Aumenta le vendite con Amazon Store e scopri le ultime funzionalità

Un negozio è il centro della tua brand experience su Amazon. Consente ai marchi di creare una ricca esperienza di acquisto per i clienti per il massimo coinvolgimento e redditività. La cosa migliore degli Store è che sono destinazioni gratuite su Amazon per raccontare la storia del tuo marchio e mostrare i tuoi prodotti con contenuti curati e risorse multimediali.

Prima di creare un negozio brandizzato su Amazon , ricordati di costruire una strategia che ti aiuti a trarne il massimo. I puntatori chiave includono -

• Coerenza con il tono, la messaggistica e l'identità visiva
• Contenuti ricchi e coinvolgenti per differenziare il tuo marchio
• Navigazione ponderata per una facile esplorazione e scoperta

Novità nei negozi nel 2020:

Amazon ha rilasciato nuove funzionalità del negozio a gennaio 2020 per aiutare i professionisti del marketing a mostrare i propri prodotti e il proprio marchio con un'esperienza di contenuti più coinvolgente e ricca. Ecco le 5 nuove funzionalità che possono aiutare ulteriormente a ottimizzare il tuo Amazon Brand Store :

1. Immagini della collezione acquistabili

Con l'aiuto di immagini acquistabili, è possibile stimolare ulteriormente l'interesse dei clienti con scatti di lifestyle, che mostrano i tuoi prodotti in varie impostazioni. Sarai in grado di rendere acquistabile qualsiasi prodotto nell'immagine e un cliente può fare clic su quel prodotto per ottenere informazioni di base come nome, prezzo, valutazioni e disponibilità su Prime.

Fonte: Amazon

I clienti potranno anche aggiungere quel prodotto direttamente al carrello o essere reindirizzati alla pagina dei dettagli del prodotto, rendendo così il passaggio dall'interesse all'acquisto semplice e veloce.

2. Sovrapposizioni di testo alle immagini

Questa nuova funzionalità ti consente di aggiungere testi descrittivi alle tue immagini, con la possibilità di personalizzare posizione, dimensione, colore e allineamento per descrizioni migliori o selezioni specifiche che vorresti mostrare. Inoltre, il testo sulle immagini aiuterà a migliorare la SEO del negozio, aumentando così il traffico del negozio dai motori di ricerca di terze parti.

Fonte: Amazon

3. Gestione dei prodotti sfusi/esauriti

I prodotti possono ora essere caricati in blocco nelle griglie dei prodotti e nei riquadri "Offerte in primo piano". C'è anche la possibilità di nascondere automaticamente i prodotti esauriti, per una migliore esperienza di acquisto per i clienti.

4. Programmazione del negozio

Pianifica in anticipo e pubblica gli aggiornamenti del negozio alla data e all'ora pianificate. In questo modo, puoi gestire la pianificazione della pubblicazione del tuo Store in base a modifiche di attualità, nuove versioni e aggiornamenti. Quando aggiorni il negozio, richiedi la data e l'ora preferita in cui desideri che le modifiche siano attive per i tuoi clienti.

5. Nuovi collegamenti al negozio

Oltre ai prodotti presenti sulla pagina di destinazione dei tuoi annunci di brand sponsorizzati, Amazon ora aggiungerà il logo del tuo marchio in fondo alla pagina, facendo clic su ciò reindirizzerà i clienti al tuo Brand Store. Pertanto si consiglia di mantenere aggiornato il logo del proprio marchio nello Store builder, se non lo si è già fatto.

Amazon sta anche sperimentando altri modi per convincere gli acquirenti a scoprire il tuo negozio Amazon.

Aumento delle vendite tramite Amazon Store:

Il concetto di creazione di un negozio Amazon è quello di rafforzare il posizionamento del tuo marchio nella mente dei tuoi clienti e fornire loro un'esperienza di acquisto migliorata. Un altro grande vantaggio di Amazon Stores è aumentare le vendite per la tua attività.

Dai un'occhiata a come i negozi Amazon aiutano a generare più vendite:

ACoS migliorato per gli annunci

ACoS o Advertising Cost of Sale è una metrica per misurare le campagne di prodotti sponsorizzati da Amazon. I marketer di Amazon hanno sempre convenuto che i marchi sponsorizzati da Amazon sono il modo più efficace per fare marketing sulla piattaforma. Diventa ancora più efficace se combinato con parole chiave target pertinenti e una pagina del negozio per reindirizzare i clienti.

Amazon ha rivelato che il ROI sulla pubblicità generata da questo metodo ha raddoppiato le prestazioni delle campagne pubblicitarie fuori sede.

Esperienza di branding curata

I clienti in precedenza non prestavano molta attenzione al venditore, erano interessati solo ai prodotti. Tuttavia, con così tanti marchi rispettabili che vendono su Amazon, i clienti prestano attenzione anche al profilo del venditore. Fornire un'esperienza di branding curata ai clienti attraverso un negozio aiuta a costruire una base di fan fedeli e allo stesso tempo aiuta il tuo marchio a distinguersi. Ad esempio, LAC Taut, un marchio di prodotti per la cura della pelle, ha assistito a un aumento del 51% delle unità ordinate dopo la creazione di un negozio Amazon, rispetto alle vendite regolari.

Fonte: Amazon

Canalizza le vendite a te stesso

Per la maggior parte dei marchi, non sono gli unici venditori a vendere i loro prodotti. Ci sono altri venditori come i negozi al dettaglio che vendono gli stessi prodotti. A volte, questi venditori possono promuovere informazioni sui prodotti errate, prodotti di bassa qualità o contraffatti. Ciò potrebbe farti perdere clienti fedeli, che potrebbero iniziare a optare per i prodotti della concorrenza.

Avere un negozio Amazon ti assicura il pieno controllo dell'identità del tuo marchio e delle informazioni sul prodotto. I clienti troveranno più affidabile acquistare da un negozio che garantisce legittimità e puoi incanalare le vendite di tutti i tuoi prodotti in un unico posto.

Metriche che aiutano ad aumentare le vendite in negozio:

Tag di origine personalizzati di Amazon Storefront

Amazon ora offre la possibilità di creare tag di origine Storefront personalizzati per monitorare le vendite e il traffico risultanti. Questo è davvero un ottimo modo per monitorare il ROI del traffico esterno. Per creare un tag di origine, visita Vetrina -> Gestisci negozi -> Visualizza approfondimenti. Questa pagina offre una panoramica del traffico, delle vendite, dell'analisi della pagina e delle fonti. Crea un tag da Fonti -> Crea tag di origine.

Amazon fornirà quindi un collegamento specifico che può essere utilizzato per ogni canale per monitorare le conversioni.

Fonte: semrush, com

Suggerimento: si consiglia di creare tag sorgente di una sola parola come GoogleAdWords o FacebookCampaign.

Traffico su Amazon Storefront

Visualizza il traffico che raggiungi il tuo negozio Amazon da mezzi attivi e passivi e apporta le modifiche di conseguenza -

• Annunci di ricerca per titolo: traffico generato dagli annunci di ricerca per titolo su Amazon
• Traffico organico: traffico generato all'interno di Amazon, inclusi risultati di ricerca e collegamenti dettagliati alle pagine
• Sorgenti con tag: traffico monitorato con l'aiuto di tag sorgente personalizzati
• Altri: tutte le sorgenti di traffico non classificate

Analisi su Amazon Storefront

Ottieni l'accesso a importanti Analytics come –

• Visitatori giornalieri: utenti/dispositivi unici che hanno visitato il tuo negozio in un solo giorno
• Visualizzazioni: visualizzazioni di pagina (incluse visualizzazioni ripetute) durante il periodo di tempo
• Vendite: stima delle vendite totali generate dai visitatori entro 14 giorni dalla loro ultima visita
• Unità vendute – Stima delle unità totali acquistate dai visitatori entro 14 giorni dall'ultima visita

Sfrutta la potenza di queste metriche e analisi non solo per acquisire il traffico organico, ma anche per indirizzare il traffico esterno al negozio.

Portare i tuoi prodotti davanti ai tuoi clienti e guidarli a fare un acquisto è parte integrante della tua strategia Amazon. Gli Amazon Store costituiscono una parte importante di questa strategia. I negozi sono facili da creare e aggiornare e ottimi per aumentare il coinvolgimento del marchio, aumentare il traffico e le vendite insieme alla promozione del marchio.

Per saperne di più sui negozi Amazon o se hai bisogno di aiuto per configurarne uno, lasciaci un messaggio e ti ricontatteremo!