Coca-Cola Vs. Pepsi: Kisah Menakjubkan tentang Perang Merek dan Strategi Pemasaran

Hubungan dan persaingan yang tertanam dalam budaya yang ada sebelum abad ke-20. Dua perusahaan yang telah memainkan peran penting dalam membentuk kontur periklanan modern.

Buku JC Louis dan Harvey Yazijian tahun 1980 berjudul 'The Cola Wars', mungkin, paling tepat menggambarkannya. “Sebagai dua dari produk konsumen utama dalam peradaban modern, Coke dan Pepsi telah menjadi contoh mungkin fitur utama dari semua periklanan, yang menyediakan forum untuk menempatkan nilai dan sikap sosial pada bidang materi — baik itu barang, jasa, atau uang”

Di antara dua raksasa sejarah tersebut terdapat taktik pemasaran legendaris untuk mengalahkan satu sama lain. Salah satu yang paling terkenal adalah Tantangan Pepsi 1975.

Apa Tantangannya
Sejarah dua Titan
Perbandingan Strategi Pemasaran
Siapa yang Lebih Baik

Apa Tantangannya

Tahun 1975

Coca-Cola telah memegang posisi nomor satu di pasar selama beberapa dekade. Sistem distribusi mereka yang unggul, pemasaran yang efektif, dan loyalitas merek yang luar biasa menciptakan banyak pelanggan yang bahagia.

Pepsi relatif baru dan ingin merebut porsi pasar yang cukup besar. Mereka terdorong, lapar, dan bersedia bekerja ekstra. Seorang eksekutif yang paham bisnis di perusahaan merancang strategi yang berani dan revolusioner dan menyebutnya 'Tantangan Pepsi'.

Mereka berjalan di dalam mal di seluruh negeri dan mengundang orang untuk uji rasa buta. Yang satu bisa berisi Pepsi dan yang lainnya Coca-Cola. Tes rasa buta menghasilkan nikmat Pepsi. Mereka gembira atas kemenangan tersebut dan melakukan kampanye televisi yang memperlihatkan orang-orang memilih Pepsi daripada Coca-Cola.

Pepsi telah memenangkan pertempuran tetapi perang masih berlangsung. Coca-Cola belum menanggapi.

Setelah beberapa kesalahan awal seperti mengeluarkan siaran pers dan mempertanyakan hasil kampanye Pepsi, Coca-Cola membuat rencana licik. Memberlakukan pepatah 'Jika Anda tidak bisa mengalahkan mereka, bergabunglah dengan mereka', mereka datang dengan Coke Baru yang rasanya mirip dengan Pepsi.

Rencananya bekerja seperti pesona. 'Coke Baru' memicu perdebatan ketika orang-orang menulis kepada perusahaan untuk mengubahnya kembali ke rasa Coca-Cola klasik. Sekarang orang kembali berbicara tentang Coca-Cola – Coke Baru vs. Coke Classic. Dan Pepsi dilupakan.

Tahun 2003

Pertarungan ikonik ini begitu membingungkan sehingga seorang ahli saraf bernama Read Montague memutuskan untuk menyelesaikannya melalui studinya sendiri.

Dia menciptakan kembali tes rasa buta dengan beberapa subjek uji dan memantau aktivitas otak mereka. Penelitiannya sejalan dengan kampanye aslinya – Pepsi lebih disukai. Temuannya adalah bahwa subjek merespons Pepsi dengan kuat di pusat penghargaan otak.

Selanjutnya, dia mengubah tes untuk memberi tahu subjeknya minuman apa yang mereka konsumsi. Kali ini hasil tes mendukung Coca-Cola. Dia mengamati bahwa aktivitas otak berubah. Kenangan dan persepsi telah mengambil alih dan kekuatan merek mengalahkan setiap pertimbangan lainnya. Coca-Cola menang lagi!!

Sejarah dua Titan

Kedua minuman itu dibuat di apotek. Coca-Cola adalah yang pertama dibuat oleh Dr. John S. Pemberton pada awal 1800-an. Lebih dari satu dekade kemudian, Caleb Davis Bradham menciptakan minuman yang kemudian dikenal sebagai Pepsi-Cola. Selama lebih dari satu abad dan menempuh jalur yang berbeda, kedua perusahaan ini telah menciptakan ceruk untuk diri mereka sendiri. Teknik pemasaran mereka berhasil mencapai Advertisement Hall of Fame dan merek-merek tersebut dapat dikenali dari logo mereka di seluruh dunia.

Perbandingan Strategi Pemasaran

Coca-Cola adalah perusahaan pertama yang melakukan ekspansi internasional pada tahun 1915 dengan membuka pabrik di Filipina. Pada tahun 1920-an Coca-Cola hadir di Eropa dan dalam satu dekade memperluas kehadirannya ke Australia dan Afrika Selatan.

Sementara itu, Pepsi telah memperluas jejaknya di negara tersebut menjadi 24 waralaba pada tahun 1910. Perang Dunia I dan krisis gula yang diakibatkannya hampir memaksa Pepsi bangkrut pada tahun 1923. Perusahaan tersebut dijual sekitar 5 tahun kemudian dan dipindahkan ke Virginia. Pada awal tahun 1930-an perusahaan kembali mengalami kebangkrutan tetapi pulih dan sejak saat itu berhasil berkembang.

Kedua perusahaan telah mengembangkan logo setelah studi pasar yang mendalam menggunakan warna yang paling selaras dengan konsumen. Kampanye iklan mereka memiliki pijakan yang sama, baik itu menciptakan jingle yang menarik untuk promosi televisi yang menarik penonton. Pada 1960-an, kedua perusahaan telah hadir di lebih dari 100 negara ketika Pepsi memutuskan untuk memanfaatkan pasar kaum muda dengan menjuluki merek tersebut sebagai 'mereka yang berpikir muda'. Iklannya yang berfokus pada kaum muda berlanjut hingga abad ke-21.

Kedua perusahaan memperluas jangkauan produk mereka di tahun 1960-an. Coca-Cola membeli Minute Maid Corporation dan meluncurkan produk Sprite yang paling sukses. Pepsi, pada saat yang sama, memberi pelanggan yang sadar kesehatan pilihan bebas gula yang disebut Diet Pepsi. Mereka juga memperoleh hak distribusi 7-up, pesaing utama Sprite, pada 1980-an. Seiring berjalannya waktu, kedua perusahaan memperluas jangkauan produk mereka dan sejajar.

Seiring waktu dan kemajuan teknologi, benturan para raksasa ini juga berkembang. Kedua perusahaan menggunakan selebritas untuk dukungan yang berlangsung selama sekitar 2 dekade. Ketika pemasaran media sosial berkembang, kedua perusahaan menjadi aktif secara online melanjutkan perang mereka.

Selama bertahun-tahun kedua perusahaan telah mensponsori banyak acara olahraga besar. Coca-Cola telah dikaitkan dengan Olimpiade sejak 1928 sementara Pepsi memiliki kontrak jangka panjang dengan NFL.

Siapa yang Lebih Baik

Setiap tahun, dengan semua suka dan duka, mereka menang dan kalah. Namun, tidak ada demarkasi yang jelas tentang siapa yang lebih baik. Kedua konglomerat ini saling berhadapan. Namun, untuk kedua merek, masa depan lebih terkait dengan perkembangan pasar dan konsumen.

FAQ

Strategi pemasaran apa yang digunakan Pepsi?

Strategi pemasaran Pepsi memanfaatkan dukungan selebriti dan sponsor perusahaan untuk mempromosikan produknya.

Strategi pemasaran apa yang digunakan Coca-Cola?

Coca Cola secara aktif menggunakan media sosial dan saluran komunikasi online untuk promosi bisnis.

Apa yang membuat Coca-Cola lebih sukses daripada Pepsi?

Coca-Cola memiliki posisi yang jauh lebih kuat di industri daripada Pepsi karena lini produk dan portofolionya yang terdiversifikasi, yang memberikan keunggulan dalam persaingan.

Mengapa Perang Cola terjadi?

Perang Cola yang hebat di tahun 1980-an adalah pertarungan antara Coca-Cola dan Pepsi untuk mendapatkan dominasi.