Online Mücevher Nasıl Satılır: Bir Mücevher İşletmesi Kurmak İçin Bilmeniz Gereken Her Şey

Yani, bir çevrimiçi mağaza kurmaya karar verdiniz ve tercih ettiğiniz ürün mücevher. Belki boş zamanlarında takı yapmaktan hoşlanıyorsun ve olumlu yorumlar alıyor? Veya belki de düşük yatırımlı bir stoksuz satış girişimi başlatmayı düşünüyorsunuz? Sebepleriniz ne olursa olsun, kuyumculuk işinizin başarılı olduğundan emin olmak istersiniz.

Ama iyi olan hiçbir şey kolay gelmedi.

Düşünülecek çok şey var. Pazarlama ve ürün satışlarını en üst düzeye çıkarmaktan, ürünlerinizi tedarik etmeye veya üretmeye ve tedarikçi bulmaya kadar - dişlerinizi batıracak çok şey var.

Bilmediğiniz şey, çevrimiçi mücevher satış dünyasının oldukça kalabalık bir pazar alanı olduğudur. Dünya çapında mücevher pazarının değerinin 2018'de 278,58 milyar dolardan 2025'te şaşırtıcı bir şekilde 480,5 milyar dolara yükseleceği tahmin ediliyor. En büyük pazar Çin'de ve onu yakından takip eden ABD, Japonya ve Hindistan.

Ancak bunun sizi ertelemesine izin vermeyin - bu istatistikler bize mücevher talebinin çok büyük olduğunu söylüyor! Yani, pastadan bir dilim istiyorsanız, okumaya devam edin. Çevrimiçi mücevher satmaya başlayabilmeniz için bir kuyumculuk işine nasıl başlayacağınız konusunda size yol göstereceğiz. Umarım rehberimizi okuduktan sonra, gitmeye hazır ve istekli olursunuz!

İşte ele alacağımız şey:

• Pazar araştırması
• Şimdiki moda
• Mücevher ürünleri ve üretimi
• Takı için ürün fotoğrafçılığı
• Çevrimiçi mağazanızı kurma
• Ürünlerinizi pazarlamak

Ve dahası! Ancak bu kadar tanıtım yeter, hadi konuya girelim.

Bir Mücevher İşletmesine Nasıl Başlanır?

Araştırmanı yap

Bir adım daha ileri gitmeden önce ödevini yapmalısın.

Mücevher işinizle ilgili herhangi bir karar konusunda dürtüsel davranmanıza izin vermeyin. Bunun yerine, ürün geliştirmeye veya mağaza kurulumuna tek bir dolar harcamadan önce nişinizi ve potansiyel müşteri tabanınızı araştırmak için zaman ayırın.

Ürün:% s

Öncelikle, satacağınız mücevher ürünlerinin türüne karar verin. Bazı mağazalar güzel takılara, diğerleri kostüm takılarına veya moda takılara, bazıları yenilik parçalarına ve diğerleri orta sınıf açıklama aksesuarlarına odaklanır. Bu sadece birkaçını adlandırıyor - ama siz anladınız. Bilemek için birçok farklı mücevher nişi var.

Bu seçeneklerin hepsinin avantajları ve dezavantajları vardır. Örneğin, güzel takılar yarı değerli taşlar ve metallerden yapılır, bu nedenle kostüm takılarına kıyasla yapmak daha pahalıdır, ancak getirileri genellikle çok daha yüksektir. Tipik olarak, güzel mücevherler belirli bir hedef kitleye de hitap eder, örneğin nişan yüzüğü, alyans veya özel hediyeler tedarik eden biri.

Bunun aksine, moda takılar normalde daha ucuza tedarik edilir ve yapımı daha ucuzdur. Bu nedenle, satmak ve seri üretmek daha uygun maliyetlidir. Genel olarak, mücevher ürünlerini yapmak için genellikle boncuklar, metaller, plastikler ve sentetik taşlar gibi ucuz malzemeler kullanacaksınız. Bu tür mücevherler, bir ömür boyu sürmeyecek mücevher ürünlerinden memnun olan, daha küçük bir bütçeyle modaya duyarlı müşterileri çekebilir.

Orta sınıf ürünler güzel mücevherlerden daha ucuza, moda parçalarından daha pahalıya mal oluyor. Bu öğeler, benzersiz kolyeler veya küpeler gibi ifade aksesuarları olabilir. Tipik olarak akrilik, ahşap, metal vb. malzemelerden yapılırlar. Bazen bu ürünler sınırlı sayıda, türünün tek örneği veya güzel mücevherlerin replika taklitleridir.

müşteriler

Müşterilerinizin kim olmasını istediğinize karar verin ve ardından satın alacakları ürünleri tasarlayın. Potansiyel müşterilerinizi aşağıdaki gibi kategorilere ayırmak harika bir başlangıç ​​noktasıdır:

• Gelinler olmak
• moda tutkunları
• Etik müşteriler
• Klasik mücevher sever

Ve benzeri.

Hedef müşterilerinizin kim olduğunu öğrendikten sonra onların zevklerine, değerlerine, ilgi alanlarına vb. uyan parçalar bulabilirsiniz.

Eğitim

Mücevher ürünü fikirleriniz var ve müşteri tabanınız karar verdi, ancak mücevher ürünlerinizi gerçekten yapma becerileriniz mi yok? Ürün oluşturma işini dış kaynak kullanarak yapıyorsanız mutlaka mücevher yapma becerilerine ihtiyacınız olmadığı doğrudur, ancak çevrimiçi mücevher yapıp satmanın sizin için doğru kariyer yolu olduğuna karar verdiyseniz, biraz eğitim almak mantıklıdır!

Ayrıca, mücevher ürünlerinizin üretimini üreticilere yaptırıyor olsanız bile, sık kullanılan terminoloji ve üretim yöntemleri hakkında bilgi sahibi olmanızda fayda var. Bu şekilde, tedarikçilerle konuştuğunuzda, aradığınızı daha etkili bir şekilde iletebilirsiniz ve sektörü anladığınızda, onlarla daha başarılı bir şekilde pazarlık yapma olasılığınız daha yüksek olacaktır.

Bir kuyumculuk kursuna katılmadan önce, kurs incelemelerine ve referanslarına göz atın. Orada tonlarca çevrimiçi öğrenme materyali var, yani isterseniz kendi çevrenizin rahatlığında eğitim alabilirsiniz - kazan-kazan!

Takı eğitiminize nereden başlamak isteyebileceğinize dair - belirli bir sıra olmaksızın - birkaç fikir:

• Kuyumcular Akademisi
• Amerikan Mücevher Okulu
• Bankta
• Taslak Baskı
• YouTube—burada kelimenin tam anlamıyla yüzlerce öğretici ve tam kapsamlı kurs var

Birkaç ipucu almak için katılabileceğiniz atölyeler, seminerler veya pazarlar olup olmadığını görmek için yerel olarak kontrol etmeye değer. Hatta yerel okullarınızın, kolejlerinizin, üniversitelerinizin veya toplum merkezlerinizin zanaatla ilgili kurslar verdiğini veya katılabileceğiniz yerel zanaat yapım gruplarını aradığını bile görebilirsiniz. Bu topluluklardan herhangi biri, yeni fikirler öğrenmek ve becerilerinizi geliştirmek için ideal bir yer olacaktır.

Mevcut Trendleri Keşfedin

Mevcut trendleri keşfetmek, şu anda neyin satıldığı ve daha da önemlisi neyin satılmadığı konusunda size daha iyi bir fikir verecektir. Trend olmayan veya iyi satmayan mücevherlere tonlarca para yatırmanın bir anlamı yok.

Nabzınızı tutmanın en kolay yollarından biri, özel bloglar ve dergiler okumaktır. Bu kaynaklar, neyin olup neyin olmadığı konusunda döngü içinde kalmanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca ünlülerin, TV yıldızlarının, aktörlerin ve müzisyenlerin ne giydiğine bakmayı deneyin. Ne de olsa, moda ve mücevher pazarlaması ve satışı söz konusu olduğunda bir ünlünün sahip olabileceği etkiyi hepimiz biliyoruz.

Çevrimiçi Araştırma

Geçmiş, şimdiki ve gelecekteki eğilimleri izlemenin kolay bir yolu, Google Trendler gibi bir araçtır.

Sadece "Takı" veya "Küpeler" gibi bir arama terimi yazın ve zaman içinde arama sorgusunun popülerliğini göreceksiniz. Daha da spesifik olmak için aramanızı konuma veya zaman dilimine göre de filtreleyebilirsiniz. Örneğin, son 4 saat, gün, ay veya 12 ay, 30 gün, 90 gün, 5 yıl ve 2004'ten günümüze kadar olan eğilimleri daraltabilirsiniz. Bu paha biçilmez bir araçtır.

Kendi Nişinizi Oluşturun

Belki yukarıdakilerin hepsini yaptınız ama piyasada bir boşluk mu gördünüz? Ya da satacağına inandığınız benzersiz bir fikriniz var. Kendi nişinizi yaratıyor olabilirsiniz.

Müşterilerin sizinki gibi mücevher ürünlerini başka hiçbir yerde satın alamayacağı için öne çıkan bir mağazaya sahip olmak gerçekten kazançlı olabilir. Kesinlikle size, çevrimiçi reklamlarınızda ve pazarlama malzemelerinizde sergileyebileceğiniz benzersiz bir satış noktası sağlayacaktır.

Markanızı ve nişinizi gerçekten yansıtan ürünler satmayı seçerseniz (ki bunu kesinlikle yapmanızı öneririz), o zaman hikayenizi de anlatmalısınız. Bu, "Hakkımızda" mağaza sayfanızda vizyonunuzu özetlemeyi içerir. Bunu yapmak, nişinizi oluşturmanıza ve hedef müşterilerinizi çekmenize yardımcı olacaktır.

Örneğin, adil ticaret takıları satın almakla ilgilenen tüketicilerden oluşan bir niş pazara adil ticaret mücevher ürünleri satmayı planlıyorsanız, ziyaretçilere, hangi kişisel deneyimin kalbinize dokunduğu veya adil ticaret ürünlerinin neden önemli olduğu gibi bu rotayı takip etmek için neden ilham aldığınızı anlatın. sen ve diğerleri.

İlham almaya devam et

İnternette ne tür mücevher ürünleri satacağınıza karar verdikten sonra ürün araştırması yapmayı unutmayın. İlham almak zorundasın. Yeni tasarımlarınızı beslemek için Pinterest ve Instagram gibi araçları kullanın. Size ilham veren fikir panolarını ve iğneli takı parçalarını saklayın; ilhamınızın nereden geldiğine şaşırabilirsiniz!

Takı Ürünleriniz ve Üretiminiz

Ya kendi takılarınızı tasarlayıp yapacaksınız, ürünlerinizi üretmek için bir tasarımcı veya üretici ile işbirliği yapacaksınız ya da takı ürünlerini bir toptancı veya dropshipper'dan tedarik edeceksiniz.

Doğru Ekipmana Sahip Olun

Kendi mücevherinizi yapıyorsanız, doğru ekipmanı kullanmanız gerekir. Beceri seviyelerinize ve bütçenize bağlı olarak, ihtiyacınız olacak:

• Kalemler, kağıtlar, takı tasarım şablonları, boncuk tepsileri vb.
• Photoshop, Pixlr, Illustrator, RhinoGold, Zbrush & Sculptris ve Matrix gibi takı tasarlamak için yazılım

Ayrıca araç ve gereçlere de ihtiyacınız olacak, örneğin:

• Zincirler
• Boncuklar ve taşlar (değerli taşlar, inciler, sentetik taşlar vb.)
• Tel
• Küpe saplamaları ve sırtları
• tokalar
• metaller

Ya da vizyonunuzu hayata geçirmek için başka ne gerekiyorsa.

Web, araçlar ve tedarikçilerle dolu ve bunların arasında gezinmek biraz göz korkutucu gelebilir. Bu nedenle, aşağıda kuyumculuk malzemeleri tedarik etmek için daha popüler tedarikçilerin bir listesi bulunmaktadır. Ancak sipariş vermeden önce kendi araştırmanızı ve maliyetlerinizi yapmanız yine de önemlidir. Müşteri incelemelerine bir göz atın ve onlarla çalışmaya başlamadan önce kalite ve güvenilirlikleri hakkında bir fikir edinmek için tedarikçiyle iletişim kurun.

Popüler tedarikçiler şunları içerir:

• Welman Grubu
• Alibaba
• Toptan Takı Tedarik A.Ş.
• Boncuk ABD
• AliExpress
• Ateş Dağı Taşları
• Ucuz Toptan Takı

Bu sitelerin birçoğu aynı zamanda hazır ürünler de satıyor, bu nedenle stoksuz satış yaklaşımını düşünüyorsanız AliExpress gibi siteler keşfetmeye değer.

Mücevher İşletmesi İmalatı ve Malzemeleri

Satacağınız mücevherin türünü ve tasarım vb. konularda sizden herhangi bir girdi gerekip gerekmediğini öğrendikten sonra, ürün geliştirme ve üretime bakmaya başlayın.

Moda ve Kostüm Takı Üretimi

Moda ve/veya kostüm takıları yaratmak veya dışarıdan temin etmek, örneğin, türünün tek örneği, yüksek kaliteli parçaları devreye almaktan daha basittir.

Öğelerinizi toplu olarak oluşturmak için ihtiyacınız olan tel, boncuk, yapıştırıcı vb. tüm parçaları satın alabileceksiniz. Ayrıca ürünlerinizi sizin için oluşturmak için bir mücevher üreticisiyle de çalışabilirsiniz.

Yukarıda bahsettiğimiz mücevher şablonlarından ve yazılımlardan oluşturulmuş tasarımlarınız varsa, bu planları kullanarak ürünleri toplu olarak üretebilirsiniz. Size yardımcı olması için birini işe alıyorsanız, bunları da kullanabilirler.

Güzel Takı veya Eşsiz Parça Üretimi

Kendi güzel mücevher parçalarınızı yaratma yolunda ilerlemek istiyorsanız, başlamadan önce birkaç web seminerine ve çevrimiçi kursa göz atın. Bu kaynaklardan edinilen bilgi, potansiyel olarak sizi pahalı hatalar yapmaktan kurtarabilir.

Ismarlama takılar oluşturmak detaylı ve zorlu bir iştir. Özel ekipmana ihtiyacınız olabilir veya ürün oluşturma için dış kaynak kullanıyorsanız, tedarikçiniz olarak işe almadan önce üreticilerin yüksek kaliteli malzemeler kullandığından ve gerekli becerilere sahip olduğundan emin olmanız gerekir.

Elbette, güzel takılar veya türünün tek örneği ürünler yapmanın farklı yolları vardır, bu nedenle hedef kitlenize en çok hangi yöntemlerin ve malzemelerin hitap edeceğini anlamak için araştırmanızı yapın.

İşte ilgili bazı yöntem ve becerilerin bir listesi:

• 3D baskı
• Döküm
• Değerli taş ayarı
• Kuyumculuk ve/veya gümüşçülük
• Lazer kesim
• Deri işçiliği

Bu çok kısa bir liste, ancak umarız, neyin mümkün olduğuna dair bir ilham kaynağı olmuştur.

Dış kaynak kullanımı

Mücevher ürünlerini kendiniz yapmak istemiyorsanız ve önemli miktarda mücevher satmayı planlıyorsanız, mücevherlerinizi üçüncü bir tarafa yaptırmak genellikle en maliyet ve zaman açısından en verimli yoldur. Bu, özellikle kuyumculuk işinizi, günlük işinize veya diğer işlerinize ek bir koşuşturma olarak yürütüyorsanız geçerlidir.

Ürünlerinizi yurt dışından veya yurt içinden temin etmeyi seçebilirsiniz. Bu size ve bütçenize ve bazen de markanızın etiğine bağlıdır.

Örneğin, benzersiz satış noktalarınızdan biri, parçalarınızın yerel kaynaklı olması ve üretilmesiyse, ürünlerinizin üretimini yerli üreticilere dış kaynak sağlamak isteyeceksiniz. Bununla birlikte, kuyumculuk işinizi gerçekten sıkı bir bütçeyle yürütüyorsanız, AliExpress gibi pazar yerlerinde bulunan tedarikçilerden stoksuz satış yapmak en iyi hareket tarzı olabilir. Bu tür seçimlerin tümü markanızın ihtiyaç ve isteklerine bağlıdır çünkü her ikisinin de avantajları ve dezavantajları vardır.

Mücevher Ürünlerini Yerel Olarak Tedarik Etmek:

• Genellikle daha pahalı
• Genellikle daha kısa nakliye sürelerine sahiptir
• Tedarikçilerle iletişim kurmak daha kolaydır (muhtemelen dil engeli veya saat dilimi sorunu yoktur)
• Kimlik bilgilerini doğrulamak daha kolay
• Benzersiz satış noktalarınızdan biri olarak "yerel kaynaklı ve yapılmış" öğelerini ekleyebilirsiniz.

Yurtdışından Takı Ürünleri Tedarik:

• Ürünleri genellikle daha ucuza temin edebilirsiniz
• Nispeten daha uzun nakliye süreleri
• Tedarikçilerin kimlik bilgilerini iletmek ve doğrulamak daha zor olabilir

Dropshipping ve Nakliye

Müşterilerinizin mücevherlerinizi nasıl teslim alacağına karar vermek, mücevher işinizi kurarken vereceğiniz en önemli kararlardan biridir.

Toplu pazar satışları için toplu siparişlerle uğraşıyorsanız, bir iş modeli yöntemi olarak stoksuz satış yapmayı tercih edebilirsiniz. Bununla birlikte, ısmarlama parçalar oluşturmaya odaklanıyorsanız veya kendi ürünlerinizi depoluyorsanız, muhtemelen geleneksel nakliye seçeneklerini tercih edeceksiniz.

Bunun ışığında, sizin için en iyi seçeneğin hangisi olduğuna karar verebilmeniz için aşağıda her iki seçeneğe de genel bir bakış sağladık.

Direk nakliye

Kendi parçalarınızı yapmak istemiyorsanız veya makul derecede pratik bir mücevher iş modeli istiyorsanız, o zaman dropshipping gitmenin yoludur.

Bunun ne olduğunu bilmiyorsanız, sizi aydınlatalım. Dropshipping, tedarikinizi (mücevherinizi) gerçekten üretmek veya bulunduğunuz yerde (ev, iş, depo vb.) depolamak zorunda kalmadan yönetmenin bir yoludur.

Satmak istediğiniz ürünleri Spocket, Oberlo, AliExpress vb. web siteleri ve uygulamalar aracılığıyla tedarik eder ve bu ürünleri çevrimiçi mağazanıza yüklersiniz. Müşterileriniz sizden satın aldığında, tedarikçiniz bu ürünleri, siz ürünlere hiç dokunmadan doğrudan müşterilerinize gönderir.

Dropshipping'den bahsetmemizin nedeni, alışılmış satış modelinden farklı bir satış yöntemi olmasıdır; hisse senedine sahip değilsin ve envanter tutmuyorsun. Bunun yerine, üçüncü taraf tedarikçi yapar ve siz sadece bir müşteri mağazanızdan satın aldığında satın alırsınız. Üçüncü taraf tedarikçiniz daha sonra siparişinizi sizin adınıza yerine getirir. Basit!

Yine de kafan karıştı mı? İşte adım adım izlenecek yol:

• 1. Adım: Müşteriniz çevrimiçi mağazanızdan bir kolye ve eşleşen küpeler satın alır
• 2. Adım: Üçüncü taraf tedarikçiyi sipariş konusunda uyarırsınız (bu genellikle kullandığınız tedarikçiye bağlı olarak otomatik olarak yapılır. Çoğunun Shopify gibi popüler e-ticaret platformlarıyla entegre uygulamaları vardır)
• Adım 3: Tedarikçiniz siparişi sevkiyat için hazırlar
• Adım 4: Tedarikçiniz siparişi müşterinizin adresine gönderir ve müşteri siparişin doğrudan sizden geldiğine inanır

Bu kadar!

Takı sunan diğer popüler stoksuz satış uygulamaları Printful, Modalyst ve Printify'ı içerir, bu nedenle bu iş modelini düşünüyorsanız, bunlara göz atmayı unutmayın!

Peki, kısaca, dropshipping'in avantajları ve dezavantajları nelerdir?

Dropshipping Artıları:

• Paketleme, depolama, nakliye vb. işlerin çoğunu sizin için üçüncü bir taraf yapar.
• Depolama sorunu yok
• Genellikle kendi ürünlerinizi yapmaktan daha ucuzdur

Dropshipping Eksileri:

• Ürünlerinizi ve paketlerinizi müşterilerinize gitmeden önce kalite kontrolünden geçiremezsiniz.
• İnsanların neden onları iade ettiğini veya nakliye ve teslimat sorunları olup olmadığını anlayamıyorsanız, müşteri hizmetlerini yönetmek zor olabilir.
• Tüm süreç üzerinde daha az kontrolünüz var
• Markalama konusunda daha az girdiniz var (genellikle logonuzu ürünlere veya nakliye kutularına vb. koyamazsınız)

Geleneksel E-ticaret Gönderimi

Kendi ürünlerinizi göndermeye karar verdiyseniz, en başından itibaren göz önünde bulundurmanız gereken birkaç nokta şunlardır:

Paketleme: Küçük, kırılabilir veya değerli eşyalar gönderiyorsanız, bunlar genellikle kırılabilir, hasar görebilir ve kaybolma veya çalınma riski taşıyabilir. Bu faktörleri göz önünde bulundurarak, ambalajınızı akıllıca seçtiğinizden emin olun. Alternatif olarak, biraz daha büyük bir pazarlama bütçeniz varsa Packlane (Packlane Review) gibi bir şirketle kendi markalı ambalajınızı oluşturmayı düşünebilirsiniz.

Maliyetler: Kullanacağınız ambalaj türünü öğrendikten sonra, bunu maliyetlerinize dahil edebilirsiniz. Ayrıca, çoğu nakliye şirketinin bir şey göndermenin fiyatını boyutuna, ağırlığına ve nereye ve nereye gönderildiğine göre hesapladığını da belirtmekte fayda var. USPS, UPS, FedEx ve Canada Post'un hepsinde kargo hesaplayıcıları bulunur, böylece maliyetlerinizi işe başlamadan önce hesaplayabilirsiniz. Bu gönderi hesaplayıcıların bağlantılarını burada bulabilirsiniz.

Alışveriş yapanların paketlerini takip edebilmelerini de istiyorsanız, bu daha pahalıya mal olabilir. Göz önünde bulundurulması gereken ek bir masraf, kayıp ve hırsızlığa karşı sigortadır - bu, özellikle nişan yüzüğü gibi yüksek değerli mücevher parçaları gönderiyorsanız önemlidir.

Online mağazanızı barındırmak ve yönetmek için Shopify'ı kullanıyorsanız gönderiminiz için ödeme yapabilirsiniz (ABD veya Kanada'daysanız). Nakit olarak ödeyebileceğiniz önceden pazarlıklı fiyatlar sunarlar. Shopify, USPS ve diğer taşıyıcılarla gerçek zamanlı olarak entegre olur, böylece müşteriler çeşitli kargo fiyatlarını görebilir ve aralarından seçim yapabilir. Bu ne kadar doğru?!

Nakliye Ücretleri: Müşterilerinizin nakliye ücretini ödemesini mi bekliyorsunuz, yoksa yapacak mısınız? Bugün birçok müşteri ücretsiz kargo bekliyor. Bütçeniz buna izin vermiyorsa, mücevherinizin fiyat etiketini nakliye masraflarını karşılayacak şekilde nasıl ayarlayabileceğinizi düşünün.

Ayrıca, sabit ücretli bir gönderim ücreti uygulamayı veya yalnızca biri belirli bir miktarın üzerinde harcama yaptığında ücretsiz gönderim sunmayı düşünebilirsiniz. Bazı çevrimiçi perakendeciler gerçek zamanlı taşıyıcı ücretleri talep edecektir. Yine, bunların hepsi bütçenize, markanıza ve hedef kitlenizin tercihlerine bağlıdır.

Marjlar: Mücevher işinizde başarılı olmak istiyorsanız, pahalı nakliye masrafları nedeniyle masraflarınızın kontrolden çıkmamasını sağlamalısınız. Unutmayın, ücretler artabilir. Bu işe yeni bir işletme sahibi olarak giriyorsanız, ürünleriniz ve nakliye için ne kadar ücret almanız gerektiği konusunda size bir fikir vermesi için aşağıdaki örnek yaklaşımı kullanmayı deneyin:

• Ürün maliyeti: 25 $
• Paketleme maliyeti: 1.00 $
• Nakliye ücreti: 4,50 ABD doları
• Gümrük/Gümrükler (bunları karşılarsanız): 5,00 ABD doları
• Kredi kartı ücreti: 2,50$
• %50'lik bir kâr marjı: 19 ABD doları (ürün maliyeti + tüm diğer maliyetler, 2'ye bölünür)
• Toplam fiyat: 57 ABD doları (ürün maliyeti + tüm diğer maliyetler + kâr marjı)

Anla?

Mücevher İşletmeniz için Ürün Fotoğrafçılığı

Ürünlerinizin fotoğraflarını çekmek ciddiye alınmalıdır. Çoğu zaman, müşterilerin baktığı ilk şeydir ve bir indirim ile mağazanızdan tamamen ayrılan biri arasındaki farkı yaratabilir.

Bu nedenle, ürünlerinizi en çekici ışığında sunmak çok önemlidir. Ama endişelenme, karmaşık olmak zorunda değil.

Bu fotoğraf ve video baskın çağda nasıl yaşadığımızı bir düşünün. Facebook, Instagram, Pinterest ve hatta Twitter bile yoğun bir şekilde fotoğrafçılıkla dolu.

MDG Advertising tarafından yapılan araştırma şunları buldu:

• Facebook'taki görseller, bağlantılardan %352 daha fazla etkileşim alıyor
• Tüketicilerin %67'si bir ürün seçerken görselin kalitesinin önemli olduğunu söylüyor
• Tüketicilerin %63'ü bir ürün imajının kalitesinin değerinden daha önemli olduğunu söylüyor
• Bir ürüne görsel eklemek, ürünün geri çağrılmasını %65 oranında iyileştirebilir

Bu istatistikleri göz önünde bulundurarak, birinci sınıf ürün fotoğraflarını garanti etmenin bazı yollarına bir göz atalım.

Fotoğrafınızı Planlamak

Özellikle parçalar küçükse ve çok fazla ayrıntıya sahipse, mücevherlerin yüksek kaliteli görüntülerini yakalamak zor olabilir. Bu bazen ışığın tuhaf açılardan yansımasına neden olur ve bazı durumlarda fotoğraflandığında çok düz görünebilir.

Evet, iOS cihazınız veya DSLR cihazınızla ürününüzün anlık görüntülerini alabilirsiniz. Yine de, portföyünde küçük nesnelerin fotoğraflanmasını içeren ve e-ticaret ürün fotoğrafları veya moda ve perakende konusunda deneyime sahip profesyonel bir fotoğrafçıya yatırım yapmaya gerçekten değer. Ancak bütçeniz şu anda buna yetmiyorsa panik yapmayın. Bu, gelecekte yapmak isteyebileceğiniz bir şey.

Eşyalarınızı giymek için bir model kullanmayı da düşünmelisiniz. Müşteriler ürünleri birinin üzerinde görmekten hoşlanırlar çünkü bir yüzeyde dümdüz durmaktansa birinin üzerinde nasıl göründüğünü görebiliyorsanız, kendinizi bir şey satın aldığınızı hayal etmek çok daha kolaydır.

Kendi ürün fotoğraflarınızı çekmeye karar verdiyseniz, birkaç ipucu ve püf noktası için bu bölümü okumaya devam edin.

Takı Ürün Fotoğrafları Nasıl Çekilir: Temel Bilgiler

Öncelikle, yeterli ışığınız olduğundan emin olun. İçerideyseniz, bir pencerenin yanından ateş edin. Fotoğraflarınız için doğru ortamı seçmek gerçekten önemlidir.

Örneğin, bir kolye ve küpe kombinasyonu sergilediğinizi varsayalım. Bunları beyaz veya düz, açık renkli bir zemin üzerine düz bir şekilde yerleştirmek, ayrıntılarını ve renklerini en iyi şekilde vurgulayacaktır. Başarılı perakende mağazalarının ürünlerini sergilemek için ne sıklıkla beyaz kullandıklarına bakın - bunu işe yaradığı için yapıyorlar. Tekerleği yeniden icat etmeye gerek yok!

Aynı kolyeyi ve küpeleri alıp bir modele takmak, müşterilere belirli kıyafetlerle giyildiğinde nasıl göründüklerinden bahsetmeye gerek yok, boyutları ve ölçekleri hakkında bir fikir verir.

Koşullar uygunsa modelinizi dışarıda da fotoğraflayabilirsiniz. Ya da nazik bir doku ve ışık hissi sağlamak için modelinizin yumuşak görünümlü bir kumaşa karşı belden yukarı, portre tarzı bir çekimini yapın. Fotoğrafını çekeceğiniz her parça ve modelin en iyi ışığında sergilemek isteyeceğiniz farklı bir görünüme sahip olacağını söylemeye gerek yok.

Bir DSLR fotoğraf makineniz varsa, onun özelliklerini ve ürünlerinizi fotoğraflamak için hangi ayarlara ihtiyaç duyacağınızı anladığınızdan emin olun. Akıllı telefon/iOS cihazı kullanıyorsanız, fotoğraflarınızın kalitesini düşürebileceğinden herhangi bir filtre veya dijital yakınlaştırma kullanmayın. Bunun yerine fotoğraflarınızı çekin ve ardından düzenleme aşamasında boyutu/rengi ayarlayın.

Sonuçta, fotoğraflarınızı nasıl çekeceğiniz size kalmış, ancak yine de fotoğraf çekmeden önce araştırmanızı yapın. Başlamadan önce okuyabileceğiniz çok sayıda faydalı ürün fotoğrafçılığı eğitimi var.

Fotoğraf Düzenleme Aşaması

Fotoğraflarınızı mağazanıza yüklemeden önce, onları yeterince tekdüze, doğru boyutta, ışığın iyi görüneceği vb. olacak şekilde düzenlemeniz gerekecek. Bu aşamayı atlamamak önemlidir.

Photoshop gibi fotoğraf düzenleme yazılımı harika bir başlangıçtır. Daha önce kullandıysanız, bu harika, ancak Photoshop'un tüm özelliklerinin farkında mısınız? Fotoğraflarınızın kalabalığın arasından sıyrılabilmesi için fotoğraf kalitenizi en üst düzeye çıkarmak için Photoshop'u kullanmanın en iyi yolları konusunda size yol gösterecek, takılar için temel ürün fotoğrafçılığı hakkında faydalı bir tazelememiz var.

Yaygın Mücevher Fotoğrafçılığı Hataları

İşte insanların mücevher fotoğrafı çekerken yaptığı iyi bilinen birkaç hata. Aynı hatalardan kaçınmak istiyorsanız, ürünlerinizi çekerken bunları aklınızda bulundurun:

• Yansıma: Mücevherlerin birçok tuhaf yansımayı çektiğinden daha önce bahsetmiştik. Buna odaya gelen ışığı (ihtiyacınız olan) ekleyin ve sonuçta hatalı veya lekeli görünen bir fotoğraf elde edebilirsiniz. Bu nedenle, resimlerinizi çekerken bunu iki kez kontrol ettiğinizden emin olun.
• Odak Dışı ve Kötü Odak: Tripodsuz bir akıllı telefon veya DSLR kullanıyorsanız bu durum ortaya çıkabilir. Mücevherinizin fotoğrafını düşük diyafram açıklığında çekerseniz, zayıf odaklanmış görünür. Yüksek diyafram açıklığı ve tam odaklı bir resim istiyorsunuz.
• Telaşlı Arka Plan: Telaşlı veya son derece dokulu bir arka plan, fotoğrafını çektiğiniz öğeden uzaklaşacaktır. En iyi sonuçlar için düz beyaz veya açık renkli bir arka plana sahip olun.
• Sınırlı Görüntü: Kendinizi her öğe için yalnızca bir fotoğrafla sınırlamayın. Müşteriler, satın almadan önce daha fazlasını görmek istedikleri için beğendikleri bir şeye tıklarlar. Bu nedenle, en iyi tavsiyemiz, ürünün farklı açılardan görüntülenen birkaç fotoğrafını yüklemektir (beş veya daha fazla ürün fotoğrafı genellikle endüstri standardıdır), çünkü bu, müşterinin parçanın kendileri için olup olmadığı konusunda bir fikir edinmesine yardımcı olur.
• Tutarsızlık: Tüm görüntülerinizi aynı ışıkta çekin. Bazı resimlerin diğerlerinden daha koyu arka plana sahip olmasını istemezsiniz - bu genellikle ışığı kaybettiğiniz için olur. Bu olursa, endişelenme; Sadece yarın tekrar bir şeyler topla. Bu sizi daha uzun sürebilir, ancak bize güvenin, profesyonel ve sağlam bir marka oluşturmak için tutarlılık çok önemlidir.

Online Mücevher Mağazanızı Kurma

Yay! Çevrimiçi kuyumcu mağazanızı kurmaya neredeyse hazırsınız!

Araştırmanızı zaten yaptıysanız ve hangi e-ticaret platformunu kullanmak istediğinizi biliyorsanız, bu harika. Değilse, web'e bir göz atın ve seçeneklerinizi tartın.

Dışarıda pek çok sağlayıcı var ve bu makale hangisinin en iyi olduğu hakkında olmasa da, hızlı bir Google araması size bunların en popüler seçenekler olduğunu söyleyebilir:

• Shopify (burada Shopify İncelememize bakın)
• Büyük Ticaret
• kare boşluk

Önce kendi araştırmanızı yapın ve kendiniz ve ürünleriniz için doğru e-ticaret platformunu bulun. Bu platformların çoğu ücretsiz denemelerle birlikte gelir, bu nedenle bir tanesine katılmadan önce bunlardan yararlandığınızdan emin olun.

Dikkat Edilmesi Gerekenler

Hangi e-ticaret platformunu seçeceğinizi size söyleyemeyiz, ancak neyi seçerseniz seçin, mücevher işinizi başlatmanıza, yönetmenize ve ölçeklendirmenize yardımcı olacak bol miktarda kaynağa sahip olduğundan emin olun.

Seçtiğiniz e-ticaret oluşturucu, canlı web sohbeti, telefon veya derinlemesine bir bilgi tabanı aracılığıyla da sizi desteklemelidir. Cevaplanması gereken bir sorunuz olduğunda kafanız karışmış halde kalmak istemezsiniz. Ayrıca, e-ticaret sağlayıcısının vitrininizi adım adım ayarlamada size yol gösterip göstermeyeceğini kontrol edin. Sadece hayatı kolaylaştırır ve bazı durumlarda birkaç saat içinde çalışmaya başlamanıza yardımcı olabilir!

Sadece bu da değil, kalite için web sitesi tasarım şablonlarını iki kez kontrol edin ve mizanpajların ürün fotoğraflarınızı ve açıklamalarınızı yüklemeniz için uygun olup olmadığını kontrol edin.

Ayrıca, paranız karşılığında alacağınız analitik ve raporlama araçlarını da kontrol edin. Müşterilerinizin kim oldukları, nereden geldikleri ve neden markanıza yöneldikleri hakkında daha iyi bilgiler edinmek istiyorsunuz. Bu nedenle yüksek kaliteli analitik ve raporlama olmazsa olmazlardandır. Bu verilerle, pazarlama stratejilerinizi hedef demografinizle daha iyi etkileşim kurmak için özelleştirebilirsiniz.

E-ticaret platformunuzun, indirmeniz ve kullanmanız için yerel uygulamalarla dolu bir uygulama mağazası sağladığından veya kendi uygulamanızı ekleme seçeneğiniz olduğundan emin olun. Popüler entegrasyonlar, stok, envanter ve ürün iadelerinizi yöneten uygulamaları içerir. Bunlar sadece birkaç örnek, ancak hemen hemen her şey için bir eklenti var - bu yüzden kaçırmadığınızdan emin olun!

Mücevher İşletmeniz için Ürün Açıklamaları

Bir e-ticaret platformu seçtikten ve mağazanızı kurduktan sonra, sonunda ürün açıklamalarınızı yazmanız gerekecek. Bu olduğunda, aşağıdakileri yaptığınızdan emin olun:

• Spesifikasyonları tutarlı tutun
• Mevcut tüm farklı boyutları ve çeşitleri vurgulayın (özellikle yüzük gibi mücevherler veya altın, gümüş ve gül altın gibi farklı metaller satıyorsanız)
• Markanızı yansıtan bir ses tonu kullanın
• Ürünün ne olduğunu doğru bir şekilde tanımlayın
• Ürün için bakım talimatlarını ekleyin

Mücevherinizin hangi metaller, taşlar vb. gibi malzemelerden yapıldığı konusunda net olduğunuzdan emin olun, böylece müşterileriniz tam olarak ne satın aldıklarını bilirler. Ürünlerinizin adil ticaret olması gibi vurgulamak istediğiniz belirli benzersiz satış noktalarınız varsa, kopyanız ilgili bilgileri de içermelidir.

Aynı şey, ürünlerinizi kendiniz yapıyorsanız da geçerlidir; ürün açıklamalarınızın bir hikaye anlattığından emin olun ve bu hikayeyi müşterileri dünyanıza çekmek için kullanın. Satmak için harika bir yol.

Ürün açıklamanız, müşterilere baktıkları ürün hakkında nasıl bilgi verdiğinizdir ve aynı zamanda onları satın almaya nasıl teşvik ettiğinizin bir parçasıdır. Yazarken hedef kitlenizin kim olduğuna odaklanın: Ne bilmek isteyeceklerini düşünüyorsunuz? O kişiyi düşünerek yaz.

Ürün açıklamanızın müşterilere satın alma nedenleri sağladığından emin olun; bu, mücevherlerin faydalarını açıklamak anlamına gelir. Örneğin, "bu kolye herhangi bir gece elbisesini gerçekten güzelleştirecek" vb. Müşterilerinizin hayal gücü var, o yüzden bunu kendi yararınıza kullanın.

Mücevher İşletmenizi Pazarlama

Mücevherlerin nasıl satıldığını ve insanların neden satın aldığını anlamadan ürünlerinizi yaratıcı bir şekilde pazarlayamazsınız. Araştırmanızı baştan yaptıysanız, bu bilgi zaten parmaklarınızın ucunda olabilir. Moda endüstrisinin kitabından bir sayfa alın ve başarılı perakende satış mağazalarına ve ürünlerini nasıl pazarladıklarına bakın.

Bütçeniz ne olursa olsun, bir pazarlama planına ihtiyacınız olacak.

Mücevher İşletmenizin Pazarlama Planınız

Bu, iki ana kola ayrılmalıdır: Çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama. Her ikisinin de markanızı yansıtması ve bilinirliğini artırması gerekir. İnsanların ürünlerinizi nereden satın alabileceklerini öğrenmelerini ve ardından sitenize tekrar tekrar gelmelerini istiyorsunuz.

Bunu yapabilmeleri için, sosyal medya, e-posta ve hatta yüz yüze pazarlama yoluyla daha etkili bir şekilde pazarlama yapabilmek için müşteri bilgilerini yakalayacak araçlara ihtiyacınız olacak.

Daha da önemlisi, mağazanızı SEO için optimize etmeniz gerekecek. Bu, Google'ın sıralamasında rakiplerinizin üzerinde yer aldığınızdan emin olmak için atmanız gereken ilk adımdır. Seçtiğiniz e-ticaret platformunuz burada size yardımcı olabilir veya en azından Google Analytics, Shopify'ın analitiği, Yoast SEO ve BigCommerce's Insights gibi uygulamalarla entegre olabilir; bu nedenle bu eklentileri incelediğinizden emin olun.

Ayrıca mücevher işletmenizin büyümesi için ihtiyaç duyduğuna inandığınız tüm bilgileri listelemeye değer. Bu metrikler aynı zamanda temel performans göstergeleri (KPI'lar) olarak da bilinir. Bu liste, potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu ve nasıl alışveriş yaptıklarını daha iyi anlamanızı sağlayacak KPI'ları içermelidir. Almak istediğiniz KPI türlerini öğrendikten sonra, yukarıda bahsettiğimiz analiz araçlarının yardımıyla bunları yakalamaya, depolamaya ve analiz etmeye başlayabilirsiniz.

Örnek KPI'lar şunları içerir:

• Mağazanıza gelen yeni ziyaretçi sayısı
• Mağazanıza geri dönen ziyaretçi sayısı
• Satın alan ziyaretçi sayısı
• E-posta bültenlerinizdeki bağlantıları kimler tıklıyor?
• Blogunuza yapılan sayfa ziyaretlerinin sayısı
• Abonelikten çıkma oranlarının sayısı
• E-posta hemen çıkma oranlarının sayısı
• Ziyaretçilerin sitenizde ve belirli sayfalarda kalma süresi

Kaptın bu işi.

Çevrimiçi pazarlama
Yeni mücevher işiniz için çevrimiçi pazarlama sürecini nasıl başlatacağınızdan emin değilseniz, işte bazı fikirler:

• Yapabiliyorsanız, takılarınızı takmak ve onlar hakkında sosyal medyada yayınlamak için çevrimiçi etkileyicileri deneyin. Be sure to target people who already have a following who are very similar to your target audience
• Ensure that your products are well photographed and share those photos on your own social media platforms
• Consider investing in Google ads, Facebook ads, and Instagram ads and research how to launch these campaigns successfully
• Ensure that your chose ecommerce platform can help you build email lists so you can send automated messages to new subscribers and past customers
• Write a blog on your site that includes photos of your products—this is great for SEO!
• Don't restrict yourself to one sales channel—try Etsy, Amazon, eBay, etc.
• Capitalize on calendar events like Valentine's Day, Christmas, graduation season, etc.
• Keep up with current events that you can hook publicity to. For example, the Oscars. Spot a celebrity wearing a fantastic necklace? Find a similar product in your store and push it to your customers. Or, has someone really famous just got married/engaged? Check out the rings, see what you have that closely resembles it and push it to your customers as a “wear one just like it” campaign
• Market yourself as a jewelry expert. For example, if you're selling high-end or one-of-a-kind items, you can pitch yourself to publications like Vogue or Tatler. These attract an audience of people looking for products to buy. Also, try guest-blogging on jewelry and fashion sites and promote yourself that way
• Once you have customers, ask them to be ambassadors and to review your products. Make your customers part of your marketing mix

Face-to-Face Marketing
Why restrict yourself to only selling online? People still love a human touch. If you're selling one-off pieces or fine jewelry, see if you can get them placed in a few independent stores where you live or nearby. Yes, you'll have to share profits, but it's another way of getting your name out there. Have some branded business cards made up and leave them in the store for customers to pick up—you never know how many orders you might get.

Other ideas include:

• Politely ask friends and family to wear your jewelry and make it a talking point to get word-of-mouth marketing. Ask those same friends and family to take selfies of themselves wearing it and post them on Facebook, Instagram, and Snapchat
• Wear your own jewelry and tell anyone who asks about it where they can buy it from
• Set up stalls at popups, craft fairs, and Christmas markets

Ready to Start Selling Jewelry Online?

Now you've got all the essential information you need to set up your online jewelry store, it's time to hit the ground running.

Remember to conduct in-depth market research and look into current trends before you do anything else. Then carefully select your products and shoot beautiful product photos. Then, and only then, will you be ready to create, launch, and market your online store.

Let us know how your online jewelry business goes and send us updates. İyi şanlar!