Увеличьте продажи с Amazon Store и узнайте о новейших функциях

Магазин — это центр взаимодействия с вашим брендом на Amazon. Это позволяет брендам создавать для клиентов богатый опыт покупок для максимального вовлечения и прибыльности. Лучшее в магазинах то, что это бесплатные места на Amazon, где можно рассказать историю своего бренда и продемонстрировать свои продукты с тщательно подобранным контентом и мультимедийными ресурсами.

Прежде чем создавать фирменный магазин на Amazon , не забудьте разработать стратегию, которая поможет вам извлечь из этого максимальную пользу. Ключевые указатели включают в себя –

• Согласованность с тоном, сообщениями и визуальной идентификацией
• Богатый и привлекательный контент, чтобы выделить ваш бренд
• Продуманная навигация для легкого исследования и открытия

Что нового в магазинах в 2020 году:

Amazon выпустила новые функции магазина в январе 2020 года, чтобы помочь маркетологам продемонстрировать свои продукты и бренд с более привлекательным и богатым контентом. Вот 5 новых функций, которые могут еще больше помочь в оптимизации вашего фирменного магазина Amazon.

1. Изображения коллекции с возможностью покупки

С помощью изображений для покупок можно еще больше заинтересовать клиентов снимками образа жизни, демонстрирующими ваши продукты в различных условиях. Вы сможете сделать любой продукт на изображении доступным для покупки, и покупатель может нажать на этот продукт, чтобы получить основную информацию, такую ​​как название, цена, рейтинги и доступность в Prime.

Источник: Амазонка

Покупатели также смогут добавить этот продукт непосредственно в свою корзину или перенаправить на страницу сведений о продукте, что сделает переход от заинтересованности к покупке более плавным и легким.

2. Наложение текста на изображения

Эта новая функция позволяет добавлять описательные тексты к вашим изображениям с возможностью настройки местоположения, размера, цвета и выравнивания для лучшего описания или конкретных вариантов, которые вы хотели бы продемонстрировать. Кроме того, текст на изображениях поможет улучшить поисковую оптимизацию магазина, тем самым увеличив посещаемость магазина со стороны сторонних поисковых систем.

Источник: Амазонка

3. Управление оптом/отсутствием на складе продукции

Теперь продукты можно загружать массово в сетку продуктов, а также в плитки «рекомендуемые предложения». Существует также возможность автоматического скрытия товаров, которых нет в наличии, для удобства покупателей.

4. Планирование магазина

Планируйте заранее и публикуйте обновления магазина в запланированные дату и время. Таким образом, вы можете управлять графиком публикации вашего Магазина на основе актуальных изменений, новых выпусков и обновлений. Когда вы обновляете магазин, запросите желаемую дату и время, когда вы хотите, чтобы изменения были доступны для ваших клиентов.

5. Новые ссылки на магазин

Помимо продуктов, представленных на целевой странице ваших спонсируемых брендовых объявлений, Amazon теперь добавит логотип вашего бренда в нижнюю часть страницы, нажав на который, вы перенаправите клиентов в ваш фирменный магазин. Поэтому рекомендуется обновлять логотип вашего бренда в конструкторе магазина, если это еще не сделано.

Amazon также экспериментирует с другими способами заставить покупателей открыть для себя ваш магазин Amazon.

Увеличение продаж через Amazon Store:

Идея создания магазина Amazon заключается в том, чтобы укрепить позиционирование вашего бренда в сознании ваших клиентов и предоставить им расширенный опыт покупок. Еще одним важным преимуществом Amazon Stores является увеличение продаж для вашего бизнеса.

Посмотрите, как магазины Amazon помогают увеличить продажи.

Улучшенный ACoS для рекламы

ACoS или рекламная стоимость продажи — это показатель для измерения кампаний продуктов, спонсируемых Amazon. Маркетологи Amazon всегда соглашались с тем, что бренды, спонсируемые Amazon, являются наиболее эффективным способом маркетинга на платформе. Это становится еще более эффективным в сочетании с соответствующими целевыми ключевыми словами и страницей магазина для перенаправления клиентов.

Amazon показал, что рентабельность инвестиций в рекламу, полученную с помощью этого метода, удвоила эффективность рекламных кампаний за пределами сайта.

Кураторский опыт брендинга

Покупатели раньше не обращали особого внимания на продавца, их интересовал только товар. Однако из-за того, что на Amazon продается так много известных брендов, покупатели также обращают внимание на профиль продавца. Предоставление покупателям тщательно продуманного брендинга через магазин помогает создать базу лояльных поклонников, а также помогает вашему бренду выделиться. Например, LAC Taut, бренд средств по уходу за кожей, продемонстрировал увеличение количества заказанных единиц продукции после открытия магазина на Amazon на 51% по сравнению с обычными продажами.

Источник: Амазонка

Воронка продаж себе

Для большинства брендов они не единственные продавцы, продающие свою продукцию. Есть и другие продавцы, такие как розничные магазины, продающие те же товары. Иногда эти продавцы могут рекламировать неверную информацию о продукте, некачественные или поддельные продукты. Это может привести к тому, что вы потеряете постоянных клиентов, которые могут начать выбирать продукты вашего конкурента.

Наличие магазина Amazon гарантирует, что у вас есть полный контроль над идентификацией вашего бренда и информацией о продукте. Клиенты сочтут более надежным делать покупки в магазине, который гарантирует законность, и вы можете направлять продажи всех своих продуктов в одном месте.

Метрики, которые помогают увеличить продажи в магазине:

Пользовательские теги источника Amazon Storefront

Amazon теперь предоставляет возможность создавать пользовательские теги источника витрины магазина для отслеживания полученных продаж и трафика. Это действительно отличный способ отслеживать рентабельность внешнего трафика. Чтобы создать исходный тег, перейдите на Витрина -> Управление магазинами -> Просмотреть статистику. На этой странице представлен обзор трафика, продаж, аналитики страницы и источников. Создайте тег из источников -> Создать тег источника.

Затем Amazon предоставит конкретную ссылку, которую можно использовать для каждого канала для отслеживания конверсий.

Источник: semrush,com

Совет: рекомендуется создавать исходные теги из одного слова, такие как GoogleAdWords или FacebookCampaign.

Трафик магазина Amazon

Просмотрите трафик, который вы получаете в свой магазин Amazon из активных и пассивных источников, и внесите соответствующие коррективы.

• Объявления в поиске по заголовкам — трафик, генерируемый поисковыми объявлениями по заголовкам на Amazon.
• Органический трафик — трафик, генерируемый в Amazon, включая результаты поиска и подробные ссылки на страницы.
• Тегированные источники — трафик, который отслеживается с помощью пользовательского тега источника.
• Другие — все источники трафика без категорий.

Аналитика витрины Amazon

Получите доступ к важной аналитике, такой как –

• Ежедневные посетители — уникальные пользователи/устройства, посетившие ваш магазин за один день.
• Просмотры — просмотры страниц (включая повторные просмотры) за определенный период времени.
• Продажи — оценка общего объема продаж, произведенных посетителями в течение 14 дней с момента их последнего посещения.
• Продано единиц — оценка общего количества единиц, приобретенных посетителями в течение 14 дней с момента их последнего посещения.

Используйте возможности этих показателей и аналитики, чтобы не только собирать органический трафик, но и направлять внешний трафик на витрину магазина.

Представление ваших продуктов вашим клиентам и руководство ими для совершения покупки — неотъемлемая часть вашей стратегии Amazon. Магазины Amazon составляют важную часть этой стратегии. Магазины легко создавать и обновлять, и они отлично подходят для повышения вовлеченности бренда, привлечения трафика и продаж, а также для продвижения бренда.

Чтобы узнать больше о магазинах Amazon или вам нужна помощь в их настройке, оставьте нам сообщение, и мы свяжемся с вами!