코카콜라 대. Pepsi: 브랜드 전쟁과 마케팅 전략의 놀라운 이야기

20세기 이전의 문화에 뿌리내린 관계와 경쟁. 현대 광고의 윤곽을 형성하는 데 중추적인 역할을 한 두 회사입니다.

JC Louis와 Harvey Yazijian의 1980년 책 'The Cola Wars'가 이를 가장 잘 설명하고 있습니다. “현대 문명의 두 가지 주요 소비자 제품인 Coke와 Pepsi는 아마도 모든 광고의 핵심 기능을 요약하게 되었습니다. 서비스 또는 돈”

두 역사적 거인 사이에는 서로를 능가하는 전설적인 마케팅 전술이 존재합니다. 가장 유명한 것 중 하나는 1975년 펩시 챌린지였습니다.

도전은 무엇 이었습니까
두 타이탄의 역사
마케팅 전략 비교
누가 더 나은가

도전은 무엇 이었습니까

1975년

코카콜라는 수십 년 동안 시장에서 1위 자리를 지켜왔습니다. 우수한 유통 시스템, 효과적인 마케팅, 놀라운 브랜드 충성도는 수많은 고객을 만족시켰습니다.

Pepsi는 상대적으로 새롭고 상당한 시장 점유율을 확보하려고 했습니다. 그들은 쫓기고, 배고프고, 기꺼이 그 여분의 마일을 갈 것입니다. 회사의 비즈니스에 정통한 중역은 대담하고 혁신적인 전략을 고안했으며 이를 '펩시 챌린지'라고 불렀습니다.

그들은 전국의 쇼핑몰을 돌아다니며 사람들을 초대하여 블라인드 맛 테스트를 했습니다. 하나는 Pepsi와 다른 하나는 Coca-Cola를 포함할 수 있습니다. 블라인드 맛 테스트 결과 펩시가 우호적이었습니다. 그들은 승리에 기뻐했고 사람들이 코카콜라보다 펩시를 선택하는 것을 보여주는 텔레비전 캠페인을 실시했습니다.

Pepsi가 전투에서 승리했지만 전쟁은 아직 진행 중이었습니다. 코카콜라는 아직 응답하지 않았다.

보도 자료를 발행하고 Pepsi 캠페인의 결과에 의문을 제기하는 것과 같은 몇 가지 초기 실수 후에 Coca-Cola는 잘못된 계획을 내놓았습니다. 이길 수 없으면 합류하라'는 격언을 내세워 펩시와 맛이 비슷한 뉴코크를 내놓았다.

계획은 매력처럼 작동했습니다. '뉴 코크'는 사람들이 회사에 전통적인 코카콜라 맛으로 되돌려 달라는 편지를 보내면서 논쟁을 불러일으켰습니다. 이제 사람들은 다시 Coca-Cola – New Coke 대 Coke Classic에 대해 이야기했습니다. 그리고 펩시는 잊혀졌다.

2003년

이 상징적인 전투는 너무 당혹스러워서 Read Montague라는 신경과학자 자신의 연구를 통해 해결하기로 결정했습니다.

그는 몇 명의 피험자를 대상으로 블라인드 미각 테스트를 재현하고 그들의 뇌 활동을 모니터링했습니다. 그의 연구는 원래 캠페인과 일치했습니다. Pepsi가 선호되었습니다. 그의 발견은 피험자들이 뇌의 보상 센터에서 펩시에 강하게 반응한다는 것입니다.

다음으로, 그는 피험자들에게 정확히 어떤 음료를 마시고 있는지 알려주는 테스트를 수정했습니다. 이번에는 테스트 결과가 코카콜라에 유리했습니다. 그는 뇌 활동이 변화하는 것을 관찰했습니다. 기억과 인식이 자리를 잡았고 순전한 브랜드 파워가 다른 모든 고려 사항을 압도했습니다. 코카콜라가 또 이겼다!!

두 타이탄의 역사

두 음료 모두 약국에서 만들어졌습니다. Coca-Cola는 1800년대 초 John S. Pemberton 박사에 의해 최초로 만들어졌습니다. 10년이 조금 지난 후 Caleb Davis Bradham은 나중에 Pepsi-Cola로 알려진 음료를 만들었습니다. 100년 이상 서로 다른 경로를 여행하면서 이 두 회사는 스스로 틈새 시장을 만들었습니다. 그들의 마케팅 기술은 광고 명예의 전당에 올랐으며 브랜드는 전 세계적으로 로고로 식별할 수 있습니다.

마케팅 전략 비교

코카콜라는 1915년 필리핀에 공장을 열어 국제적으로 확장한 최초의 회사입니다. 1920년대까지 코카콜라는 유럽에서 입지를 구축했고 10년 이내에 호주와 남아프리카로 입지를 확장했습니다.

한편 Pepsi는 1910년까지 미국에서 24개의 프랜차이즈로 입지를 확장했습니다. 제1차 세계 대전과 그에 따른 설탕 위기로 인해 Pepsi는 1923년에 거의 파산할 뻔했습니다. 회사는 약 5년 후 매각되어 버지니아로 이전했습니다. 1930년대 초에 회사는 다시 파산에 직면했지만 회복되었고 그 이후로 성공적으로 성장해 왔습니다.

두 회사는 심층적인 시장 조사를 거쳐 소비자에게 가장 공감되는 색상을 사용하여 로고를 개발했습니다. 그들의 광고 캠페인은 청중을 참여시키는 텔레비전 프로모션에 귀에 쏙쏙 들어오는 징글을 만들어 내는 등 동등한 입장에 있었습니다. 1960년대에 Pepsi가 브랜드를 '젊게 생각하는 사람들'로 더빙하여 청소년 시장을 공략하기로 결정했을 때 두 회사는 100개국 이상에 진출했습니다. 젊음에 초점을 맞춘 광고는 21세기에도 계속됩니다.

두 회사는 1960년대에 제품 범위를 확장했습니다. Coca-Cola는 Minute Maid Corporation을 인수하고 가장 성공적인 제품인 Sprite를 출시했습니다. 동시에 Pepsi는 건강에 민감한 고객에게 Diet Pepsi라는 무설탕 옵션을 제공했습니다. 1980년대에는 스프라이트의 주요 경쟁사인 세븐업의 배급권도 획득했다. 시간이 지남에 따라 두 회사는 제품 범위를 확장하고 동등한 기반에 있습니다.

시간과 기술이 발전함에 따라 이 타이탄의 충돌도 진화했습니다. 두 회사는 약 20년 동안 지속된 보증을 위해 유명인을 사용했습니다. 소셜 미디어 마케팅이 진화하면서 두 회사는 전쟁을 계속하면서 온라인에서 활발하게 활동했습니다.

수년에 걸쳐 두 회사는 수많은 주요 스포츠 행사를 후원했습니다. 코카콜라는 1928년부터 올림픽과 관련이 있었고 펩시는 NFL과 장기 계약을 맺었습니다.

누가 더 나은가

매년 모든 최고점과 최저점에서 그들은 일부를 이기고 일부를 잃습니다. 그러나 누가 더 낫다는 명확한 구분은 없습니다. 두 대기업은 정면승부다. 그러나 두 브랜드의 미래는 시장과 소비자가 진화함에 따라 더 밀접하게 연관되어 있습니다.

FAQ

Pepsi는 어떤 마케팅 전략을 사용합니까?

Pepsi의 마케팅 전략은 제품을 홍보하기 위해 유명인사 보증 및 회사 후원을 활용합니다.

코카콜라는 어떤 마케팅 전략을 사용했습니까?

코카콜라는 비즈니스 홍보를 위해 소셜 미디어와 온라인 커뮤니케이션 채널을 적극적으로 활용합니다.

코카콜라가 펩시보다 더 성공적인 이유는 무엇입니까?

Coca-Cola는 경쟁에서 우위를 점할 수 있는 다양한 제품 라인과 포트폴리오로 인해 Pepsi보다 업계에서 훨씬 강력한 위치를 차지하고 있습니다.

콜라 전쟁은 왜 일어났을까?

1980년대의 위대한 콜라 전쟁은 코카콜라와 펩시 사이의 패권 다툼이었습니다.