Кока-Кола Против. Pepsi: удивительная история брендовых войн и маркетинговых стратегий

Отношения и соперничество, укоренившиеся в культуре, предшествующей 20 веку. Две компании, сыгравшие ключевую роль в формировании контуров современной рекламы.

Книга Дж. Си Луиса и Харви Язиджяна 1980 года под названием «Войны колы», возможно, лучше всего описывает это. «Будучи двумя основными потребительскими товарами современной цивилизации, кока-кола и пепси стали олицетворением, пожалуй, центральной черты всей рекламы, которая заключается в том, чтобы предоставить форум для размещения социальных ценностей и отношений на одном уровне с материальными — будь то товары, услуги или деньги»

Между двумя историческими гигантами существует легендарная маркетинговая тактика, позволяющая превзойти друг друга. Одним из самых известных был Pepsi Challenge 1975 года.

Что было вызовом
История двух титанов
Сравнение маркетинговых стратегий
Кто лучше

Что было вызовом

1975 год

Coca-Cola десятилетиями удерживала позицию номер один на рынке. Их превосходная система распределения, эффективный маркетинг и невероятная лояльность к бренду создали легион довольных клиентов.

Pepsi была относительно новой компанией и стремилась захватить значительную долю рынка. Они были ведомы, голодны и готовы пройти лишнюю милю. Бизнес-сообразительный руководитель компании разработал смелую и революционную стратегию и назвал ее «Вызов Pepsi».

Они ходили по торговым центрам по всей стране и приглашали людей на слепой дегустационный тест. В одном может быть пепси, а в другом кока-кола. Слепая дегустация закончилась в пользу Pepsi. Они ликовали по поводу победы и проводили телевизионные кампании, показывая, что люди предпочитают Pepsi Coca-Cola.

Pepsi выиграла битву, но война все еще продолжалась. Coca-Cola еще не ответила.

После нескольких первоначальных ошибок, таких как выпуск пресс-релизов и сомнения в результатах кампании Pepsi, Coca-Cola придумала коварный план. Следуя поговорке «Если вы не можете победить их, присоединяйтесь к ним», они придумали новую кока-колу, которая по вкусу была похожа на пепси.

План сработал как по маслу. «Новая кока-кола» вызвала споры, поскольку люди писали в компанию, чтобы вернуть ей классический вкус кока-колы. Теперь люди снова заговорили о Coca-Cola — New Coke против Coke Classic. И о Пепси забыли.

2003 год

Эта культовая битва была настолько запутанной, что нейробиолог по имени Рид Монтегю решил разрешить ее с помощью собственного исследования.

Он воссоздал слепой вкусовой тест с несколькими испытуемыми и следил за их мозговой активностью. Его исследование соответствовало первоначальной кампании — предпочтение отдавалось Pepsi. Его открытие заключалось в том, что испытуемые сильно реагировали на пепси в центре вознаграждения мозга.

Затем он настроил тест, чтобы сообщить испытуемым, какой именно напиток они пьют. На этот раз результаты испытаний оказались в пользу Coca-Cola. Он заметил, что активность мозга изменилась. Воспоминания и восприятие взяли верх, и явная сила бренда превзошла все остальные соображения. Coca-Cola снова победила!!

История двух титанов

Оба напитка были созданы в аптеке. Coca-Cola была первой, созданной доктором Джоном С. Пембертоном в начале 1800-х годов. Чуть более десяти лет спустя Калеб Дэвис Брэдхэм создал напиток, который впоследствии стал известен как пепси-кола. За более чем столетие и путешествуя разными путями, обе эти компании создали себе нишу. Их маркетинговые методы попали в Зал славы рекламы, а бренды узнаваемы по логотипам во всем мире.

Сравнение маркетинговых стратегий

Coca-Cola была первой компанией, которая вышла на международный рынок в 1915 году, открыв завод на Филиппинах. К 1920-м годам Coca-Cola установила свое присутствие в Европе и в течение десятилетия расширила свое присутствие на Австралию и Южную Африку.

Тем временем к 1910 году Pepsi расширила свое присутствие в стране до 24 франшиз. Первая мировая война и последовавший за ней сахарный кризис чуть не вынудили Pepsi обанкротиться в 1923 году. Примерно через 5 лет компания была продана и переехала в Вирджинию. В начале 1930-х компания снова оказалась на грани банкротства, но оправилась и с тех пор успешно развивается.

Обе компании разработали логотипы после глубокого изучения рынка с использованием цветов, наиболее резонирующих с потребителями. Их рекламные кампании были одинаковыми, будь то создание запоминающихся джинглов или телевизионных рекламных акций, привлекающих аудиторию. К 1960-м годам обе компании были представлены более чем в 100 странах, когда Pepsi решила выйти на молодежный рынок, назвав бренд «теми, кто мыслит молодым». Его реклама, ориентированная на молодежь, продолжается и в 21 веке.

Обе компании расширили ассортимент своей продукции в 1960-х годах. Coca-Cola приобрела Minute Maid Corporation и выпустила свой самый успешный продукт Sprite. В то же время Pepsi предложила своим заботящимся о своем здоровье покупателям вариант без сахара под названием Diet Pepsi. Они также приобрели права на распространение 7-up, главного конкурента Sprite, в 1980-х годах. Со временем обе компании расширили ассортимент своей продукции и находятся в равных условиях.

Со временем и технологическим прогрессом эта битва титанов также претерпела изменения. Обе компании использовали знаменитостей для поддержки, которая длилась около 2 десятилетий. Когда маркетинг в социальных сетях развился, обе компании стали активными в Интернете, продолжая свою войну.

На протяжении многих лет обе компании спонсировали множество крупных спортивных мероприятий. Coca-Cola ассоциируется с Олимпийскими играми с 1928 года, а у Pepsi долгосрочный контракт с НФЛ.

Кто лучше

Каждый год, со всеми взлетами и падениями, они что-то выигрывают, а что-то проигрывают. Однако четкого разграничения, кто лучше, нет. Оба конгломерата стоят лицом к лицу. Тем не менее, для обоих брендов будущее больше связано с развитием рынка и потребителей.

Часто задаваемые вопросы

Какую маркетинговую стратегию использует Pepsi?

Маркетинговая стратегия Pepsi использует одобрение знаменитостей и спонсорство компании для продвижения своего продукта.

Какие маркетинговые стратегии использовала Coca-Cola?

Coca Cola активно использует социальные сети и онлайн-каналы коммуникации для продвижения бизнеса.

Что делает Coca-Cola более успешной, чем Pepsi?

Coca-Cola имеет гораздо более сильные позиции в отрасли, чем Pepsi, благодаря своей диверсифицированной линейке продуктов и портфолио, что дает ей преимущество, когда дело доходит до конкуренции.

Почему произошли Кола-войны?

Великие войны колы 1980-х были битвой между Coca-Cola и Pepsi за господство.