Zwiększ sprzedaż dzięki Amazon Store i poznaj najnowsze funkcje

Sklep to centrum doświadczenia Twojej marki na Amazon. Umożliwia markom tworzenie bogatych doświadczeń zakupowych dla klientów w celu maksymalnego zaangażowania i rentowności. Najlepszą rzeczą w Sklepach jest to, że są one bezpłatnymi miejscami docelowymi na Amazon, aby opowiedzieć historię Twojej marki i zaprezentować Twoje produkty za pomocą wyselekcjonowanych treści i zasobów multimedialnych.

Zanim stworzysz markowy sklep na Amazon , pamiętaj o zbudowaniu strategii, która pomoże Ci w pełni go wykorzystać. Kluczowe wskazówki obejmują:

• Spójność z tonem, przekazem i identyfikacją wizualną
• Bogate i angażujące treści, które wyróżnią Twoją markę
• Przemyślana nawigacja ułatwiająca eksplorację i odkrywanie

Co nowego w sklepach w 2020 roku:

Amazon udostępnił nowe funkcje sklepu w styczniu 2020 r., aby pomóc marketerom zaprezentować swoje produkty i markę z bardziej wciągającym i bogatym doświadczeniem. Oto 5 nowych funkcji, które mogą jeszcze bardziej pomóc w optymalizacji Twojego sklepu Amazon Brand Store –

1. Obrazy kolekcji z możliwością zakupu

Za pomocą zdjęć, które można kupić, można jeszcze bardziej wzbudzić zainteresowanie klientów ujęciami stylu życia, prezentującymi Twoje produkty w różnych ustawieniach. Będziesz mógł sprawić, że każdy produkt na zdjęciu będzie dostępny do zakupów, a klient może kliknąć ten produkt, aby uzyskać podstawowe informacje, takie jak nazwa, cena, oceny i dostępność w Prime.

Źródło: Amazon

Klienci będą również mogli dodać ten produkt bezpośrednio do koszyka lub zostać przekierowany na stronę szczegółów produktu, dzięki czemu przejście od zainteresowania do zakupu będzie płynne i łatwiejsze.

2. Tekstowe nakładki na obrazy

Ta nowa funkcja umożliwia dodawanie opisowego tekstu do obrazów z opcją dostosowania lokalizacji, rozmiaru, koloru i wyrównania w celu uzyskania lepszych opisów lub określonych wyborów, które chcesz zaprezentować. Ponadto tekst na obrazach pomoże poprawić pozycjonowanie sklepu, zwiększając w ten sposób ruch w sklepie z wyszukiwarek zewnętrznych.

Źródło: Amazon

3. Zarządzanie produktami masowymi / niedostępnymi w magazynie

Produkty można teraz przesyłać zbiorczo do siatki produktów, a także do kafelków „polecanych ofert”. Istnieje również opcja automatycznego ukrywania produktów, których nie ma w magazynie, co zapewnia klientom lepsze wrażenia z zakupów.

4. Planowanie sklepu

Planuj z wyprzedzeniem i publikuj aktualizacje sklepu w zaplanowanym dniu i godzinie. W ten sposób możesz zarządzać harmonogramem publikowania w Sklepie na podstawie aktualnych zmian, nowych wydań i aktualizacji. Kiedy aktualizujesz sklep, poproś o preferowaną datę i godzinę, kiedy chcesz, aby zmiany zostały wprowadzone dla Twoich klientów.

5. Nowe linki do sklepu

Oprócz produktów prezentowanych na stronie docelowej Twoich sponsorowanych reklam marki, Amazon doda teraz logo Twojej marki na dole strony – kliknięcie, które przekieruje klientów do Twojego sklepu z marką. Dlatego zaleca się aktualizowanie logo marki w kreatorze sklepów, jeśli nie zostało to jeszcze zrobione.

Amazon jest również w trakcie eksperymentowania z innymi sposobami skłonienia kupujących do odkrycia Twojego sklepu Amazon.

Zwiększenie sprzedaży za pośrednictwem sklepu Amazon:

Ideą stworzenia sklepu Amazon jest wzmocnienie pozycjonowania marki w świadomości klientów i zapewnienie im lepszych doświadczeń zakupowych. Kolejną ważną zaletą Amazon Stores jest zwiększenie sprzedaży dla Twojej firmy.

Zobacz, jak sklepy Amazon pomagają w generowaniu większej sprzedaży –

Ulepszony ACoS dla reklam

ACoS lub Advertising Cost of Sale to miara pomiaru kampanii produktów sponsorowanych przez Amazon. Marketingowcy Amazon zawsze byli zgodni, że marki sponsorowane przez Amazon są najskuteczniejszym sposobem marketingu na platformie. Staje się jeszcze bardziej skuteczny w połączeniu z odpowiednimi docelowymi słowami kluczowymi i stroną sklepu, aby przekierować klientów.

Amazon ujawnił, że ROI z reklam generowanych za pomocą tej metody podwoił skuteczność kampanii reklamowych poza witryną.

Wyselekcjonowane doświadczenie brandingowe

Klienci wcześniej nie zwracali zbytniej uwagi na sprzedawcę, interesowali się tylko produktami. Jednak przy tak wielu renomowanych markach sprzedających na Amazon klienci zwracają również uwagę na profil sprzedawcy. Zapewnienie klientom wyselekcjonowanego doświadczenia brandingowego za pośrednictwem sklepu pomaga budować lojalną bazę fanów, a jednocześnie pomaga wyróżnić się Twojej marce. Na przykład LAC Taut, marka kosmetyków do pielęgnacji skóry, odnotowała 51% wzrost liczby zamawianych sztuk po utworzeniu sklepu Amazon w porównaniu ze zwykłą sprzedażą.

Źródło: Amazon

Sprzedaż lejka do siebie

W przypadku większości marek nie są jedynymi sprzedawcami sprzedającymi swoje produkty. Są inni sprzedawcy, tacy jak sklepy detaliczne, sprzedające te same produkty. Czasami tacy sprzedawcy mogą promować nieprawidłowe informacje o produktach, produkty niskiej jakości lub podrabiane. Może to prowadzić do utraty lojalnych klientów, którzy mogą zacząć wybierać produkty konkurencji.

Posiadanie sklepu Amazon zapewnia pełną kontrolę nad tożsamością marki i informacjami o produktach. Klienci uznają, że bardziej wiarygodne będzie robienie zakupów w sklepie, który zapewnia legalność, a Ty możesz kierować sprzedaż wszystkich swoich produktów w jednym miejscu.

Wskaźniki, które pomagają zwiększyć sprzedaż w sklepie:

Niestandardowe tagi źródła Amazon Storefront

Amazon udostępnia teraz opcję tworzenia niestandardowych tagów źródłowych witryny sklepowej do śledzenia sprzedaży i ruchu. To naprawdę świetny sposób na śledzenie ROI ruchu zewnętrznego. Aby utworzyć tag źródłowy, przejdź do Storefront -> Zarządzaj sklepami -> Wyświetl statystyki. Ta strona zawiera przegląd ruchu, sprzedaży, analizy strony i źródeł. Utwórz tag ze źródeł -> Utwórz tag źródła.

Amazon udostępni wtedy konkretny link, którego można użyć dla każdego kanału do śledzenia konwersji.

Źródło: semrush,com

Wskazówka: zaleca się tworzenie jednowyrazowych tagów źródłowych, takich jak GoogleAdWords lub FacebookCampaign.

Ruch w witrynie Amazon Storefront

Przeglądaj ruch, który dostajesz do swojego sklepu Amazon ze środków aktywnych i pasywnych i odpowiednio dostosuj –

• Headline Search Ads – ruch generowany z Headline Search Ads na Amazon
• Ruch organiczny – ruch generowany w Amazon, w tym wyniki wyszukiwania i szczegółowe linki do stron
• Tagged Sources – ruch śledzony za pomocą niestandardowego tagu źródłowego
• Inne – Wszystkie nieskategoryzowane źródła ruchu

Amazon Storefront Analytics

Uzyskaj dostęp do ważnych funkcji Analytics, takich jak –

• Codzienni użytkownicy – ​​unikalni użytkownicy/urządzenia, którzy odwiedzili Twój sklep w ciągu jednego dnia
• Wyświetlenia — odsłony strony (w tym powtarzające się odsłony) w danym okresie
• Sprzedaż – Oszacowanie całkowitej sprzedaży wygenerowanej przez odwiedzających w ciągu 14 dni od ich ostatniej wizyty
• Sprzedane jednostki — oszacowanie łącznej liczby jednostek zakupionych przez odwiedzających w ciągu 14 dni od ich ostatniej wizyty

Wykorzystaj moc tych metryk i analiz, aby nie tylko przechwytywać ruch organiczny, ale także kierować ruch zewnętrzny do sklepu.

Prezentowanie swoich produktów klientom i kierowanie ich do dokonania zakupu jest integralną częścią Twojej strategii Amazon. Sklepy Amazon stanowią ważną część tej strategii. Sklepy są łatwe do zbudowania i aktualizowania oraz świetnie nadają się do zwiększania zaangażowania marki, zwiększania ruchu i sprzedaży oraz promocji marki.

Aby dowiedzieć się więcej o sklepach Amazon lub jeśli potrzebujesz pomocy w jego założeniu, zostaw nam wiadomość, a odezwiemy się do Ciebie!