Coca-Cola vs. Pepsi: Niesamowita historia wojen marek i strategii marketingowych

Relacja i rywalizacja zakorzenione w kulturze sprzed XX wieku. Dwie firmy, które odegrały kluczową rolę w kształtowaniu konturów współczesnej reklamy.

Być może najlepiej opisuje to książka JC Louisa i Harveya Yazijiana z 1980 roku zatytułowana „Wojny coli”. „Jako dwa z głównych produktów konsumpcyjnych współczesnej cywilizacji, coca-cola i pepsi stały się być może uosobieniem centralnej cechy każdej reklamy, jaką jest zapewnienie forum do umieszczania wartości i postaw społecznych na równi z wartościami materialnymi — czy to towarami, usługi lub pieniądze”

Pomiędzy dwoma historycznymi gigantami istnieje legendarna taktyka marketingowa, aby prześcignąć się nawzajem. Jednym z najbardziej znanych było Pepsi Challenge z 1975 roku.

Jakie było wyzwanie
Historia dwóch tytanów
Porównanie strategii marketingowych
Kto jest lepszy

Jakie było wyzwanie

Rok 1975

Coca-Cola od dziesięcioleci zajmuje pozycję numer jeden na rynku. Ich doskonały system dystrybucji, skuteczny marketing i niesamowita lojalność wobec marki stworzyły legion zadowolonych klientów.

Pepsi był stosunkowo nowy i chciał zdobyć znaczną część rynku. Byli zmotywowani, głodni i chętni do pójścia o krok dalej. Doświadczony dyrektor biznesowy w firmie opracował odważną i rewolucyjną strategię i nazwał ją „Wyzwaniem Pepsi”.

Chodzili po centrach handlowych w całym kraju i zapraszali ludzi na ślepy test smaku. Jeden może zawierać Pepsi, a drugi Coca-Colę. Ślepy test smaku dał wynik na korzyść Pepsi. Cieszyli się z wygranej i prowadzili kampanie telewizyjne pokazujące ludzi wybierających Pepsi zamiast Coca-Coli.

Pepsi wygrał bitwę, ale wojna wciąż trwała. Coca-Cola jeszcze nie zareagowała.

Po kilku początkowych wpadkach, takich jak publikowanie komunikatów prasowych i kwestionowanie wyników kampanii Pepsi, Coca-Cola wpadła na przebiegły plan. Wcielając w życie powiedzenie „Jeśli nie możesz ich pokonać, dołącz do nich”, wymyślili New Coke, która była podobna w smaku do Pepsi.

Plan działał jak urok. „Nowa cola” wywołała debaty, gdy ludzie pisali do firmy, aby przywrócić jej klasyczny smak Coca-Coli. Teraz ludzie znów mówili o Coca-Coli – New Coke vs. Coke Classic. A o Pepsi zapomniano.

Rok 2003

Ta kultowa bitwa była tak zaskakująca, że ​​neurobiolog Read Montague postanowił rozwiązać ją w ramach własnych badań.

Odtworzył ślepy test smaku z kilkoma osobami badanymi i monitorował aktywność ich mózgów. Jego badania były zgodne z pierwotną kampanią – preferowano Pepsi. Odkrył, że badani silnie reagowali na Pepsi w ośrodku nagrody w mózgu.

Następnie zmodyfikował test, aby powiedzieć swoim badanym dokładnie, jaki napój spożywają. Tym razem wyniki testu były na korzyść Coca-Coli. Zauważył, że zmieniła się aktywność mózgu. Wspomnienia i percepcja przejęły kontrolę, a sama siła marki przeważyła nad wszelkimi innymi względami. Coca-Cola znów wygrała!!

Historia dwóch tytanów

Oba napoje powstały w aptece. Coca-Cola jako pierwsza została stworzona przez dr Johna S. Pembertona na początku XIX wieku. Nieco ponad dekadę później Caleb Davis Bradham stworzył napój, który później stał się znany jako Pepsi-Cola. Przez ponad wiek i podróżując różnymi ścieżkami, obie te firmy stworzyły dla siebie niszę. Ich techniki marketingowe trafiły do ​​Advertisement Hall of Fame, a marki można rozpoznać po ich logo na całym świecie.

Porównanie strategii marketingowych

Coca-Cola była pierwszą firmą, która rozszerzyła swoją działalność na arenie międzynarodowej w 1915 roku, otwierając fabrykę na Filipinach. W latach dwudziestych Coca-Cola była obecna w Europie, aw ciągu dekady rozszerzyła swoją obecność na Australię i RPA.

W międzyczasie Pepsi rozszerzyła swój zasięg w kraju do 24 franczyz do 1910 r. I wojna światowa i wynikające z niej kryzysy cukrowe prawie doprowadziły Pepsi do bankructwa w 1923 r. Firma została sprzedana około 5 lat później i przeniesiona do Wirginii. Na początku lat trzydziestych firma ponownie stanęła w obliczu bankructwa, ale podniosła się i od tego czasu z powodzeniem się rozwija.

Obie firmy opracowały logo po dogłębnym badaniu rynku przy użyciu kolorów, które najbardziej spodobały się konsumentom. Ich kampanie reklamowe były na równym poziomie, od tworzenia chwytliwych dżingli po angażujące publiczność promocje telewizyjne. W latach 60. obie firmy były obecne w ponad 100 krajach, kiedy Pepsi zdecydowała się wejść na rynek młodzieżowy, nazywając markę „tymi, którzy myślą młodo”. Jej reklamy skierowane do młodzieży są kontynuowane w XXI wieku.

Obie firmy rozszerzyły swój asortyment w latach 60. Coca-Cola kupiła Minute Maid Corporation i wprowadziła na rynek swój najbardziej udany produkt Sprite. W tym samym czasie Pepsi dała swoim dbającym o zdrowie klientom opcję bezcukrową o nazwie Diet Pepsi. W latach 80. nabyli również prawa do dystrybucji 7-up, głównego konkurenta Sprite. Z biegiem czasu obie firmy rozszerzyły swoje asortymenty produktów i są na równych prawach.

Wraz z upływem czasu i postępem technologicznym to starcie tytanów również ewoluowało. Obie firmy wykorzystywały celebrytów do rekomendacji, które trwały około 2 dekad. Kiedy ewoluował marketing w mediach społecznościowych, obie firmy zaczęły działać online, kontynuując wojnę.

Przez lata obie firmy sponsorowały mnóstwo ważnych wydarzeń sportowych. Coca-Cola jest związana z igrzyskami olimpijskimi od 1928 roku, a Pepsi ma wieloletnią umowę z NFL.

Kto jest lepszy

Każdego roku, ze wszystkimi wzlotami i upadkami, niektóre wygrywają, a niektóre przegrywają. Nie ma jednak jednoznacznego rozgraniczenia, kto jest lepszy. Oba konglomeraty są łeb w łeb. Jednak w przypadku obu marek przyszłość jest bardziej związana ze sobą, ponieważ rynek i konsumenci ewoluują.

Często zadawane pytania

Jaką strategię marketingową stosuje Pepsi?

Strategia marketingowa Pepsi wykorzystuje rekomendacje celebrytów i sponsoring firmy do promowania swojego produktu.

Jakie strategie marketingowe stosowała Coca-Cola?

Coca Cola aktywnie wykorzystuje media społecznościowe i kanały komunikacji online do promocji biznesu.

Co sprawia, że ​​Coca-Cola odnosi większy sukces niż Pepsi?

Coca-Cola ma znacznie silniejszą pozycję w branży niż Pepsi ze względu na zróżnicowaną linię produktów i portfolio, co daje jej przewagę nad konkurencją.

Dlaczego doszło do wojen coli?

Wielkie wojny coli lat 80. były walką między Coca-Colą i Pepsi o dominację.