كوكا كولا مقابل. بيبسي: القصة المذهلة لحروب العلامات التجارية واستراتيجيات التسويق

علاقة وتنافس متأصل في الثقافة التي سبقت القرن العشرين. شركتان لعبتا دورًا محوريًا في تشكيل ملامح الإعلان الحديث.

ربما يكون كتاب جي سي لويس وهارفي يازيجيان عام 1980 بعنوان "حرب الكولا" أفضل وصف له. "باعتبارهما اثنين من المنتجات الاستهلاكية الرئيسية في الحضارة الحديثة ، فقد أصبحت كوكاكولا وبيبسي تلخص ربما السمة المركزية لجميع الإعلانات ، والتي تتمثل في توفير منتدى لوضع القيم والمواقف الاجتماعية على مستوى مع القيم المادية - سواء كانت سلعًا ، الخدمات أو المال "

بين العملاقين التاريخيين توجد تكتيكات تسويقية أسطورية للتغلب على بعضها البعض. كان من أشهرها تحدي بيبسي 1975.

ما هو التحدي
تاريخ جبابرة اثنين
مقارنة استراتيجيات التسويق
من هو الأفضل

ما هو التحدي

عام 1975

احتلت شركة Coca-Cola المركز الأول في السوق منذ عقود. أدى نظام التوزيع الفائق ، والتسويق الفعال ، والولاء المذهل للعلامة التجارية إلى خلق مجموعة كبيرة من العملاء السعداء.

كانت شركة Pepsi جديدة نسبيًا وتتطلع إلى الاستحواذ على جزء كبير من السوق. كانوا مدفوعين وجائعين ومستعدين للذهاب إلى هذا الميل الإضافي. قام مسؤول تنفيذي خبير في الأعمال في الشركة بتصميم إستراتيجية جريئة وثورية وأطلق عليها اسم "تحدي بيبسي".

ساروا داخل مراكز التسوق في جميع أنحاء البلاد ودعوا الناس لاختبار الذوق الأعمى. يمكن أن يحتوي أحدهما على بيبسي والآخر كوكاكولا. نتج عن اختبار التذوق الأعمى لصالح شركة بيبسي. لقد ابتهجوا بالفوز وأجروا حملات تلفزيونية تظهر أشخاصًا يختارون شركة Pepsi على Coca-Cola.

فازت بيبسي في المعركة لكن الحرب كانت مستمرة. كوكا كولا لم ترد بعد.

بعد بعض الأخطاء الأولية مثل إصدار بيانات صحفية والتشكيك في نتائج حملة Pepsi ، توصلت شركة Coca-Cola إلى خطة خادعة. تفعيل القول المأثور "إذا لم تتمكن من التغلب عليهم ، انضم إليهم" ، فقد توصلوا إلى New Coke الذي يشبه طعم Pepsi.

عملت الخطة مثل السحر. أثارت "الكوكا الجديدة" نقاشات حيث كتب الناس إلى الشركة لتغييرها مرة أخرى إلى طعم Coca-Cola الكلاسيكي. الآن يتحدث الناس مرة أخرى عن Coca-Cola - New Coke مقابل Coke Classic. ونسيت بيبسي.

عام 2003

كانت هذه المعركة الشهيرة محيرة للغاية لدرجة أن عالم أعصاب يدعى ريد مونتاج قرر حلها من خلال دراسته الخاصة.

أعاد إنشاء اختبار الذوق الأعمى مع عدد قليل من الأشخاص الذين تم اختبارهم وراقب نشاط أدمغتهم. كان بحثه يتماشى مع الحملة الأصلية - كانت بيبسي مفضلة. كانت النتيجة التي توصل إليها هي أن الأشخاص استجابوا بقوة لبيبسي في مركز المكافأة في الدماغ.

بعد ذلك ، قام بتعديل الاختبار وأخبر رعاياه بالضبط بالمشروب الذي كانوا يستهلكونه. هذه المرة كانت نتائج الاختبار لصالح Coca-Cola. لاحظ أن نشاط الدماغ تغير. استحوذت الذكريات والتصورات على زمام الأمور وتغلبت قوة العلامة التجارية المطلقة على كل اعتبار آخر. كوكا كولا فازت مرة أخرى !!

تاريخ جبابرة اثنين

تم إنشاء كلا المشروبين في صيدلية. كوكا كولا هي أول شركة ابتكرها الدكتور جون إس بيمبيرتون في أوائل القرن التاسع عشر. بعد أكثر من عقد بقليل ، ابتكر كاليب ديفيس برادهام المشروب الذي عُرف لاحقًا باسم بيبسي كولا. لأكثر من قرن من الزمان والسفر في مسارات مختلفة ، أنشأت هاتان الشركتان مكانة خاصة بهما. لقد وصلت تقنيات التسويق الخاصة بهم إلى قاعة مشاهير الإعلانات ويمكن التعرف على العلامات التجارية من خلال شعاراتها في جميع أنحاء العالم.

مقارنة استراتيجيات التسويق

كانت شركة Coca-Cola أول شركة تتوسع دوليًا في عام 1915 من خلال افتتاح مصنع في الفلبين. بحلول العشرينات من القرن الماضي ، كانت شركة كوكا كولا تؤسس وجودها في أوروبا وفي غضون عقد من الزمن وسعت وجودها إلى أستراليا وجنوب إفريقيا.

في غضون ذلك ، وسعت شركة بيبسي من تواجدها في البلاد إلى 24 حق امتياز بحلول عام 1910. الحرب العالمية الأولى وأزمات السكر الناتجة كادت أن تفلس بيبسي في عام 1923. تم بيع الشركة بعد حوالي 5 سنوات وانتقلت إلى فرجينيا. في أوائل الثلاثينيات واجهت الشركة الإفلاس مرة أخرى لكنها تعافت ومنذ ذلك الحين وهي تنمو بنجاح.

طورت كلتا الشركتين شعارات بعد دراسة عميقة للسوق باستخدام الألوان التي كان لها صدى لدى المستهلكين. كانت حملاتهم الإعلانية على قدم المساواة ، سواء كانت تخلق أناشيدًا جذابة لعروض ترويجية تلفزيونية تجذب الجمهور. بحلول الستينيات ، كان لكلتا الشركتين وجود في أكثر من 100 دولة عندما قررت شركة Pepsi الاستفادة من سوق الشباب من خلال تسمية العلامة التجارية بـ "أولئك الذين يفكرون بالشباب". تستمر إعلاناتها التي تركز على الشباب في القرن الحادي والعشرين.

وسعت الشركتان نطاق منتجاتهما في الستينيات. اشترت شركة Coca-Cola شركة Minute Maid Corporation وأطلقت منتجها الأكثر نجاحًا Sprite. في الوقت نفسه ، أعطت شركة Pepsi لعملائها المهتمين بالصحة خيارًا خالٍ من السكر يسمى Diet Pepsi. كما حصلوا على حقوق التوزيع لشركة 7-up ، المنافس الرئيسي لشركة Sprite ، في الثمانينيات. مع مرور الوقت ، وسعت الشركتان نطاقات منتجاتهما وكانتا على قدم المساواة.

مع مرور الوقت والتقدم التكنولوجي ، تطور هذا الصدام بين العمالقة أيضًا. استخدمت كلتا الشركتين المشاهير للتأييد الذي استمر لمدة عقدين تقريبًا. عندما تطور التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، نشطت كلتا الشركتين عبر الإنترنت لمواصلة حربهما.

على مر السنين ، قامت كلتا الشركتين برعاية عدد كبير من الأحداث الرياضية الكبرى. ارتبطت شركة Coca-Cola بالأولمبياد منذ عام 1928 في حين أن Pepsi لديها صفقة طويلة الأمد مع NFL.

من هو الأفضل

في كل عام ، مع كل الارتفاعات والانخفاضات ، يربحون البعض ويخسرون البعض. ومع ذلك ، لا يوجد تحديد واضح حول من هو الأفضل. كلا التكتلين وجها لوجه. ومع ذلك ، بالنسبة لكلا العلامتين التجاريتين ، فإن المستقبل يدور حول جنبًا إلى جنب مع تطور السوق والمستهلكين.

أسئلة وأجوبة

ما هي استراتيجية التسويق التي تستخدمها بيبسي؟

تستخدم استراتيجية التسويق لشركة Pepsi موافقات المشاهير ورعاية الشركة للترويج لمنتجها.

ما هي استراتيجيات التسويق التي استخدمتها شركة كوكاكولا؟

تستخدم Coca Cola بنشاط وسائل التواصل الاجتماعي وقنوات الاتصال عبر الإنترنت للترويج للأعمال.

ما الذي يجعل Coca-Cola أكثر نجاحًا من Pepsi؟

تتمتع شركة Coca-Cola بمكانة أقوى بكثير في الصناعة من شركة Pepsi نظرًا لتنوع خط إنتاجها ومحفظتها ، مما يمنحها اليد العليا عندما يتعلق الأمر بالمنافسة.

لماذا حدثت حروب الكولا؟

كانت حروب الكولا العظيمة في الثمانينيات معركة بين شركة كوكا كولا وبيبسي للهيمنة.