Cara Menjual Perhiasan Online: Semua yang Perlu Anda Ketahui untuk Memulai Bisnis Perhiasan

Jadi, Anda telah memutuskan untuk mendirikan toko online dan produk pilihan Anda adalah perhiasan. Mungkin Anda menikmati membuat perhiasan di waktu luang Anda dan itu menarik komentar positif? Atau mungkin Anda berpikir untuk memulai usaha dropship dengan investasi rendah? Apapun alasan Anda, Anda ingin memastikan bahwa bisnis perhiasan Anda sukses.

Tapi, tidak ada hal baik yang datang dengan mudah.

Ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan. Dari pemasaran dan memaksimalkan penjualan produk hingga mencari atau membuat produk Anda dan menemukan pemasok—ada banyak hal yang harus Anda lakukan.

Yang mungkin belum Anda ketahui adalah bahwa dunia penjualan perhiasan online merupakan ruang pasar yang cukup ramai. Nilai pasar perhiasan diperkirakan meningkat di seluruh dunia dari $278,58 miliar pada 2018 menjadi $480,5 miliar pada 2025. Pasar terbesar ada di China, diikuti oleh AS, Jepang, dan India.

Tapi jangan biarkan hal itu membuat Anda kecewa—statistik ini memberi tahu kami bahwa permintaan akan perhiasan sangat besar! Jadi, jika Anda menginginkan sepotong kue, lanjutkan membaca. Kami akan memandu Anda melalui cara memulai bisnis perhiasan sehingga Anda dapat mulai menjual perhiasan secara online. Mudah-mudahan, setelah membaca panduan kami, Anda akan siap dan bersemangat untuk pergi!

Inilah yang akan kita bahas:

• Riset pasar
• Tren saat ini
• Produk dan produksi perhiasan
• Fotografi produk untuk perhiasan
• Menyiapkan toko online Anda
• Memasarkan produk Anda

Dan banyak lagi! Tapi, cukup perkenalannya, mari selami.

Bagaimana Memulai Bisnis Perhiasan

Lakukan Riset Anda

Sebelum Anda melangkah lebih jauh, Anda perlu melakukan pekerjaan rumah Anda.

Jangan biarkan diri Anda menjadi impulsif tentang keputusan apa pun yang berkaitan dengan bisnis perhiasan Anda. Alih-alih, luangkan waktu untuk meneliti ceruk pasar Anda dan basis pelanggan potensial Anda sebelum menghabiskan satu dolar untuk pengembangan produk atau penyiapan toko.

Produk

Pertama, tentukan jenis produk perhiasan yang akan Anda jual. Beberapa toko fokus pada perhiasan, yang lain pada perhiasan imitasi atau perhiasan fashion, beberapa pada barang baru, dan aksesoris pernyataan kelas menengah lainnya. Itu hanya beberapa nama—tetapi Anda mengerti maksudnya. Ada banyak ceruk perhiasan yang berbeda untuk diasah.

Semua opsi ini memiliki kelebihan dan kekurangan. Misalnya, perhiasan halus terbuat dari permata dan logam semi mulia sehingga lebih mahal untuk dibuat dibandingkan dengan perhiasan imitasi tetapi pengembaliannya biasanya jauh lebih tinggi. Biasanya, perhiasan juga menarik bagi audiens tertentu, misalnya, seseorang yang mencari cincin pertunangan atau cincin kawin atau hadiah khusus.

Berbeda dengan ini, perhiasan fashion biasanya lebih murah untuk didapatkan dan lebih murah untuk dibuat. Oleh karena itu, lebih terjangkau untuk dijual dan diproduksi secara massal. Secara keseluruhan, Anda biasanya akan menggunakan bahan-bahan murah seperti manik-manik, logam, plastik, dan permata sintetis untuk membuat produk perhiasan. Jenis perhiasan ini dapat menarik pelanggan yang sadar mode dengan anggaran lebih kecil yang senang dengan produk perhiasan yang mungkin tidak bertahan seumur hidup.

Sedangkan produk kelas menengah harganya lebih murah daripada perhiasan, tetapi lebih dari potongan fashion. Barang-barang ini dapat berupa aksesori pernyataan, seperti kalung atau anting-anting yang unik. Biasanya, mereka terbuat dari bahan seperti akrilik, kayu, logam, dan sebagainya. Kadang-kadang, produk ini adalah edisi terbatas, satu-satunya, atau tiruan dari perhiasan halus.

Pelanggan

Putuskan siapa pembeli yang Anda inginkan dan kemudian rancang jenis produk yang akan mereka beli. Titik awal yang bagus adalah menempatkan calon pelanggan Anda ke dalam kategori seperti:

• Calon pengantin
• Fashionista
• Pembeli yang etis
• Pecinta perhiasan klasik

Dan seterusnya.

Setelah Anda mengetahui siapa target pelanggan Anda, Anda kemudian dapat menemukan barang yang sesuai dengan selera, nilai, minat, dll.

Pelatihan

Apakah Anda memiliki ide produk perhiasan yang sudah diketahui dan basis pelanggan Anda yang memutuskan tetapi Anda tidak memiliki keterampilan untuk benar-benar membuat produk perhiasan Anda? Memang benar bahwa Anda tidak perlu keterampilan membuat perhiasan jika Anda mengalihdayakan pembuatan produk, tetapi jika Anda telah memutuskan bahwa membuat dan menjual perhiasan secara online adalah jalur karir yang tepat untuk Anda, masuk akal untuk mendapatkan pelatihan!

Juga, bahkan jika Anda outsourcing produksi produk perhiasan Anda untuk produsen, adalah bijaksana untuk membiasakan diri dengan terminologi dan metode produksi yang sering digunakan. Dengan begitu, ketika Anda berbicara dengan pemasok, Anda dapat mengomunikasikan apa yang Anda cari dengan lebih efektif dan kemungkinan besar Anda akan berhasil bernegosiasi dengan mereka ketika Anda memahami industrinya.

Sebelum melakukan kursus pembuatan perhiasan, lihat ulasan dan kredensial kursus. Ada banyak sekali materi pembelajaran online di luar sana, jadi, jika Anda mau, Anda dapat belajar dalam kenyamanan lingkungan Anda sendiri—menang-menang!

Berikut adalah beberapa ide—tanpa urutan tertentu—tentang di mana Anda mungkin ingin memulai pendidikan perhiasan Anda:

• Akademi Perhiasan
• Sekolah Perhiasan Amerika
• Di bangku
• BluPrint
• YouTube—ada ratusan tutorial dan kursus lengkap di sini

Anda juga perlu memeriksa secara lokal untuk melihat apakah ada lokakarya, seminar, atau pasar yang dapat Anda hadiri untuk mendapatkan beberapa tip. Anda bahkan mungkin menemukan bahwa sekolah, perguruan tinggi, universitas, atau pusat komunitas lokal Anda menjalankan kursus terkait kerajinan atau juga mencari grup pembuat kerajinan lokal yang dapat Anda ikuti. Salah satu dari komunitas ini akan menjadi tempat yang ideal untuk mempelajari ide-ide baru dan meningkatkan keterampilan Anda.

Jelajahi Tren Saat Ini

Menjelajahi tren saat ini akan memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang apa yang dijual saat ini dan, yang lebih penting, apa yang tidak. Tidak ada gunanya menginvestasikan banyak uang untuk perhiasan yang tidak sedang tren atau tidak laris.

Salah satu cara termudah untuk menjaga jari Anda pada denyut nadi adalah dengan membaca blog dan majalah khusus. Sumber daya ini akan membantu Anda tetap mengetahui apa yang ada dan apa yang tidak.

Juga, coba lihat apa yang dikenakan selebriti, bintang TV, aktor, dan musisi. Bagaimanapun, kita semua tahu dampak yang dapat ditimbulkan oleh seorang selebriti dalam hal pemasaran dan penjualan mode dan perhiasan.

Riset Online

Salah satu cara mudah untuk memantau tren masa lalu, sekarang, dan masa depan adalah alat seperti Google Trends.

Cukup ketik istilah pencarian seperti "Perhiasan" atau "Anting" dan Anda akan melihat popularitas permintaan pencarian dari waktu ke waktu. Anda juga dapat memfilter pencarian Anda berdasarkan lokasi atau periode waktu untuk mendapatkan yang lebih spesifik. Misalnya, Anda dapat mempersempit tren dari 4 jam terakhir, hari, bulan, atau selama 12 bulan, 30 hari, 90 hari, 5 tahun, dan dari tahun 2004 hingga sekarang. Ini adalah alat yang tak ternilai.

Ukir Niche Anda Sendiri

Mungkin Anda telah melakukan semua hal di atas tetapi Anda melihat celah di pasar? Atau Anda memiliki ide unik yang Anda yakini akan laku. Anda bisa membuat niche Anda sendiri.

Memiliki toko yang menonjol karena pelanggan tidak dapat membeli produk perhiasan seperti milik Anda di tempat lain bisa sangat menguntungkan. Ini pasti akan memberi Anda nilai jual unik yang dapat Anda tampilkan di iklan online dan materi pemasaran Anda.

Jika Anda memilih untuk menjual produk yang benar-benar mencerminkan merek dan niche Anda (yang tentunya kami anjurkan untuk Anda lakukan), maka Anda juga harus menceritakan kisah Anda. Ini termasuk menguraikan visi Anda di halaman toko “Tentang Kami” Anda. Melakukan hal ini akan membantu mengukir niche Anda dan menarik pelanggan target Anda.

Misalnya, jika Anda berencana menjual produk perhiasan fairtrade ke ceruk pasar konsumen yang tertarik membeli perhiasan fairtrade, beri tahu pengunjung mengapa Anda terinspirasi untuk melakukan rute ini, seperti pengalaman pribadi apa yang menyentuh hati Anda atau mengapa produk fairtrade penting untuk Anda, dan sebagainya.

Tetap Terinspirasi

Jangan lupa untuk melakukan riset produk setelah Anda memutuskan jenis produk perhiasan yang akan Anda jual secara online. Anda harus tetap terinspirasi. Gunakan alat seperti Pinterest dan Instagram untuk mendorong desain baru Anda. Simpan papan ide dan sematkan perhiasan yang menginspirasi Anda—Anda mungkin akan terkejut dari mana inspirasi Anda berasal!

Produk dan Produksi Perhiasan Anda

Entah Anda akan mendesain dan membuat perhiasan sendiri, berkolaborasi dengan desainer atau produsen untuk memproduksi produk Anda, atau mencari produk perhiasan dari grosir atau dropshipper.

Memiliki Peralatan yang Tepat

Jika Anda membuat perhiasan sendiri, Anda harus menggunakan peralatan yang tepat. Bergantung pada tingkat keahlian dan anggaran Anda, Anda memerlukan:

• Pensil, kertas, template desain perhiasan, nampan manik-manik, dll.
• Software untuk mendesain perhiasan seperti Photoshop, Pixlr, Illustrator, RhinoGold, Zbrush & Sculptris dan Matrix

Anda juga akan membutuhkan alat dan persediaan, misalnya:

• Rantai
• Manik-manik dan batu (batu permata, mutiara, batu sintetis, dll.)
• Kabel
• Anting-anting kancing dan punggung
• gesper
• logam

Atau apa pun yang diperlukan untuk mewujudkan visi Anda.

Web penuh dengan alat dan pemasok dan mungkin terasa agak menakutkan untuk mengarungi semuanya. Jadi, di bawah ini adalah daftar pemasok yang lebih populer untuk sumber bahan pembuatan perhiasan. Tetapi tetap penting bagi Anda untuk melakukan riset dan penetapan biaya sendiri sebelum memesan. Lihatlah ulasan pelanggan dan komunikasikan dengan pemasok untuk merasakan kualitas dan keandalan mereka sebelum berkomitmen untuk bekerja dengan mereka.

Pemasok populer meliputi:

• Grup Welman
• Alibaba
• Grosir Perhiasan Supply Co.
• Manik-manik AS
• AliExpress
• Permata Gunung Api
• Grosir Perhiasan Murah

Banyak dari situs ini juga menjual barang jadi, jadi jika Anda mempertimbangkan pendekatan dropshipping, situs seperti AliExpress patut dijelajahi.

Manufaktur & Bahan Bisnis Perhiasan

Setelah Anda mengetahui jenis perhiasan yang akan Anda jual dan apakah memerlukan masukan dari Anda dalam hal desain, dll., mulailah melihat pengembangan dan pembuatan produk.

Produksi Fashion & Perhiasan Kostum

Membuat atau mengalihdayakan pembuatan fesyen dan/atau perhiasan imitasi lebih mudah daripada, katakanlah, memesan barang-barang kelas atas yang unik.

Anda akan dapat membeli semua bagian yang Anda butuhkan untuk membuat barang dalam jumlah besar seperti kawat, manik-manik, lem, dan sebagainya. Anda juga dapat bekerja sama dengan produsen perhiasan untuk membuat produk untuk Anda.

Jika Anda memiliki desain yang dibuat dari template perhiasan dan perangkat lunak yang kami sebutkan di atas, Anda dapat menggunakan cetak biru ini untuk memproduksi barang secara massal. Jika Anda mempekerjakan seseorang untuk membantu Anda, mereka juga dapat menggunakannya.

Produksi Perhiasan atau Potongan Unik

Jika Anda ingin mencoba membuat perhiasan Anda sendiri, lihat beberapa webinar dan kursus online sebelum Anda mulai. Pengetahuan yang diperoleh dari sumber daya ini berpotensi menyelamatkan Anda dari membuat kesalahan yang mahal.

Membuat perhiasan dipesan lebih dahulu adalah pekerjaan yang mendetail dan menantang. Anda mungkin memerlukan peralatan khusus atau, jika Anda mengalihdayakan pembuatan produk, Anda perlu memastikan bahwa produsen menggunakan bahan berkualitas tinggi dan memiliki keterampilan yang diperlukan sebelum mempekerjakan mereka sebagai pemasok Anda.

Tentu saja, ada beberapa cara berbeda untuk membuat perhiasan bagus atau barang unik, jadi lakukan riset untuk mengetahui metode dan bahan mana yang paling menarik bagi audiens target Anda.

Berikut daftar beberapa metode dan keterampilan yang terlibat:

• pencetakan 3D
• Pengecoran
• Pengaturan batu permata
• Tukang emas dan/atau pandai perak
• Pemotongan laser
• Kerajinan kulit

Ini adalah daftar yang sangat singkat, tapi mudah-mudahan, ini telah memberikan percikan inspirasi untuk apa yang mungkin.

Pengalihdayaan

Jika Anda tidak ingin membuat produk perhiasan sendiri dan berencana menjual perhiasan dalam jumlah besar, meminta pihak ketiga membuat perhiasan Anda biasanya merupakan cara yang paling hemat biaya dan waktu. Ini terutama benar jika Anda menjalankan bisnis perhiasan Anda sebagai pekerjaan sampingan atau bisnis lain.

Anda dapat memilih untuk melakukan outsourcing produk Anda dari luar negeri atau dalam negeri. Itu terserah Anda dan anggaran Anda dan, terkadang, etika merek Anda.

Misalnya, jika salah satu nilai jual unik Anda adalah bahwa barang-barang Anda bersumber dan diproduksi secara lokal, maka Anda akan ingin mengalihdayakan produksi produk Anda ke produsen dalam negeri. Namun, jika Anda menjalankan bisnis perhiasan dengan anggaran yang sangat ketat, maka dropshipping produk dari pemasok yang ditemukan di pasar seperti AliExpress mungkin merupakan tindakan terbaik. Pilihan semacam ini semua bermuara pada kebutuhan dan keinginan merek Anda karena ada kelebihan dan kekurangan keduanya.

Sumber Produk Perhiasan Lokal:

• Biasanya lebih mahal
• Biasanya membanggakan waktu pengiriman yang lebih pendek
• Lebih mudah untuk berkomunikasi dengan pemasok (kemungkinan tidak ada hambatan bahasa atau masalah zona waktu)
• Lebih mudah untuk memverifikasi kredensial mereka
• Anda dapat menambahkan "bersumber dan dibuat secara lokal" sebagai salah satu nilai jual unik Anda

Sumber Produk Perhiasan dari Luar Negeri:

• Anda biasanya dapat mencari produk dengan harga lebih murah
• Waktu pengiriman relatif lebih lama
• Akan lebih sulit untuk berkomunikasi dan memverifikasi kredensial pemasok

Dropshipping & Pengiriman

Memutuskan bagaimana pelanggan Anda menerima perhiasan Anda adalah salah satu keputusan terpenting yang akan Anda buat saat mendirikan bisnis perhiasan Anda.

Jika Anda berurusan dengan pesanan massal untuk penjualan pasar massal, Anda mungkin lebih suka dropshipping sebagai metode model bisnis. Namun, jika Anda berfokus pada pembuatan barang yang dipesan lebih dahulu atau Anda menyimpan produk Anda sendiri, Anda mungkin akan lebih memilih opsi pengiriman tradisional.

Mengingat hal ini, kami telah memberikan gambaran umum tentang kedua opsi di bawah ini sehingga Anda dapat memutuskan mana yang merupakan opsi terbaik untuk Anda.

Pengiriman drop

Jika Anda tidak ingin membuat perhiasan Anda sendiri atau menginginkan model bisnis perhiasan yang cukup praktis, maka dropshipping adalah cara yang tepat.

Jika Anda tidak tahu apa ini, biarkan kami mencerahkan Anda. Dropshipping adalah sarana untuk mengelola persediaan Anda (perhiasan) tanpa benar-benar harus memproduksi atau menyimpannya di tempat Anda berada (rumah, kantor, gudang, dll).

Anda mencari produk yang ingin Anda jual melalui situs web dan aplikasi seperti Spocket, Oberlo, AliExpress, dll. dan mengunggah produk tersebut ke etalase online Anda. Ketika pelanggan Anda membeli dari Anda, pemasok Anda kemudian mengirimkan produk ini langsung ke pembeli Anda tanpa Anda pernah menangani barang sama sekali.

Alasan kami menyebutkan dropshipping sama sekali adalah karena cara menjualnya berbeda dari model penjualan biasa; Anda tidak memiliki saham Anda dan Anda tidak memiliki persediaan. Sebaliknya, pemasok pihak ketiga melakukannya dan Anda hanya membelinya saat dan ketika pelanggan membelinya dari toko Anda. Pemasok pihak ketiga Anda kemudian memenuhi pesanan Anda atas nama Anda. Sederhana!

Masih bingung? Berikut panduan langkah demi langkah:

• Langkah 1: Pelanggan Anda membeli kalung dan anting-anting yang serasi dari toko online Anda
• Langkah 2: Anda memberi tahu pemasok pihak ketiga tentang pesanan (ini biasanya dilakukan secara otomatis tergantung pada pemasok yang Anda gunakan. Sebagian besar dari mereka memiliki aplikasi yang terintegrasi dengan platform e-niaga populer seperti Shopify)
• Langkah 3: Pemasok Anda menyiapkan pesanan untuk pengiriman
• Langkah 4: Pemasok Anda mengirimkan pesanan ke alamat pelanggan Anda, dan pelanggan percaya bahwa pesanan tersebut datang langsung dari Anda

Itu dia!

Aplikasi dropshipping populer lainnya yang menawarkan perhiasan termasuk Printful, Modalyst, dan Printify jadi jika Anda mempertimbangkan model bisnis ini, pastikan untuk memeriksanya!

Jadi apa, secara singkat, adalah keuntungan dan kerugian dari dropshipping?

Kelebihan Dropship:

• Pihak ketiga melakukan sebagian besar pekerjaan untuk Anda—pengemasan, pergudangan, pengiriman, dll.
• Tidak ada masalah penyimpanan
• Ini biasanya lebih murah daripada membuat produk Anda sendiri

Kekurangan Dropship:

• Anda tidak dapat memeriksa kualitas produk dan paket Anda sebelum dikirim ke pelanggan Anda
• Mungkin sulit untuk mengelola layanan pelanggan jika Anda tidak dapat memahami mengapa orang mengembalikannya atau jika ada masalah pengiriman dan pengiriman
• Anda memiliki lebih sedikit kendali atas seluruh proses
• Anda memiliki lebih sedikit masukan dalam branding (biasanya Anda tidak dapat menempatkan logo Anda pada produk atau kotak pengiriman, dll.)

Pengiriman E-niaga Tradisional

Jika Anda telah memutuskan untuk mengirimkan produk Anda sendiri, berikut adalah beberapa hal yang perlu Anda pertimbangkan sejak awal:

Pengemasan: Jika Anda mengirim barang kecil, rapuh, atau berharga, barang tersebut sering kali mudah pecah, rentan rusak, dan mungkin berisiko hilang atau dicuri. Dengan mempertimbangkan faktor-faktor ini, pastikan untuk memilih kemasan Anda dengan bijak. Atau, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuat kemasan bermerek Anda sendiri dengan perusahaan seperti Packlane (Packlane Review) jika Anda memiliki anggaran pemasaran yang sedikit lebih besar.

Biaya: Setelah Anda mengetahui jenis kemasan yang akan Anda gunakan, Anda dapat memasukkannya ke dalam biaya Anda. Perlu juga dicatat bahwa sebagian besar operator pengiriman akan menghitung harga pengiriman berdasarkan ukuran, berat, dan ke dan dari mana barang itu dikirim. USPS, UPS, FedEx, dan Canada Post semuanya memiliki kalkulator pengiriman sehingga Anda dapat menghitung biaya Anda sebelum melompat. Temukan tautan ke kalkulator pengiriman tersebut di sini.

Jika Anda juga ingin pembeli dapat melacak paket mereka, ini mungkin lebih mahal. Biaya tambahan yang perlu dipertimbangkan adalah asuransi terhadap kehilangan dan pencurian—ini sangat penting jika Anda mengirimkan perhiasan bernilai tinggi seperti cincin pertunangan.

Jika Anda menggunakan Shopify untuk menghosting dan mengelola toko online Anda, Anda dapat membayar pengiriman Anda melalui mereka (jika Anda berada di AS atau Kanada). Mereka menawarkan harga yang telah dinegosiasikan sebelumnya, yang dapat Anda tunaikan. Shopify bahkan terintegrasi secara real-time dengan USPS dan operator lain, sehingga pelanggan dapat melihat dan memilih dari berbagai harga pengiriman—seberapa rapi itu?!

Tarif Pengiriman: Apakah Anda mengharapkan pelanggan Anda membayar pengiriman, atau akankah Anda? Banyak pelanggan saat ini mengharapkan pengiriman gratis. Jika anggaran Anda tidak memungkinkan untuk itu, pertimbangkan bagaimana Anda dapat menyesuaikan label harga perhiasan Anda sehingga dapat menutupi biaya pengiriman.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk menerapkan biaya pengiriman flat-rate atau menawarkan pengiriman gratis hanya jika seseorang membelanjakan lebih dari jumlah tertentu. Beberapa pengecer online akan membebankan tarif operator waktu nyata. Sekali lagi, ini semua tergantung pada anggaran, merek, dan preferensi audiens target Anda.

Margin: Jika Anda ingin sukses dari bisnis perhiasan Anda, Anda harus memastikan bahwa biaya Anda tidak meroket di luar kendali karena biaya pengiriman yang mahal. Ingat, biaya bisa bertambah. Jika Anda akan melakukannya sebagai pemilik bisnis baru, coba gunakan pendekatan contoh di bawah ini untuk memberi Anda gambaran tentang berapa banyak yang harus Anda kenakan untuk produk dan pengiriman Anda:

• Biaya produk: $25
• Biaya kemasan: $1,00
• Biaya pengiriman: $4,50
• Bea Cukai/Tugas (jika Anda menanggungnya): $5,00
• Biaya kartu kredit: $2,50
• Markup 50%: $19 (biaya produk + semua biaya lainnya, dibagi 2)
• Total harga: $57 (biaya produk + semua biaya lainnya + markup)

Mendapatkan?

Fotografi Produk untuk Bisnis Perhiasan Anda

Mengambil foto produk Anda harus dilakukan dengan serius. Seringkali, ini adalah hal pertama yang dilihat pelanggan dan dapat membuat perbedaan antara penjualan atau seseorang yang meninggalkan toko Anda sama sekali.

Jadi, mempresentasikan produk Anda dalam cahaya yang paling menarik adalah penting. Tapi jangan khawatir, itu tidak harus rumit.

Pikirkan tentang bagaimana kita hidup di zaman yang dominan foto dan video ini. Facebook, Instagram, Pinterest, dan bahkan Twitter semuanya dipenuhi dengan fotografi.

Penelitian oleh MDG Advertising menemukan bahwa:

• Gambar di Facebook menerima keterlibatan 352% lebih banyak daripada tautan
• 67% konsumen mengatakan bahwa ketika mereka memilih produk, kualitas gambar itu penting
• 63% konsumen mengatakan kualitas gambar produk lebih penting daripada nilainya
• Menambahkan gambar ke produk dapat meningkatkan daya ingatnya sebesar 65%

Jadi dengan mempertimbangkan statistik ini, mari kita lihat beberapa cara Anda dapat menjamin foto produk terbaik.

Merencanakan Fotografi Anda

Menangkap gambar perhiasan berkualitas tinggi bisa jadi menantang—terutama jika potongannya kecil dan memiliki banyak detail. Hal ini terkadang menghasilkan pantulan cahaya pada sudut yang aneh dan, dalam beberapa kasus, dapat terlihat sangat datar saat difoto.

Ya, Anda dapat mengambil foto produk Anda dengan perangkat iOS atau DSLR Anda. Namun, sangat layak untuk mempertimbangkan berinvestasi pada fotografer profesional yang portofolionya mencakup memotret objek kecil dan memiliki pengalaman dalam foto produk e-niaga atau mode dan ritel. Tapi, jika anggaran Anda tidak mencapai itu sekarang, jangan panik. Ini adalah sesuatu yang mungkin ingin Anda lakukan di masa depan.

Anda juga harus mempertimbangkan untuk menggunakan model untuk memakai barang Anda. Pelanggan suka melihat produk pada seseorang karena jauh lebih mudah untuk membayangkan diri Anda membeli sesuatu jika Anda dapat melihat tampilannya pada seseorang daripada hanya berbaring di permukaan.

Jika Anda memutuskan untuk melanjutkan dan mengambil foto produk Anda sendiri, lanjutkan membaca bagian ini untuk mendapatkan beberapa tip dan trik.

Cara Mengambil Foto Produk Perhiasan: Dasar-dasarnya

Pertama, pastikan Anda memiliki cukup cahaya. Jika Anda di dalam, tembak di dekat jendela. Memilih lingkungan yang tepat untuk foto Anda sangat penting.

Misalnya, Anda menampilkan kombinasi kalung dan anting-anting. Meletakkannya rata di atas latar belakang putih atau polos berwarna terang akan paling menonjolkan detail dan warnanya. Lihat seberapa sering toko ritel yang sukses menggunakan warna putih untuk memamerkan barang-barang mereka—mereka melakukan ini karena itu berhasil. Tidak perlu menemukan kembali roda!

Mengambil kalung dan anting-anting yang sama dan mengenakannya pada model memberi pelanggan gambaran tentang ukuran dan skala mereka—belum lagi bagaimana penampilan mereka saat dikenakan dengan pakaian tertentu.

Anda juga bisa memotret model Anda di luar jika kondisinya sesuai. Atau cukup jepret potret model Anda dari pinggang ke atas dengan kain yang tampak lembut untuk memberikan tekstur lembut dan kesan ringan. Tak perlu dikatakan lagi, setiap bagian dan model yang Anda foto akan memiliki tampilan berbeda yang ingin Anda tampilkan dalam cahaya terbaiknya.

Jika Anda memiliki kamera DSLR, pastikan Anda memahami kemampuannya dan pengaturan mana yang akan Anda perlukan untuk memotret produk Anda. Jika Anda menggunakan perangkat smartphone/iOS, jangan gunakan filter atau zoom digital karena dapat menurunkan kualitas foto Anda. Sebagai gantinya, ambil foto Anda lalu sesuaikan ukuran/warnanya selama tahap pengeditan.

Pada akhirnya, terserah Anda bagaimana Anda mengambil foto, tetapi sekali lagi, lakukan riset sebelum memotret. Ada banyak tutorial fotografi produk berguna yang dapat Anda baca sebelum memulai.

Tahap Pengeditan Foto

Sebelum mengunggah foto Anda ke toko Anda, Anda harus mengeditnya agar cukup seragam, ukurannya tepat, cahayanya terlihat bagus, dan seterusnya. Sangat penting untuk tidak melewatkan tahap ini.

Perangkat lunak pengedit foto seperti Photoshop adalah awal yang baik. Jika Anda pernah menggunakannya sebelumnya, itu bagus, tetapi apakah Anda mengetahui semua fitur Photoshop? Kami memiliki penyegaran yang berguna tentang hal-hal penting fotografi produk untuk perhiasan yang akan memandu Anda melalui cara terbaik menggunakan Photoshop untuk memaksimalkan kualitas fotografi Anda sehingga foto Anda benar-benar menonjol dari keramaian.

Kesalahan Fotografi Perhiasan Umum

Berikut adalah beberapa kesalahan terkenal yang dilakukan orang saat mengambil foto perhiasan. Jika Anda ingin menghindari kesalahan yang sama, ingatlah ini di depan saat Anda memotret produk Anda:

• Refleksi: Kami telah menyebutkan bahwa perhiasan menarik banyak pantulan aneh. Ditambah lagi dengan cahaya yang masuk ke dalam ruangan (yang Anda butuhkan) dan Anda bisa mendapatkan foto yang terlihat rusak atau tercoreng. Jadi, pastikan untuk memeriksa ulang saat Anda mengambil gambar.
• Tidak Fokus & Fokus Buruk: Ini mungkin terjadi jika Anda menggunakan smartphone atau DSLR tanpa tripod. Jika Anda mengambil foto perhiasan Anda pada aperture rendah, itu akan terlihat kurang fokus. Anda menginginkan gambar aperture tinggi dan fokus penuh.
• Latar Belakang Rewel: Latar belakang yang rewel atau sangat bertekstur akan mengurangi objek yang Anda potret. Miliki latar belakang putih solid atau berwarna terang untuk hasil terbaik.
• Citra Terbatas: Jangan membatasi diri Anda hanya pada satu foto per item. Pelanggan mengklik sesuatu yang mereka sukai karena mereka ingin melihat lebih banyak sebelum membelinya. Jadi, saran terbaik kami adalah mengunggah beberapa gambar produk yang menampilkan sudut berbeda (lima atau lebih foto produk umumnya merupakan standar industri) karena ini membantu pelanggan merasakan apakah karya tersebut cocok untuk mereka.
• Inkonsistensi: Bidik semua gambar Anda dalam cahaya yang sama. Anda tidak ingin beberapa gambar dengan latar belakang lebih gelap daripada yang lain—ini sering terjadi karena Anda kehilangan cahaya. Jika itu terjadi, jangan khawatir; hanya mengambil hal-hal kembali lagi besok. Ini mungkin memakan waktu lebih lama, tetapi percayalah pada kami, konsistensi sangat penting untuk menciptakan merek yang profesional dan kuat.

Menyiapkan Toko Bisnis Perhiasan Online Anda

Ya! Anda hampir siap untuk mendirikan toko perhiasan online Anda!

Jika Anda telah melakukan riset dan mengetahui platform e-niaga mana yang ingin Anda gunakan, itu bagus. Jika tidak, lihat-lihat web dan pertimbangkan pilihan Anda.

Ada banyak penyedia di luar sana dan meskipun artikel ini bukan tentang mana yang terbaik untuk dicari, pencarian Google cepat dapat memberi tahu Anda bahwa ini adalah opsi paling populer:

• Shopify (lihat Ulasan Shopify kami di sini)
• BigCommerce
• Ruang persegi

Lakukan riset Anda sendiri terlebih dahulu dan temukan platform e-niaga yang tepat untuk Anda dan produk Anda. Sebagian besar platform ini hadir dengan uji coba gratis, jadi pastikan untuk memanfaatkannya sebelum melakukan uji coba.

Hal-hal yang Harus Diperhatikan

Kami tidak dapat memberi tahu Anda platform e-niaga mana yang harus dipilih, tetapi apa pun yang Anda pilih, pastikan platform tersebut memiliki banyak sumber daya untuk membantu Anda meluncurkan, mengelola, dan meningkatkan skala bisnis perhiasan Anda.

Pembuat e-niaga pilihan Anda juga harus mendukung Anda, baik melalui obrolan web langsung, telepon, atau melalui basis pengetahuan yang mendalam. Anda tidak ingin dibiarkan tinggi dan kering ketika Anda memiliki pertanyaan yang perlu dijawab. Juga, periksa apakah penyedia e-niaga akan memandu Anda melalui penyiapan etalase Anda langkah demi langkah. Itu hanya membuat hidup lebih mudah dan, dalam beberapa kasus, ini dapat membantu Anda bangun dan berlari dalam beberapa jam!

Tidak hanya itu, periksa kembali template desain situs web mereka untuk kualitas dan apakah tata letaknya cocok untuk Anda unggah fotografi dan deskripsi produk Anda.

Juga, periksa alat analitik dan pelaporan yang akan Anda dapatkan untuk uang Anda. Anda ingin mendapatkan wawasan yang lebih baik tentang siapa pelanggan Anda, dari mana mereka berasal, dan mengapa mereka tertarik pada merek Anda. Inilah sebabnya mengapa analitik dan pelaporan berkualitas tinggi harus dimiliki. Dengan data ini, Anda kemudian dapat menyesuaikan strategi pemasaran Anda untuk lebih terlibat dengan target demografis Anda.

Pastikan bahwa platform e-niaga Anda juga menyediakan toko aplikasi yang penuh dengan aplikasi asli untuk Anda unduh dan gunakan atau Anda memiliki opsi untuk menambahkan milik Anda sendiri. Integrasi populer mencakup aplikasi yang mengelola stok, inventaris, dan pengembalian produk Anda. Ini hanya beberapa contoh, tetapi ada plugin untuk hampir semuanya—jadi pastikan Anda tidak ketinggalan!

Deskripsi Produk untuk Bisnis Perhiasan Anda

Setelah Anda memilih platform e-niaga dan menyiapkan toko Anda, Anda akhirnya harus menulis deskripsi produk Anda. Ketika itu terjadi, pastikan Anda melakukan hal berikut:

• Jaga agar spesifikasi tetap konsisten
• Soroti semua ukuran dan variasi yang tersedia (terutama jika Anda menjual perhiasan seperti cincin atau logam lain seperti emas, perak, dan emas mawar)
• Gunakan nada suara yang mencerminkan merek Anda
• Jelaskan secara akurat apa produk itu
• Sertakan petunjuk perawatan untuk produk

Pastikan untuk menjelaskan dengan jelas tentang bahan pembuatan perhiasan Anda seperti logam, batu, dan sebagainya, sehingga pelanggan Anda tahu persis apa yang mereka beli. Jika Anda memiliki nilai jual unik tertentu yang ingin Anda soroti, seperti produk Anda menjadi fairtrade, salinan Anda juga harus menyertakan informasi yang relevan.

Hal yang sama berlaku jika Anda membuat produk sendiri—pastikan deskripsi produk Anda menceritakan sebuah kisah dan gunakan kisah ini untuk menarik pelanggan ke dunia Anda. Ini cara yang bagus untuk menjual.

Deskripsi produk Anda adalah cara Anda memberi tahu pelanggan tentang produk yang mereka lihat dan juga merupakan bagian dari cara Anda mendorong mereka untuk membelinya. Saat Anda menulis, fokuslah pada siapa audiens target Anda: Menurut Anda apa yang ingin mereka ketahui? Menulis dengan orang itu dalam pikiran.

Pastikan deskripsi produk Anda memberi pelanggan alasan untuk membeli—ini berarti menjelaskan manfaat perhiasan. Misalnya, "kalung ini benar-benar akan mempercantik gaun malam apa pun," dan seterusnya. Pelanggan Anda memiliki imajinasi, jadi gunakan itu untuk keuntungan Anda.

Memasarkan Bisnis Perhiasan Anda

Anda tidak dapat memasarkan produk Anda secara kreatif kecuali Anda memahami bagaimana perhiasan dijual dan mengapa orang membelinya. Jika Anda telah melakukan penelitian sejak awal, Anda mungkin sudah memiliki pengetahuan ini di ujung jari Anda. Ambil lembaran dari buku industri fashion dan lihat gerai ritel yang sukses dan bagaimana mereka memasarkan produk mereka.

Berapa pun anggaran Anda, Anda akan memerlukan rencana pemasaran.

Rencana Pemasaran Bisnis Perhiasan Anda

Ini harus dipecah menjadi dua untaian utama: Pemasaran online dan offline. Keduanya perlu mencerminkan merek Anda dan meningkatkan kesadaran akan hal itu. Anda ingin orang-orang mengenal produk Anda, di mana mereka dapat membelinya, dan kemudian kembali ke situs Anda lagi dan lagi.

Bagi mereka untuk melakukan itu, Anda memerlukan alat untuk menangkap informasi pelanggan sehingga Anda dapat memasarkan lebih efektif melalui media sosial, email, dan, bahkan secara langsung.

Yang penting, Anda juga perlu mengoptimalkan toko Anda untuk SEO. Ini adalah langkah pertama yang perlu Anda ambil untuk memastikan Anda berdiri di atas pesaing Anda di peringkat Google. Platform e-niaga pilihan Anda harus dapat membantu Anda di sini atau setidaknya berintegrasi dengan aplikasi yang dapat seperti Google Analytics, analitik Shopify, Yoast SEO, dan Wawasan BigCommerce—jadi pastikan untuk melihat ke dalam plugin ini.

Penting juga untuk mencantumkan semua informasi yang Anda yakini dibutuhkan oleh bisnis perhiasan Anda agar dapat berkembang. Metrik ini juga dikenal sebagai indikator kinerja utama (KPI). Daftar ini harus mencakup KPI yang akan memberikan pemahaman yang lebih baik tentang siapa calon pelanggan Anda dan bagaimana mereka berbelanja. Setelah Anda mengetahui jenis KPI yang ingin Anda peroleh, Anda dapat mulai menangkap, menyimpan, dan menganalisisnya dengan bantuan alat analitik yang kami sebutkan di atas.

Contoh KPI meliputi:

• Jumlah pengunjung baru ke toko Anda
• Jumlah pengunjung yang kembali ke toko Anda
• Jumlah pengunjung yang membeli
• Siapa yang mengklik tautan di dalam buletin email Anda
• Jumlah kunjungan halaman ke blog Anda
• Jumlah tarif berhenti berlangganan
• Jumlah rasio pentalan email
• Lama waktu pengunjung tinggal di situs Anda dan halaman tertentu

Anda mendapatkan idenya.

Pemasaran online
Jika Anda tidak yakin bagaimana memulai proses pemasaran online untuk bisnis perhiasan baru Anda, berikut adalah beberapa ide:

• Jika Anda bisa, coba minta influencer online untuk memakai perhiasan Anda dan mempostingnya di media sosial. Be sure to target people who already have a following who are very similar to your target audience
• Ensure that your products are well photographed and share those photos on your own social media platforms
• Consider investing in Google ads, Facebook ads, and Instagram ads and research how to launch these campaigns successfully
• Ensure that your chose ecommerce platform can help you build email lists so you can send automated messages to new subscribers and past customers
• Write a blog on your site that includes photos of your products—this is great for SEO!
• Don't restrict yourself to one sales channel—try Etsy, Amazon, eBay, etc.
• Capitalize on calendar events like Valentine's Day, Christmas, graduation season, etc.
• Keep up with current events that you can hook publicity to. For example, the Oscars. Spot a celebrity wearing a fantastic necklace? Find a similar product in your store and push it to your customers. Or, has someone really famous just got married/engaged? Check out the rings, see what you have that closely resembles it and push it to your customers as a “wear one just like it” campaign
• Market yourself as a jewelry expert. For example, if you're selling high-end or one-of-a-kind items, you can pitch yourself to publications like Vogue or Tatler. These attract an audience of people looking for products to buy. Also, try guest-blogging on jewelry and fashion sites and promote yourself that way
• Once you have customers, ask them to be ambassadors and to review your products. Make your customers part of your marketing mix

Face-to-Face Marketing
Why restrict yourself to only selling online? People still love a human touch. If you're selling one-off pieces or fine jewelry, see if you can get them placed in a few independent stores where you live or nearby. Yes, you'll have to share profits, but it's another way of getting your name out there. Have some branded business cards made up and leave them in the store for customers to pick up—you never know how many orders you might get.

Other ideas include:

• Politely ask friends and family to wear your jewelry and make it a talking point to get word-of-mouth marketing. Ask those same friends and family to take selfies of themselves wearing it and post them on Facebook, Instagram, and Snapchat
• Wear your own jewelry and tell anyone who asks about it where they can buy it from
• Set up stalls at popups, craft fairs, and Christmas markets

Ready to Start Selling Jewelry Online?

Now you've got all the essential information you need to set up your online jewelry store, it's time to hit the ground running.

Remember to conduct in-depth market research and look into current trends before you do anything else. Then carefully select your products and shoot beautiful product photos. Then, and only then, will you be ready to create, launch, and market your online store.

Let us know how your online jewelry business goes and send us updates. Semoga berhasil!