10 sposobów na skuteczną strategię content marketingu

Marketing treści to jedna z najskuteczniejszych strategii promocji biznesu. Poznaj plan krok po kroku dotyczący wykorzystania content marketingu jako narzędzia dla małych firm do konkurowania z dużymi firmami.

Większość przedsiębiorców rozumie już wartość content marketingu, ale nadal nie wykorzystuje go w praktyce. Powodem jest brak czasu, pieniędzy i zrozumienia, jak to wszystko powinno działać.

Eksperci zajmujący się pisaniem na papierze wiedzą, że tajemnicą content marketingu nie jest posiadanie dużych budżetów, ale maksymalne wykorzystanie zasobów, którymi dysponujesz.

Jeśli znasz swoich odbiorców – to już dobry początek. Drugim ważnym warunkiem jest posiadanie strategii, wokół której należy pracować. Budżet też jest ważnym warunkiem, ale niektóre rzeczy wpływają na wyniki tak samo jak pieniądze.

Rozważmy 10 wskazówek dotyczących content marketingu dla właścicieli małych firm. Pomogą Ci przyciągnąć uwagę odbiorców, wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć więcej potencjalnych klientów.

1. Określ swoją grupę docelową

Aby zrozumieć, o czym pisać, musisz najpierw zdecydować, dla kogo to robisz. Więc zanim zaczniesz tworzyć teksty, zidentyfikuj odbiorców, z którymi chcesz się nawiązać. Stwórz portret swoich głównych klientów i określ rodzaje materiałów, które będą z nimi rezonować.

Kiedy już zdecydujesz się na grupę docelową, znacznie łatwiej będzie wymyślić tematy publikacji i zidentyfikować możliwe kanały do ​​seedowania.

2. Przemyśl formaty treści

Korzystanie z wielu typów treści i ich kombinacji pozwala znaleźć to, co najlepiej sprawdza się w Twoim przypadku. Całkiem możliwe, że pod względem ruchu i konwersji optymalne będą dla Ciebie tylko 1-2 formaty. Możliwe jednak, że w Twojej niszy kluczem do sukcesu będzie różnorodność.

Oto formaty, których możesz użyć:

• artykuły;
• sprawy;
• recenzje i wywiady;
• książki elektroniczne;
• biuletyny e-mailowe;
• wideo;
• infografiki;
• webinaria;
• prezentacja sieciowa;
• posty w sieciach społecznościowych itp.

Różnorodność materiałów pozwala udostępniać je na różnych platformach, co zapewnia szerszy zasięg odbiorców. Pewnym sposobem na opanowanie całej tej różnorodności jest przepakowanie tego samego materiału.

W oparciu o ten sam temat możesz napisać artykuł, skompilować książkę w formacie PDF, nagrać wideo na YouTube, zrobić infografikę itp.

3. Analizuj słowa kluczowe

Chociaż wyszukiwarki potrafią zrozumieć kontekst i istotę treści strony, umiejętne dostosowanie do słów kluczowych ułatwia przyciągnięcie ruchu z organicznych wyników wyszukiwania. Pamiętaj, aby w tytule, tekście i innych elementach strony uwzględnić główne zapytania wyszukiwania.

Dotyczy to zwłaszcza szerokich tematów, które będą wymagały obszernego tworzenia tekstu. Wstępna analiza słów kluczowych ułatwia również kształtowanie struktury artykułu i planowanie, jakie informacje mają zawierać.

4. Określ swoje cele i możliwości

Zrozumienie, jakie cele zamierzasz osiągnąć i ustalenie konkretnych wskaźników KPI, ma kluczowe znaczenie dla mierzenia postępów w ich realizacji. Wyznaczanie celów jest podstawą każdego planu marketingowego, w tym treści. Ważne jest również, aby ustawić je tak, aby przydzielały ograniczone zasoby w najlepszy możliwy sposób.

W przypadku content marketingu cele mogą być następujące:

• zwiększyć świadomość marki;
• wzrost ruchu na stronie;
• przyciąganie potencjalnych klientów;
• utrzymanie odbiorców;
• generowanie konwersji i leadów.

Następnym krokiem, który powinieneś zrobić, jest określenie, jakimi zasobami dysponujesz:

• Jaki budżet możesz przeznaczyć regularnie?
• Czy istnieje możliwość samodzielnego tworzenia tekstów, czy trzeba szukać wykonawców?
• Jakie kanały dystrybucji już posiadasz, a które dopiero powstają?
• Jak często będziesz mógł generować nowe artykuły?

Po otrzymaniu odpowiedzi na wszystkie te pytania możesz zacząć tworzyć strategię.

5. Najpierw strategia, potem wszystko inne

Każdy długoterminowy projekt wymaga stworzenia wstępnego planu jego realizacji. Zamierzasz uruchomić firmowy blog content marketingowy? Utwórz plan z tematami na 2 miesiące wcześniej. Zdecyduj, jak często będziesz publikować nowe materiały i jakimi kanałami będziesz je rozpowszechniać. Jakich tematów i formatów artykułów jesteś pewien, a które warto przetestować?

Są to ważne pytania, na które należy odpowiedzieć przed rozpoczęciem pracy. Tworząc fragmentaryczne teksty na losowe tematy i publikując artykuły w losowej kolejności, nie należy oczekiwać imponujących wyników bez dystrybucji.

6. Zwróć uwagę na media społecznościowe

Ich potencjał jest ogromny. Ale nie mówimy o klasycznych SMM, ale o wykorzystaniu ich do naszych celów – jako kanału do promowania treści. Jedną z ważnych zalet sieci społecznościowych jako platformy dystrybucji treści jest to, że ludzie udostępniają ją na swoich stronach. Jest to odbierane jako osobista rekomendacja, co zwiększa poziom zaangażowania i zaufania.

Nawet jeśli stworzysz świetny artykuł, nie oznacza to, że Twoi docelowi odbiorcy go zobaczą. Musisz uważać, aby przekazać ludziom informacje o swoim istnieniu. Możesz być królem wszystkich zawodów, ale bez pracy tylko dlatego, że nikt nie wie o twoich umiejętnościach.

Jeśli artykuły są naprawdę dobre, kiedy promujesz je metodami płatnymi, efekt wzrośnie również dzięki dystrybucji organicznej. Ludzie wybierają ciekawe posty i chętnie dzielą się nimi ze znajomymi.

Aby promować witryny hazardowe za pomocą mediów społecznościowych, na Facebooku, Instagramie tworzone są strony osobiste, społeczności i grupy poświęcone kasynom i hazardowi. Publikowane są tam treści mające na celu promocję branży hazardowej. Może to być reklama bezpośrednia, recenzje najlepszych pożyczek bitcoinowych, oceny itp.

7. Mierz wyniki

Zanim zaczniesz szukać inspiracji w innych witrynach, musisz zrozumieć, co działa na Twojej. Aby to zrobić, musisz zbadać skuteczność już opublikowanych treści, badając strony, które generują największy ruch.

Ponadto ustalenie, które treści zapewniły dobry zwrot, pomaga w statystykach sygnałów społecznościowych. Strona udostępniona w mediach społecznościowych przez kilkuset użytkowników może generować ogromną liczbę konwersji.

Jeśli nie mierzysz skuteczności, nie możesz zrozumieć swoich postępów i uzasadnić wydatków budżetowych. Kwestionowana będzie również skuteczność jego przyjmowania.

Regularna analityka pozwala zrozumieć, jakie tematy i obszary sprawdziły się już w przeszłości. Dzięki temu możesz to wykorzystać, aby osiągnąć jeszcze większy sukces w przyszłości.

8. Zwróć uwagę na czytelność

Nikt nie lubi czytać kartek tekstu, w których absolutnie niemożliwe jest zrozumienie, czym jest esencja i gdzie znajduje się potrzebny fragment. Zwłaszcza jeśli dana osoba przegląda stronę z telefonu komórkowego na ekranie wielkości dłoni.

Współczesna publiczność nie ma szczególnej chęci zagłębiania się w cokolwiek lub zrozumienia. Strona powinna być więc zaprojektowana w taki sposób, aby można ją było szybko zeskanować jednym rzutem oka.

Aby to osiągnąć, po prostu zrób kilka prostych rzeczy:

• podziel pełny tekst na akapity z niewielką liczbą zdań;
• używać podtytułów, podkreśleń i innych elementów formatowania;
• dodawać ilustracje i treści multimedialne, jeśli to możliwe;
• poprawiać błędy gramatyczne, przynajmniej na poziomie powierzchownym.

Trochę dopracowania treści może zapewnić znacznie większy zwrot.

9. Użyj CTA w tekstach

Jeśli Twoja strona wydaje Ci się prosta i przejrzysta, nie oznacza to, że tak jest w rzeczywistości. Czasami osoba, która przeczytała artykuł, jest całkowicie niejasna, co dalej po przeczytaniu. Potem po prostu zamyka kartę i zaczyna surfować po sieci.

Dlatego każdy artykuł w Twojej witrynie powinien zawierać elementy CTA (wezwania do działania), czyli wezwania do dalszych działań.

Może to być również oferta subskrypcji biuletynu e-mail, wejścia do sklepu, dołączenia do grupy w sieciach społecznościowych itp.

W każdym razie wiadomość CTA powinna być czytelna dla czytelnika. Powinien jasno zrozumieć, czego chcesz od niego. Niezależnie od tego, jakie jest wezwanie do działania, Twoim ostatecznym celem jest skłonienie osoby do dalszej interakcji z Tobą.

10. Twórz „wiecznie zielone” treści

Niektóre artykuły z czasem prawie nie tracą na aktualności. Inni szybko łapią falę, ale ich efekt ginie wraz z nią. Duży biznes może sobie pozwolić na zatrudnienie całego zespołu redakcyjnego, który będzie pisał o trendach, codziennie śledził wydarzenia. Dla małych firm jest to luksus, na który nie stać.

Dlatego musisz pracować przede wszystkim nad treściami „evergreen”, które mogą generować ruch nie tylko przez miesiące, ale także przez wiele lat. Oprócz przyciągania odwiedzających dobrze sprawdza się również kreowanie wizerunku eksperta.

Ten rodzaj treści obejmuje materiały eksperckie, badania i artykuły, które dobrze obejmują określone tematy.

Na zakończenie

Marketing treści jest niezbędnym elementem SEO i może świetnie działać, aby przyciągnąć nowych i utrzymać dotychczasowych odbiorców. Nie ma idealnej formuły, która na pewno doprowadzi do sukcesu. Wiele z tego procesu odbywa się metodą prób i błędów.

Ponieważ małe firmy często nie mają środków na działania na dużą skalę, musisz działać mądrzej. Jest to szczególnie ważne, jeśli taka praca wymaga zasobów, które można pozyskać tylko kosztem innych projektów.

Dzięki tym 10 wskazówkom dotyczącym content marketingu możesz uzyskać znacznie większy zwrot ze swoich wysiłków, osiągając wyniki nawet wiele miesięcy po publikacji. Najtrudniej jest więc postawić pierwsze kroki.