Coca-Cola vs. Pepsi: a incrível história das guerras de marcas e estratégias de marketing

Um relacionamento e uma rivalidade arraigados na cultura que antecede o século XX. Duas empresas que desempenharam um papel fundamental na formação dos contornos da publicidade moderna.

O livro de JC Louis e Harvey Yazijian de 1980, intitulado 'The Cola Wars', talvez seja o que melhor o descreve. “Como dois dos principais produtos de consumo na civilização moderna, a Coca-Cola e a Pepsi passaram a resumir talvez a característica central de toda publicidade, que é fornecer o fórum para colocar valores e atitudes sociais no mesmo plano que os valores materiais – sejam eles bens, serviços ou dinheiro”

Entre os dois gigantes históricos existem táticas de marketing lendárias para superar um ao outro. Um dos mais famosos foi o Pepsi Challenge de 1975.

Qual foi o desafio
A História dos Dois Titãs
Comparação de Estratégias de Marketing
Quem é melhor

Qual foi o desafio

O ano de 1975

A Coca-Cola vinha ocupando a posição de número um no mercado há décadas. Seu sistema de distribuição superior, marketing eficaz e incrível fidelidade à marca criaram uma legião de clientes satisfeitos.

A Pepsi era relativamente nova e procurava capturar uma parcela considerável do mercado. Eles foram motivados, famintos e dispostos a ir além. Um executivo experiente em negócios da empresa projetou uma estratégia ousada e revolucionária e a chamou de 'O Desafio da Pepsi'.

Eles andaram pelos shoppings do país e convidaram as pessoas para um teste cego de sabor. Uma pode conter Pepsi e a outra Coca-Cola. O teste cego de sabor resultou a favor da Pepsi. Eles ficaram exultantes com a vitória e realizaram campanhas de televisão mostrando as pessoas escolhendo a Pepsi em vez da Coca-Cola.

A Pepsi havia vencido a batalha, mas a guerra ainda estava em andamento. A Coca-Cola ainda não respondeu.

Depois de alguns erros iniciais, como emitir comunicados à imprensa e questionar os resultados da campanha da Pepsi, a Coca-Cola elaborou um plano tortuoso. Promulgando o ditado 'Se você não pode vencê-los, junte-se a eles', eles criaram a New Coke com sabor semelhante ao da Pepsi.

O plano funcionou como um encanto. A 'New Coke' estimulou debates quando as pessoas escreveram para a empresa para mudá-la de volta para o sabor clássico da Coca-Cola. Agora as pessoas estavam novamente falando sobre a Coca-Cola – New Coke vs. Coke Classic. E a Pepsi foi esquecida.

O ano de 2003

Essa batalha icônica foi tão desconcertante que um neurocientista chamado Read Montague decidiu resolvê-la por meio de seu próprio estudo.

Ele recriou o teste de sabor cego com algumas cobaias e monitorou sua atividade cerebral. Sua pesquisa estava alinhada com a campanha original – a Pepsi era a preferida. Sua descoberta foi que os sujeitos responderam fortemente à Pepsi no centro de recompensa do cérebro.

Em seguida, ele ajustou o teste para dizer aos participantes exatamente qual bebida eles estavam consumindo. Desta vez, os resultados do teste foram a favor da Coca-Cola. Ele observou que a atividade cerebral mudou. Memórias e percepções assumiram o controle e o poder absoluto da marca anulou qualquer outra consideração. A Coca-Cola voltou a vencer!!

A História dos Dois Titãs

Ambas as bebidas foram criadas em uma farmácia. A Coca-Cola foi a primeira a ser criada pelo Dr. John S. Pemberton no início do século XIX. Pouco mais de uma década depois, Caleb Davis Bradham criou a bebida que mais tarde seria conhecida como Pepsi-Cola. Por mais de um século e percorrendo caminhos diferentes, ambas as empresas criaram um nicho para si mesmas. Suas técnicas de marketing chegaram ao Hall da Fama da Publicidade e as marcas são identificáveis ​​por seus logotipos em todo o mundo.

Comparação de Estratégias de Marketing

A Coca-Cola foi a primeira empresa a se expandir internacionalmente em 1915, abrindo uma fábrica nas Filipinas. Na década de 1920, a Coca-Cola estava estabelecendo presença na Europa e, em uma década, expandiu sua presença para a Austrália e a África do Sul.

Enquanto isso, a Pepsi expandiu sua presença no país para 24 franquias em 1910. A Primeira Guerra Mundial e as crises do açúcar resultantes quase forçaram a Pepsi à falência em 1923. A empresa foi vendida cerca de 5 anos depois e se mudou para a Virgínia. No início da década de 1930, a empresa enfrentou novamente a falência, mas se recuperou e, desde então, vem crescendo com sucesso.

Ambas as empresas desenvolveram logotipos após um profundo estudo de mercado usando cores que mais ressoaram com os consumidores. Suas campanhas publicitárias têm estado em pé de igualdade, seja criando jingles cativantes para promoções televisivas que envolvem o público. Na década de 1960, ambas as empresas estavam presentes em mais de 100 países quando a Pepsi decidiu explorar o mercado jovem, apelidando a marca de "aqueles que pensam jovem". Seus anúncios voltados para os jovens continuam no século XXI.

Ambas as empresas expandiram sua linha de produtos na década de 1960. A Coca-Cola comprou a Minute Maid Corporation e lançou seu produto de maior sucesso, o Sprite. A Pepsi, ao mesmo tempo, deu a seus clientes preocupados com a saúde uma opção sem açúcar chamada Diet Pepsi. Eles também adquiriram os direitos de distribuição da 7-up, principal concorrente da Sprite, na década de 1980. Com o passar do tempo, ambas as empresas expandiram suas linhas de produtos e estão em pé de igualdade.

Com o tempo e os avanços tecnológicos, esse confronto de titãs também evoluiu. Ambas as empresas usaram celebridades para endossos que duraram cerca de 2 décadas. Quando o marketing de mídia social evoluiu, ambas as empresas se tornaram ativas online, continuando sua guerra.

Ao longo dos anos, ambas as empresas patrocinaram uma série de grandes eventos esportivos. A Coca-Cola está associada às Olimpíadas desde 1928, enquanto a Pepsi tem um contrato de longo prazo com a NFL.

Quem é melhor

Todos os anos, com todos os altos e baixos, eles ganham alguns e perdem alguns. No entanto, não há uma demarcação clara sobre quem é melhor. Ambos os conglomerados estão frente a frente. No entanto, para ambas as marcas, o futuro depende mais da evolução do mercado e dos consumidores.

perguntas frequentes

Qual estratégia de marketing a Pepsi usa?

A estratégia de marketing da Pepsi utiliza endossos de celebridades e patrocínios de empresas para promover seu produto.

Que estratégias de marketing a Coca-Cola usou?

A Coca Cola usa ativamente mídias sociais e canais de comunicação online para promoção de negócios.

O que torna a Coca-Cola mais bem-sucedida do que a Pepsi?

A Coca-Cola tem uma posição muito mais forte na indústria do que a Pepsi por causa de sua linha de produtos e portfólio diversificados, o que lhe dá vantagem quando se trata de concorrência.

Por que as Guerras da Cola aconteceram?

A grande Guerra da Cola da década de 1980 foi uma batalha entre a Coca-Cola e a Pepsi pelo domínio.