Coca Cola vs. Pepsi: Die erstaunliche Geschichte von Markenkriegen und Marketingstrategien

Eine Beziehung und eine Rivalität, die in der Kultur vor dem 20. Jahrhundert tief verwurzelt sind. Zwei Unternehmen, die die Konturen moderner Werbung maßgeblich geprägt haben.

Das Buch von JC Louis und Harvey Yazijian aus dem Jahr 1980 mit dem Titel „The Cola Wars“ beschreibt es vielleicht am besten. „Als zwei der wichtigsten Konsumgüter der modernen Zivilisation verkörpern Cola und Pepsi vielleicht das zentrale Merkmal aller Werbung, das darin besteht, ein Forum zu bieten, um soziale Werte und Einstellungen auf eine Ebene mit materiellen Werten zu stellen – seien es Waren, Dienstleistungen oder Geld“

Zwischen den beiden historischen Giganten existieren legendäre Marketingtaktiken, um sich gegenseitig zu übertrumpfen. Einer der berühmtesten war die Pepsi Challenge von 1975.

Was war die Herausforderung
Die Geschichte der zwei Titanen
Vergleich von Marketingstrategien
Wer ist besser

Was war die Herausforderung

Das Jahr 1975

Coca-Cola war jahrzehntelang die Nummer eins auf dem Markt. Ihr überlegenes Vertriebssystem, effektives Marketing und ihre unglaubliche Markentreue haben eine Legion zufriedener Kunden geschaffen.

Pepsi war relativ neu und versuchte, einen beträchtlichen Marktanteil zu erobern. Sie waren getrieben, hungrig und bereit, diese Extrameile zu gehen. Eine geschäftstüchtige Führungskraft des Unternehmens entwarf eine mutige und revolutionäre Strategie und nannte sie „Die Pepsi-Herausforderung“.

Sie gingen in die Einkaufszentren im ganzen Land und luden die Leute zu einem blinden Geschmackstest ein. Einer kann Pepsi und der andere Coca-Cola enthalten. Der Blindverkostungstest fiel zugunsten von Pepsi aus. Sie freuten sich über den Sieg und führten Fernsehkampagnen durch, in denen Menschen Pepsi gegenüber Coca-Cola vorzogen.

Pepsi hatte die Schlacht gewonnen, aber der Krieg war noch im Gange. Coca-Cola hat noch nicht reagiert.

Nach ein paar anfänglichen Fehlern wie der Veröffentlichung von Pressemitteilungen und dem Hinterfragen der Ergebnisse der Pepsi-Kampagne hatte Coca-Cola einen hinterhältigen Plan. Nach dem Sprichwort „Wenn Sie sie nicht schlagen können, schließen Sie sich ihnen an“ entwickelten sie New Coke, das im Geschmack Pepsi ähnelte.

Der Plan funktionierte wie am Schnürchen. Die „New Coke“ löste Debatten aus, als Leute an das Unternehmen schrieben, um es wieder auf den klassischen Coca-Cola-Geschmack umzustellen. Jetzt sprach man wieder von Coca-Cola – New Coke vs. Coke Classic. Und Pepsi wurde vergessen.

Das Jahr 2003

Dieser ikonische Kampf war so verwirrend, dass ein Neurowissenschaftler namens Read Montague beschloss, ihn durch seine eigene Studie zu lösen.

Er hat den blinden Geschmackstest mit einigen Testpersonen nachgestellt und ihre Gehirnaktivität überwacht. Seine Forschung entsprach der ursprünglichen Kampagne – Pepsi wurde bevorzugt. Sein Ergebnis war, dass die Probanden im Belohnungszentrum des Gehirns stark auf Pepsi reagierten.

Als nächstes optimierte er den Test, der seinen Probanden genau mitteilte, welches Getränk sie konsumierten. Diesmal fielen die Testergebnisse zugunsten von Coca-Cola aus. Er beobachtete, dass sich die Gehirnaktivität veränderte. Erinnerungen und Wahrnehmungen hatten die Oberhand gewonnen und die schiere Markenmacht überwog alle anderen Überlegungen. Coca-Cola hat wieder gewonnen!!

Die Geschichte der zwei Titanen

Beide Getränke wurden in einer Apotheke hergestellt. Coca-Cola war das erste, das von Dr. John S. Pemberton in den frühen 1800er Jahren kreiert wurde. Etwas mehr als ein Jahrzehnt später kreierte Caleb Davis Bradham das Getränk, das später als Pepsi-Cola bekannt wurde. Seit mehr als einem Jahrhundert und auf unterschiedlichen Wegen haben sich beide Unternehmen eine Nische geschaffen. Ihre Marketingtechniken haben es in die Advertisement Hall of Fame geschafft und die Marken sind weltweit an ihren Logos erkennbar.

Vergleich von Marketingstrategien

Coca-Cola war das erste Unternehmen, das 1915 international expandierte, indem es ein Werk auf den Philippinen eröffnete. In den 1920er Jahren baute Coca-Cola eine Präsenz in Europa auf und weitete seine Präsenz innerhalb eines Jahrzehnts auf Australien und Südafrika aus.

Inzwischen hatte Pepsi seine Präsenz im Land bis 1910 auf 24 Franchises ausgeweitet. Der Erste Weltkrieg und die daraus resultierende Zuckerkrise zwangen Pepsi 1923 fast zum Bankrott. Das Unternehmen wurde etwa 5 Jahre später verkauft und nach Virginia verlegt. In den frühen 1930er Jahren stand das Unternehmen erneut vor dem Bankrott, erholte sich jedoch und wächst seitdem erfolgreich.

Beide Unternehmen haben nach einer eingehenden Marktstudie Logos mit Farben entwickelt, die bei den Verbrauchern am besten ankommen. Ihre Werbekampagnen waren auf Augenhöhe, sei es die Erstellung eingängiger Jingles oder publikumswirksame Fernsehwerbung. In den 1960er Jahren waren beide Unternehmen in mehr als 100 Ländern präsent, als Pepsi beschloss, den Jugendmarkt zu erschließen, indem es die Marke als „diejenigen, die jung denken“ bezeichnete. Seine auf Jugendliche ausgerichtete Werbung setzt sich bis ins 21. Jahrhundert fort.

Beide Unternehmen erweiterten in den 1960er Jahren ihre Produktpalette. Coca-Cola kaufte die Minute Maid Corporation und brachte ihr erfolgreichstes Produkt Sprite auf den Markt. Gleichzeitig bot Pepsi seinen gesundheitsbewussten Kunden eine zuckerfreie Option namens Diet Pepsi an. Sie erwarben in den 1980er Jahren auch die Vertriebsrechte von 7-up, dem Hauptkonkurrenten von Sprite. Im Laufe der Zeit erweiterten beide Unternehmen ihre Produktpalette und sind gleichberechtigt.

Mit der Zeit und dem technologischen Fortschritt hat sich auch dieser Kampf der Titanen weiterentwickelt. Beide Unternehmen nutzten Prominente für Empfehlungen, die etwa 2 Jahrzehnte dauerten. Als sich das Social-Media-Marketing entwickelte, wurden beide Unternehmen online aktiv und setzten ihren Krieg fort.

Im Laufe der Jahre haben beide Unternehmen eine Reihe von großen Sportveranstaltungen gesponsert. Coca-Cola wird seit 1928 mit den Olympischen Spielen in Verbindung gebracht, während Pepsi einen langfristigen Vertrag mit der NFL hat.

Wer ist besser

Jedes Jahr, mit all den Höhen und Tiefen, gewinnen sie einige und verlieren einige. Es gibt jedoch keine klare Abgrenzung darüber, wer besser ist. Beide Konglomerate liegen Kopf an Kopf. Für beide Marken geht es in Zukunft jedoch eher darum, Hand in Hand zu gehen, wenn sich der Markt und die Verbraucher weiterentwickeln.

Häufig gestellte Fragen

Welche Marketingstrategie verwendet Pepsi?

Die Marketingstrategie von Pepsi nutzt Unterstützung von Prominenten und Firmensponsoring, um für sein Produkt zu werben.

Welche Marketingstrategien hat Coca-Cola angewendet?

Coca Cola nutzt aktiv soziale Medien und Online-Kommunikationskanäle für die Geschäftsförderung.

Was macht Coca-Cola erfolgreicher als Pepsi?

Coca-Cola hat aufgrund seiner diversifizierten Produktlinie und seines Portfolios eine viel stärkere Position in der Branche als Pepsi, wodurch es im Wettbewerb die Oberhand behält.

Warum kam es zu den Cola-Kriegen?

Die großen Cola-Kriege der 1980er Jahre waren ein Kampf zwischen Coca-Cola und Pepsi um die Vorherrschaft.