Marketing dla doradców finansowych: 8 strategii na sukces

Czy chcesz robić marketing w celu uzyskania porady finansowej? Doradca to kluczowy element firmy. Jest profesjonalistą, który nieustannie ocenia firmę. Zna jego mocne i słabe strony oraz bada rynek, aby tworzyć strategie zwiększające dochody organizacji.

Informacje te mogą nie być znane wszystkim prezesom małych i średnich firm. Co możesz zrobić jako doradca finansowy, aby zwiększyć wartość swojego zawodu? W tym poście dowiesz się, jak opracować strategie marketingowe, które pomogą Ci pozycjonować się nie tylko w Internecie, ale w życiu każdego z Twoich klientów.

8 strategii marketingowych dla doradców finansowych

Główną strategią doradcy finansowego powinno być informowanie internautów o swoim zawodzie i dlaczego tak ważne jest włączenie go jako członka firmy.

Oto niektóre z cech, które składają się na stanowisko:

• Jest profesjonalistą, który nieustannie bada ruchy na giełdzie i kiedy jest wygodnie lub nie inwestować.
• Zarządzaj historią firmy i stosuj na jej podstawie strategie.
• Doradca musi być bardzo płynny w mowie i mieć dobre doświadczenie, bo inaczej prezes nie odda firmy w swoje ręce.
• Powinieneś pamiętać, że jedną z twoich wartości jako freelancera jest zaufanie i powinieneś skoncentrować swoje strategie na tym spostrzeżeniu.

Po tym wstępie przedstawiamy kilka strategii marketingowych dla doradców finansowych:

Surfuj po rynku doradców finansowych

Zanim zostaniesz analitykiem rynku i konkurencji, ważne jest, abyś podjął decyzję o ocenie, czy chcesz zacząć lokalnie, czy na arenie międzynarodowej.

Następnie przystąp do pracy z dochodzeniem:

• Jakie strategie zastosowali twoi konkurenci finansowi?
• Jakie wartości wykorzystałeś, aby połączyć się ze swoimi odbiorcami?

Te dwa aspekty są ważne przy określaniu przebiegu Twojej kariery jako doradcy finansowego. Po zapoznaniu się z tymi początkowymi punktami uzyskasz jasny obraz nisz rynkowych, do których możesz się zbliżyć i w ten sposób opracować idealne profile klientów.

Poznaj potrzeby swojego idealnego klienta

Oceniając rynek, natrafiasz na kilka nisz. Które z nich pasują do Twoich wartości jako profesjonalisty? Czy naprawdę dostosowujesz się do ich potrzeb? Jako doradca finansowy musisz zinternalizować, że w tym przypadku nie chodzi tylko o Ciebie. Twoje narzędzia mogą zmienić życie freelancera lub firmy. Ważne jest również, abyś określił, czy chcesz sprzedawać się jako produkt, czy też Twoje cechy są zorientowane na zaspokojenie potrzeb Twojego klienta.

Rozwijaj swoją witrynę

To strategia, której nie przestanę polecać przy marketingu dla doradców finansowych. Wyobraź sobie, że zaczynasz budować reputację w Internecie i zaczynasz na przykład od sieci społecznościowych. Prędzej czy później będziesz musiał rozbudować stronę internetową, aby nie stracić żadnych potencjalnych klientów zainteresowanych usługami finansowymi.

Strona internetowa umożliwia:

• Miej projekt dostosowany do sektora finansowego.
• Utwórz biuletyn, aby przyciągnąć użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie Twoją usługą, ale jeszcze nie zdecydowali.
• Przyciski i wezwania do działania, które umożliwiają skontaktowanie się z Tobą w celu odpowiedzi na wszelkie pytania użytkownika.
• Twórz strony docelowe. Załóżmy, że jesteś doradcą, ale także konsultantem. Strony sprzedaży umożliwiają sprzedaż więcej niż jednej powiązanej usługi.

Sekcja bloga w Twojej witrynie

Niejednokrotnie opisałem, że treść jest królem i tak jest! Bez informacji prawie niemożliwe jest, aby użytkownik zdecydował się na Twoją usługę. Dlatego strategią numer jeden jest sekcja bloga, w której możesz informować użytkowników o tym, co masz do zaoferowania jako doradca finansowy.

Cyfryzacja doprowadziła nas do przekonania, że ​​widoczność jest więcej niż wystarczająca, aby przyciągnąć klientów. To sprawiło, że miliony doradców finansowych są rozczarowane fałszywymi oczekiwaniami. Śledzenie trajektorii wymaga czasu, a w tym okresie rozwoju możesz go wykorzystać do tworzenia przydatnych treści dla swoich czytelników.

Zawsze skupiaj się na edukacji swoich przyszłych klientów. Jako doradca możesz zająć się takimi sprawami jak:

• Trendy rynkowe lub finansowe.
• Jakie są Twoje cechy jako konsultanta?
• Twój potencjalny klient potrzebuje doradcy finansowego!

Uwaga: pamiętaj oczywiście o dostosowaniu treści swojego bloga do SEO. W ten sposób roboty-pająki Google szybciej zaindeksują Twoją treść.

Marketing wideo w celu edukacji społeczności finansowej

Doskonałą okazją do edukowania społeczności użytkowników, którzy mogą być zainteresowani usługami finansowymi, są treści wideo. Powinieneś skupiać się nie tylko na freelancerach czy firmach. Jeśli masz wystarczające doświadczenie, możesz również zbadać dziedzinę mentoringu i uczyć finansistów, którzy studiują karierę.

Jeśli jeden użytkownik ogląda film na Twojej platformie przynajmniej raz dziennie, skorzystaj z tej możliwości i stwórz treści na tej platformie i prześlij je również na swoją witrynę.

Oto kilka sugestii dotyczących tworzenia filmów:

1. Zacznij od krótkich filmów wyjaśniających, które pomogą Ci przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta, aby chętniej oglądał dłuższe filmy, ponieważ im się podobają.
2. Rozpoczyna się faza druga. Twórz filmy przypominające seminaria. Wymień je w zależności od tego, ile ich jest.
3. Nie pozostawaj tylko w YouTube. Dodaj je do swojej witryny.

E-mail marketing wzmacniający proces zakupu

Jeśli myślisz, że korzystanie ze strategii e-mailowej jest jedyną rzeczą, która zagwarantuje sprzedaż, będziesz sfrustrowany, zanim zaczniesz. E-mail pomaga przyczynić się do lejka sprzedaży. Oznacza to, że za pomocą jednego wysłanego e-maila nie osiągniesz oczekiwanych rezultatów. Co ważne, jeśli każdy otrzymany e-mail będzie lepszy od poprzedniego, bez wątpienia podejmiesz ostateczną decyzję o skorzystaniu z usługi doradcy finansowego.

Treść wiadomości e-mail musi zawierać następujące informacje:

• Tekst wartościowy bardziej niż przekonujący.
• Niewiele akapitów, pamiętaj, że to e-mail i nie chodzi o to, aby od razu Cię przytłoczyć.
• Dodaj obraz, który łączy się z tekstem opisu.
• Dodaj wezwanie do działania na końcu. Gdzie chcesz, aby ludzie się udali, gdy skończą czytać e-mail?

Webinaria promujące Twoje usługi jako doradcy finansowego

Z webinariów korzystają obecnie freelancerzy i nie stanowi to wyjątku dla doradców finansowych. Spotkania te mogą być bezpłatne lub płatne i od Ciebie zależy, jak chcesz z nich skorzystać (chociaż polecam, aby te pierwsze były bezpłatne). Okazały się bardziej skuteczne niż sprzedaż bezpośrednia lub sprzedaż na zimno. W tym przekazie nie tylko tłumaczysz jednemu klientowi, ale wszystkim, którzy chcą w nim uczestniczyć.

Oto kilka pomysłów na zaplanowanie dobrego webinaru:

• Przejdź od ogółu do szczegółu. W świecie segmentacji ważne jest, aby ten temat miał coś nowego do wniesienia i wzbudził zainteresowanie klienta.
• Dobrym dniem na te webinary są czwartki i staraj się nie organizować ich w godzinach pracy. W przeciwnym razie Twoi idealni klienci nie będą dostępni.

Nawiązywanie kontaktów online i offline

Wielu profesjonalistów nie docenia siły związku, najprawdopodobniej dlatego, że na uniwersytecie uczono ich, że może on stanowić zagrożenie. Prawda jest taka, że ​​jeśli obaj mają podobną niszę, sojusz może przynieść tylko korzyści. (Jeśli jest też trochę lojalności).

Jak możesz promować te związki?

Offline możesz zorganizować sobie przerwę na kawę. Podczas tych spotkań idee przepływają w sposób znaturalizowany, a kolejne wydarzenia mogą być wspólnie tworzone, takie jak m.in. rozmowa lub wydarzenie online na żywo.

W Internecie możesz wspólnie tworzyć wspólne motywy. Umieszczenie go w dziale bloga lub w mediach społecznościowych nie tylko zwiększy zasięg i widoczność Twojej marki, ale także zwiększy szanse na sprzedaż.

Korzystaj z sieci społecznościowych, które pasują do Twojej branży

W tej sekcji nie chcemy umniejszać znaczenia widoczności w innych sieciach społecznościowych, ale niewątpliwie jako doradca finansowy masz dwa potencjały, na które powinieneś postawić: LinkedIn i Twitter.

Utwórz karierę na LinkedIn

LinkedIn to potencjalna sieć do promowania siebie jako doradcy finansowego, ponieważ za pośrednictwem tej sieci społecznościowej profesjonalistów rekrutują się duże firmy i korporacje. Chociaż wiemy, że nie jest łatwo wyróżnić się w tej sieci społecznościowej, jeśli masz potencjalne cechy, z pewnością wyróżnisz się z tłumu konkurencji.

Oto kilka cech, które musi posiadać Twój profil, aby zapewnić zasięg i widoczność Twoich usług jako doradcy na LinkedIn:

Miej profesjonalne zdjęcie profilowe: dobre zdjęcie na okładkę i ważny tytuł doradcy finansowego.

Nie akceptuj nikogo, kto wyśle ​​Ci prośbę o połączenie: jeszcze mniej dodaj wielu użytkowników bez sensu. Zostaw to dla innych sieci społecznościowych. Ważne jest, aby połączyć się z idealnymi profilami klientów i nad nimi pracować.

Zapytaj współpracowników, byłych klientów lub oferty pracy o opinię: Oceny to rekomendacje, w których inni użytkownicy weryfikują prawdziwość Twojej pracy, a to jest bardzo ważne. Twój potencjalny klient nie będzie musiał nigdzie iść, aby zweryfikować te informacje.

Skorzystaj z LinkedIn Pulse: To narzędzie pozwala tworzyć artykuły, w których możesz porozmawiać o swoich poradach i łatwo się dogadać. Ponadto, jeśli wybrałeś blog jako strategię marketingową w zakresie doradztwa finansowego, możesz zwiększyć ruch na swojej stronie

Promuj networking: Po opublikowaniu i opublikowaniu strategii za pośrednictwem Pulse możesz zaprosić współpracowników na wydarzenie. Może być online lub offline, jak wspomniałem wcześniej.

Twitter, sieć społecznościowa, która przekształciła słowa w działania

Ta sieć społecznościowa zaczęła od 140 znaków na wydanie opinii. Jeśli użytkownik się zgodził, przesłał mu retweet lub polubił, aby wzmocnić punkt. Teraz aplikacja poszła dalej.

Możesz utworzyć sekcję, która została nazwana jako przestrzeń. Przestrzenie są okazją, w której można rozwinąć temat i jeśli zainteresuje innych, wejdą do pokoju. Ostatnio uwielbiam przestrzenie, ponieważ przypominają mi, że mogę kontaktować się z wykwalifikowanymi profesjonalistami takimi jak ja lub ciekawskimi klientami, którzy chcą rozwiać swoje wątpliwości poprzez tworzenie składek.

Jeśli nie masz konta na Twitterze, czas je założyć i podzielić się swoimi pomysłami jako doradca finansowy. Twitter ma profesjonalną społeczność i jeśli połączy się z Twoimi pomysłami, z łatwością zareaguje na Twoje treści.

Ostateczna porada dla doradców finansowych

Zadbaj o swój wizerunek: nie pozwól, by cyfryzacja postawiła Cię na progu postawienia wartości Twojej marki na kilka polubień lub wirusowych treści. Stworzenie strategii brandingowej wymaga czasu i odzyskania reputacji.

Nie przestawaj ufać sobie i temu, co wiesz: Zasady są trudne, a tym, co utrzymuje płomień przy życiu, jest zaufanie. Nie ma znaczenia, czy na początku nie otrzymasz oczekiwanej liczby polubień lub pożądanego zasięgu i widoczności. Postaw na swoją firmę doradztwa finansowego i stosuj te strategie krok po kroku, aby czas zapewnił Ci solidny biznes w czasach kryzysu.

Skoncentruj się na wartościach marki: Twoje podstawowe wartości muszą być intuicyjnie ustalone w umyśle klienta. Mając to jako jeden z Twoich celów, Twoja marka będzie oryginalna i niepowtarzalna.

Nie zapominaj o etyce: wielu konsultantów uważa, że ​​jeśli zastosują strategie marketingowe, nie będą już etycznie traktować swojej pracy. Prawda jest taka, że ​​jeśli wiesz, jak sobie z tym poradzić, marketing może przynieść tylko korzyści w Twoim życiu zawodowym.