Coca-Cola contre. Pepsi : l'incroyable histoire des guerres de marque et des stratégies de marketing

Une relation et une rivalité ancrées dans la culture antérieure au XXe siècle. Deux entreprises qui ont joué un rôle central dans l'élaboration des contours de la publicité moderne.

Le livre de JC Louis et Harvey Yazijian de 1980 intitulé "The Cola Wars" le décrit peut-être le mieux. "En tant que deux des principaux produits de consommation de la civilisation moderne, le Coke et le Pepsi en sont venus à incarner peut-être la caractéristique centrale de toute publicité, qui est de fournir le forum pour placer les valeurs et les attitudes sociales sur un plan avec les valeurs matérielles - qu'il s'agisse de biens, des services ou de l'argent »

Entre les deux géants historiques existent des tactiques marketing légendaires pour se surpasser. L'un des plus célèbres était le Pepsi Challenge de 1975.

Quel était le défi
L'histoire des deux titans
Comparaison des stratégies marketing
Qui est le meilleur

Quel était le défi

L'année 1975

Coca-Cola occupait la première place sur le marché depuis des décennies. Leur système de distribution supérieur, leur marketing efficace et leur incroyable fidélité à la marque ont créé une légion de clients satisfaits.

Pepsi était relativement nouveau et cherchait à conquérir une part importante du marché. Ils étaient motivés, affamés et prêts à faire un effort supplémentaire. Un dirigeant avisé en affaires de l'entreprise a conçu une stratégie audacieuse et révolutionnaire et l'a appelée « The Pepsi Challenge ».

Ils se sont promenés dans les centres commerciaux du pays et ont invité les gens à un test de goût à l'aveugle. L'un peut contenir du Pepsi et l'autre du Coca-Cola. Le test de goût à l'aveugle a abouti à la faveur de Pepsi. Ils jubilaient de cette victoire et ont mené des campagnes télévisées montrant des gens choisissant Pepsi plutôt que Coca-Cola.

Pepsi avait gagné la bataille, mais la guerre était encore en cours. Coca-Cola n'a pas encore répondu.

Après quelques erreurs initiales comme la publication de communiqués de presse et la remise en question des résultats de la campagne Pepsi, Coca-Cola a proposé un plan sournois. Adoptant l'adage "Si vous ne pouvez pas les battre, rejoignez-les", ils ont proposé un New Coke au goût similaire à Pepsi.

Le plan a fonctionné comme un charme. Le "New Coke" a suscité des débats alors que les gens écrivaient à l'entreprise pour qu'elle revienne au goût classique de Coca-Cola. Maintenant, les gens parlaient à nouveau de Coca-Cola - New Coke vs Coke Classic. Et Pepsi a été oublié.

L'année 2003

Cette bataille emblématique était si déroutante qu'un neuroscientifique nommé Read Montague a décidé de la résoudre par sa propre étude.

Il a recréé le test de goût à l'aveugle avec quelques sujets de test et a surveillé leur activité cérébrale. Ses recherches étaient conformes à la campagne originale – Pepsi était préféré. Sa découverte était que les sujets répondaient fortement au Pepsi dans le centre de récompense du cerveau.

Ensuite, il a peaufiné le test pour dire à ses sujets exactement quelle boisson ils consommaient. Cette fois, les résultats des tests étaient en faveur de Coca-Cola. Il a observé que l'activité cérébrale a changé. Les souvenirs et les perceptions avaient pris le dessus et le pouvoir de la marque l'emportait sur toute autre considération. Coca-Cola a encore gagné !!

L'histoire des deux titans

Les deux boissons ont été créées dans une pharmacie. Coca-Cola a été le premier à être créé par le Dr John S. Pemberton au début des années 1800. Un peu plus d'une décennie plus tard, Caleb Davis Bradham a créé la boisson qui sera plus tard connue sous le nom de Pepsi-Cola. Depuis plus d'un siècle et par des chemins différents, ces deux entreprises se sont créées une niche. Leurs techniques de marketing ont atteint le Hall of Fame de la publicité et les marques sont identifiables par leurs logos dans le monde entier.

Comparaison des stratégies marketing

Coca-Cola a été la première entreprise à se développer à l'international en 1915 en ouvrant une usine aux Philippines. Dans les années 1920, Coca-Cola établissait une présence en Europe et, en une décennie, étendait sa présence à l'Australie et à l'Afrique du Sud.

Pendant ce temps, Pepsi avait étendu son empreinte dans le pays à 24 franchises en 1910. La Première Guerre mondiale et les crises sucrières qui en ont résulté ont presque forcé Pepsi à faire faillite en 1923. La société a été vendue environ 5 ans plus tard et relocalisée en Virginie. Au début des années 1930, l'entreprise a de nouveau fait face à la faillite, mais s'est rétablie et depuis lors, elle a connu une croissance réussie.

Les deux sociétés ont développé des logos après une étude de marché approfondie en utilisant les couleurs qui ont le plus résonné auprès des consommateurs. Leurs campagnes publicitaires ont été sur un pied d'égalité, qu'il s'agisse de créer des jingles accrocheurs ou des promotions télévisées attrayantes pour le public. Dans les années 1960, les deux sociétés étaient présentes dans plus de 100 pays lorsque Pepsi a décidé d'exploiter le marché des jeunes en qualifiant la marque de "ceux qui pensent jeunes". Ses publicités axées sur les jeunes se poursuivent au 21e siècle.

Les deux sociétés ont élargi leur gamme de produits dans les années 1960. Coca-Cola a acheté la Minute Maid Corporation et a lancé son produit le plus réussi Sprite. Pepsi, dans le même temps, offrait à ses clients soucieux de leur santé une option sans sucre appelée Diet Pepsi. Ils ont également acquis les droits de distribution de 7-up, le principal concurrent de Sprite, dans les années 1980. Au fil du temps, les deux entreprises ont élargi leurs gammes de produits et sont sur un pied d'égalité.

Avec le temps et les avancées technologiques, ce choc des titans a également évolué. Les deux sociétés ont utilisé des célébrités pour des mentions qui ont duré environ 2 décennies. Lorsque le marketing des médias sociaux a évolué, les deux sociétés sont devenues actives en ligne, poursuivant leur guerre.

Au fil des ans, les deux sociétés ont parrainé une multitude d'événements sportifs majeurs. Coca-Cola est associé aux Jeux olympiques depuis 1928, tandis que Pepsi a un contrat à long terme avec la NFL.

Qui est le meilleur

Chaque année, avec tous les hauts et les bas, ils en gagnent et en perdent. Cependant, il n'y a pas de démarcation claire sur qui est le meilleur. Les deux conglomérats sont en tête-à-tête. Cependant, pour les deux marques, l'avenir est davantage lié à l'évolution du marché et des consommateurs.

FAQ

Quelle stratégie marketing Pepsi utilise-t-il ?

La stratégie marketing de Pepsi utilise les recommandations de célébrités et les parrainages d'entreprises pour promouvoir son produit.

Quelles stratégies de marketing Coca-Cola a-t-elle utilisées ?

Coca Cola utilise activement les médias sociaux et les canaux de communication en ligne pour la promotion commerciale.

Qu'est-ce qui fait que Coca-Cola a plus de succès que Pepsi ?

Coca-Cola occupe une position beaucoup plus forte dans l'industrie que Pepsi en raison de sa gamme de produits et de son portefeuille diversifiés, ce qui lui donne l'avantage face à la concurrence.

Pourquoi la guerre du cola a-t-elle eu lieu ?

La grande guerre du cola des années 1980 était une bataille entre Coca-Cola et Pepsi pour la domination.