如何在線銷售珠寶：開展珠寶業務所需的一切

因此，您已決定開設一家在線商店，並且您選擇的產品是珠寶。 也許您喜歡在業餘時間製作珠寶並且吸引了積極的評價？ 或者，也許您正在考慮開始低投資的直銷企業？ 無論出於何種原因，您都希望確保您的珠寶業務取得成功。

但是，任何好事都來之不易。

有很多事情要考慮。 從營銷和最大化產品銷售到採購或製造您的產品和尋找供應商 - 有很多事情可以讓您認真對待。

您可能不知道的是，在線珠寶銷售領域是一個非常擁擠的市場空間。 據估計，全球珠寶市場價值將從 2018 年的 2785.8 億美元增長到 2025 年的驚人的 4805 億美元。最大的市場在中國，緊隨其後的是美國、日本和印度。

但是不要讓這讓你失望——這些統計數據告訴我們對珠寶的需求是巨大的！ 所以，如果你想分一杯羹，請繼續閱讀。 我們將帶您了解如何開展珠寶業務，以便您可以開始在線銷售珠寶。 希望在閱讀我們的指南後，您會準備好並迫不及待地去！

以下是我們將要介紹的內容：

• 市場調查
• 當前的趨勢
• 首飾產品及生產
• 珠寶產品攝影
• 設置您的在線商店
• 營銷您的產品

和更多！ 但是，介紹已經夠多了，讓我們深入研究。

如何開展珠寶業務

做你的研究

在您更進一步之前，您需要做功課。

不要讓自己對與珠寶業務有關的任何決定感到衝動。 相反，在花一美元用於產品開發或商店設置之前，花點時間研究您的利基市場和潛在客戶群。

產品

首先，決定您要銷售的珠寶產品類型。 一些商店專注於高級珠寶，其他商店專注於古裝珠寶或時尚珠寶，有些則專注於新奇單品，而另一些則專注於中檔個性配飾。 這只是列舉了幾個 - 但你明白了。 有許多不同的珠寶壁龕需要磨練。

所有這些選項都有優點和缺點。 例如，高級珠寶由半寶石和金屬製成，因此與人造珠寶相比，製作成本更高，但回報通常要高得多。 通常，高級珠寶也會吸引特定的受眾，例如採購訂婚戒指或結婚戒指或特殊禮物的人。

與此相反，時尚首飾通常採購成本更低，製造成本更低。 因此，銷售和批量生產更實惠。 總的來說，您通常會使用便宜的材料（如珠子、金屬、塑料和合成寶石）來製作珠寶產品。 這種類型的珠寶可能會吸引預算較少、對可能無法使用一生的珠寶產品感到滿意的時尚客戶。

而中檔產品的成本低於高級珠寶，但高於時尚單品。 這些物品可能是個性配飾，例如獨特的項鍊或耳環。 通常，它們由亞克力、木材、金屬等材料製成。 有時，這些產品是限量版、獨一無二的或高級珠寶的複製品。

顧客

確定您希望購物者成為什麼樣的人，然後設計他們將購買的產品類型。 一個很好的起點是將您的潛在客戶分為以下類別：

• 準新娘
• 時尚達人
• 道德購物者
• 經典珠寶愛好者

等等。

一旦你知道你的目標客戶是誰，你就可以找到符合他們品味、價值觀、興趣等的作品。

訓練

您是否已經想出珠寶產品創意並決定了您的客戶群，但您沒有實際製作珠寶產品的技能？ 誠然，如果您將產品創作外包，您不一定需要珠寶製作技能，但如果您已經決定在線製作和銷售珠寶是適合您的職業道路，那麼接受一些培訓是明智的！

另外，即使你外包生產的首飾產品製造商，它是明智的，熟悉常用術語和生產方法。 這樣，當您與供應商交談時，您可以更有效地傳達您正在尋找的內容，並且當您了解該行業時，您將更有可能與他們成功談判。

在參加珠寶製作課程之前，請查看課程評論和證書。 那裡有大量在線學習材料，因此，如果您願意，您可以在自己舒適的環境中學習——雙贏！

以下是您可能想要開始珠寶教育的一些想法（沒有特定順序）：

• 珠寶學院
• 美國珠寶學院
• 在板凳上
• 藍圖
• YouTube——這裡有數百個教程和完整課程

也值得在當地檢查一下，看看是否有任何研討會、研討會或市場可以參加以獲取一些提示。 您甚至可能會發現您當地的學校、學院、大學或社區中心開設了與手工藝相關的課程，或者尋找您可以加入的當地手工藝製作團體。 這些社區中的任何一個都是學習新想法和提高技能的理想場所。

探索當前趨勢

探索當前趨勢將使您更好地了解當前正在銷售的產品，更重要的是，了解哪些產品沒有銷售。 將大量資金投入不流行或銷售不佳的珠寶是沒有意義的。

掌握脈搏的最簡單方法之一是閱讀專門的博客和雜誌。 這些資源將幫助您了解什麼是有什麼不是。

另外，試著看看名人、電視明星、演員和音樂家的穿著。 畢竟，我們都知道名人在營銷和銷售時尚和珠寶方面的影響力。

在線研究

監控過去、現在和未來趨勢的一種簡單方法是使用 Google Trends 之類的工具。

只需輸入諸如“珠寶”或“耳環”之類的搜索詞，您就會看到隨著時間的推移搜索查詢的流行程度。 您還可以按位置或時間段過濾搜索，以獲得更具體的信息。 例如，您可以縮小最近 4 小時、天、月或長達 12 個月、30 天、90 天、5 年以及從 2004 年到現在的趨勢。 這是一個非常寶貴的工具。

開闢自己的利基市場

也許您已經完成了上述所有操作，但您發現了市場空白？ 或者你有一個獨特的想法，你確信它會出售。 你可以創造自己的利基市場。

擁有一家脫穎而出的商店，因為客戶無法在其他任何地方購買像您這樣的珠寶產品，這真的很有利可圖。 它肯定會為您提供一個獨特的賣點，您可以在您的在線廣告和營銷材料中展示該賣點。

如果您選擇銷售真正反映您的品牌和細分市場的產品（我們當然敦促您這樣做），那麼您還必須講述您的故事。 這包括在“關於我們”商店頁面上概述您的願景。 這樣做將有助於開拓您的利基市場並吸引您的目標客戶。

例如，如果您計劃向有興趣購買公平貿易珠寶的消費者的利基市場銷售公平貿易珠寶產品，請告訴訪客您為何受到啟發走這條路線，例如什麼個人經歷觸動了您的心或為什麼公平貿易產品對您很重要你，等等。

保持靈感

一旦您決定要在網上銷售哪種珠寶產品，請不要忘記進行產品研究。 你需要保持靈感。 使用 Pinterest 和 Instagram 等工具為您的新設計提供動力。 保留能激發您靈感的創意板和別針首飾——您可能會驚訝於您的靈感來自何處！

您的珠寶產品和生產

您要么設計和製作自己的珠寶，要么與設計師或製造商合作生產您的產品，要么從批發商或代銷商處採購珠寶產品。

擁有合適的設備

如果您要製作自己的珠寶，則需要使用正確的設備。 根據您的技能水平和預算，您需要：

• 鉛筆、紙、珠寶設計模板、珠盤等。
• 用於設計珠寶的軟件，如 Photoshop、Pixlr、Illustrator、RhinoGold、Zbrush & Sculptris 和 Matrix

您還需要工具和用品，例如：

• 鏈條
• 珠子和寶石（寶石、珍珠、合成寶石等）
• 金屬絲
• 耳釘和耳環
• 釦子
• 金屬

或者任何其他必要的東西來實現你的願景。

網絡上充滿了工具和供應商，瀏覽所有這些工具和供應商可能會讓人感到有些畏懼。 因此，以下是採購珠寶製作材料的更受歡迎的供應商列表。 但在訂購之前進行自己的研究和成本計算仍然很重要。 在承諾與供應商合作之前，查看客戶評論並與供應商溝通以了解他們的質量和可靠性。

受歡迎的供應商包括：

• 韋爾曼集團
• 阿里巴巴
• 批發珠寶供應公司
• 珠子美國
• 速賣通
• 火山寶石
• 廉價批發珠寶

這些網站中的許多網站也出售現成的商品，因此如果您正在考慮直銷方式，像速賣通這樣的網站值得探索。

珠寶業務製造與材料

一旦您知道您要銷售的珠寶類型以及它是否需要您在設計等方面的任何投入，就開始考慮產品開發和製造。

時裝及服飾首飾的生產

製作或外包時尚和/或服裝首飾的創作比委託製作獨一無二的高端作品更簡單。

您將能夠購買批量構建物品所需的所有零件，例如電線、珠子、膠水等。 您還可以與珠寶製造商合作，為您打造產品。

如果您有從我們上面提到的珠寶模板和軟件渲染的設計，您可以使用這些藍圖來批量生產物品。 如果您僱用任何人來幫助您，他們也可以使用這些。

高級珠寶或單品的生產

如果您想走上自己製作高級珠寶的道路，請在開始之前查看一些網絡研討會和在線課程。 從這些資源中獲得的知識可能會避免您犯下代價高昂的錯誤。

製作定制珠寶是一項細緻而富有挑戰性的工作。 您可能需要專業設備，或者，如果您將產品創建外包，您需要確保製造商使用高質量的材料並擁有必要的技能，然後再聘請他們作為您的供應商。

當然，製作精美珠寶或獨一無二的物品有不同的方法，因此請進行研究以了解哪種方法和材料最能吸引您的目標受眾。

以下是一些涉及的方法和技能的列表：

• 3D打印
• 鑄件
• 寶石鑲嵌
• 金匠和/或銀匠
• 激光切割
• 皮革製作

這是一個非常簡短的列表，但希望它為可能的事情提供了靈感。

外包

如果您不想自己製作珠寶產品並且計劃銷售大量珠寶，那麼讓第三方製作您的珠寶通常是最具成本效益和時間效益的途徑。 如果您將珠寶業務作為日常工作或其他業務的副業，則尤其如此。

您可以選擇從海外或國內外包您的產品。 這取決於您和您的預算，有時還取決於您的品牌道德。

例如，如果您的獨特賣點之一是您的作品是在當地採購和生產的，那麼您將希望將產品的生產外包給國內製造商。 但是，如果您在預算非常緊張的情況下經營珠寶業務，那麼從速賣通等市場上的供應商處代銷產品可能是最好的做法。 這些類型的選擇都歸結為您品牌的需求和願望，因為兩者都有優點和缺點。

在本地採購珠寶產品：

• 通常更貴
• 通常擁有更短的運輸時間
• 與供應商溝通更容易（可能沒有語言障礙或時區問題）
• 驗證他們的憑據更容易
• 您可以添加“本地採購和製造”作為您的獨特賣點之一

從海外採購珠寶產品：

• 您通常可以以更便宜的價格採購產品
• 運輸時間相對較長
• 溝通和驗證供應商的憑據可能會更加困難

直銷和運輸

決定您的客戶如何接收您的珠寶是您在建立珠寶業務時要做的最重要的決定之一。

如果您要處理大眾市場銷售的批量訂單，您可能更喜歡將直銷作為一種商業模式方法。 但是，如果您專注於創建定製件或存儲自己的產品，您可能更喜歡傳統的運輸方式。

有鑑於此，我們在下面提供了兩個選項的概述，以便您可以決定哪個是最適合您的選項。

代發貨

如果您不想製作自己的作品或想要一個合理的不干涉珠寶商業模式，那麼直銷是您的不二之選。

如果你不知道這是什麼，讓我們為你解惑。 Dropshipping 是一種管理您的供應（珠寶）的方法，而無需實際製造或將其存儲在您所在的位置（家庭、工作場所、倉庫等）。

您通過 Spocket、Oberlo、AliExpress 等網站和應用程序採購您希望銷售的產品，並將這些產品上傳到您的在線店面。 當您的客戶向您購買時，您的供應商會將這些產品直接運送給您的購物者，而您根本無需處理這些商品。

我們之所以提到直銷，是因為它是一種與通常的銷售模式不同的銷售方式； 您不擁有庫存，也不持有庫存。 相反，第三方供應商這樣做，您只需在客戶從您的商店購買時購買。 然後，您的第三方供應商代表您完成訂單。 簡單的！

還是，迷茫？ 這是一個分步演練：

• 第 1 步：您的客戶從您的在線商店購買項鍊和匹配的耳環
• 第 2 步：您將訂單通知第三方供應商（這通常會根據您使用的供應商自動完成。他們中的大多數都有與 Shopify 等流行電子商務平台集成的應用程序）
• 第 3 步：您的供應商準備發貨訂單
• 第 4 步：您的供應商將訂單運送到您客戶的地址，並且客戶認為訂單直接來自您

而已！

其他提供珠寶的流行代銷應用程序包括 Printful、Modalyst 和 Printify，因此如果您正在考慮這種商業模式，請務必查看它們！

那麼，簡而言之，直銷的優缺點是什麼？

直銷的優點：

• 第三方為您完成大部分工作——包裝、倉儲、運輸等。
• 沒有存儲問題
• 它通常比製造自己的產品便宜

直銷的缺點：

• 在將產品和包裝送到客戶手中之前，您無法對其進行質量檢查
• 如果您無法理解人們退貨的原因或是否存在運輸和交付問題，則可能很難管理客戶服務
• 您對整個過程的控制較少
• 您對品牌的投入較少（通常您不能將您的標誌放在產品或運輸箱等上）

傳統電商運輸

如果您決定運送自己的產品，則從一開始就需要考慮以下幾點：

包裝：如果您要發送小的、易碎的或貴重的物品，它們通常易碎、容易損壞，並且可能有丟失或被盜的風險。 考慮到這些因素，請務必明智地選擇您的包裝。 或者，如果您的營銷預算稍高，您可能需要考慮與 Packlane (Packlane Review) 這樣的公司一起創建自己的品牌包裝。

成本：一旦您知道要使用的包裝類型，就可以將其計入成本。 還值得注意的是，大多數運輸公司會根據物品的大小、重量以及寄出地點來計算寄送價格。 USPS、UPS、FedEx 和加拿大郵政都有運費計算器，因此您可以在加入之前計算您的成本。在此處查找這些運費計算器的鏈接。

如果您還希望購物者能夠跟踪他們的包裹，這可能會花費更多。 需要考慮的額外費用是丟失和被盜保險——如果您要運送訂婚戒指等高價值珠寶，這一點尤其重要。

如果您使用 Shopify 來託管和管理您的在線商店，您可以通過它們支付運費（如果您在美國或加拿大）。 他們提供預先協商好的價格，您可以從中獲利。 Shopify 甚至與 USPS 和其他承運人實時集成，以便客戶可以查看和選擇各種運費——這有多整潔？！

運費：您希望您的客戶支付運費，還是您願意？ 如今，許多客戶都希望免費送貨。 如果您的預算不允許這樣做，請考慮如何調整珠寶的價格標籤以支付運費。

您還可以考慮實施統一運費或僅當有人花費超過一定金額時才提供免費送貨服務。 一些在線零售商將收取實時運營商費率。 同樣，這一切都取決於您的預算、品牌和目標受眾的偏好。

利潤率：如果您想從珠寶業務中取得成功，您將必須確保您的成本不會因昂貴的運輸成本而失控。 請記住，費用可以累加。 如果您作為新的企業主進入這個領域，請嘗試使用下面的示例方法，讓您了解應該為您的產品和運費收取多少費用：

• 產品成本：25美元
• 包裝成本：1.00 美元
• 運費：4.50 美元
• 關稅/關稅（如果您涵蓋它們）：5.00 美元
• 信用卡費用：$2.50
• 50% 的加價：19 美元（產品成本 + 所有其他成本，除以 2）
• 總價：57 美元（產品成本 + 所有其他成本 + 加價）

得到它？

珠寶業務的產品攝影

必須認真對待拍攝產品的照片。 通常，這是客戶看到的第一件事，並且可以在銷售或某人完全離開您的商店之間產生差異。

因此，以最具吸引力的方式展示您的產品至關重要。 但別擔心，它不必很複雜。

想想我們如何生活在這個照片和視頻占主導地位的時代。 Facebook、Instagram、Pinterest 甚至 Twitter 都充斥著大量的攝影作品。

MDG Advertising 的研究發現：

• Facebook 上的圖片比鏈接的參與度高 352%
• 67% 的消費者表示，當他們選擇產品時，圖像的質量很重要
• 63% 的消費者表示產品形象的質量比其價值更重要
• 為產品添加圖像可以將其召回率提高 65%

因此，考慮到這些統計數據，讓我們來看看可以保證一流產品照片的一些方法。

規劃您的攝影

捕捉高質量的珠寶圖像可能具有挑戰性，尤其是當珠寶首飾很小且細節很多時。 這有時會導致光線以奇怪的角度反射，在某些情況下，拍攝時可能會顯得非常平坦。

是的，您可以使用 iOS 設備或 DSLR 為您的產品拍照。 儘管如此，還是值得考慮投資一位專業攝影師，他的投資組合包括拍攝小物件，並且在電子商務產品照片或時尚和零售方面有經驗。 但是，如果您的預算現在沒有達到這個水平，請不要驚慌。 這是您將來可能渴望做的事情。

您還應該考慮使用模特來佩戴您的物品。 客戶喜歡在某人身上看到產品，因為如果你能看到某人身上的東西，而不是只是平放在表面上，那麼更容易想像自己在買東西。

如果您決定繼續拍攝自己的產品照片，請繼續閱讀本節以了解一些提示和技巧。

如何拍攝珠寶產品照片：基礎知識

首先，確保你有足夠的光線。 如果你在裡面，靠近窗戶射擊。 為照片選擇合適的環境非常重要。

例如，假設您要展示項鍊和耳環組合。 將它們平放在白色或素色的淺色背景上，最能突出它們的細節和顏色。 看看成功的零售店多頻繁地使用白色來展示他們的商品——他們這樣做是因為它有效。 沒有必要重新發明輪子！

將同樣的項鍊和耳環戴在模特身上，可以讓顧客了解它們的尺寸和比例——更不用說搭配特定服裝時的樣子了。

如果條件合適，您也可以在室外拍攝您的模型。 或者只是在柔軟的面料上拍攝模特的腰部肖像風格照片，以營造柔和的質感和輕盈感。 毋庸置疑，您拍攝的每件作品和模型都將具有不同的外觀，您希望以最佳方式展示它們。

如果您有 DSLR 相機，請確保您了解它的功能以及拍攝產品所需的設置。 如果您使用的是智能手機/iOS 設備，請不要使用任何濾鏡或數碼變焦，因為這會降低照片的質量。 相反，拍攝照片，然後在編輯階段調整大小/顏色。

最終，這取決於您如何拍攝照片，但同樣，在拍下照片之前請先進行研究。 在開始之前，您可以閱讀大量有用的產品攝影教程。

照片編輯階段

在將您的照片上傳到您的商店之前，您必須對它們進行編輯，使它們足夠均勻、大小合適、光線看起來不錯等等。 重要的是不要跳過這個階段。

Photoshop 等照片編輯軟件是一個很好的開始。 如果您以前使用過它，那就太好了，但是您了解 Photoshop 的所有功能嗎？ 我們對珠寶的產品攝影要點進行了有用的複習，它將引導您了解使用 Photoshop 的最佳方法，以最大限度地提高您的攝影質量，從而使您的照片真正脫穎而出。

常見的珠寶攝影錯誤

以下是人們在拍攝珠寶時常犯的一些眾所周知的錯誤。 如果您想避免同樣的錯誤，請在拍攝產品時將這些放在首位：

• 反射：我們已經提到珠寶會吸引很多奇怪的反射。 再加上進入房間的光線（您需要的），您最終可能會得到一張看起來有缺陷或有污蹟的照片。 因此，請務必在拍攝圖像時仔細檢查。
• 失焦和對焦不佳：如果您使用的是沒有三腳架的智能手機或數碼單反相機，則可能會發生這種情況。 如果您在低光圈下拍攝珠寶照片，它看起來會很不聚焦。 您想要一張大光圈和全焦的照片。
• 挑剔的背景：挑剔或高度紋理化的背景會減損您正在拍攝的項目。 使用純白色或淺色背景以獲得最佳效果。
• 有限的圖像：不要將自己限制為每件物品只有一張照片。 客戶點擊他們喜歡的東西，因為他們想在購買之前看到更多。 因此，我們最好的建議是上傳多張展示不同角度的產品圖片（五張或更多產品圖片通常是行業標準），因為這有助於客戶了解該產品是否適合他們。
• 不一致：在同一光線下拍攝所有圖像。 您不希望某些圖片的背景比其他圖片更暗——這通常是因為您失去了光線。 如果發生這種情況，請不要擔心； 明天再收拾東西。 這可能需要更長的時間，但請相信我們，一致性對於創建專業和強大的品牌至關重要。

建立您的在線珠寶業務商店

好極了！ 您幾乎已準備好建立您的在線珠寶店！

如果您已經完成研究並知道要使用哪個電子商務平台，那就太好了。 如果沒有，請瀏覽網絡並權衡您的選擇。

有很多供應商，雖然本文不是關於哪些是最好的，但快速的谷歌搜索可以告訴你這些是最受歡迎的選擇：

• Shopify（在此處查看我們的 Shopify 評論）
• 大商務
• 方空間

首先進行自己的研究，為您和您的產品找到合適的電子商務平台。 這些平台中的大多數都帶有免費試用版，因此請務必在使用之前充分利用這些平台。

需要注意的事項

我們無法告訴您選擇哪個電子商務平台，但無論您選擇什麼，請確保它有足夠的資源來幫助您啟動、管理和擴展您的珠寶業務。

您選擇的電子商務建設者還必須為您提供支持，無論是通過實時網絡聊天、電話還是通過深入的知識庫。 當您有一個需要回答的問題時，您不希望被置之不理。 此外，檢查電子商務提供商是否會引導您逐步設置店面。 它只是讓生活更輕鬆，在某些情況下，它還可以幫助您在數小時內啟動並運行！

不僅如此，請仔細檢查他們的網站設計模板的質量以及佈局是否適合您將產品照片和描述上傳到其中。

此外，請檢查您將獲得的分析和報告工具。 您希望更深入地了解您的客戶是誰、他們來自哪里以及他們為什麼會被您的品牌所吸引。 這就是為什麼高質量的分析和報告是必不可少的。 有了這些數據，您就可以定制營銷策略，以更好地與目標人群互動。

請確保您的電子商務平台還為您提供了一個充滿本機應用程序的應用程序商店供您下載和使用，或者您可以選擇添加自己的應用程序。 流行的集成包括管理您的庫存、庫存和產品退貨的應用程序。 這些只是幾個例子，但幾乎所有東西都有一個插件——所以確保你沒有錯過！

珠寶業務的產品說明

選擇電子商務平台並開設商店後，您最終必須編寫產品說明。 發生這種情況時，請確保您執行以下操作：

• 保持規格一致
• 突出顯示所有可用的不同尺寸和變化（特別是如果您銷售戒指等珠寶或黃金、白銀和玫瑰金等不同金屬）
• 使用語氣反映您的品牌
• 準確描述產品是什麼
• 包括產品的保養說明

請務必清楚您的珠寶是由哪些材料製成的，例如哪些金屬、寶石等，以便您的客戶確切地知道他們購買的是什麼。 如果您想強調任何特定的獨特賣點，例如您的產品是公平貿易，則您的副本還應包含相關信息。

如果您自己製作產品，情況也是如此——確保您的產品描述講述一個故事，並使用這個故事來吸引客戶進入您的世界。 這是一個很好的銷售方式。

您的產品描述是您告知客戶他們正在查看的產品的方式，也是您鼓勵他們購買的方式的一部分。 當你寫作時，關注你的目標受眾是誰：你認為他們想知道什麼？ 以那個人的心情寫作。

確保您的產品描述為客戶提供購買理由——這意味著描述珠寶的好處。 例如，“這條項鍊真的可以為任何晚禮服增色不少”等等。 您的客戶具有想像力，因此請充分利用它。

營銷您的珠寶業務

除非您了解珠寶的銷售方式以及人們購買它的原因，否則您無法創造性地營銷您的產品。 如果您從一開始就進行了研究，那麼您可能已經掌握了這些知識。 從時尚界的書中翻出一頁，看看成功的零售店以及他們如何營銷他們的產品。

無論您的預算如何，您都需要製定營銷計劃。

您的珠寶業務營銷計劃

這應該分為兩個主要部分：線上和線下營銷。 兩者都需要反映您的品牌並提高知名度。 您希望人們了解您的產品，了解他們可以在哪裡購買，然後一次又一次地返回您的網站。

為了讓他們做到這一點，您需要使用工具來捕獲客戶信息，以便您可以通過社交媒體、電子郵件甚至面對面進行更有效的營銷。

重要的是，您還需要針對 SEO 優化您的商店。 這是您需要採取的第一步，以確保您在 Google 的排名中高於競爭對手。 您選擇的電子商務平台應該能夠在這里為您提供幫助，或者至少與 Google Analytics、Shopify 的分析、Yoast SEO 和 BigCommerce 的 Insights 之類的應用程序集成，因此請務必查看這些插件。

列出您認為珠寶業務發展所需的所有信息也是值得的。 這些指標也稱為關鍵績效指標 (KPI)。 此列表應包括 KPI，以便更好地了解您的潛在客戶是誰以及他們如何購物。 一旦您知道您想要獲取的 KPI 類型，您就可以在我們上面提到的分析工具的幫助下開始捕獲、存儲和分析它們。

示例 KPI 包括：

• 您商店的新訪客數量
• 您商店的回頭客數量
• 購買人數
• 誰點擊了電子郵件通訊中的鏈接
• 您博客的頁面訪問次數
• 退訂率數
• 電子郵件退回率的數量
• 訪問者在您的網站和特定頁面上停留的時間長度

你明白了。

網絡營銷
如果您不確定如何為您的新珠寶業務啟動在線營銷流程，以下是一些建議：

• 如果可以，請嘗試讓在線影響者佩戴您的珠寶並在社交媒體上發布有關它們的信息。 Be sure to target people who already have a following who are very similar to your target audience
• Ensure that your products are well photographed and share those photos on your own social media platforms
• Consider investing in Google ads, Facebook ads, and Instagram ads and research how to launch these campaigns successfully
• Ensure that your chose ecommerce platform can help you build email lists so you can send automated messages to new subscribers and past customers
• Write a blog on your site that includes photos of your products—this is great for SEO!
• Don't restrict yourself to one sales channel—try Etsy, Amazon, eBay, etc.
• Capitalize on calendar events like Valentine's Day, Christmas, graduation season, etc.
• Keep up with current events that you can hook publicity to. For example, the Oscars. Spot a celebrity wearing a fantastic necklace? Find a similar product in your store and push it to your customers. Or, has someone really famous just got married/engaged? Check out the rings, see what you have that closely resembles it and push it to your customers as a “wear one just like it” campaign
• Market yourself as a jewelry expert. For example, if you're selling high-end or one-of-a-kind items, you can pitch yourself to publications like Vogue or Tatler. These attract an audience of people looking for products to buy. Also, try guest-blogging on jewelry and fashion sites and promote yourself that way
• Once you have customers, ask them to be ambassadors and to review your products. Make your customers part of your marketing mix

Face-to-Face Marketing
Why restrict yourself to only selling online? People still love a human touch. If you're selling one-off pieces or fine jewelry, see if you can get them placed in a few independent stores where you live or nearby. Yes, you'll have to share profits, but it's another way of getting your name out there. Have some branded business cards made up and leave them in the store for customers to pick up—you never know how many orders you might get.

Other ideas include:

• Politely ask friends and family to wear your jewelry and make it a talking point to get word-of-mouth marketing. Ask those same friends and family to take selfies of themselves wearing it and post them on Facebook, Instagram, and Snapchat
• Wear your own jewelry and tell anyone who asks about it where they can buy it from
• Set up stalls at popups, craft fairs, and Christmas markets

Ready to Start Selling Jewelry Online?

Now you've got all the essential information you need to set up your online jewelry store, it's time to hit the ground running.

Remember to conduct in-depth market research and look into current trends before you do anything else. Then carefully select your products and shoot beautiful product photos. Then, and only then, will you be ready to create, launch, and market your online store.

Let us know how your online jewelry business goes and send us updates. 祝你好運！