Augmentez vos ventes avec Amazon Store et découvrez les dernières fonctionnalités

Un magasin est le centre de votre expérience de marque sur Amazon. Il permet aux marques de créer une expérience d'achat riche pour les clients pour un engagement et une rentabilité maximum. La meilleure chose à propos des magasins est qu'ils sont des destinations gratuites sur Amazon pour raconter l'histoire de votre marque et présenter vos produits avec du contenu organisé et des ressources multimédias.

Avant de créer une boutique de marque sur Amazon , pensez à élaborer une stratégie qui vous aidera à en tirer le meilleur parti. Les pointeurs clés incluent -

• Cohérence avec le ton, le message et l'identité visuelle
• Un contenu riche et engageant pour différencier votre marque
• Navigation réfléchie pour une exploration et une découverte faciles

Quoi de neuf dans les magasins en 2020 :

Amazon a publié de nouvelles fonctionnalités de magasin en janvier 2020 afin d'aider les spécialistes du marketing à présenter leurs produits et leur marque avec une expérience de contenu plus attrayante et plus riche. Voici les 5 nouvelles fonctionnalités qui peuvent vous aider à optimiser votre Amazon Brand Store -

1. Images de collection achetables

Avec l'aide d'images achetables, il est possible de susciter davantage l'intérêt des clients avec des photos de style de vie, mettant en vedette vos produits dans différents contextes. Vous pourrez rendre n'importe quel produit de l'image achetable, et un client peut cliquer sur ce produit pour obtenir des informations de base telles que le nom, le prix, les notes et la disponibilité sur Prime.

Source : Amazon

Les clients pourront également ajouter ce produit directement à leur panier ou être redirigés vers la page de détail du produit, facilitant ainsi la transition de l'intérêt à l'achat.

2. Superpositions de texte sur les images

Cette nouvelle fonctionnalité vous permet d'ajouter des textes descriptifs à vos images, avec la possibilité de personnaliser l'emplacement, la taille, la couleur et l'alignement pour de meilleures descriptions ou des sélections spécifiques que vous souhaitez présenter. De plus, le texte sur les images aidera à améliorer le référencement du magasin, augmentant ainsi le trafic du magasin provenant des moteurs de recherche tiers.

Source : Amazon

3. Gestion des produits en vrac/en rupture de stock

Les produits peuvent désormais être téléchargés en bloc sur les grilles de produits ainsi que sur les vignettes "Offres en vedette". Il existe également la possibilité de masquer automatiquement les produits en rupture de stock, pour une meilleure expérience d'achat pour les clients.

4. Planification du magasin

Planifiez à l'avance et publiez les mises à jour du magasin à la date et à l'heure prévues. De cette façon, vous pouvez gérer le calendrier de publication de votre Store en fonction des changements d'actualité, des nouvelles versions et des mises à jour. Lorsque vous mettez à jour le magasin, demandez la date et l'heure auxquelles vous souhaitez que les modifications soient mises en ligne pour vos clients.

5. Nouveaux liens vers la boutique

Outre les produits présentés sur la page d'accueil de vos publicités de marque sponsorisées, Amazon ajoutera désormais le logo de votre marque au bas de la page - en cliquant sur ce qui redirigera les clients vers votre magasin de marque. Par conséquent, il est recommandé de maintenir le logo de votre marque à jour dans le générateur de magasin, si ce n'est déjà fait.

Amazon est également en train d'expérimenter d'autres moyens d'amener les acheteurs à découvrir votre boutique Amazon.

Augmenter les ventes via Amazon Store :

Le concept de création d'une boutique Amazon est de renforcer le positionnement de votre marque dans l'esprit de vos clients et de leur offrir une expérience d'achat améliorée. Un autre avantage majeur des magasins Amazon est de stimuler les ventes de votre entreprise.

Découvrez comment les magasins Amazon aident à générer plus de ventes -

ACoS amélioré pour les publicités

ACoS ou Advertising Cost of Sale est une mesure permettant de mesurer les campagnes de produits sponsorisés par Amazon. Les spécialistes du marketing d'Amazon ont toujours convenu que les marques sponsorisées par Amazon sont le moyen de marketing le plus efficace sur la plate-forme. Il devient d'autant plus efficace lorsqu'il est associé à des mots clés cibles pertinents et à une page boutique pour rediriger les clients.

Amazon a révélé que le retour sur investissement de la publicité générée par cette méthode a doublé les performances des campagnes publicitaires hors site.

Expérience de marque organisée

Auparavant, les clients ne prêtaient pas beaucoup d'attention au vendeur, ils ne s'intéressaient qu'aux produits. Cependant, avec autant de marques réputées vendues sur Amazon, les clients prêtent également attention au profil du vendeur. Offrir une expérience de marque organisée aux clients via un magasin permet de fidéliser une base de fans tout en aidant votre marque à se démarquer. Par exemple, LAC Taut, une marque de soins de la peau, a enregistré une augmentation de 51 % des unités commandées après la création d'un magasin Amazon, par rapport aux ventes régulières.

Source : Amazon

Entonnoir des ventes à vous-même

Pour la plupart des marques, ils ne sont pas les seuls vendeurs à vendre leurs produits. Il existe d'autres vendeurs comme les magasins de détail vendant les mêmes produits. Parfois, ces vendeurs peuvent promouvoir des informations incorrectes sur les produits, des produits de mauvaise qualité ou contrefaits. Cela peut vous faire perdre des clients fidèles, qui peuvent commencer à opter pour les produits de vos concurrents.

Avoir une boutique Amazon garantit que vous avez le contrôle total de l'identité de votre marque et des informations sur les produits. Les clients trouveront plus fiable de faire leurs achats dans un magasin qui garantit la légitimité et vous pouvez canaliser les ventes de tous vos produits en un seul endroit.

Mesures qui aident à augmenter les ventes sur le magasin :

Balises source personnalisées de la vitrine Amazon

Amazon offre désormais la possibilité de créer des balises source de vitrine personnalisées pour suivre les ventes et le trafic qui en résultent. C'est en effet un excellent moyen de suivre le retour sur investissement du trafic externe. Pour créer une balise source, visitez Storefront -> Gérer les magasins -> Afficher les informations. Cette page vous donne un aperçu du trafic, des ventes, des analyses de page et des sources. Créez une balise à partir de Sources -> Créer une balise source.

Amazon fournira ensuite un lien spécifique pouvant être utilisé pour chaque canal afin de suivre les conversions.

Source: semrush, com

Conseil : Il est recommandé de créer des balises source d'un seul mot comme GoogleAdWords ou FacebookCampaign.

Trafic de la vitrine Amazon

Visualisez le trafic que vous obtenez sur votre boutique Amazon à partir de moyens actifs et passifs et faites des ajustements en conséquence -

• Headline Search Ads – Trafic généré à partir des Headline Search Ads sur Amazon
• Trafic organique - Trafic généré au sein d'Amazon, y compris les résultats de recherche et les liens de page détaillés
• Sources balisées - Trafic suivi à l'aide d'une balise de source personnalisée
• Autres - Toutes les sources de trafic non classées

Analyse de la vitrine Amazon

Accédez à des analyses importantes telles que -

• Visiteurs quotidiens - Utilisateurs/appareils uniques qui ont visité votre magasin en une seule journée
• Vues – Pages vues (y compris les vues répétées) pendant la période
• Ventes – Estimation des ventes totales générées par les visiteurs dans les 14 jours suivant leur dernière visite
• Unités vendues – Estimation du nombre total d'unités achetées par les visiteurs dans les 14 jours suivant leur dernière visite

Tirez parti de la puissance de ces mesures et analyses pour non seulement capturer le trafic organique, mais également générer du trafic externe vers la vitrine.

Présenter vos produits à vos clients et les guider pour effectuer un achat fait partie intégrante de votre stratégie Amazon. Les magasins Amazon constituent une partie importante de cette stratégie. Les magasins sont faciles à construire et à mettre à jour et sont parfaits pour accroître l'engagement envers la marque, générer du trafic et des ventes ainsi que la promotion de la marque.

Pour en savoir plus sur les boutiques Amazon ou si vous avez besoin d'aide pour en créer une, laissez-nous un message et nous vous répondrons !