Tingkatkan Penjualan dengan Amazon Store & Ketahui Fitur Terbaru

Toko adalah pusat pengalaman merek Anda di Amazon. Ini memungkinkan merek untuk menciptakan pengalaman berbelanja yang kaya bagi pelanggan untuk keterlibatan dan profitabilitas maksimum. Hal terbaik tentang Toko adalah mereka adalah tujuan gratis di Amazon untuk menceritakan kisah merek Anda dan memamerkan produk Anda dengan konten yang dikuratori dan aset multimedia.

Sebelum membuat toko bermerek di Amazon , ingatlah untuk membuat strategi yang akan membantu Anda memaksimalkannya. Petunjuk utama termasuk -

• Konsistensi dengan nada, pesan, dan identitas visual
• Konten yang kaya dan menarik untuk membedakan merek Anda
• Navigasi yang bijaksana untuk eksplorasi dan penemuan yang mudah

Apa yang Baru di Toko pada tahun 2020:

Amazon merilis fitur toko baru pada Januari 2020 untuk membantu pemasar memamerkan produk dan merek mereka dengan pengalaman konten yang lebih menarik dan kaya. Berikut adalah 5 fitur baru yang dapat lebih membantu dalam mengoptimalkan Toko Merek Amazon Anda –

1. Gambar Koleksi yang Dapat Dibeli

Dengan bantuan gambar yang dapat dibeli, dimungkinkan untuk lebih menarik minat pelanggan dengan foto gaya hidup, yang menampilkan produk Anda dalam berbagai pengaturan. Anda akan dapat membuat produk apa pun dalam gambar dapat dibeli, dan pelanggan dapat mengklik produk tersebut untuk mendapatkan informasi dasar seperti nama, harga, peringkat, dan ketersediaan di Prime.

Sumber: Amazon

Pelanggan juga dapat menambahkan produk tersebut langsung ke keranjang mereka atau dialihkan ke halaman detail produk, sehingga transisi dari minat ke pembelian menjadi lancar dan mudah.

2. Hamparan Teks ke Gambar

Fitur baru ini memungkinkan Anda untuk menambahkan teks deskriptif ke gambar Anda, dengan opsi untuk menyesuaikan lokasi, ukuran, warna, dan perataan untuk deskripsi yang lebih baik atau pilihan spesifik yang ingin Anda tampilkan. Selain itu, teks pada gambar akan membantu meningkatkan SEO toko, sehingga meningkatkan lalu lintas toko dari mesin pencari pihak ketiga.

Sumber: Amazon

3. Manajemen Produk Massal / Kehabisan Stok

Produk sekarang dapat diunggah secara massal ke kisi produk serta ubin 'penawaran unggulan'. Ada juga opsi untuk menyembunyikan produk yang habis secara otomatis, untuk pengalaman berbelanja yang lebih baik bagi pelanggan.

4. Penjadwalan Toko

Rencanakan sebelumnya dan publikasikan pembaruan toko pada tanggal dan waktu yang dijadwalkan. Dengan cara ini, Anda dapat mengelola jadwal penerbitan Toko Anda berdasarkan perubahan topikal, rilis baru, dan pembaruan. Saat Anda memperbarui toko, mintalah tanggal dan waktu pilihan Anda saat Anda ingin perubahan itu ditayangkan untuk pelanggan Anda.

5. Tautan Baru ke Toko

Terlepas dari produk yang ditampilkan di halaman arahan Iklan Merek Bersponsor Anda, Amazon sekarang akan menambahkan logo merek Anda ke bagian bawah halaman – mengklik yang akan mengarahkan pelanggan ke Toko Merek Anda. Oleh karena itu, disarankan untuk terus memperbarui logo merek Anda di pembuat Toko, jika belum selesai.

Amazon juga sedang dalam proses bereksperimen dengan cara lain untuk membuat pembeli menemukan toko Amazon Anda.

Meningkatkan Penjualan melalui Amazon Store:

Konsep membuat toko Amazon adalah untuk memperkuat posisi merek Anda di benak pelanggan Anda dan memberi mereka pengalaman berbelanja yang lebih baik. Keuntungan utama lainnya dari Amazon Stores adalah meningkatkan penjualan untuk bisnis Anda.

Lihatlah bagaimana toko Amazon membantu menghasilkan lebih banyak penjualan –

Peningkatan ACoS untuk Iklan

ACoS atau Biaya Penjualan Iklan adalah metrik untuk mengukur kampanye produk yang disponsori Amazon. Pemasar Amazon selalu setuju bahwa merek yang disponsori Amazon adalah cara pemasaran paling efektif di platform. Ini menjadi lebih efektif bila dikombinasikan dengan kata kunci target yang relevan dan halaman toko untuk mengarahkan pelanggan.

Amazon telah mengungkapkan bahwa ROI pada iklan yang dihasilkan dari metode ini telah menggandakan kinerja kampanye iklan di luar situs.

Pengalaman Merek Terkurasi

Pelanggan sebelumnya tidak terlalu memperhatikan penjual, mereka hanya tertarik pada produk. Namun, dengan banyaknya merek ternama yang dijual di Amazon, pelanggan juga memperhatikan profil penjual. Memberikan pengalaman branding yang dikuratori kepada pelanggan melalui toko membantu membangun basis penggemar setia sekaligus membantu merek Anda menonjol. Misalnya, LAC Taut, merek perawatan kulit mengalami peningkatan 51% dalam unit yang dipesan setelah membuat toko Amazon, dibandingkan dengan penjualan reguler.

Sumber: Amazon

Corong Penjualan untuk Diri Sendiri

Untuk sebagian besar merek, mereka bukan satu-satunya penjual yang menjual produk mereka. Ada penjual lain seperti toko ritel yang menjual produk yang sama. Terkadang, penjual ini dapat mempromosikan informasi produk yang salah, produk berkualitas rendah atau palsu. Hal ini dapat menyebabkan Anda kehilangan pelanggan setia, yang mungkin mulai memilih produk pesaing Anda.

Memiliki toko Amazon memastikan bahwa Anda memiliki kendali penuh atas identitas merek dan informasi produk Anda. Pelanggan akan merasa lebih dapat diandalkan untuk berbelanja dari toko yang memastikan legitimasi dan Anda dapat menyalurkan penjualan semua produk Anda di satu tempat.

Metrik yang Membantu Meningkatkan Penjualan di Toko:

Tag Sumber Kustom Amazon Storefront

Amazon sekarang menyediakan opsi untuk membuat Tag Sumber Etalase Kustom untuk melacak penjualan dan lalu lintas yang dihasilkan. Ini memang cara yang bagus untuk melacak ROI lalu lintas eksternal. Untuk membuat tag sumber, kunjungi Storefront -> Manage Stores -> View Insights. Halaman ini memberi Anda gambaran umum tentang lalu lintas, penjualan, analisis halaman, dan sumber. Buat tag dari Sumber -> Buat Tag Sumber.

Amazon kemudian akan memberikan tautan khusus yang dapat digunakan untuk setiap saluran untuk melacak konversi.

Sumber: semrush,com

Tip: Disarankan untuk membuat Tag Sumber satu kata seperti GoogleAdWords atau FacebookCampaign.

Lalu Lintas Toko Amazon

Lihat lalu lintas yang Anda dapatkan ke toko Amazon Anda dari cara aktif dan pasif dan lakukan penyesuaian yang sesuai –

• Iklan Pencarian Judul – Lalu lintas yang dihasilkan dari Iklan Pencarian Judul di Amazon
• Lalu Lintas Organik – Lalu lintas yang dihasilkan di Amazon, termasuk hasil pencarian & tautan halaman terperinci
• Sumber Tagged – Lalu lintas yang dilacak dengan bantuan tag sumber khusus
• Lainnya – Semua sumber lalu lintas yang tidak dikategorikan

Analisis Etalase Amazon

Dapatkan akses ke Analytics penting seperti –

• Pengunjung harian – Pengguna/perangkat unik yang mengunjungi toko Anda dalam satu hari
• Tampilan – Tampilan halaman (termasuk tampilan berulang) selama periode waktu
• Penjualan – Estimasi total penjualan yang dihasilkan oleh pengunjung dalam 14 hari sejak kunjungan terakhir mereka
• Unit terjual – Estimasi total unit yang dibeli pengunjung dalam 14 hari sejak kunjungan terakhir mereka

Manfaatkan kekuatan metrik dan analitik ini untuk tidak hanya menangkap lalu lintas organik tetapi juga mengarahkan lalu lintas eksternal ke etalase.

Menampilkan produk Anda di depan pelanggan Anda dan membimbing mereka untuk melakukan pembelian adalah bagian integral dari strategi Amazon Anda. Toko Amazon merupakan bagian penting dari strategi ini. Toko mudah dibangun dan diperbarui dan bagus untuk meningkatkan keterlibatan merek, mengarahkan lalu lintas dan penjualan bersama dengan promosi merek.

Untuk mengetahui lebih banyak tentang toko Amazon atau jika Anda memerlukan bantuan untuk menyiapkannya, tinggalkan pesan kepada kami dan kami akan menghubungi Anda kembali!