زيادة المبيعات مع متجر أمازون ومعرفة أحدث الميزات

المتجر هو مركز تجربة علامتك التجارية على أمازون. إنه يمكّن العلامات التجارية من إنشاء تجربة تسوق ثرية للعملاء لتحقيق أقصى قدر من المشاركة والربحية. أفضل ما في المتاجر هو أنها وجهات مجانية على أمازون لتخبر قصة علامتك التجارية وتعرض منتجاتك بمحتوى منظم وأصول وسائط متعددة.

قبل إنشاء متجر ذي علامة تجارية على أمازون ، تذكر أن تبني استراتيجية من شأنها أن تساعدك على تحقيق أقصى استفادة منه. تشمل المؤشرات الرئيسية -

• الاتساق مع النبرة والرسائل والهوية المرئية
• محتوى غني وجذاب لتمييز علامتك التجارية
• تصفح مدروس لسهولة الاستكشاف والاكتشاف

ما الجديد في المتاجر في 2020:

أصدرت أمازون ميزات المتجر الجديد في يناير 2020 لمساعدة المسوقين على عرض منتجاتهم وعلامتهم التجارية بتجربة محتوى أكثر جاذبية وغنية. فيما يلي الميزات الخمس الجديدة التي يمكن أن تساعد بشكل أكبر في تحسين متجر Amazon Brand الخاص بك -

1. مجموعة صور قابلة للتسوق

بمساعدة الصور القابلة للتسوق ، من الممكن زيادة جذب اهتمام العملاء من خلال لقطات نمط الحياة ، والتي تعرض منتجاتك في أماكن مختلفة. ستتمكن من جعل أي منتج في الصورة قابلاً للتسوق ، ويمكن للعميل النقر فوق هذا المنتج للحصول على معلومات أساسية مثل الاسم والسعر والتقييمات والتوافر على Prime.

المصدر: أمازون

سيتمكن العملاء أيضًا من إضافة هذا المنتج مباشرةً إلى سلة التسوق الخاصة بهم أو إعادة توجيههم إلى صفحة تفاصيل المنتج ، مما يجعل الانتقال من الاهتمام إلى الشراء سلسًا وأسهل.

2. تراكبات النص على الصور

تتيح لك هذه الميزة الجديدة إضافة نصوص وصفية إلى صورك ، مع خيار تخصيص الموقع والحجم واللون والمحاذاة للحصول على أوصاف أفضل أو تحديدات محددة تريد عرضها. علاوة على ذلك ، سيساعد النص الموجود على الصور في تحسين مُحسنات محركات البحث بالمتجر ، وبالتالي زيادة حركة مرور المتجر من محركات البحث التابعة لجهات خارجية.

المصدر: أمازون

3. إدارة المنتجات السائبة / غير المتوفرة بالمخزون

يمكن الآن تحميل المنتجات بكميات كبيرة على شبكات المنتج بالإضافة إلى مربعات "الصفقات المميزة". هناك أيضًا خيار إخفاء المنتجات التي نفدت من المخزون تلقائيًا ، من أجل تجربة تسوق أفضل للعملاء.

4. جدولة المتجر

خطط مسبقًا وانشر تحديثات المتجر في التاريخ والوقت المحددين. بهذه الطريقة ، يمكنك إدارة جدول النشر في المتجر بناءً على التغييرات الموضعية والإصدارات والتحديثات الجديدة. عندما تقوم بتحديث المتجر ، اطلب التاريخ والوقت المفضل لديك عندما تريد أن تصبح التغييرات مباشرة لعملائك.

5. روابط جديدة إلى المتجر

بصرف النظر عن المنتجات المعروضة على الصفحة المقصودة لإعلانات علامتك التجارية الدعائية ، ستضيف أمازون الآن شعار علامتك التجارية إلى أسفل الصفحة - والنقر فوق الذي سيعيد توجيه العملاء إلى متجر علامتك التجارية. لذلك يوصى بالحفاظ على شعار علامتك التجارية محدثًا في أداة إنشاء المتجر ، إذا لم يتم ذلك بالفعل.

تخضع Amazon أيضًا لعملية تجربة طرق أخرى لجذب المتسوقين لاكتشاف متجر Amazon الخاص بك.

زيادة المبيعات من خلال متجر أمازون:

يتمثل مفهوم إنشاء متجر أمازون في تعزيز مكانة علامتك التجارية في أذهان عملائك وتزويدهم بتجربة تسوق محسّنة. ميزة رئيسية أخرى لمتاجر أمازون هي زيادة المبيعات لعملك.

ألقِ نظرة على كيفية مساعدة متاجر Amazon في تحقيق المزيد من المبيعات -

تحسين ACoS للإعلانات

ACoS أو تكلفة الإعلان للبيع هي مقياس لقياس حملات المنتجات التي ترعاها أمازون. يتفق مسوقو أمازون دائمًا على أن العلامات التجارية التي ترعاها أمازون هي الطريقة الأكثر فعالية للتسويق على المنصة. يصبح أكثر فاعلية عند دمجه مع الكلمات الرئيسية المستهدفة ذات الصلة وصفحة المتجر لإعادة توجيه العملاء.

كشفت أمازون أن عائد الاستثمار على الإعلانات الناتجة عن هذه الطريقة قد ضاعف أداء الحملات الإعلانية خارج الموقع.

تجربة العلامة التجارية المنسقة

لم يكن العملاء في السابق يهتمون كثيرًا بالبائع ، فقد كانوا مهتمين فقط بالمنتجات. ومع ذلك ، مع وجود العديد من العلامات التجارية ذات السمعة الطيبة التي تبيع على أمازون ، فإن العملاء ينتبهون أيضًا إلى ملف تعريف البائع. يساعد تقديم تجربة ترويجية للعلامة التجارية للعملاء من خلال متجر على بناء قاعدة جماهيرية مخلصين بينما يساعد أيضًا علامتك التجارية في التميز. على سبيل المثال ، شهدت LAC Taut ، وهي علامة تجارية للعناية بالبشرة ، زيادة بنسبة 51٪ في الوحدات المطلوبة بعد إنشاء متجر أمازون ، مقارنة بالمبيعات العادية.

المصدر: أمازون

قمع المبيعات لنفسك

بالنسبة لمعظم العلامات التجارية ، فهم ليسوا البائعين الوحيدين الذين يبيعون منتجاتهم. هناك بائعون آخرون مثل متاجر البيع بالتجزئة التي تبيع نفس المنتجات. في بعض الأحيان ، قد يروج هؤلاء البائعون لمعلومات غير صحيحة عن المنتج أو منتجات منخفضة الجودة أو مقلدة. قد يؤدي هذا إلى خسارة العملاء المخلصين ، الذين قد يبدأون في اختيار منتجات منافسيك.

يضمن امتلاكك لمتجر أمازون أن لديك سيطرة كاملة على هوية علامتك التجارية ومعلومات المنتج. سيجد العملاء أن التسوق من متجر يضمن الشرعية أكثر موثوقية ويمكنك توجيه مبيعات جميع منتجاتك في مكان واحد.

المقاييس التي تساعد على زيادة المبيعات في المتجر:

علامات المصدر المخصصة لواجهة متجر أمازون

توفر أمازون الآن خيار إنشاء علامات مخصصة لمصدر واجهة المتجر لتتبع المبيعات وحركة المرور الناتجة. هذه بالفعل طريقة رائعة لتتبع عائد الاستثمار لحركة المرور الخارجية. لإنشاء علامة مصدر ، تفضل بزيارة Storefront -> إدارة المتاجر -> View Insights. تمنحك هذه الصفحة نظرة عامة على حركة المرور والمبيعات وتحليلات الصفحة والمصادر. قم بإنشاء علامة من المصادر -> إنشاء علامة المصدر.

ستوفر أمازون بعد ذلك رابطًا محددًا يمكن استخدامه لكل قناة لتتبع التحويلات.

المصدر: semrush، com

نصيحة: يوصى بإنشاء علامات مصدر من كلمة واحدة مثل GoogleAdWords أو FacebookCampaign.

حركة المرور على واجهة متجر أمازون

اعرض حركة المرور التي تصل إلى متجر Amazon الخاص بك من الوسائل النشطة وغير النشطة وقم بإجراء التعديلات وفقًا لذلك -

• إعلانات بحث العنوان - حركة المرور الناتجة عن إعلانات بحث العنوان على أمازون
• حركة المرور العضوية - حركة المرور التي تم إنشاؤها داخل أمازون ، بما في ذلك نتائج البحث وروابط الصفحة التفصيلية
• المصادر ذات العلامات - حركة المرور التي يتم تتبعها بمساعدة علامة المصدر المخصصة
• أخرى - جميع مصادر حركة المرور غير المصنفة

تحليلات واجهة متجر أمازون

الوصول إلى تحليلات مهمة مثل -

• الزوار يوميًا - المستخدمون الفريدون / الأجهزة التي زارت متجرك في يوم واحد
• المشاهدات - مشاهدات الصفحة (بما في ذلك المشاهدات المتكررة) خلال الفترة الزمنية
• المبيعات - تقدير إجمالي المبيعات التي حققها الزائرون في غضون 14 يومًا من زيارتهم الأخيرة
• الوحدات المباعة - تقدير إجمالي الوحدات المشتراة من قبل الزائرين في غضون 14 يومًا من زيارتهم الأخيرة

استفد من قوة هذه المقاييس والتحليلات ليس فقط لالتقاط حركة المرور العضوية ولكن أيضًا توجيه حركة المرور الخارجية إلى واجهة المتجر.

يعد عرض منتجاتك أمام عملائك وتوجيههم لإجراء عملية شراء جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجية Amazon الخاصة بك. تشكل متاجر أمازون جزءًا مهمًا من هذه الإستراتيجية. من السهل إنشاء المتاجر وتحديثها وهي رائعة لزيادة مشاركة العلامة التجارية وزيادة حركة المرور والمبيعات جنبًا إلى جنب مع ترويج العلامة التجارية.

لمعرفة المزيد عن متاجر أمازون أو إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إنشاء متجر ، اترك لنا رسالة وسنعاود الاتصال بك!