Creșteți vânzările cu Amazon Store și cunoașteți cele mai recente funcții

Un magazin este centrul experienței tale de brand pe Amazon. Permite mărcilor să creeze o experiență bogată de cumpărături pentru clienți pentru un angajament și profitabilitate maxime. Cel mai bun lucru despre magazine este că sunt destinații gratuite pe Amazon pentru a spune povestea mărcii tale și pentru a-ți prezenta produsele cu conținut curatat și active multimedia.

Înainte de a crea un magazin de marcă pe Amazon , nu uitați să construiți o strategie care vă va ajuta să profitați la maximum de el. Indicatorii cheie includ -

• Consecvență cu tonul, mesajele și identitatea vizuală
• Conținut bogat și captivant pentru a vă diferenția marca
• Navigare atentă pentru explorare și descoperire ușoară

Ce este nou în magazine în 2020:

Amazon a lansat noi funcții de magazin în ianuarie 2020 pentru a-i ajuta pe marketerii să-și prezinte produsele și brandul cu o experiență de conținut mai captivantă și mai bogată. Iată cele 5 funcții noi care vă pot ajuta și mai mult la optimizarea magazinului dvs. de marcă Amazon -

1. Imagini de colecție de cumpărături

Cu ajutorul imaginilor care pot fi cumpărate, este posibil să stârnești și mai mult interesul clienților cu fotografii de stil de viață, prezentând produsele tale în diferite setări. Veți putea face cumpărături orice produs din imagine, iar un client poate face clic pe acel produs pentru a obține informații de bază precum nume, preț, evaluări și disponibilitate pe Prime.

Sursa: Amazon

Clienții vor putea, de asemenea, să adauge acel produs direct în coșul lor sau să fie redirecționați către pagina cu detaliile produsului, făcând astfel tranziția de la interes la achiziție lină și mai ușoară.

2. Suprapuneri de text la imagini

Această nouă caracteristică vă permite să adăugați texte descriptive imaginilor dvs., cu opțiunea de a personaliza locația, dimensiunea, culoarea și alinierea pentru descrieri mai bune sau selecții specifice pe care doriți să le prezentați. Mai mult, textul de pe imagini va ajuta la îmbunătățirea SEO a magazinului, crescând astfel traficul în magazin de la motoarele de căutare terțe.

Sursa: Amazon

3. Managementul produselor în vrac/epuizat

Produsele pot fi acum încărcate în vrac în grilele de produse, precum și în plăcile „oferte recomandate”. Există și opțiunea de a ascunde automat produsele care sunt epuizate, pentru o experiență de cumpărături mai bună pentru clienți.

4. Programarea magazinului

Planificați din timp și publicați actualizările magazinului la data și ora programate. În acest fel, vă puteți gestiona programul de publicare în Magazin pe baza modificărilor de actualitate, a lansărilor noi și a actualizărilor. Când actualizați magazinul, solicitați data și ora preferate când doriți ca modificările să fie live pentru clienții dvs.

5. Link-uri noi către magazin

În afară de produsele prezentate pe pagina de destinație a anunțurilor dvs. de marcă sponsorizate, Amazon va adăuga acum sigla mărcii dvs. în partea de jos a paginii - făcând clic pe care va redirecționa clienții către magazinul dvs. de marcă. Prin urmare, este recomandat să păstrați sigla mărcii dvs. actualizată în Generatorul de magazine, dacă nu ați făcut deja.

Amazon se află, de asemenea, în proces de experimentare cu alte modalități de a-i determina pe cumpărători să-ți descopere magazinul Amazon.

Creșterea vânzărilor prin magazinul Amazon:

Conceptul de a crea un magazin Amazon este să vă consolidați poziționarea mărcii în mintea clienților și să le oferiți o experiență de cumpărături îmbunătățită. Un alt avantaj major al magazinelor Amazon este creșterea vânzărilor pentru afacerea dvs.

Aruncă o privire la modul în care magazinele Amazon ajută la generarea mai multor vânzări -

ACoS îmbunătățit pentru anunțuri

ACoS sau costul de vânzare publicitar este o măsurătoare pentru măsurarea campaniilor de produse sponsorizate de Amazon. Marketerii Amazon au fost întotdeauna de acord că mărcile sponsorizate de Amazon sunt cea mai eficientă modalitate de marketing pe platformă. Devine cu atât mai eficient atunci când este combinat cu cuvinte cheie țintă relevante și o pagină de magazin pentru a redirecționa clienții.

Amazon a dezvăluit că rentabilitatea investiției pe publicitate generată prin această metodă a dublat performanța campaniilor publicitare offsite.

Experiență de branding organizată

Clienții anterior nu au acordat prea multă atenție vânzătorului, ei erau interesați doar de produse. Cu toate acestea, având în vedere atât de multe mărci de renume care vând pe Amazon, clienții acordă atenție și profilului vânzătorului. Oferirea unei experiențe de branding organizate clienților printr-un magazin ajută la construirea unei baze de fani loiali, ajutând, de asemenea, marca dvs. să iasă în evidență. De exemplu, LAC Taut, un brand de îngrijire a pielii, a înregistrat o creștere cu 51% a unităților comandate după crearea unui magazin Amazon, comparativ cu vânzările obișnuite.

Sursa: Amazon

Canalizează vânzările către tine

Pentru majoritatea mărcilor, nu sunt singurii vânzători care își vând produsele. Există și alți vânzători, cum ar fi magazine cu amănuntul, care vând aceleași produse. Uneori, acești vânzători pot promova informații incorecte despre produse, produse de calitate scăzută sau contrafăcute. Acest lucru vă poate duce la pierderea clienților fideli, care pot începe să opteze pentru produsele concurenței dvs.

A avea un magazin Amazon vă asigură că aveți control deplin asupra identității mărcii și asupra informațiilor despre produs. Clienții vor găsi că este mai fiabil să cumpere dintr-un magazin care le asigură legitimitatea și puteți canaliza vânzările tuturor produselor dvs. într-un singur loc.

Valori care ajută la creșterea vânzărilor în magazin:

Etichete de sursă personalizate din magazinul Amazon

Amazon oferă acum opțiunea de a crea etichete sursă de vitrine personalizate pentru urmărirea vânzărilor și a traficului rezultat. Aceasta este într-adevăr o modalitate excelentă de a urmări rentabilitatea investiției traficului extern. Pentru a crea o etichetă sursă, accesați Storefront -> Manage Stores -> View Insights. Această pagină vă oferă o imagine de ansamblu asupra traficului, vânzărilor, analizei paginii și surselor. Creați o etichetă din Surse -> Creați etichetă sursă.

Amazon va furniza apoi un link specific care poate fi folosit pentru fiecare canal pentru a urmări conversiile.

Sursa: semrush,com

Sfat: este recomandat să creați etichete sursă dintr-un singur cuvânt, cum ar fi GoogleAdWords sau FacebookCampaign.

Trafic Amazon Storefront

Vizualizați traficul pe care îl primiți către magazinul dvs. Amazon din mijloace active și pasive și faceți ajustări în consecință -

• Anunțuri de căutare în titluri – Trafic generat din anunțurile de căutare în titluri pe Amazon
• Trafic organic – Trafic generat în cadrul Amazon, inclusiv rezultatele căutării și link-uri detaliate ale paginilor
• Surse etichetate – Trafic care este urmărit cu ajutorul etichetei sursei personalizate
• Altele – Toate sursele de trafic neclasificate

Amazon Storefront Analytics

Obțineți acces la Analytics importante, cum ar fi –

• Vizitatori zilnici – utilizatori/dispozitive unice care v-au vizitat magazinul într-o singură zi
• Vizualizări – Vizualizări de pagină (inclusiv vizualizări repetate) în perioada de timp
• Vânzări – Estimarea vânzărilor totale generate de vizitatori în decurs de 14 zile de la ultima vizită
• Unități vândute – Estimarea unităților totale achiziționate de vizitatori în decurs de 14 zile de la ultima vizită

Profitați de puterea acestor valori și analize nu numai pentru a capta traficul organic, ci și pentru a genera trafic extern către vitrina.

Aducerea produselor în fața clienților și îndrumarea acestora pentru a face o achiziție este o parte integrantă a strategiei tale Amazon. Magazinele Amazon reprezintă o parte importantă a acestei strategii. Magazinele sunt ușor de construit și actualizat și sunt excelente pentru creșterea angajamentului de brand, pentru a genera trafic și vânzări, împreună cu promovarea mărcii.

Pentru a afla mai multe despre magazinele Amazon sau dacă aveți nevoie de ajutor pentru a configura unul, lăsați-ne un mesaj și vă vom contacta!