Amazon Store로 매출 증대 및 최신 기능 알아보기

매장은 아마존에서 브랜드 경험의 중심입니다. 이를 통해 브랜드는 최대 참여와 수익성을 위해 고객을 위한 풍부한 쇼핑 경험을 만들 수 있습니다. Stores의 가장 좋은 점은 Amazon에서 브랜드 스토리를 알리고 선별된 콘텐츠 및 멀티미디어 자산으로 제품을 선보일 수 있는 무료 대상이라는 것입니다.

Amazon에서 브랜드 매장을 만들기 전에 이를 최대한 활용하는 데 도움이 되는 전략을 세우는 것을 잊지 마십시오. 주요 포인터에는 다음이 포함됩니다.

• 어조, 메시지 및 시각적 아이덴티티와의 일관성
• 브랜드 차별화를 위한 풍부하고 매력적인 콘텐츠
• 손쉬운 탐색과 발견을 위한 사려 깊은 탐색

2020년 스토어의 새로운 기능:

Amazon은 마케터가 보다 매력적이고 풍부한 콘텐츠 경험을 통해 제품과 브랜드를 선보일 수 있도록 2020년 1월에 새로운 스토어 기능을 출시했습니다. 다음은 Amazon 브랜드 스토어를 최적화 하는 데 도움이 될 수 있는 5가지 새로운 기능입니다.

1. 쇼퍼블 컬렉션 이미지

쇼핑 가능한 이미지 덕분에 다양한 환경에서 제품을 선보이는 라이프스타일 샷으로 고객의 관심을 더욱 끌 수 있습니다. 이미지의 모든 제품을 쇼핑 가능하게 만들 수 있으며 고객은 해당 제품을 클릭하여 Prime에서 이름, 가격, 등급 및 가용성과 같은 기본 정보를 얻을 수 있습니다.

출처: 아마존

고객은 또한 해당 제품을 장바구니에 직접 추가하거나 제품 세부 정보 페이지로 리디렉션되어 관심에서 구매로 원활하고 쉽게 전환할 수 있습니다.

2. 이미지에 텍스트 오버레이

이 새로운 기능을 사용하면 더 나은 설명이나 보여주고 싶은 특정 선택 항목을 위해 위치, 크기, 색상 및 정렬을 사용자 지정하는 옵션을 사용하여 이미지에 설명 텍스트를 추가할 수 있습니다. 또한 이미지의 텍스트는 상점의 SEO를 개선하는 데 도움이 되므로 타사 검색 엔진의 상점 트래픽이 증가합니다.

출처: 아마존

3. 대량/품절 상품 관리

이제 제품 그리드와 '추천 거래' 타일에 제품을 대량으로 업로드할 수 있습니다. 또한 고객의 더 나은 쇼핑 경험을 위해 품절된 제품을 자동으로 숨길 수 있는 옵션도 있습니다.

4. 매장 일정

미리 계획하고 예정된 날짜와 시간에 매장 업데이트를 게시합니다. 이렇게 하면 주제 변경, 새 릴리스 및 업데이트를 기반으로 스토어 게시 일정을 관리할 수 있습니다. 상점을 업데이트할 때 변경 사항이 고객에게 적용되기를 원하는 원하는 날짜와 시간을 요청하십시오.

5. 새로운 스토어 링크

스폰서 브랜드 광고의 랜딩 페이지에 소개된 제품 외에도 아마존은 이제 페이지 하단에 브랜드 로고를 추가합니다. 클릭하면 고객이 브랜드 스토어로 리디렉션됩니다. 따라서 아직 완료하지 않은 경우 스토어 빌더에서 브랜드 로고를 업데이트된 상태로 유지하는 것이 좋습니다.

아마존은 또한 쇼핑객이 아마존 매장을 발견하도록 하는 다른 방법을 실험하는 과정에 있습니다.

Amazon Store를 통한 매출 증대:

Amazon 매장을 만드는 개념은 고객의 마음에 브랜드 포지셔닝을 강화하고 향상된 쇼핑 경험을 제공하는 것입니다. Amazon Stores의 또 다른 주요 이점은 비즈니스 매출을 높이는 것입니다.

Amazon 매장이 더 많은 판매를 창출하는 데 어떻게 도움이 되는지 살펴보십시오.

광고용 개선된 ACoS

ACoS 또는 광고 판매 비용은 Amazon 후원 제품 캠페인을 측정하기 위한 지표입니다. Amazon 마케터는 Amazon 후원 브랜드가 플랫폼에서 가장 효과적인 마케팅 방법이라는 데 항상 동의해 왔습니다. 관련 타겟 키워드와 스토어 페이지를 결합하여 고객을 리다이렉트 하면 더욱 효과적입니다.

Amazon은 이 방법으로 생성된 광고에 대한 ROI가 오프사이트 광고 캠페인의 성능을 두 배로 높인다고 밝혔습니다.

선별된 브랜딩 경험

고객은 이전에 판매자에게 많은 관심을 기울이지 않고 제품에만 관심을 보였습니다. 그러나 아마존에서 판매되는 평판 좋은 브랜드가 너무 많기 때문에 고객은 판매자 프로필에도 관심을 기울이고 있습니다. 매장을 통해 고객에게 선별된 브랜딩 경험을 제공하면 충성도 높은 팬층을 구축하는 동시에 브랜드를 돋보이게 할 수 있습니다. 예를 들어 스킨케어 브랜드인 LAC Taut는 일반 판매에 비해 아마존 매장을 만든 후 주문량이 51% 증가했습니다.

출처: 아마존

자신에게 판매 퍼널

대부분의 브랜드에서 제품을 판매하는 유일한 판매자는 아닙니다. 동일한 제품을 판매하는 소매점과 같은 다른 판매자가 있습니다. 때때로 이러한 판매자는 잘못된 제품 정보, 품질이 낮거나 모조품을 홍보할 수 있습니다. 이것은 경쟁자의 제품을 선택하기 시작할 수 있는 충성도 높은 고객을 놓칠 수 있습니다.

아마존 매장이 있으면 브랜드 아이덴티티와 제품 정보를 완벽하게 제어할 수 있습니다. 고객은 합법성을 보장하고 모든 제품을 한 곳에서 판매할 수 있는 매장에서 쇼핑하는 것이 더 안정적이라는 것을 알게 될 것입니다.

매장 판매 촉진에 도움이 되는 지표:

Amazon Storefront 사용자 지정 소스 태그

이제 Amazon은 결과 판매 및 트래픽을 추적하기 위해 Custom Storefront Source Tags를 생성하는 옵션을 제공합니다. 이것은 실제로 외부 트래픽의 ROI를 추적하는 좋은 방법입니다. 소스 태그를 생성하려면 Storefront -> Manage Stores -> View Insights를 방문하십시오. 이 페이지는 트래픽, 판매, 페이지 분석 및 소스에 대한 개요를 제공합니다. 소스 -> 소스 태그 생성에서 태그를 생성합니다.

그러면 Amazon은 모든 채널에서 전환을 추적하는 데 사용할 수 있는 특정 링크를 제공합니다.

출처: semrush,com

팁: GoogleAdWords 또는 FacebookCampaign과 같은 한 단어 소스 태그를 만드는 것이 좋습니다.

아마존 스토어프론트 트래픽

능동 및 수동 수단에서 Amazon 스토어로 유입되는 트래픽을 확인하고 그에 따라 조정하십시오.

• 헤드라인 검색 광고 – Amazon의 헤드라인 검색 광고에서 생성된 트래픽
• 유기적 트래픽 – 검색 결과 및 상세 페이지 링크를 포함하여 Amazon 내에서 생성된 트래픽
• 태그가 지정된 소스 – 사용자 지정 소스 태그의 도움으로 추적되는 트래픽
• 기타 – 분류되지 않은 모든 트래픽 소스

아마존 스토어프론트 분석

다음과 같은 중요한 분석에 액세스하십시오.

• 일일 방문자 – 하루 동안 매장을 방문한 순 사용자/기기
• 조회수 – 해당 기간 동안의 페이지 조회수(반복 조회수 포함)
• 판매 – 마지막 방문 후 14일 이내에 방문자가 생성한 총 판매 추정
• 판매된 단위 – 방문자가 마지막 방문 후 14일 이내에 구매한 총 단위의 추정치

이러한 메트릭 및 분석 기능을 활용하여 유기적 트래픽을 캡처할 뿐만 아니라 외부 트래픽을 매장으로 유도합니다.

고객에게 제품을 선보이고 구매를 유도하는 것은 아마존 전략의 필수적인 부분입니다. Amazon Stores는 이 전략의 중요한 부분을 구성합니다. 상점은 구축 및 업데이트가 쉽고 브랜드 참여를 높이고 브랜드 홍보와 함께 트래픽 및 판매를 유도하는 데 적합합니다.

아마존 스토어에 대해 더 알고 싶거나 스토어를 설정하는 데 도움이 필요한 경우 메시지를 남겨주세요. 연락을 드리겠습니다!