Amazonストアで売り上げを伸ばし、最新の機能を知る

店舗は、Amazonでのブランド体験の中心です。 これにより、ブランドは顧客に豊かなショッピング体験を提供し、最大限のエンゲージメントと収益性を実現できます。 ストアの最も優れている点は、Amazonで無料の目的地であり、ブランドストーリーを伝え、厳選されたコンテンツとマルチメディアアセットを使用して製品を紹介できることです。

アマゾンでブランドストアを作成する前に、それを最大限に活用するのに役立つ戦略を構築することを忘れないでください。 重要なポイントは次のとおりです–

• トーン、メッセージ、視覚的アイデンティティとの一貫性
• ブランドを差別化するためのリッチで魅力的なコンテンツ
• 簡単な探索と発見のための思慮深いナビゲーション

2020年の店舗の新機能：

アマゾンは、マーケターがより魅力的でリッチなコンテンツ体験で自社の製品とブランドを紹介できるように、2020年1月に新しいストア機能をリリースしました。 Amazonブランドストアの最適化にさらに役立つ5つの新機能は次のとおりです–

1.買い物可能なコレクションの画像

買い物可能な画像の助けを借りて、さまざまな設定であなたの製品をフィーチャーしたライフスタイルショットで顧客の興味をさらに刺激することが可能です。 画像内の任意の商品を買い物可能にすることができ、顧客はその商品をクリックして、Primeの名前、価格、評価、在庫状況などの基本情報を取得できます。

出典：Amazon

また、顧客はその商品をカートに直接追加したり、商品の詳細ページにリダイレクトしたりできるため、関心から購入への移行がスムーズかつ簡単になります。

2.画像​​へのテキストオーバーレイ

この新機能を使用すると、画像に説明テキストを追加できます。また、場所、サイズ、色、配置をカスタマイズして、より適切な説明や、紹介したい特定の選択を行うこともできます。 さらに、画像上のテキストはストアのSEOを改善するのに役立ち、サードパーティの検索エンジンからのストアトラフィックを増やします。

出典：Amazon

3.バルク/在庫切れの製品管理

商品は、商品グリッドと「注目の取引」タイルにまとめてアップロードできるようになりました。 在庫切れの商品を自動的に非表示にして、顧客のショッピング体験を向上させるオプションもあります。

4.ストアのスケジューリング

事前に計画を立て、予定された日時にストアの更新を公開します。 このようにして、トピックの変更、新しいリリース、および更新に基づいてストアの公開スケジュールを管理できます。 ストアを更新するときは、変更を顧客に公開したい日時をリクエストしてください。

5.ストアへの新しいリンク

スポンサーブランド広告のランディングページに掲載されている商品とは別に、Amazonはページの下部にブランドロゴを追加します。クリックすると、顧客がブランドストアにリダイレクトされます。 したがって、まだ行っていない場合は、ストアビルダーでブランドロゴを更新しておくことをお勧めします。

アマゾンはまた、買い物客にあなたのアマゾンストアを発見させるための他の方法を実験している最中です。

Amazonストアでの売り上げの増加：

アマゾンストアを作成するコンセプトは、顧客の心の中でブランドのポジショニングを強化し、顧客に強化されたショッピング体験を提供することです。 Amazonストアのもう1つの大きな利点は、ビジネスの売り上げを伸ばすことです。

アマゾンストアがより多くの売り上げを生み出すのにどのように役立つかを見てみましょう–

広告用の改善されたACoS

ACoSまたはAdvertisingCostof Saleは、Amazonがスポンサーとなっている製品キャンペーンを測定するための指標です。 アマゾンのマーケターは、アマゾンがスポンサーとなっているブランドがプラットフォーム上で最も効果的なマーケティング方法であることに常に同意しています。 関連するターゲットキーワードやストアページと組み合わせて顧客をリダイレクトすると、さらに効果的になります。

Amazonは、この方法で生成された広告のROIが、オフサイト広告キャンペーンのパフォーマンスを2倍にしたことを明らかにしました。

厳選されたブランディング体験

以前は、顧客は売り手にあまり注意を払わず、製品にのみ興味を持っていました。 しかし、Amazonで販売されている評判の良いブランドが非常に多いため、顧客は販売者のプロファイルにも注意を払っています。 ストアを通じて顧客に厳選されたブランディング体験を提供することは、あなたのブランドを際立たせると同時に、忠実なファンベースを構築するのに役立ちます。 たとえば、スキンケアブランドのLAC Tautは、Amazonストアの作成後に注文されたユニットが、通常の販売と比較して51％増加しました。

出典：Amazon

自分への目標到達プロセスの販売

ほとんどのブランドにとって、彼らは彼らの製品を販売している唯一の売り手ではありません。 同じ商品を販売している小売店のような他の売り手もいます。 時々、これらの売り手は間違った製品情報、低品質または偽造製品を宣伝するかもしれません。 これはあなたがあなたの競争相手の製品を選び始めるかもしれない忠実な顧客を失うことにつながるかもしれません。

アマゾンストアを持つことで、ブランドアイデンティティと製品情報を完全に管理できます。 顧客は、正当性を保証する店舗から買い物をする方が信頼性が高く、すべての製品の販売を1か所で行うことができます。

店舗での売り上げを伸ばすのに役立つ指標：

Amazonストアフロントカスタムソースタグ

Amazonは、結果として生じる売上とトラフィックを追跡するためのカスタムストアフロントソースタグを作成するオプションを提供するようになりました。 これは確かに、外部トラフィックのROIを追跡するための優れた方法です。 ソースタグを作成するには、[ストアフロント]->[ストアの管理]->[インサイトの表示]にアクセスします。 このページでは、トラフィック、販売、ページ分析、およびソースの概要を説明します。 [ソース]->[ソースタグの作成]からタグを作成します。

その後、Amazonは、コンバージョンを追跡するためにすべてのチャネルに使用できる特定のリンクを提供します。

ソース：semrush、com

ヒント： GoogleAdWordsやFacebookCampaignなどの1語のソースタグを作成することをお勧めします。

Amazonストアフロントトラフィック

アクティブおよびパッシブ手段からAmazonストアに到達するトラフィックを表示し、それに応じて調整します–

• ヘッドライン検索広告–Amazonのヘッドライン検索広告から生成されたトラフィック
• 有機トラフィック–検索結果や詳細なページリンクを含む、Amazon内で生成されたトラフィック
• タグ付きソース–カスタムソースタグを使用して追跡されるトラフィック
• その他–すべての未分類のトラフィックソース

Amazonストアフロントアナリティクス

次のような重要なアナリティクスにアクセスできます–

• 毎日の訪問者–1日でストアを訪問したユニークユーザー/デバイス
• ビュー–期間中のページビュー（リピートビューを含む）
• 売上–最後の訪問から14日以内に訪問者が生み出した総売上の見積もり
• 販売ユニット–最後の訪問から14日以内に訪問者が購入したユニットの合計の見積もり

これらの指標と分析の力を活用して、オーガニックトラフィックをキャプチャするだけでなく、外部トラフィックをストアフロントに誘導します。

あなたの顧客の前にあなたの製品を手に入れて、彼らに購入をするように導くことはあなたのアマゾン戦略の不可欠な部分です。 Amazonストアはこの戦略の重要な部分を形成しています。 ストアは構築と更新が簡単で、ブランドエンゲージメントを高め、トラフィックと売上を促進し、ブランドプロモーションを行うのに最適です。

アマゾンストアの詳細を知りたい場合、またはアマゾンストアのセットアップについてサポートが必要な場合は、メッセージを残してください。折り返しご連絡いたします。