Produkty marki własnej – jak założyć markę i co sprzedawać

Sprzedaż własnych produktów marki własnej to zdecydowanie najlepszy sposób na stworzenie silnej, rozpoznawalnej marki e-commerce. W tym poście dowiesz się, jak zacząć sprzedawać produkty marki własnej online oraz jak działa etykietowanie prywatne i białe.

Jeśli chodzi o tworzenie własnej marki własnej marki , istnieje powszechne błędne przekonanie, że musisz być wykwalifikowanym projektantem produktów lub wynalazcą, aby wytwarzać produkty własnej marki.

To założenie jest w 100% fałszywe.

Własne etykietowanie nie tylko wymaga zerowego doświadczenia, ale również nie potrzebujesz doświadczenia w projektowaniu produktu.

Na przykład, kiedy projektowaliśmy nasze fartuchy marki własnej na sprzedaż w naszym sklepie internetowym, po prostu narysowaliśmy szybką makietę za pomocą ołówka i papieru.

Następnie wybraliśmy tkaninę na podstawie próbek tkanin, które fabryka przysłała nam pocztą, ustaliliśmy rozmiar gorsetu, współpracowaliśmy z fabryką nad długościami ramiączek, wymiarami itp… i voila! Mieliśmy projekt fartucha.

W rzeczywistości wiele fabryk ma własne zespoły projektowe, które mogą pomóc Ci zaprojektować to, co chcesz!

Pozostała część tego artykułu przeprowadzi Cię przez dokładny proces tworzenia i sprzedaży własnych produktów marki własnej online.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Czym są produkty marki własnej?

Produkt marki własnej to produkt wytwarzany przez fabrykę, który jest sprzedawany pod inną marką firmy.

Jako właściciel marki dostarczasz do fabryki specyfikacje swoich produktów, swoje logo i opakowanie, a producent marek własnych produkuje i dostarcza towary pod Twoje drzwi.

Producenci marek własnych nie są sklepami detalicznymi i nie sprzedają konsumentom . Zamiast tego współpracują z markami, które chcą kupować towary w ilościach.

W rzeczywistości każdy producent marek własnych ma MOQ lub minimalną ilość zamówienia.

Różnica między marką własną a produktami z białą etykietą

Terminy „private label” i „white label” są często używane zamiennie, ale mają różne znaczenia.

Produkty typu white label to produkty wytwarzane przez firmę lub fabrykę, które są rebrandowane pod innym znakiem towarowym bez żadnych zmian.

Zazwyczaj produkty typu white label to produkty generyczne wytwarzane przez jednego producenta. Ten producent umożliwia firmom korzystanie z własnego opakowania i umieszczanie własnej marki na produkcie.

Na przykład firma XYZ corp sprzedaje ogólne, niemarkowe pamięci USB. Firmy takie jak IBM, Apple i Microsoft kupują te pamięci USB od korporacji XYZ i umieszczają własną markę na produkcie.

Podstawowa różnica między marką własną a marką własną polega na tym, że produkty marki własnej są oparte na twoim własnym projekcie i nikt inny nie może sprzedawać dokładnie tego samego produktu.

Tymczasem produkty typu white label są zazwyczaj sprzedawane przez wiele marek, w których jedyną różnicą jest etykieta marki i opakowanie.

Przykłady marek prywatnych

Jeśli się rozejrzysz, wszędzie są sprzedawane produkty marek własnych . W rzeczywistości praktycznie każda marka, którą widzisz w Internecie, jest marką własną.

Na przykład, nasz sklep internetowy, Bumblebee Linens, sprzedaje chusteczki i pościel własnej marki.

Nike sprzedaje buty własnej marki. Lego sprzedaje zabawki własnej marki. Amazon sprzedaje na swoim rynku własne podróbki popularnych produktów sprzedawanych pod własną marką:)

Nie ma nic specjalnego w produkcie marki własnej poza tym, że jest to produkt, który posiadasz pod własną marką i możesz zadzwonić.

Jak opłacalna jest marka prywatna?

W porównaniu z każdym innym modelem biznesowym e-commerce, sprzedaż produktów marki własnej przynosi najwyższe marże .

Oto kilka typowych marż dla dropshipping vs hurt vs private label.

• Dropshipping – 10-30% marży
• Sprzedaż hurtowa tradycyjna – 50% marża
• Private Label – 66%+ marża

Marża produktów marek własnych często wynosi 66% lub więcej . W rzeczywistości niektóre z naszych produktów marek własnych mają marże przekraczające 90%!

W rezultacie marka własna jest z pewnością najbardziej lukratywnym sposobem sprzedaży fizycznych produktów online . Ponadto masz pełną kontrolę nad swoim brandingiem, opakowaniem i łańcuchem dostaw.

Jeśli sprzedajesz na Amazon, sprzedaż produktów pod własną marką oznacza również, że będziesz właścicielem pudełka zakupu przez prawie 100% czasu!

Zalety marki własnej

Jeśli rozważasz inne modele pozyskiwania e-commerce, takie jak dropshipping lub tradycyjna sprzedaż hurtowa, ważne jest, aby zrozumieć zalety i wady marki własnej.

Zalety marki własnej to:

• Kontrola marketingu i brandingu – Ponieważ jesteś właścicielem marki i produktu, możesz dyktować każdy aspekt swojej działalności. Ty decydujesz, kto może sprzedawać Twój produkt i za ile. Ty decydujesz, jak promować i sprzedawać swój produkt.
• Pełna kontrola projektu produktu – jako właściciel marki decydujesz o projekcie, opakowaniu i logo. Każdy aspekt projektowania i tworzenia produktu jest pod Twoją kontrolą. Ty również możesz wybrać, kto produkuje twoje towary.
• Kontrola cen – Kiedy sprzedajesz produkty innych osób, masz bardzo małą kontrolę nad ceną, ponieważ istnieje wielu innych sprzedawców detalicznych sprzedających dokładnie ten sam produkt. Kupujący mogą i będą porównywać zakupy za najniższą cenę. Jednak z własną marką ustalasz cenę.
• Wysokie marże – Sprzedaż produktów pod markami własnymi wiąże się z najwyższymi marżami w porównaniu z innymi modelami biznesowymi e-commerce.
• Opcja sprzedaży hurtowej – Oprócz samodzielnej sprzedaży produktów możesz również działać jako hurtownik, sprzedając swój produkt luzem innym firmom.

Wady marki własnej

Mimo że marka prywatna jest lepszym modelem biznesowym e-commerce z punktu widzenia zysku i marży, wymaga również najwięcej pracy, aby zacząć.

Oto wady sprzedaży produktów marek własnych.

• Wyższe koszty początkowe – w porównaniu do dropshippingu i tradycyjnej sprzedaży hurtowej wprowadzenie na rynek produktu marki własnej będzie kosztować co najmniej 2 000 USD, ponieważ musisz kupować hurtowo. Przeczytaj mój poradnik o tym, ile kosztuje założenie sklepu internetowego, aby uzyskać więcej informacji.
• Kontrola jakości może być wyzwaniem – ponieważ produkujesz produkty luzem, musisz współpracować ze swoją fabryką, aby zapewnić, że wszystkie towary spełniają Twoje standardy jakości.
• Musisz stworzyć własną markę – Posiadanie własnej marki to miecz obosieczny. Z jednej strony jesteś właścicielem wszystkiego. Ale z drugiej strony musisz zbudować własną reputację i prowadzić własny marketing.

Jak sprzedawać produkty marki własnej krok po kroku?

Spośród różnych sposobów sprzedaży fizycznych produktów online sprzedaż produktów marek własnych ma najwyższy stosunek zysku do ryzyka . Ale jak zacząć?

W dalszej części tego artykułu dowiesz się, jak krok po kroku rozpocząć sprzedaż produktów marki własnej.

Krok 1: Znajdź swoją niszę

Po pierwsze, jeśli dopiero zaczynasz sprzedawać online, polecam zacząć od jednego produktu o następujących atrybutach.

Uwaga: nie jest konieczne przestrzeganie wszystkich tych wytycznych. Ale to znacznie ułatwia proces jako nowy sprzedawca.

• Produkt nie powinien być łatwo łamliwy – jako początkujący możesz uniknąć wielu problemów z wysyłką, jeśli wybierzesz do sprzedaży produkt, który nie pęka łatwo.
• Produkt powinien zmieścić się w pudełku po butach – Amazon pobiera wyższe opłaty za towary ponadgabarytowe. Ponadto 3PLs pobierają wyższe ceny również za większe produkty. Ogólnie rzecz biorąc, rozpoczęcie od mniejszego produktu będzie tańsze.
• Produkt powinien mieć silną propozycję wartości — upewnij się, że Twój produkt ma mocny punkt zróżnicowania, abyś mógł się wyróżnić i uzyskać ceny premium.
• Produkt nie powinien stać się przestarzały – Unikaj sprzedaży gadżetów technicznych lub elektroniki, która może stać się przestarzała za rok. Nie chcesz skończyć z produktem, którego nie można sprzedać.
• Sprzedawaj towary w cenie od 20 do 200 USD – to idealne miejsce na impulsowe zakupy online

Następnie skorzystaj z usługi takiej jak Jungle Scout i rozpocznij burzę mózgów pod marką własną.

Jungle Scout to narzędzie, które informuje, ile pieniędzy zarabia dany produkt na Amazon . Przeglądając Amazon i korzystając z Jungle Scout, możesz szybko dowiedzieć się, co się sprzedaje, a co nie.

Poniżej znajduje się 5-minutowe demo wideo o tym, jak używam Jungle Scout do badania produktów. Jeśli chcesz śledzić film krok po kroku , pobierz narzędzie po obniżonej cenie.

Kliknij tutaj, aby uzyskać 30% zniżki na Jungle Scout

Sprawdź 4 minutowy film poniżej

Ogólnie rzecz biorąc, ważne jest, aby zdecydować, co sprzedać na podstawie liczb, zamiast sprzedawać „to, co masz ochotę sprzedać”:)

Oto kilka wskazówek, które należy wziąć pod uwagę podczas badania produktów.

• Czy produkt ma wystarczające zapotrzebowanie? – Patrząc na miesięczne szacunki sprzedaży podobnych produktów na pierwszej stronie Amazona, możesz łatwo określić popyt na produkt. Zazwyczaj lubię widzieć przeciętnego sprzedawcę generującego co najmniej 150 sprzedaży miesięcznie.
• Czy produkt jest zbyt konkurencyjny? – Jeśli widzisz na Amazon kilka produktów, które wyglądają tak samo z ponad 300 recenzjami, produkt może być zbyt nasycony.
• Czy możesz sprzedać lepszy produkt? – Spójrz na 2- lub 3-gwiazdkowe recenzje dotyczące tego, co chcesz sprzedać i zbuduj lepszy produkt. Jeśli znajdziesz atrakcyjną propozycję wartości, prawdopodobnie warto sprzedać Twój produkt.

Podczas burzy mózgów na temat możliwych produktów do sprzedaży, nie przywiązuj się zbytnio do analizy . Zamiast tego zanotuj jak najwięcej pomysłów na produkty.

Krok 2: Znajdź fabrykę

Po zawężeniu listy potencjalnych produktów do 2-3 pozycji nadszedł czas, aby znaleźć fabrykę lub dostawcę hurtowego swoich towarów.

Ogólnie rzecz biorąc, będziesz miał więcej szczęścia w znalezieniu producentów marek własnych w Azji, ponieważ koszt robocizny za granicą jest znacznie niższy.

Na przykład koszt chusteczki do nosa w naszym sklepie waha się w Chinach od 50 centów do 2 dolarów . Jednak dokładnie ta sama chusteczka w USA kosztowałaby 4 dolary lub więcej!

Oto krótka lista miejsc, w których można znaleźć dostawców w Azji.

• Alibaba – Alibaba to największy katalog producentów marek własnych na świecie i zdecydowanie najlepsze źródło informacji, jeśli nie chcesz podróżować.
• Global Sources – Global Sources jest również doskonałym źródłem informacji dla fabryk marek własnych. Firmy, które znajdziesz w Global Sources, zwykle współpracują z większymi firmami.
• Canton Fair – Canton Fair to największe targi zaopatrzenia na świecie, na które wstęp jest bezpłatny! Jeśli chcesz podróżować do Chin, możesz spotkać się twarzą w twarz z tysiącami dostawców.
• Baza danych dostawców Jungle Scout — każda przesyłka morska, która dociera do Stanów Zjednoczonych, jest dokumentowana w rejestrze publicznym. Narzędzie dostawców Jungle Scout umożliwia przeglądanie tej bazy danych w celu znalezienia dostawców, z których korzystają Twoi konkurenci!

Poniżej znajduje się wideo demo, które stworzyłem, jak korzystać z narzędzia bazy danych dostawców Jungle Scout, aby znaleźć swoich dostawców.

Uwaga: wynegocjowałem znaczną zniżkę na narzędzie dla czytelników MyWifeQuitHerJob.com. Kliknij tutaj, aby zaoszczędzić 30% na bazie danych dostawców Jungle Scout

W zależności od tego, w jaki sposób chcesz pozyskiwać produkty marki własnej, poniżej znajduje się kilka zasobów dotyczących pozyskiwania produktów .

• Najlepszy sposób na znalezienie dostawców dla Twojej firmy e-commerce
• Jak bezpiecznie kupować od Alibaba bez oszukiwania?
• Canton Fair - mój przewodnik po największych targach hurtowych dostawców w Chinach
• Jak znaleźć chińskich dostawców hurtowych i importować bezpośrednio z chińskich fabryk?

Krok 3: Zamów próbki

Nigdy nie składaj zamówienia zbiorczego, chyba że fizycznie widziałeś produkt na sprzedaż! Proces pozyskiwania marki własnej należy zawsze rozpoczynać od poproszenia o próbkę produktu.

Zazwyczaj próbki produktów kosztują od 50 do 200 USD w zależności od tego, co sprzedajesz. Musisz mieć świadomość, że twoje próbki będą znacznie droższe niż cena hurtowa twojego produktu.

Na przykład próbka lnianej serwetki zazwyczaj kosztuje nas 50 USD, podczas gdy zakup hurtowy kosztowałby nas tylko 2 USD. Nie wahaj się przy przykładowej cenie, bo to konieczny krok!

Po otrzymaniu próbki będziesz chciał stworzyć „listę kontrolną kontroli jakości”, która opisuje każdy aspekt Twojego produktu. Ta lista kontrolna jest ważna, ponieważ należy podać dokładną specyfikację produktu końcowego na piśmie.

Po ustaleniu szczegółów z dostawcą, złóż pierwsze małe zamówienie.

Aby zapobiec problemom z kontrolą jakości Twoich produktów, gorąco polecam wynajęcie inspektora, który sprawdzi Twoje towary w fabryce ZANIM zostaną do Ciebie wysłane.

W ten sposób możesz wykryć wszelkie potencjalne problemy z produktem, zanim będzie za późno. Osobiście używam QIMA (dawniej AsiaInspection.com) jako mojej usługi kontrolnej.

Krok 4: Wymień swój produkt na Amazon (opcjonalnie)

Amazon posiada ponad 50% rynku e-commerce. Ponadto Amazon ma dużą wbudowaną grupę kupujących gotowych do zakupu Twoich produktów.

Ogólnie polecam sprzedaż na Amazon PRZED uruchomieniem własnego sklepu internetowego, ponieważ Amazon może szybko zweryfikować Twoją niszę marki własnej i zapewnić natychmiastową sprzedaż.

W końcu nie ma sensu zakładać pełnowymiarowego sklepu e-commerce, CHYBA ŻE wiesz, że Twoje produkty będą się sprzedawać.

Chociaż dokładne kroki, jak uruchomić produkt marki własnej na Amazon, wykraczają poza zakres tego artykułu, możesz kliknąć powyższy link, aby przeczytać mój pełny samouczek zawierający 7000 słów, który przeprowadzi Cię przez cały proces.

Sprzedaż na Amazon jest całkowicie opcjonalna . Jednak Amazon może przynieść ci szybką sprzedaż i dać ci pewność, że zrobisz kolejny krok.

W rzeczywistości studenci zarobili ponad 25 tysięcy dolarów w ciągu pierwszych kilku miesięcy po uruchomieniu na Amazon.

Krok 5: Uruchom własny sklep e-commerce

Ponieważ Amazon jest tak bezwzględnym rynkiem, możesz całkowicie zrezygnować ze sprzedaży na Amazon. W końcu Twoim celem końcowym powinno być stworzenie własnej, markowej witryny internetowej, której jesteś właścicielem i którą kontrolujesz.

Musisz jednak poprawnie skonfigurować swój sklep internetowy , w przeciwnym razie nie wygenerujesz żadnej sprzedaży.

Na przykład…

• Musisz stworzyć witrynę godną zaufania – jeśli Twój sklep wygląda nieprofesjonalnie i nie wzbudza zaufania, Twój współczynnik konwersji będzie niski bez względu na to, jak duży ruch trafisz do Twojej witryny.
• Musisz napisać przekonujące opisy produktów – Twoje listy produktów powinny być zorientowane na korzyści i przekazywać silną propozycję wartości.
• Musisz robić świetne zdjęcia – niezależnie od tego, czy sprzedajesz na Amazon, czy we własnym sklepie, musisz robić przekonujące zdjęcia. Oto mój poradnik jak robić profesjonalne zdjęcia produktów.
• Musisz mieć sposób na zatrzymanie klientów – średni współczynnik konwersji to tylko 2%. W rezultacie musisz mieć sposób na przyciągnięcie klientów, dopóki nie będą gotowi do zakupu. Najlepiej osiągnąć to poprzez e-mail marketing

Często zadaję mi pytanie, której platformy e-commerce użyć w swoim sklepie.

Oto krótka lista moich ulubionych.

• Shift4Shop – Jeśli jesteś w USA, korzystanie z Shift4Shop jest w 100% darmowe. Oferują najlepsze gotowe funkcje (w porównaniu do Shopify i BigCommerce) i są BEZPŁATNE. Czy wspomniałem, że to nic nie kosztuje? Kliknij tutaj, aby się zarejestrować
• Shopify – Shopify to 800-funtowy goryl w przestrzeni e-commerce. Są droższe, ale także najpopularniejszą platformą na rynku.
• BigCommerce – BigCommerce to kolejna alternatywa Shopify z doskonałym zestawem funkcji i nieco niższymi cenami. Mają też fajną integrację z WordPress, która umożliwia prowadzenie bloga i przechowywanie w tej samej domenie, w przeciwieństwie do Shopify.
• WooCommerce – Jeśli masz już bloga WordPress, sensowne może być dodanie funkcji e-commerce za pomocą wtyczki WooCommerce. WooCommerce jest również w 100% darmowy!

Krok 6: Przyciągnij ruch do Twojej witryny

Nigdy nie kieruj ruchu do swojego sklepu internetowego, dopóki nie będzie gotowy . I gotowe, Twój sklep musi być godny zaufania.

Zanim zapłacisz grosza w reklamie, upewnij się, że uzyskałeś bezstronną opinię na temat swojego sklepu . Zapytaj znajomych, czy kupiliby w Twoim sklepie i co należy poprawić.

Czasami Twoi znajomi będą zbyt wstydliwi, by powiedzieć Ci coś złego o Twoim sklepie, dlatego musisz poprosić o opinie bezstronnych nieznajomych.

Najłatwiej to zrobić, korzystając z usługi takiej jak PickFu.

PickFu to usługa ankietowania, która pozwala zadać przypadkowym nieznajomym pytanie dotyczące Twojej firmy. Oto przykładowa ankieta z moim własnym sklepem.

Jak widać, niektórzy ludzie mieli ostre komentarze, ale ogólnie mój sklep otrzymał pozytywne opinie i większość kupujących robiłaby tutaj zakupy.

Kliknij tutaj, aby uruchomić ankietę PickFu za jedyne 25 USD

Dokładna metoda kierowania ruchu do Twojego sklepu internetowego będzie zależeć od tego, co sprzedajesz i gdzie spotykają się Twoi docelowi odbiorcy. Ale oto najlepsze sposoby generowania ruchu.

• Google Ads – Google jest właścicielem większości Internetu i dzięki płatnym reklamom Google możesz dotrzeć do niemal całego świata. Ogólnie rzecz biorąc, współczynnik konwersji jest wysoki, ponieważ ruch ma zamiar wyszukiwania.
• Reklamy na Facebooku – Między Facebookiem a Instagramem Facebook jest właścicielem mediów społecznościowych. Możesz dotrzeć ze swoimi produktami do milionów demograficznie ukierunkowanych klientów.
• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek – Tworząc atrakcyjne treści, możesz uszeregować swój sklep internetowy w wynikach wyszukiwania i uzyskać bezpłatny ruch.
• Media społecznościowe – budując publiczność na Facebooku i Instagramie, możesz sprzedawać swoje produkty swoim obserwatorom.
• Influencer Marketing – Wykorzystując wpływowe osoby z dużą publicznością, możesz zaprezentować swój produkt milionom adorujących fanów.

Czy powinieneś sprzedawać produkty marki własnej?

W porównaniu z każdym innym modelem biznesowym e-commerce, sprzedaż produktów marek własnych przyniesie najwięcej pieniędzy .

Nie tylko marże są wysokie, ale masz pełną kontrolę nad całym swoim biznesem.

• Nikt nie może cię podciąć w cenie.
• Nikt nie może sprzedawać pod Twoim znakiem towarowym.
• Nikt nie może Ci powiedzieć, jak sprzedawać Twoje produkty.

Kontrolujesz również cały łańcuch dostaw. Chociaż założenie marki własnej może kosztować więcej, korzyści znacznie przewyższają ryzyko.