5 wskazówek dotyczących reklam na Facebooku, aby uzyskać lepszy zwrot z inwestycji i konwersję

Raport Buffer stwierdza, że ​​„94% firm, zarówno dużych, jak i małych, zdecydowało się zainwestować w reklamy na Facebooku”.

Reklama na Facebooku to jedna z najbardziej ukierunkowanych form reklamy , która może pomóc Twoim reklamom dotrzeć do dokładnych odbiorców. Co więcej, przynosi natychmiastowe wyniki, dzięki którym możesz dotrzeć do tysięcy osób w dniu rozpoczęcia wyświetlania reklamy. Ma wiele innych zalet, dzięki czemu jest najbardziej preferowaną platformą marketingową w mediach społecznościowych , dzięki której marki mogą rozwijać swoją działalność.

Facebook zyskał ogromną popularność na przestrzeni lat, a przy prawie każdej marce inwestującej w tę platformę – ukierunkowane reklamy to jedyny sposób, aby wybić się ponad konkurencję z lepszym ROI i współczynnikiem konwersji. Jednak ważne jest, aby mieć skuteczną strategię, aby kampania reklamowa była opłacalna w czasie.

Oto 5 wskazówek dotyczących reklam na Facebooku, które pomogą Ci osiągnąć jak najwięcej z Twojej inwestycji –

1. Dotrzyj do właściwych odbiorców

Częstym błędem popełnianym przez wielu nowych marketerów podczas reklamowania się na Facebooku jest docieranie do jak największej liczby osób za pomocą reklam. Ta strategia może nie być całkowicie błędna, ale może to nie przynieść firmie żadnych zauważalnych leadów.

Każda strategia reklamowa na Facebooku ma cel, dostosowany do wymagań grupy docelowej. Główny cel reklamy zostaje pokonany, jeśli dociera do każdego z nich . Dlatego należy skupić się na właściwych odbiorcach, jeśli szukasz pozytywnego zwrotu z inwestycji.

Źródło: Salesforce

Aby prawidłowo kierować reklamy na Facebooka , konieczne jest zrozumienie odbiorców i ich wyborów . Poznaj preferowany ton i język, rodzaj treści, które ich przemawiają i angażują, ogólne sympatie i antypatie itp. Statystyki odbiorców Facebooka mogą pomóc w lepszym zrozumieniu odbiorców, do których kierujesz reklamy i czy robisz to dobrze .

2. Mieć odpowiednią stronę docelową

Gdy dana osoba kliknie reklamę, to, co zobaczy dalej, musi być równie istotne. Z tego powodu odpowiednia strona docelowa jest ważna, aby przekształcić odwiedzających w potencjalnych klientów lub klientów. Kliknięcia reklam na Facebooku mogą być drogie, jeśli nie ma spójnej konwersji. Co więcej, odpowiednia strona docelowa zwiększa szanse na lepszy zwrot z inwestycji.

Źródło: neilpatel

Oto 3 główne aspekty skutecznej strony docelowej –

• Dopasuj tekst do celu: długość i treść strony docelowej będzie zależeć od celu, który chcesz osiągnąć poprzez reklamę. Jeśli celem jest generowanie leadów lub uzyskanie tylko danych kontaktowych klienta, postaraj się, aby tekst był krótki i wyraźny. Jeśli jednak celem jest sprzedaż produktu/usługi lub budowanie zaufania, dłuższe kopie z przekonującymi szczegółami jako dowód mogą być bardziej skuteczne. Upewnij się, że kopia jest interesująca i angażująca, aby ludzie faktycznie spędzali czas na jej czytaniu.
• Skoncentruj się na wizualizacjach: ludzki mózg jest znany z szybszego przetwarzania wizualizacji, więc mądrze jest wykorzystać ten aspekt na swoją korzyść. Elementy wizualne sprawiają, że treść jest łatwa do odczytania i zrozumienia, jednocześnie zwiększając ogólny przepływ strony docelowej. Doprowadzi to do lepszych współczynników konwersji i niższych współczynników odrzuceń. Co więcej, wizualizacje mają również moc wzbudzania emocji w widowni. Proste rzeczy, takie jak kolor przycisku CTA, mogą również wpływać na współczynnik konwersji.
• Unikaj rozpraszania uwagi: im mniej elementów rozpraszających uwagę, tym lepsze wyniki na stronie docelowej. Unikaj zaśmiecania strony niepotrzebną treścią, linkami lub ikonami społecznościowymi, które mogą odciągnąć ludzi od głównego celu. Dodaj elementy, które zbudują wiarygodność i pomogą odwiedzającym stronę podjąć pożądaną akcję.

Źródło: Hubspot

3. Wybierz odpowiedni obraz

W przypadku reklamy na Facebooku obraz jest tak samo ważny jak tekst, aby przyciągnąć uwagę odbiorców docelowych. Wszystkie testy i poprawki wykonane na kopii będą daremne, jeśli reklama nie będzie działać z powodu użytego obrazu.

Poniższe sposoby mogą pomóc obrazowi zmienić reklamę:

• Kreatywne wykorzystanie tekstu: Facebook preferuje obrazy reklamowe, które zawierają niewiele tekstu lub nie zawierają go wcale. Jeśli więc musisz użyć tekstu, upewnij się, że umieszczasz go kreatywnie. Przetestuj kilka wersji umieszczania tekstu, aby zrozumieć, co działa, a co nie.
• Unikaj losowych obrazów stockowych: nie ma nic złego w korzystaniu z obrazów stockowych, jeśli zostanie to zrobione mądrze. Wybrany obraz musi być bardzo dopasowany do Twojej marki i położenia geograficznego. Na przykład wykorzystanie wizerunku obcokrajowca dla rodzimej marki nie pomoże w budowaniu więzi z odbiorcami. Sprawdź również, czy wybrany obraz nie był używany przez żadną inną markę, aby uniknąć duplikacji. Jednak lepszą opcją jest zawsze używanie własnych obrazów.
• Zachowaj spójność: wybrany obraz do reklamy musi być zgodny z tekstem oraz stroną docelową, aby zapewnić znajomość. Powinno również być zgodne z przesłaniem, które chcesz przekazać, i stworzyć emocjonalne połączenie. Jest to możliwe tylko przy zachowaniu spójności.

4. Korzystaj z reklam wideo

„Wskaźnik zaangażowania wideo na Facebooku wynosi 6,3% w porównaniu z YouTube (3,2%) i Instagramem (0,2%).”

Jeśli chodzi o Facebooka, reklamy wideo są ekonomiczne, mają lepszy zasięg organiczny i wyższy wskaźnik zaangażowania. Sama platforma zachęca reklamodawców do korzystania z reklam wideo w celu uzyskania korzystnego zwrotu z inwestycji. Poprzednie rekordy wykazały, że filmy mają o 135% większy zasięg organiczny na Facebooku w porównaniu ze zdjęciami – okazując się tym samym dobrym medium do dotarcia do maksymalnej liczby osób.

Źródło: andrewhubbard.co

Oto kilka sposobów, aby upewnić się, że kampania reklam wideo na Facebooku przebiegnie prawidłowo:

• Pierwsze 3-4 sekundy powinny być na tyle interesujące, aby skłonić widza do obejrzenia całego filmu zamiast ruszania dalej.
• Twórz filmy, które robią wrażenie bez dźwięku. Większość widzów ogląda filmy w trybie cichym i ma tendencję do zwiększania głośności, jeśli uznają to za interesujące.
• Przetestuj odmiany, aby dowiedzieć się, które najlepiej sprawdzają się w przypadku odbiorców. W związku z tym możesz go poprawić lub udoskonalić, aby uzyskać lepsze wyniki.

5. Utwórz lejek sprzedaży na Facebooku

Osiągnięcie lepszego ROI i konwersji poprzez sprzedaż na Facebooku jest łatwiejsze dzięki wdrożonemu lejkowi sprzedażowemu. Ten lejek jest przeznaczony do uchwycenia zainteresowania odbiorców, a następnie pielęgnowania go, aż będzie gotowy do zakupu.

Etapy lejka sprzedażowego Facebooka to:

● Odkrycie i świadomość marki i jej produktu/usługi
● Zwiększone zainteresowanie użytkownika, który może rozważyć dokonanie zakupu
● Ostateczny zakup dokonany przez użytkownika
● Pielęgnowanie relacji z klientami w celu budowania lojalności i przekształcania klientów jednorazowych w stałych nabywców

Facebook Sales Lejek pomaga wypełnić lukę i edukować użytkowników do podjęcia działań, pokazując im ich problemy i sposób, w jaki Twój produkt/usługa może zapewnić rozwiązanie.
Dwa główne etapy tworzenia lejka sprzedażowego to:

. Budowanie świadomości poprzez bezpłatne publikacje, konkursy polecające i reklamy z poleceniami. Pomaga to wprowadzić użytkownika do lejka sprzedaży.

b . Po zbudowaniu świadomości użytkownik rozważy dokonanie zakupu. Powiedz im, dlaczego muszą zainwestować w Twoją markę i rozwiązać swoje problemy. Odpowiadanie na komentarze w reklamach jest jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić w tym zakresie.

Źródło: lyfemarketing.com

Facebook może zwiększyć wartość Twojej firmy i zwiększyć jej rozwój, jeśli zostanie wykonany we właściwy sposób. Aby uzyskać najlepsze wyniki, ważne jest wyrachowane i ostrożne podejście, a także skuteczna strategia. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak korzystać z reklam na Facebooku w celu uzyskania lepszego ROI i konwersji, zostaw nam wiadomość, a wkrótce się z Tobą skontaktujemy.