可口可樂比。 百事可樂：品牌大戰和營銷策略的驚人故事
已發表: 2022-12-08在 20 世紀之前的文化中根深蒂固的關係和競爭。 兩家公司在塑造現代廣告的輪廓方面發揮了關鍵作用。
JC Louis 和 Harvey Yazijian 在 1980 年出版的名為“可樂大戰”的書也許是對它的最好描述。 “作為現代文明中的兩種主要消費品，可口可樂和百事可樂可能已經成為所有廣告的核心特徵的縮影，即提供一個論壇，將社會價值和態度與物質價值放在一起——無論是商品，服務，還是金錢”
在這兩個歷史巨人之間存在傳奇的營銷策略來超越對方。 最著名的比賽之一是 1975 年的百事可樂挑戰賽。
挑戰是什麼
兩個泰坦的歷史
營銷策略比較
誰更好
挑戰是什麼
1975年
幾十年來，可口可樂一直佔據著市場第一的位置。 他們卓越的分銷系統、有效的營銷和令人難以置信的品牌忠誠度創造了大量滿意的客戶。
百事可樂相對較新，希望佔據相當大的市場份額。 他們被驅趕，飢餓，並願意多走一英里。 公司一位精通商業的高管設計了一項大膽的革命性戰略，並將其稱為“百事可樂挑戰”。
他們走進全國各地的購物中心，邀請人們進行盲測。 一個可以裝百事可樂，另一個裝可口可樂。 盲品測試結果得到了百事可樂的青睞。 他們為獲勝而歡欣鼓舞，並開展了電視宣傳活動，展示人們選擇百事可樂而不是可口可樂。
百事可樂贏得了這場戰鬥，但戰爭還在繼續。 可口可樂尚未回應。
在發布新聞稿和質疑百事可樂活動的結果等一些最初的錯誤之後，可口可樂想出了一個狡猾的計劃。 遵循格言“如果你不能打敗他們，就加入他們”，他們想出了與百事可樂口味相似的新可樂。
這個計劃奏效了。 “新可樂”引發了爭論，因為人們寫信給該公司，要求將其改回經典的可口可樂口味。 現在人們又開始談論可口可樂——新可口可樂與經典可口可樂。 百事可樂被遺忘了。
2003年
這場標誌性的戰鬥是如此令人費解，以至於一位名叫 Read Montague 的神經科學家決定通過他自己的研究來解決這個問題。
他用一些測試對象重新進行了盲味測試，並監測了他們的大腦活動。 他的研究與最初的競選活動一致——百事可樂是首選。 他的發現是，受試者大腦獎勵中心對百事可樂反應強烈。
接下來，他調整了測試，告訴他的受試者他們喝的是什麼飲料。 這次測試結果有利於可口可樂。 他觀察到大腦活動發生了變化。 記憶和感知已經佔據了上風，純粹的品牌力量壓倒了所有其他考慮因素。 可口可樂又贏了！！
兩個泰坦的歷史
這兩種飲料都是在藥房生產的。 可口可樂是 John S. Pemberton 博士在 1800 年代初期首創的。 十多年後，Caleb Davis Bradham 發明了後來被稱為百事可樂的飲料。 一個多世紀以來，在不同的道路上，這兩家公司都為自己創造了一個利基市場。 他們的營銷技巧已進入廣告名人堂，並且這些品牌在全球範圍內都可以通過其徽標來識別。
營銷策略比較
1915 年，可口可樂在菲律賓開設工廠，成為第一家向國際擴張的公司。 到 1920 年代，可口可樂開始在歐洲建立業務，並在十年內將其業務擴展到澳大利亞和南非。
與此同時，到 1910 年，百事可樂已將其在該國的足跡擴大到 24 家特許經營權。第一次世界大戰和由此產生的糖危機幾乎迫使百事可樂在 1923 年破產。大約 5 年後，該公司被出售並搬遷至弗吉尼亞。 在 1930 年代初，該公司再次面臨破產，但後來又恢復了生機，此後一直在成功發展。
兩家公司都在使用最能引起消費者共鳴的顏色進行深入市場研究後開發了徽標。 他們的廣告活動一直處於平等地位，無論是為吸引觀眾的電視促銷活動製作朗朗上口的歌曲。 到 1960 年代，當百事決定通過將品牌命名為“those who think young”來進軍青年市場時，這兩家公司的業務已遍及 100 多個國家。 其以青年為中心的廣告一直延續到 21 世紀。
兩家公司都在 1960 年代擴大了產品範圍。 可口可樂收購了美汁源公司，推出了其最成功的產品雪碧。 與此同時，百事可樂為其註重健康的顧客提供了一種名為“健怡百事”的無糖選擇。 他們還在 1980 年代獲得了 Sprite 的主要競爭對手 7-up 的經銷權。 隨著時間的推移，兩家公司都擴大了產品範圍並處於平等地位。
隨著時間和技術的進步，這場泰坦之戰也在不斷演變。 兩家公司都使用名人代言，持續了大約 2 年。 隨著社交媒體營銷的發展，兩家公司都在網上活躍起來，繼續他們的戰爭。
多年來，兩家公司都讚助了一系列重大體育賽事。 可口可樂自 1928 年以來就與奧運會聯繫在一起，而百事可樂則與 NFL 簽訂了長期協議。
誰更好
每年，隨著所有的高潮和低谷，他們贏了一些，也輸了一些。 但是，對於誰更好，並沒有明確的界限。 兩家企業集團正面交鋒。 然而，對於這兩個品牌而言，隨著市場和消費者的發展，未來更多的是攜手並進。
常見問題
百事可樂採用什麼營銷策略？
百事可樂的營銷策略利用名人代言和公司贊助來推廣其產品。
可口可樂採用了哪些營銷策略？
可口可樂積極使用社交媒體和在線溝通渠道進行業務推廣。
是什麼讓可口可樂比百事可樂更成功？
可口可樂在行業中的地位遠高於百事可樂，因為其多元化的產品線和產品組合使其在競爭中佔據上風。
為什麼會發生可樂大戰？
1980 年代可口可樂大戰是可口可樂和百事可樂之間爭奪統治地位的戰爭。