Aumente as vendas com a Amazon Store e conheça os recursos mais recentes

Uma loja é o centro da experiência da sua marca na Amazon. Ele permite que as marcas criem uma rica experiência de compra para os clientes para máximo engajamento e lucratividade. A melhor coisa sobre as lojas é que elas são destinos gratuitos na Amazon para contar a história da sua marca e exibir seus produtos com conteúdo selecionado e ativos multimídia.

Antes de criar uma loja de marca na Amazon , lembre-se de construir uma estratégia que o ajude a tirar o máximo proveito dela. Os principais indicadores incluem –

• Consistência com o tom, mensagem e identidade visual
• Conteúdo rico e envolvente para diferenciar sua marca
• Navegação cuidadosa para fácil exploração e descoberta

O que há de novo nas lojas em 2020:

A Amazon lançou novos recursos de loja em janeiro de 2020 para ajudar os profissionais de marketing a mostrar seus produtos e marcas com uma experiência de conteúdo mais envolvente e rica. Aqui estão os 5 novos recursos que podem ajudar ainda mais na otimização da sua Amazon Brand Store –

1. Imagens de coleções compráveis

Com a ajuda de imagens compráveis, é possível despertar ainda mais o interesse dos clientes com fotos de estilo de vida, apresentando seus produtos em várias configurações. Você poderá tornar qualquer produto na imagem comprável, e um cliente pode clicar nesse produto para obter informações básicas como nome, preço, classificações e disponibilidade no Prime.

Fonte: Amazônia

Os clientes também poderão adicionar esse produto diretamente ao carrinho ou ser redirecionados para a página de detalhes do produto, facilitando e agilizando a transição do interesse para a compra.

2. Sobreposições de texto em imagens

Esse novo recurso permite adicionar textos descritivos às suas imagens, com a opção de personalizar localização, tamanho, cor e alinhamento para melhores descrições ou seleções específicas que você deseja exibir. Além disso, o texto nas imagens ajudará a melhorar o SEO da loja, aumentando assim o tráfego da loja de mecanismos de pesquisa de terceiros.

Fonte: Amazônia

3. Gerenciamento de produtos a granel/fora de estoque

Os produtos agora podem ser carregados em massa nas grades de produtos, bem como nos blocos de 'ofertas em destaque'. Há também a opção de ocultar automaticamente os produtos que estão em falta, para uma melhor experiência de compra dos clientes.

4. Agendamento da Loja

Planeje com antecedência e publique as atualizações da loja na data e hora agendadas. Dessa forma, você pode gerenciar sua agenda de publicação da Loja com base em alterações de tópicos, novos lançamentos e atualizações. Ao atualizar a loja, solicite a data e hora de sua preferência em que deseja que as alterações sejam disponibilizadas para seus clientes.

5. Novos links para loja

Além dos produtos apresentados na página de destino dos seus anúncios de marca patrocinados, a Amazon agora adicionará o logotipo da sua marca na parte inferior da página - clicando nele redirecionará os clientes para sua loja de marca. Portanto, é recomendável manter o logotipo da sua marca atualizado no construtor de lojas, caso ainda não o tenha feito.

A Amazon também está experimentando outras maneiras de fazer com que os compradores descubram sua loja Amazon.

Aumentando as vendas através da Amazon Store:

O conceito de criar uma loja Amazon é fortalecer o posicionamento da sua marca na mente de seus clientes e proporcionar a eles uma experiência de compra aprimorada. Outra grande vantagem da Amazon Stores é aumentar as vendas do seu negócio.

Dê uma olhada em como as lojas da Amazon ajudam a gerar mais vendas –

ACoS aprimorado para anúncios

ACoS ou Custo de Venda de Publicidade é uma métrica para medir campanhas de produtos patrocinados pela Amazon. Os profissionais de marketing da Amazon sempre concordaram que as marcas patrocinadas pela Amazon são a maneira mais eficaz de marketing na plataforma. Torna-se ainda mais eficaz quando combinado com palavras-chave relevantes e uma página de loja para redirecionar os clientes.

A Amazon revelou que o ROI da publicidade gerada por esse método dobrou o desempenho das campanhas publicitárias externas.

Experiência de branding com curadoria

Os clientes anteriormente não prestavam muita atenção ao vendedor, estavam interessados ​​apenas nos produtos. No entanto, com tantas marcas conceituadas vendendo na Amazon, os clientes também estão prestando atenção no perfil do vendedor. Fornecer uma experiência de branding com curadoria aos clientes por meio de uma loja ajuda a criar uma base de fãs leais, além de ajudar sua marca a se destacar. Por exemplo, a LAC Taut, uma marca de cuidados com a pele, testemunhou um aumento de 51% nas unidades encomendadas após a criação de uma loja na Amazon, em comparação com as vendas regulares.

Fonte: Amazônia

Funil de vendas para você mesmo

Para a maioria das marcas, eles não são os únicos vendedores que vendem seus produtos. Existem outros vendedores como lojas de varejo que vendem os mesmos produtos. Às vezes, esses vendedores podem promover informações incorretas do produto, produtos de baixa qualidade ou falsificados. Isso pode levar você a perder clientes fiéis, que podem começar a optar pelos produtos do seu concorrente.

Ter uma loja Amazon garante que você tenha controle total da identidade da sua marca e das informações do produto. Os clientes acharão mais confiável comprar em uma loja que garanta legitimidade e você possa canalizar as vendas de todos os seus produtos em um só lugar.

Métricas que ajudam a impulsionar as vendas na loja:

Tags de origem personalizada da Amazon Storefront

A Amazon agora oferece a opção de criar tags de origem de vitrine personalizadas para rastrear as vendas e o tráfego resultantes. Esta é realmente uma ótima maneira de rastrear o ROI do tráfego externo. Para criar uma tag de origem, visite Storefront -> Manage Stores -> View Insights. Esta página fornece uma visão geral do tráfego, vendas, análise de página e fontes. Crie uma tag em Sources -> Create Source Tag.

A Amazon fornecerá um link específico que pode ser usado para cada canal para rastrear conversões.

Fonte: semrush,com

Dica: É recomendável criar tags de origem de uma palavra, como GoogleAdWords ou FacebookCampaign.

Tráfego da vitrine da Amazon

Visualize o tráfego que você recebe para sua loja Amazon de meios ativos e passivos e faça os ajustes de acordo -

• Anúncios de pesquisa de título – Tráfego gerado a partir de anúncios de pesquisa de título na Amazon
• Tráfego Orgânico – Tráfego gerado na Amazon, incluindo resultados de pesquisa e links de páginas detalhadas
• Fontes etiquetadas – Tráfego que é rastreado com a ajuda da etiqueta de fonte personalizada
• Outros – Todas as origens de tráfego não categorizadas

Análise de vitrine da Amazon

Obtenha acesso a análises importantes como –

• Visitantes diários – Usuários/dispositivos únicos que visitaram sua loja em um único dia
• Visualizações – Visualizações de página (incluindo visualizações repetidas) durante o período de tempo
• Vendas – Estimativa do total de vendas geradas pelos visitantes em até 14 dias após a última visita
• Unidades vendidas – Estimativa do total de unidades compradas pelos visitantes até 14 dias após a última visita

Aproveite o poder dessas métricas e análises para não apenas capturar o tráfego orgânico, mas também direcionar o tráfego externo para a vitrine.

Colocar seus produtos na frente de seus clientes e orientá-los a fazer uma compra é parte integrante de sua estratégia da Amazon. As Amazon Stores formam uma parte importante dessa estratégia. As lojas são fáceis de construir e atualizar e ótimas para aumentar o engajamento da marca, direcionar o tráfego e as vendas junto com a promoção da marca.

Para saber mais sobre as lojas da Amazon ou se precisar de ajuda para montar uma, deixe uma mensagem e entraremos em contato com você!