コカコーラ対。 ペプシ: ブランド戦争とマーケティング戦略の驚くべき物語
公開: 2022-12-0820 世紀以前の文化に根付いた関係とライバル関係。 現代の広告の輪郭を形作る上で極めて重要な役割を果たした 2 つの企業。
JC Louis と Harvey Yazijian の 1980 年の本「The Cola Wars」は、おそらくそれを最もよく表しています。 「現代文明における主要な消費財の 2 つであるコーラとペプシは、おそらくすべての広告の中心的な特徴を象徴するようになりました。それは、社会的価値と態度を物質的なものと平面に置くためのフォーラムを提供することです。サービス、またはお金」
2 つの歴史的な巨人の間には、お互いを凌駕する伝説的なマーケティング戦術が存在します。 最も有名なものの 1 つは、1975 年のペプシ チャレンジです。
チャレンジとは
2 つのタイタンの歴史
マーケティング戦略の比較
誰がより良い
チャレンジとは
1975年
コカ・コーラは何十年もの間、市場でナンバーワンの地位を維持してきました。 彼らの優れた流通システム、効果的なマーケティング、信じられないほどのブランドへの忠誠心により、多くの満足した顧客が生まれました.
ペプシは比較的新しく、かなりの市場シェアを獲得しようとしていました。 彼らは駆り立てられ、空腹で、さらに進んで進んでいました。 同社のビジネスに精通した幹部は、大胆で革新的な戦略を策定し、それを「ペプシ チャレンジ」と呼びました。
彼らは全国のモールの中を歩き回り、人々を盲目の味覚テストに招待しました。 1 つはペプシ、もう 1 つはコカコーラを含むことができます。 ブラインドテイストテストの結果、ペプシが支持されました。 彼らは勝利に歓喜し、人々がコカ・コーラよりもペプシを選んだことを示すテレビ キャンペーンを実施しました。
ペプシは戦いに勝ったが、戦争はまだ続いていた。 コカ・コーラはまだ回答していません。
プレスリリースを発行したり、ペプシキャンペーンの結果に疑問を呈したりするなど、最初のいくつかの失敗の後、コカコーラはよこしまな計画を思いつきました。 「彼らに勝てないなら、彼らに加わろう」という格言を実行に移し、彼らはペプシに似た味の新しいコーラを思いついた.
計画は魔法のように機能しました。 「新しいコーラ」は議論に拍車をかけ、人々が会社に手紙を書き、従来のコカ・コーラの味に戻した。 今、人々は再びコカ・コーラについて話していました – New Coke vs. Coke Classic. そしてペプシは忘れられた。
2003年
この象徴的な戦いは非常に不可解だったので、リード・モンタギューという神経科学者は彼自身の研究を通じてそれを解決することに決めました.
彼は数人の被験者でブラインド味覚テストを再現し、脳の活動を監視しました。 彼の研究は元のキャンペーンと一致しており、ペプシが好まれました。 彼の発見は、被験者が脳の報酬中枢でペプシに強く反応したことでした.
次に、彼はテストを微調整して、被験者が飲んでいる飲み物を正確に伝えました. 今回のテスト結果は、コカ・コーラに有利でした。 彼は、脳の活動が変化したことを観察しました。 記憶と認識が引き継がれ、純粋なブランド力が他のすべての考慮事項を覆しました. コカ・コーラがまた勝った!!
2 つのタイタンの歴史
どちらの飲み物も薬局で作られました。 コカ・コーラは、1800 年代初頭にジョン S. ペンバートン博士によって最初に作成されました。 10年余り後、カレブ・デイビス・ブラダムが、後にペプシコーラとして知られる飲み物を作りました。 1 世紀以上にわたり、さまざまな道を歩んできた両社は、独自のニッチ市場を開拓してきました。 彼らのマーケティング手法は広告の殿堂入りを果たし、ブランドは世界中のロゴで識別可能です.
マーケティング戦略の比較
コカ・コーラは、1915 年にフィリピンに工場を開設し、国際的に事業を拡大した最初の企業です。 1920 年代までに、コカ・コーラはヨーロッパでのプレゼンスを確立し、10 年以内にそのプレゼンスをオーストラリアと南アフリカに拡大しました。
一方、ペプシは 1910 年までに国内での足跡を 24 のフランチャイズに拡大しました。第一次世界大戦とそれに伴う砂糖危機により、ペプシは 1923 年に破産するところまで追い込まれました。会社は約 5 年後に売却され、バージニア州に移転しました。 1930 年代初頭、同社は再び倒産に見舞われましたが、回復し、その後順調に成長を遂げています。
両社は、深い市場調査の結果、消費者の共感を呼ぶ色を使用してロゴを開発しました。 彼らの広告キャンペーンは対等な立場にあり、視聴者を惹きつけるテレビ プロモーションのキャッチーなジングルを作成しています。 1960 年代までに、ペプシがブランドを「若く考える人」と呼んで若者市場を開拓することを決定したとき、両社は 100 か国以上で存在感を示していました。 その若者に焦点を当てた広告は、21 世紀まで続いています。
両社は 1960 年代に製品範囲を拡大しました。 コカ・コーラはミニッツ メイド コーポレーションを買収し、最も成功した製品であるスプライトを発売しました。 同時に、ペプシは健康志向の顧客にダイエット ペプシと呼ばれる無糖のオプションを提供しました。 また、1980年代にはスプライトの最大のライバルであるセブンアップの配給権も獲得した。 時が経つにつれて、両社は製品範囲を拡大し、対等な立場にあります.
時間と技術の進歩により、この巨人の衝突も進化しました。 両社は、約20年間続いた支持のために有名人を使用しました. ソーシャル メディア マーケティングが進化すると、両社はオンラインで活発になり、戦争を続けました。
長年にわたり、両社は多数の主要なスポーツ イベントのスポンサーを務めてきました。 コカ・コーラは 1928 年からオリンピックに関わってきましたが、ペプシは NFL と長期契約を結んでいます。
誰がより良い
毎年、すべての高値と安値で、彼らはいくつかを勝ち取り、いくつかを失います。 しかし、どちらが優れているかについて明確な境界線はありません。 両方のコングロマリットは直接対決しています。 ただし、両方のブランドにとって、未来は市場と消費者が進化するにつれて、より密接に連携することになります。
よくある質問
ペプシはどのようなマーケティング戦略を使用していますか?
ペプシのマーケティング戦略は、製品を宣伝するために有名人の支持と企業の後援を利用しています。
コカ・コーラはどのようなマーケティング戦略を使用しましたか?
コカ・コーラは、ソーシャル メディアやオンライン コミュニケーション チャネルを積極的に活用して事業を推進しています。
コカ・コーラがペプシよりも成功している理由は何ですか?
コカ・コーラは、その多様な製品ラインとポートフォリオにより、業界でペプシよりもはるかに強力な地位を占めており、競争に関しては優位に立っています.
コーラ戦争はなぜ起こったのですか？
1980 年代のコーラ戦争は、コカ・コーラとペプシの覇権争いでした。