可口可乐比。 百事可乐：品牌大战和营销策略的惊人故事

在 20 世纪之前的文化中根深蒂固的关系和竞争。 两家公司在塑造现代广告的轮廓方面发挥了关键作用。

JC Louis 和 Harvey Yazijian 在 1980 年出版的名为“可乐大战”的书也许是对它的最好描述。 “作为现代文明中的两种主要消费品，可口可乐和百事可乐可能已经成为所有广告的核心特征的缩影，即提供一个论坛，将社会价值和态度与物质价值放在一起——无论是商品，服务，还是金钱”

在这两个历史巨人之间存在传奇的营销策略来超越对方。 最著名的比赛之一是 1975 年的百事可乐挑战赛。

挑战是什么
两个泰坦的历史
营销策略比较
谁更好

挑战是什么

1975年

几十年来，可口可乐一直占据着市场第一的位置。 他们卓越的分销系统、有效的营销和令人难以置信的品牌忠诚度创造了大量满意的客户。

百事可乐相对较新，希望占据相当大的市场份额。 他们被驱赶，饥饿，并愿意多走一英里。 公司一位精通商业的高管设计了一项大胆的革命性战略，并将其称为“百事可乐挑战”。

他们走进全国各地的购物中心，邀请人们进行盲测。 一个可以装百事可乐，另一个装可口可乐。 盲品测试结果得到了百事可乐的青睐。 他们为获胜而欢欣鼓舞，并开展了电视宣传活动，展示人们选择百事可乐而不是可口可乐。

百事可乐赢得了这场战斗，但战争还在继续。 可口可乐尚未回应。

在发布新闻稿和质疑百事可乐活动的结果等一些最初的错误之后，可口可乐想出了一个狡猾的计划。 遵循格言“如果你不能打败他们，就加入他们”，他们想出了与百事可乐口味相似的新可乐。

这个计划奏效了。 “新可乐”引发了争论，因为人们写信给该公司，要求将其改回经典的可口可乐口味。 现在人们又开始谈论可口可乐——新可口可乐与经典可口可乐。 百事可乐被遗忘了。

2003年

这场标志性的战斗是如此令人费解，以至于一位名叫 Read Montague 的神经科学家决定通过他自己的研究来解决这个问题。

他用一些测试对象重新进行了盲味测试，并监测了他们的大脑活动。 他的研究与最初的竞选活动一致——百事可乐是首选。 他的发现是，受试者大脑奖励中心对百事可乐反应强烈。

接下来，他调整了测试，告诉他的受试者他们喝的是什么饮料。 这次测试结果有利于可口可乐。 他观察到大脑活动发生了变化。 记忆和感知已经占据了上风，纯粹的品牌力量压倒了所有其他考虑因素。 可口可乐又赢了！！

两个泰坦的历史

这两种饮料都是在药房生产的。 可口可乐是 John S. Pemberton 博士在 1800 年代初期首创的。 十多年后，Caleb Davis Bradham 发明了后来被称为百事可乐的饮料。 一个多世纪以来，在不同的道路上，这两家公司都为自己创造了一个利基市场。 他们的营销技巧已进入广告名人堂，并且这些品牌在全球范围内都可以通过其徽标来识别。

营销策略比较

1915 年，可口可乐在菲律宾开设工厂，成为第一家向国际扩张的公司。 到 1920 年代，可口可乐开始在欧洲建立业务，并在十年内将其业务扩展到澳大利亚和南非。

与此同时，到 1910 年，百事可乐已将其在该国的足迹扩大到 24 家特许经营权。第一次世界大战和由此产生的糖危机几乎迫使百事可乐在 1923 年破产。大约 5 年后，该公司被出售并搬迁至弗吉尼亚。 在 1930 年代初，该公司再次面临破产，但后来又恢复了生机，此后一直在成功发展。

两家公司都在使用最能引起消费者共鸣的颜色进行深入市场研究后开发了徽标。 他们的广告活动一直处于平等地位，无论是为吸引观众的电视促销活动制作朗朗上口的歌曲。 到 1960 年代，当百事决定通过将品牌命名为“those who think young”来进军青年市场时，这两家公司的业务已遍及 100 多个国家。 其以青年为中心的广告一直延续到 21 世纪。

两家公司都在 1960 年代扩大了产品范围。 可口可乐收购了美汁源公司，推出了其最成功的产品雪碧。 与此同时，百事可乐为其注重健康的顾客提供了一种名为“健怡百事”的无糖选择。 他们还在 1980 年代获得了 Sprite 的主要竞争对手 7-up 的经销权。 随着时间的推移，两家公司都扩大了产品范围并处于平等地位。

随着时间和技术的进步，这场泰坦之战也在不断演变。 两家公司都使用名人代言，持续了大约 2 年。 随着社交媒体营销的发展，两家公司都在网上活跃起来，继续他们的战争。

多年来，两家公司都赞助了一系列重大体育赛事。 可口可乐自 1928 年以来就与奥运会联系在一起，而百事可乐则与 NFL 签订了长期协议。

谁更好

每年，随着所有的高潮和低谷，他们赢了一些，也输了一些。 但是，对于谁更好，并没有明确的界限。 两家企业集团正面交锋。 然而，对于这两个品牌而言，随着市场和消费者的发展，未来更多的是携手并进。

常见问题

百事可乐采用什么营销策略？

百事可乐的营销策略利用名人代言和公司赞助来推广其产品。

可口可乐采用了哪些营销策略？

可口可乐积极使用社交媒体和在线沟通渠道进行业务推广。

是什么让可口可乐比百事可乐更成功？

可口可乐在行业中的地位远高于百事可乐，因为其多元化的产品线和产品组合使其在竞争中占据上风。

为什么会发生可乐大战？

1980 年代可口可乐大战是可口可乐和百事可乐之间争夺统治地位的战争。