Arbitraż online na Amazon – jak to działa i jak zarabiać

Jeśli nie masz dużego budżetu na rozpoczęcie działalności e-commerce, arbitraż online (czyli arbitraż Amazon) może być dobrym sposobem na zarobienie krótkoterminowej gotówki i jednoczesne nauczenie się sprzedaży na Amazon.

Najlepsze w arbitrażu online jest to, że jest to model biznesowy, który można prowadzić w zaciszu własnego domu jako poboczny zabieg w wolnym czasie.

Koszt początkowy jest bardzo niski, a ryzyko finansowe jest minimalne.

Aby zarabiać na arbitrażu online, najpierw znajdujesz świetne okazje w Internecie, surfując po sieci, a następnie sprzedajesz z zyskiem okazje, które znajdziesz na Amazon.

Jeśli lubisz robić zakupy online, jak większość ludzi, jest to świetna okazja, aby zarobić kilka dolców podczas zakupów.

Ale znalezienie zyskownych ofert NIE polega na losowym wyszukiwaniu przedmiotów wyprzedaży online. Dostępny jest zestaw metodologii i oprogramowania, które pomogą Ci w procesie znajdowania transakcji i zapewnią przyzwoity zysk.

W tym poście dowiesz się, jak zacząć korzystać z arbitrażu online, a także narzędzi handlu.

Uwaga redaktora: Arbitraż online może być świetnym sposobem na nauczenie się, jak sprzedawać na Amazon i zanurzyć palce w wodach e-commerce, jeśli masz duży budżet.

Jednak arbitraż online NIE jest dobrym długoterminowym modelem biznesowym i nie można go łatwo skalować. Twoim ostatecznym celem powinno być wykorzystanie wiedzy i gotówki, które czerpiesz z arbitrażu online i ostatecznie założenie własnej marki własnej marki.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Co to jest arbitraż online na Amazon?

Arbitraż online polega na kupowaniu produktów na rynku lub w sklepie ze zniżką, a następnie sprzedawaniu ich z zyskiem na Amazon, Ebay itp.

Model biznesowy arbitrażu online jest podobny do arbitrażu detalicznego, z wyjątkiem tego , że nie musisz fizycznie kupować w sklepach stacjonarnych, takich jak Walmart lub Target, aby pozyskać swoje towary. Zamiast tego wszystkie zakupy są dokonywane online zza biurka.

Istnieją 3 sposoby na arbitraż online, ale jeden z poniższych jest sprzeczny z warunkami świadczenia usług Amazon.

• Korzystaj z Amazon FBA — aby wykorzystać Amazon FBA, musisz najpierw wysłać do domu produkty, które kupujesz online. Następnie sprawdzasz swoje towary i wysyłasz je bezpośrednio do centrum realizacji Amazon, gdzie Amazon zajmuje się resztą.
• Skorzystaj z usługi Amazon Merchant Fulfilled – zamiast zlecania Amazonowi obsługi wysyłki i realizacji, możesz samodzielnie pakować i wysyłać swoje zamówienia po otrzymaniu zamówienia. Ta metoda jest bardziej pracochłonna, ale może być bardziej opłacalna.
• Korzystaj z Amazon Dropshipping (nie rób tego) — tworząc aukcję zrealizowaną przez sprzedawcę, możesz wysyłać produkty bezpośrednio do klienta końcowego ze sklepu, w którym dokonałeś zakupu. Ten model nazywa się dropshipping Amazon i jest sprzeczny z warunkami świadczenia usług Amazon. Jeśli Amazon kiedykolwiek się dowie, Twoje konto zostanie zawieszone.

To, co jest atrakcyjne w arbitrażu online lub arbitrażu Amazon, polega na tym , że nie potrzebujesz licencji hurtowej ani podmiotu gospodarczego, aby zacząć.

Przy niskim wolumenie sprzedaży (skontaktuj się z władzami stanowymi lub lokalnymi) arbitraż online może również nie wymagać żadnych zezwoleń, co bardzo ułatwia rozpoczęcie pracy.

Oto hipotetyczny przykład działania arbitrażu online na Amazon.

• Robisz zakupy online i szukasz ofert, które możesz kupić, aby odsprzedać na Amazon z zyskiem.
• Składasz zamówienie na te towary i wysyłasz je do domu.
• Gdy towary dotrą do Twojego domu, przepakowujesz produkt, wystawiasz je na Amazon i wysyłasz do centrum realizacji Amazon.
• Kiedy dokonujesz sprzedaży, zachowujesz różnicę w cenie pomniejszoną o wszelkie opłaty za sprzedaż Amazon (zwykle ~30%)

Plusy i minusy arbitrażu online

Jeśli arbitraż online brzmi dla Ciebie atrakcyjnie, oto zalety i wady tego modelu biznesowego.

Internetowe zalety arbitrażu

• Na początek wymaga bardzo mało pieniędzy.
• Możesz dowiedzieć się, jak sprzedawać na Amazon bez większego ryzyka z góry.
• Nie wymaga fizycznego robienia zakupów w sklepach detalicznych w celu uzyskania ofert.
• Możesz kupić tyle lub mniej produktów, ile chcesz, aby kontrolować swoje ryzyko.

Wady arbitrażu online

• Twoja firma jest tak dobra, jak Twoja zdolność do znajdowania okazji.
• Ceny na Amazon mogą się zmienić w dowolnym momencie, co może skutkować stratą.
• Amazon pobiera bardzo wysoką opłatę za sprzedaż (15% + opłaty Amazon FBA).
• Marże zysku są bardzo niskie po opłatach.
• Niektóre produkty NIE mogą być odsprzedawane na Amazon lub mogą wymagać zatwierdzenia.
• Produkty, które kupujesz online, mogą nie odpowiadać dokładnie produktom na Amazon.

Pamiętaj, że arbitraż online powinien być tymczasowym modelem biznesowym na Twojej drodze do rozpoczęcia działalności e-commerce.

Przeczytaj ten post, aby poznać zalety i wady każdego modelu biznesowego e-commerce

Jak zacząć korzystać z arbitrażu online

Aby rozpocząć korzystanie z arbitrażu online na Amazon, najpierw potrzebujesz konta sprzedawcy Amazon . Jeśli jesteś nowy, po prostu zacznij od indywidualnego konta sprzedawcy, które jest bezpłatne.

Ale gdy przekroczysz 40 sprzedaży miesięcznie , bardziej opłacalne jest założenie konta profesjonalnych sprzedawców Amazon, aby zaoszczędzić na opłatach za sprzedaż i uzyskać dostęp do większej liczby narzędzi sprzedaży na swoim koncie.

Najważniejszym aspektem zarabiania pieniędzy na arbitrażu online jest zrozumienie opłat sprzedażowych Amazona . Na podstawowym poziomie oto koszty, które poniesiesz ze sprzedaży na Amazon.

• Koszt sprzedanego produktu.
• Opłaty sprzedażowe Amazona – 15% + koszt Amazon FBA (zwykle kolejne 10-15%).
• Koszt wysyłki towaru do magazynu Amazona.

Aby uzyskać pełną listę opłat Amazon, przeczytaj mój post na temat obliczania opłat Amazon.

Całkowity zysk to cena sprzedaży pomniejszona o wszystkie opłaty!

Jak znaleźć produkty do sprzedaży w celu arbitrażu online?

Oprócz zrozumienia opłat Amazon, znalezienie świetnych ofert jest najważniejszym aspektem zarabiania pieniędzy na arbitrażu online.

Jeśli nie masz systematycznego sposobu znajdowania okazji , nie będziesz w stanie skalować swoich zysków.

Większość arbitrów internetowych, którzy odnieśli sukces, korzysta z zestawu narzędzi programowych, aby szybko znaleźć i ocenić potencjalne transakcje.

Poniżej znajduje się lista najpopularniejszych narzędzi arbitrażowych online, których odnoszą sukcesy sprzedawcy, aby znaleźć produkty do sprzedaży. Narzędzia te nie są wyraźnie niezbędne do odniesienia sukcesu, ale mogą ogromnie pomóc.

Arbitraż taktyczny

Arbitraż taktyczny to narzędzie, które wyszukuje listy produktów z setek popularnych witryn handlowych i ostrzega o potencjalnych transakcjach .

Za pomocą tego narzędzia zasadniczo ustalasz parametry zysku, przychodów i innych kluczowych wskaźników, a arbitraż taktyczny wypluwa produkty, które spełniają Twoje kryteria.

W szczególności możesz użyć arbitrażu taktycznego na 3 główne sposoby, aby znaleźć produkty do sprzedaży.

• Wyszukiwanie produktów – Możesz użyć arbitrażu taktycznego, aby zeskrobać produkty ze sklepów innych firm i automatycznie dopasować je do aukcji Amazon. Następnie możesz utworzyć filtr, aby wypluć produkty, które możesz sprzedać z zyskiem. Fajne jest to, że każdy sklep można zeskrobać za pomocą odrobiny kodu, ale arbitraż taktyczny obsługuje prawie 1000 sklepów po wyjęciu z pudełka.
• Wyszukiwanie odwrotne – możesz przesłać plik CSV z ASINS, aby znaleźć przedmioty sprzedawane w Internecie, które są wycenione niżej niż są wymienione na Amazon, aby osiągnąć zysk.
• Amazon To Amazon Flips – Arbitraż taktyczny może znaleźć produkty sprzedawane na Amazon, których cena jest wystarczająco niska, aby można je było przerzucić na inną listę produktów.

Arbitraż taktyczny jest prawdopodobnie najczęściej używanym narzędziem i prawdopodobnie najważniejszym narzędziem do pozyskiwania produktów dla arbitrażu Amazon.

Jednak główną wadą korzystania z narzędzia takiego jak arbitraż taktyczny jest to, że tysiące innych osób używa DOKŁADNIE tego samego narzędzia . W rezultacie często będziesz musiał podejmować szybkie decyzje i natychmiast reagować na potencjalne transakcje.

Keepa

Ceny na Amazonie stale się zmieniają.

Aby zapobiec kupowaniu produktu po zbyt wysokich kosztach lub znaleźć optymalny czas na wystawienie swoich produktów, Keepa to narzędzie do śledzenia cen Amazon, które będzie Cię informować o spadkach i wzrostach cen każdego produktu, który zdecydujesz się monitorować.

Keepa zapewni również szczegółowe wykresy historii cen dla praktycznie każdego produktu na Amazon. Niektóre produkty są sezonowe, więc warto umieścić swoje produkty na liście we właściwym czasie, aby uzyskać maksymalny zysk.

RevSeller

RevSeller to rozszerzenie Chrome, które pozwala szybko obliczyć potencjalny zysk z dowolnego produktu na Amazon. Po prostu wprowadź koszty zaopatrzenia, a narzędzie natychmiast poinformuje Cię, czy warto je sprzedać.

Co najważniejsze, narzędzie wskaże również potencjalne ograniczenia sprzedaży, jakie Amazon może nałożyć na ten produkt. Czy możesz go sprzedać jako nowy? Potrzebujesz uprawnień lub zgód do sprzedaży?

To narzędzie jest niezbędne dla wszystkich sprzedawców arbitrażu online.

Kliknij tutaj, aby wypróbować RevSeller za darmo

Jak sprawdzić ograniczenia Amazon

Częstym błędem wśród nowych sprzedawców arbitrażu online jest kupowanie wielu przedmiotów, których Amazon nie pozwoli ci sprzedać.

Na Amazon jest WIELE produktów i kategorii produktów objętych ograniczeniami, a lista stale rośnie każdego dnia!

Większość ograniczeń, które napotkasz na Amazon, to ograniczenia dotyczące marki . Ponieważ Amazon nieustannie walczy z podrabianymi towarami, inicjatywy takie jak Project Zero i Amazon Brand Registry pozwalają właścicielom marek uniemożliwić innym sprzedawcom sprzedaż ich produktów.

Ponadto Amazon czasami ogranicza całe kategorie produktów. Na przykład artykuły spożywcze, biżuteria, zegarki i muzyka – wszystkie wymagają zatwierdzenia, zanim Amazon pozwoli Ci sprzedawać na ich rynku.

Kategorie bramkowane zmieniają się cały czas, ale jako zupełnie nowy sprzedawca łatwiej jest ich całkowicie unikać, dopóki nie zdobędziesz trochę doświadczenia.

Uzyskanie zgody dla niektórych kategorii może wymagać faktur od dostawców, których oczywiście nie będziesz mieć jako sprzedawca arbitrażowy. Istnieją jednak usługi, które mogą pomóc w procesie odseparowania.

W każdym razie, ponieważ Amazon ogranicza wiele produktów, zawsze powinieneś sprawdzić, czy możesz sprzedać przedmiot, zanim naciśniesz przycisk kupna.

Jeśli korzystasz z telefonu komórkowego, bezpłatna aplikacja Amazon Seller natychmiast powie Ci, czy możesz sprzedać produkt, czy nie.

Na przykład zegarki Garmin NIE mogą być sprzedawane jako nowe.

Wprowadzanie produktów jeden po drugim w aplikacji sprzedawcy Amazon może być żmudne i znacznie łatwiej jest przeprowadzić badania na komputerze stacjonarnym lub laptopie.

CheckPermissions.com to wtyczka do Chrome, która pozwala na natychmiastowe sprawdzenie ograniczeń na dużej ilości produktów jednocześnie.

Przegląd procesu sprzedaży arbitrażu online

Poniżej znajduje się krok po kroku opis procesu sprzedaży arbitrażu online.

W celach ilustracyjnych użyję jako przykładu produktu, który osobiście sprzedaję online pod własną marką, Bumblebee Linens.

Od czasu do czasu prowadzimy wyprzedaże błyskawiczne, w których mocno obniżyliśmy 1 przedmiot na okres 72 godzin. W tym czasie możesz uzyskać zabójcze oferty na nasze towary, które potencjalnie mogą zostać odsprzedane w innym miejscu z zyskiem.

Oto przykładowa wyprzedaż błyskawiczna, którą przeprowadziliśmy jakiś czas temu.

Jeśli wyszukasz dokładnie ten sam przedmiot na Amazon, zauważysz, że sprzedaje się za 18,95 USD!

Jeśli skorzystałeś z naszej błyskawicznej wyprzedaży, mogłeś kupić te chusteczki za jedyne 9,50 USD i sprzedać je na Amazon za 18,95 USD!

W tym przykładzie oczywiste jest, że te 2 produkty są identyczne, ale w przypadku większości produktów należy przeprowadzić dokładne porównanie na podstawie kodu UPC, aby upewnić się, że są takie same!

W przypadku sprzedaży przedmiotu, który nie jest identyczny, Amazon może zawiesić Twoje przywileje sprzedaży!

Krok 1: Sprawdź ograniczenia sprzedaży

Po znalezieniu potencjalnego produktu do sprzedaży należy sprawdzić, czy istnieją jakiekolwiek ograniczenia sprzedaży, korzystając z aplikacji Amazon Seller App lub rozszerzenia CheckPermissions Chrome.

Według aplikacji Amazon Seller App ta chusteczka kwalifikuje się do sprzedaży jako nowa!

Krok 2: Przeprowadź kalkulację zysku z arbitrażu online

Korzystając z rozszerzenia RevSeller do przeglądarki Chrome, sprawdź potencjalny zysk ze sprzedaży przedmiotu.

Według RevSeller mogę zarobić 4,11 USD , kupując te chusteczki od Bumblebee Linens za 9,50 USD i sprzedając je na Amazon FBA za 18,95 USD .

Dałoby to zwrot z inwestycji na poziomie 43% przy marży netto na poziomie 22%.

W przypadku tej konkretnej transakcji liczby zysku wyglądają przyzwoicie.

Krok 3: Poszukaj dodatkowych kuponów, aby zwiększyć swoje marże

Ponieważ jest to mój sklep internetowy, wiem, że często oferujemy kody kuponów dla całego sklepu, które można nakładać na nasze oferty flashowe :) Ale proste wyszukiwanie w popularnych witrynach z kuponami, takich jak Knoji lub Retail Me Not, może przynieść dodatkowe oszczędności i zwiększyć ROI .

Innym świetnym sposobem na zwiększenie rentowności jest korzystanie z witryny rabatowej, takiej jak Rakuten, która zapewnia zwrot gotówki za wszystkie zakupy.

Ponadto istnieją usługi uruchamiania Amazon, takie jak Jump Send, w których można kupić drastycznie zmniejszone towary na Amazon, które można szybko obrócić z zyskiem!

Ogólnie rzecz biorąc, powinieneś dołączyć do list e-mailowych jak największej liczby sklepów, aby otrzymywać ich oferty i promocje, gdy tylko będą dostępne.

Istnieją również rozszerzenia przeglądarki, takie jak Honey , które automatycznie wypróbują każdy możliwy kod kuponu przy kasie, aby uzyskać najlepszą ofertę!

Krok 4: Sprawdź prędkość sprzedaży produktu

Nie ma sensu kupować produktu na sprzedaż (nawet jeśli jest to fantastyczna oferta), chyba że faktycznie sprzedaje się on na Amazon. W końcu, jeśli produkt nie sprzedaje się dobrze, możesz utknąć z mnóstwem niesprzedanych zapasów.

W rezultacie musisz sprawdzić prędkość sprzedaży swojego potencjalnego produktu na Amazon za pomocą narzędzia takiego jak Jungle Scout.

Jungle Scout to rozszerzenie do Chrome, które dokładnie informuje, jakie przychody generuje każdy produkt na Amazon. Jungle Scout udostępnia również historię sprzedaży produktu, dzięki czemu możesz sprawdzić sezonowość i inne czynniki związane ze sprzedażą.

Według Jungle Scout te szwajcarskie fioletowe chusteczki sprzedały się w zeszłym miesiącu tylko 17 sztuk, co nie jest zbyt dobre. W rezultacie trochę wahałbym się przed zakupem zbyt wielu sztuk tego produktu, mimo że marże są świetne!

Ale na potrzeby tego przykładu załóżmy, że jesteśmy gotowi kupić 20 sztuk.

Kliknij tutaj, aby wypróbować Jungle Scout

Krok 5: Wyślij produkty do Amazon FBA

Ostatnim krokiem procesu arbitrażu online jest wysłanie produktu do centrum realizacji Amazon . Teraz prawdopodobnie zastanawiasz się, dlaczego nie możesz po prostu wysłać towaru bezpośrednio do Amazon ze sklepu, w którym go kupiłeś.

Są 2 powody, dla których nie możesz tego zrobić.

Po pierwsze, Twoje produkty muszą być odpowiednio oznakowane i oklejone zgodnie ze specyfikacjami Amazon, aby można je było przypisać do Twojego konta sprzedawcy.

Po drugie, ZAWSZE sprawdzaj towar, aby upewnić się, że jest DOKŁADNIE taki sam jak na liście produktów Amazon. W przypadku jakichkolwiek rozbieżności ryzykujesz zbanowanie konta.

Fajne jest to, że Amazon dostaje absurdalnie dużą zniżkę na wysyłkę, którą ci przekazują. W rezultacie koszt wysłania towaru do firmy Amazon jest zaskakująco niski.

Aby dać ci wyobrażenie o oszczędnościach (odkąd prowadzę własny sklep i magazyn), stawki wysyłki Amazon są mniej niż połowa tego, co zwykle płacimy za nasz sklep internetowy.

Jeśli nie chcesz zajmować się przechowywaniem ani wysyłką, możesz skorzystać z centrum przygotowawczego Amazon FBA, aby przepakować i wysłać swoje towary do Amazon.

Czy powinieneś robić arbitraż online na Amazon?

Jak możesz sobie wyobrazić, proces ciągłego znajdowania świetnych ofert na sprzedaż na Amazon może być żmudnym procesem . Nawet przy użyciu narzędzi takich jak arbitraż taktyczny, przestrzeń arbitrażu online jest niezwykle konkurencyjna.

Jeśli chodzi o arbitraż online, często jest to uczta lub głód i zawsze musisz szybko znaleźć nowe opłacalne oferty. Nawet jeśli znajdziesz zabójczą ofertę, często jest ona krótkotrwała.

W rezultacie arbitraż online nie jest dobrym długoterminowym modelem biznesowym.

Jeśli jednak masz bardzo niski budżet na rozpoczęcie działalności online i chcesz nauczyć się sprzedawać online , arbitraż online może być świetnym sposobem na zanurzenie się w wodzie e-commerce.

Jeśli już, dowiesz się całego procesu sprzedaży na Amazon, co da ci niezbędne doświadczenie do późniejszej sprzedaży produktów własnej marki. Powodzenia!