Coca-Cola vs. Pepsi: Marka Savaşlarının ve Pazarlama Stratejilerinin İnanılmaz Hikayesi

20. yüzyıldan önce gelen kültürde kökleşmiş bir ilişki ve rekabet. Modern reklamcılığın ana hatlarını şekillendirmede çok önemli bir rol oynayan iki şirket.

JC Louis ve Harvey Yazijian'ın 1980 tarihli 'The Cola Wars' adlı kitabı belki de bunu en iyi şekilde anlatıyor. "Modern uygarlığın en önemli tüketim ürünlerinden ikisi olan Coca Cola ve Pepsi, belki de tüm reklamcılığın temel özelliğini özetler hale geldiler; bu, toplumsal değerleri ve tutumları, ister mallar, ister mallar olsun, maddi değerlerle bir düzleme yerleştirmek için bir forum sağlamak. hizmetler veya para”

İki tarihi dev arasında, birbirini geçmek için efsanevi pazarlama taktikleri var. En ünlülerinden biri 1975 Pepsi Mücadelesiydi.

Zorluk neydi?
İki Titanın Tarihi
Pazarlama Stratejileri Karşılaştırması
Kim daha iyi

Zorluk neydi?

1975 Yılı

Coca-Cola onlarca yıldır pazardaki bir numaralı pozisyonu elinde tutuyordu. Üstün dağıtım sistemleri, etkili pazarlama ve inanılmaz marka sadakati, mutlu bir müşteri lejyonu yarattı.

Pepsi nispeten yeniydi ve önemli bir pazar payı elde etmek istiyordu. Sürüldüler, açtılar ve fazladan yol kat etmeye istekliydiler. Şirketteki iş anlayışına sahip bir yönetici, cesur ve devrim niteliğinde bir strateji tasarladı ve buna "Pepsi Meydan Okuması" adını verdi.

Ülke çapındaki alışveriş merkezlerinin içine girdiler ve insanları kör bir tat testi için davet ettiler. Biri Pepsi, diğeri Coca-Cola içerebilir. Kör tat testi Pepsi lehine sonuçlandı. Kazandıkları için çok mutluydular ve insanların Coca-Cola yerine Pepsi'yi seçtiklerini gösteren televizyon kampanyaları yürüttüler.

Pepsi savaşı kazanmıştı ama savaş henüz devam ediyordu. Coca-Cola henüz yanıt vermemişti.

Basın bültenleri yayınlamak ve Pepsi kampanyasının sonuçlarını sorgulamak gibi birkaç ilk hatadan sonra, Coca-Cola sinsi bir plan yaptı. 'Onları yenemiyorsan onlara katıl' atasözünü hayata geçirerek Pepsi'ye benzeyen yeni kola ürettiler.

Plan bir cazibe gibi çalıştı. "Yeni Kola", insanlar şirkete onu klasik Coca-Cola tadına geri döndürmek için yazı yazdıkça tartışmaları alevlendirdi. Şimdi insanlar yine Coca-Cola – New Coke vs. Coke Classic hakkında konuşuyorlardı. Ve Pepsi unutuldu.

2003 Yılı

Bu ikonik savaş o kadar şaşırtıcıydı ki, Read Montague adlı bir sinirbilimci kendi çalışmasıyla sorunu çözmeye karar verdi.

Kör tat testini birkaç denekle yeniden yarattı ve beyin aktivitelerini izledi. Araştırması orijinal kampanyayla uyumluydu - Pepsi tercih edildi. Onun bulgusu, deneklerin beynin ödül merkezinde Pepsi'ye güçlü bir şekilde tepki vermesiydi.

Ardından, deneklerine tam olarak hangi içeceği tükettiklerini söyleyen testi değiştirdi. Bu kez test sonuçları Coca-Cola lehine çıktı. Beyin aktivitesinin değiştiğini gözlemledi. Anılar ve algılar kontrolü ele geçirmişti ve katıksız marka gücü diğer tüm hususları geçersiz kılıyordu. Coca-Cola yine kazandı!!

İki Titanın Tarihi

Her iki içecek de bir eczanede yaratıldı. Coca-Cola, 1800'lerin başında Dr. John S. Pemberton tarafından yaratılan ilk şirketti. On yıldan biraz fazla bir süre sonra, Caleb Davis Bradham daha sonra Pepsi-Cola olarak bilinecek olan içeceği yarattı. Yüzyılı aşkın bir süredir ve farklı yollarda seyahat eden bu iki şirket de kendilerine bir niş oluşturmuştur. Pazarlama teknikleri Reklam Onur Listesi'ne girdi ve markalar dünya çapında logolarıyla tanınıyor.

Pazarlama Stratejileri Karşılaştırması

Coca-Cola, 1915'te Filipinler'de bir fabrika açarak uluslararası ölçekte büyüyen ilk şirket oldu. 1920'lerde Coca-Cola Avrupa'da varlığını sürdürüyordu ve on yıl içinde varlığını Avustralya ve Güney Afrika'ya genişletti.

Bu arada, Pepsi ülkedeki ayak izini 1910'a kadar 24 franchise'a çıkardı. Birinci Dünya Savaşı ve bunun sonucunda ortaya çıkan şeker krizleri, Pepsi'yi 1923'te neredeyse iflas etmeye zorladı. Şirket yaklaşık 5 yıl sonra satıldı ve Virginia'ya taşındı. 1930'ların başında şirket yeniden iflasla karşı karşıya kaldı, ancak toparlandı ve o zamandan beri başarılı bir şekilde büyüyor.

Her iki şirket de tüketicilerde en çok yankı uyandıran renkleri kullanarak derin bir pazar araştırmasının ardından logolar geliştirdi. Reklam kampanyaları, izleyicilerin ilgisini çeken televizyon promosyonları için akılda kalıcı jingle'lar yaratma konusunda eşit düzeyde olmuştur. 1960'lara gelindiğinde, Pepsi markayı 'genç düşünenler' olarak adlandırarak gençlik pazarından yararlanmaya karar verdiğinde, her iki şirket de 100'den fazla ülkede faaliyet gösteriyordu. Gençlik odaklı reklamları 21. yüzyılda da devam ediyor.

Her iki şirket de 1960'larda ürün yelpazesini genişletti. Coca-Cola, Minute Maid Corporation'ı satın aldı ve en başarılı ürünü Sprite'ı piyasaya sürdü. Pepsi aynı zamanda sağlık bilincine sahip müşterilerine Diet Pepsi adlı şekersiz bir seçenek sundu. Ayrıca 1980'lerde Sprite'ın ana rakibi olan 7-up'ın dağıtım haklarını da aldılar. Zaman geçtikçe her iki şirket de ürün yelpazesini genişletti ve eşit düzeyde.

Zaman ve teknolojik ilerlemelerle, titanların bu çatışması da gelişti. Her iki şirket de yaklaşık 2 yıl süren onaylar için ünlüleri kullandı. Sosyal medya pazarlaması geliştiğinde, her iki şirket de savaşlarını sürdürerek çevrimiçi olarak aktif hale geldi.

Yıllar boyunca her iki şirket de bir dizi büyük spor etkinliğine sponsor oldu. Coca-Cola, 1928'den beri Olimpiyatlarla ilişkilendirilirken, Pepsi'nin NFL ile uzun vadeli bir anlaşması var.

Kim daha iyi

Her yıl, tüm iniş ve çıkışlarla, bazılarını kazanır ve bazılarını kaybederler. Ancak kimin daha iyi olduğu konusunda net bir sınır yoktur. Her iki holding de kafa kafaya. Bununla birlikte, her iki marka için de pazar ve tüketiciler geliştikçe gelecek daha çok el eledir.

SSS

Pepsi hangi pazarlama stratejisini kullanıyor?

Pepsi'nin pazarlama stratejisi, ürününü tanıtmak için ünlülerin onaylarını ve şirket sponsorluklarını kullanır.

Coca-Cola hangi pazarlama stratejilerini kullandı?

Coca Cola, iş tanıtımı için sosyal medya ve online iletişim kanallarını aktif olarak kullanmaktadır.

Coca-Cola'yı Pepsi'den daha başarılı yapan nedir?

Coca-Cola, rekabette üstünlük sağlayan çeşitlendirilmiş ürün gamı ​​ve portföyü nedeniyle sektörde Pepsi'den çok daha güçlü bir konuma sahiptir.

Kola Savaşları neden oldu?

1980'lerin büyük Cola Savaşları, Coca-Cola ve Pepsi arasında hakimiyet için yapılan bir savaştı.