Coca-Cola vs. Pepsi: Povestea uimitoare a războaielor mărcilor și a strategiilor de marketing

O relație și o rivalitate înrădăcinate în cultura anterioară secolului XX. Două companii care au jucat un rol esențial în modelarea contururilor publicității moderne.

Cartea din 1980 a lui JC Louis și Harvey Yazijian, intitulată „Războiul Cola”, probabil că o descrie cel mai bine. „Fiind două dintre principalele produse de consum din civilizația modernă, Coca-Cola și Pepsi au ajuns să încarneze poate trăsătura centrală a oricărei reclame, care este aceea de a oferi forumul pentru plasarea valorilor și atitudinilor sociale pe un plan cu cele materiale - fie ele bunuri, servicii sau bani”

Între cei doi giganți istorici există tactici de marketing legendare pentru a se întrece unul pe celălalt. Una dintre cele mai faimoase a fost Pepsi Challenge din 1975.

Care a fost Provocarea
Istoria celor doi titani
Compararea strategiilor de marketing
Cine e mai bun

Care a fost Provocarea

Anul 1975

Coca-Cola deținea de zeci de ani poziția numărul unu pe piață. Sistemul lor de distribuție superior, marketingul eficient și loialitatea incredibilă a mărcii au creat o legiune de clienți fericiți.

Pepsi era relativ nou și căuta să capteze o parte considerabilă de piață. Erau conduși, înfometați și dispuși să meargă acel milă în plus. Un director de afaceri priceput al companiei a conceput o strategie îndrăzneață și revoluționară și a numit-o „Provocarea Pepsi”.

S-au plimbat în mall-urile din toată țara și au invitat oamenii la un test orb de gust. Unul poate conține Pepsi și celălalt Coca-Cola. Testul orb de gust a rezultat în favoarea lui Pepsi. S-au bucurat de victorie și au condus campanii de televiziune în care oamenii aleg Pepsi în detrimentul Coca-Cola.

Pepsi câștigase bătălia, dar războiul era încă deschis. Coca-Cola încă nu răspundea.

După câteva gafe inițiale precum emiterea de comunicate de presă și chestionarea rezultatelor campaniei Pepsi, Coca-Cola a venit cu un plan ochi. Punând în aplicare zicalul „Dacă nu îi poți învinge, alătură-te lui”, au venit cu New Coke, care avea un gust similar cu Pepsi.

Planul a funcționat ca un farmec. „Noul Coca-Cola” a stârnit dezbateri în timp ce oamenii au scris companiei pentru a-l schimba înapoi la gustul clasic de Coca-Cola. Acum oamenii vorbeau din nou despre Coca-Cola – New Coke vs. Coke Classic. Și Pepsi a fost uitat.

Anul 2003

Această bătălie emblematică a fost atât de uluitoare încât un neuroștiință pe nume Read Montague a decis să o rezolve prin propriul său studiu.

El a recreat testul orb al gustului cu câțiva subiecți de testare și le-a monitorizat activitatea creierului. Cercetările sale au fost în conformitate cu campania inițială – Pepsi a fost preferat. Descoperirea lui a fost că subiecții au răspuns puternic la Pepsi în centrul de recompense al creierului.

Apoi, el a ajustat testul și le-a spus subiecților săi exact ce băutură consumau. De data aceasta, rezultatele testelor au fost în favoarea Coca-Cola. El a observat că activitatea creierului s-a schimbat. Amintirile și percepțiile luaseră stăpânire și puterea pură a mărcii a depășit orice altă considerație. Coca-Cola a câștigat din nou!!

Istoria celor doi titani

Ambele băuturi au fost create într-o farmacie. Coca-Cola a fost prima creată de Dr. John S. Pemberton la începutul anilor 1800. Puțin peste un deceniu mai târziu, Caleb Davis Bradham a creat băutura care mai târziu avea să fie cunoscută sub numele de Pepsi-Cola. Timp de mai bine de un secol și călătorind pe căi diferite, ambele companii și-au creat o nișă. Tehnicile lor de marketing au ajuns la Advertisement Hall of Fame, iar mărcile sunt identificabile prin logo-urile lor în întreaga lume.

Compararea strategiilor de marketing

Coca-Cola a fost prima companie care sa extins la nivel internațional în 1915 prin deschiderea unei fabrici în Filipine. În anii 1920, Coca-Cola și-a stabilit o prezență în Europa și, în decurs de un deceniu, și-a extins prezența în Australia și Africa de Sud.

Între timp, Pepsi și-a extins amprenta în țară la 24 de francize până în 1910. Primul Război Mondial și criza zahărului care a rezultat aproape au forțat Pepsi să dea faliment în 1923. Compania a fost vândută aproximativ 5 ani mai târziu și s-a mutat în Virginia. La începutul anilor 1930, compania sa confruntat din nou cu falimentul, dar și-a revenit și de atunci a crescut cu succes.

Ambele companii au dezvoltat logo-uri după un studiu de piață profund, folosind culori care au rezonat cel mai mult cu consumatorii. Campaniile lor de publicitate au fost pe picior de egalitate, fie că au creat jingle-uri captivante la promoții televizate care atrage publicul. Până în anii 1960, ambele companii aveau o prezență în mai mult de 100 de țări, când Pepsi a decis să exploateze piața tinerilor, denumind brandul drept „cei care cred tineri”. Reclamele sale axate pe tineri continuă în secolul XXI.

Ambele companii și-au extins gama de produse în anii 1960. Coca-Cola a achiziționat Minute Maid Corporation și a lansat cel mai de succes produs al său Sprite. Pepsi, în același timp, le-a oferit clienților săi atenți la sănătate o opțiune fără zahăr numită Diet Pepsi. De asemenea, au achiziționat drepturile de distribuție ale 7-up, principalul concurent al lui Sprite, în anii 1980. Odată cu trecerea timpului, ambele companii și-au extins gama de produse și sunt pe picior de egalitate.

Odată cu timpul și progresele tehnologice, această ciocnire a titanilor a evoluat și ea. Ambele companii au folosit celebrități pentru aprobări care au durat aproximativ 2 decenii. Când marketingul pe rețelele sociale a evoluat, ambele companii au devenit active online continuând războiul.

De-a lungul anilor, ambele companii au sponsorizat o serie de evenimente sportive majore. Coca-Cola a fost asociată cu Jocurile Olimpice din 1928, în timp ce Pepsi are o înțelegere pe termen lung cu NFL.

Cine e mai bun

În fiecare an, cu toate înaltele și minimele, ei câștigă și pierd. Cu toate acestea, nu există o delimitare clară cu privire la cine este mai bun. Ambele conglomerate sunt cap la cap. Cu toate acestea, pentru ambele mărci, viitorul este mai mult mână în mână, pe măsură ce piața și consumatorii evoluează.

Întrebări frecvente

Ce strategie de marketing folosește Pepsi?

Strategia de marketing a Pepsi folosește aprobările celebrităților și sponsorizările companiei pentru a-și promova produsul.

Ce strategii de marketing a folosit Coca-Cola?

Coca Cola folosește în mod activ rețelele sociale și canalele de comunicare online pentru promovarea afacerii.

Ce face Coca-Cola mai de succes decât Pepsi?

Coca-Cola are o poziție mult mai puternică în industrie decât Pepsi, datorită gamei și portofoliului său diversificat de produse, ceea ce îi conferă avantajul atunci când vine vorba de concurență.

De ce au avut loc Războiul Cola?

Marile Războaie Cola din anii 1980 au fost o luptă între Coca-Cola și Pepsi pentru dominație.