Burgerowy dylemat: porównanie kosztów wewnętrznych z kosztami agencji marketingowej

Na pierwszy rzut oka porównywanie wartości jest dość łatwe. Na przykład, jeśli jedna restauracja oferuje burgera za 13,00 USD, a inna za 7,00 USD, nie trzeba ekonomisty, aby sprawdzić, która opcja jest lepsza.

Ale zwykle chodzi o coś więcej niż tylko cenę. Może burger za 13,00 $ jest dostarczany z drinkiem i dodatkami do wyboru. Może jest zrobiony z wyższej jakości wołowiny. Może jest składany przez wykwalifikowanego szefa kuchni, który do każdego kęsa wkłada swój własny, niepowtarzalny rzemieślniczy akcent… a może burger za 7 dolarów spadł na podłogę.

Chodzi o to, że jest coś więcej niż tylko początkowa cena.

Opracowując strategię marketingową, firma zwykle ma dwie opcje: zbudowanie własnego wewnętrznego działu marketingu lub zatrudnienie agencji. A często decydującym czynnikiem jest koszt — która opcja pozwoli w tej chwili zaoszczędzić firmie więcej pieniędzy? Ale podobnie jak hamburgery, opcje marketingowe składają się z wielu czynników, a jeśli chodzi o wartość, początkowy koszt to tylko czubek bułki.

Tak więc, zanim złożysz zamówienie, zróbmy szybki podział/porównanie rzeczywistych kosztów i poświećmy lampą grzewczą na pozostałe składniki, które skuteczna agencja marketingowa wnosi do stołu.

Marketing wewnętrzny: dodatkowe opłaty za przyprawy?

Wyjaśnijmy jedną kwestię, zanim przejdziemy do rzeczy: istnieją pewne korzyści z utrzymywania marketingu we własnym zakresie. Twój zespół prawdopodobnie nie będzie musiał zajmować się tak dużą krzywą uczenia się dotyczącą Twoich produktów, usług i marki, i będzie mógł skoncentrować całą swoją energię na marketingu dla jednego klienta (tj . Ciebie ). To, co próbujemy powiedzieć, to to, że porównanie do mniej niż apetycznego burgera za 7 USD nie jest całkowicie trafne.

Jednak jednocześnie koszty nie są tak wyraźne. Jasne, stawki godzinowe związane z marketingiem są na ogół niższe, gdy trzymasz wszystko w rodzinie, ale stawki godzinowe nie mówią wszystkiego .

Na każdego pracownika w zespole marketingowym przypada cały szereg powiązanych kosztów. Wynagrodzenie i świadczenia to dwa oczywiste, ale co z kosztami szkolenia? A co z drogimi narzędziami i programami analitycznymi? A co z kosztami zatrudnienia , zwłaszcza gdy próbujesz zebrać utalentowany zespół od podstaw? Nie zapominaj, że „marketing” to termin ogólny, który obejmuje specjalizacje w SEO, treści i copywritingu, analityce, projektowaniu, tworzeniu linków, strategii, płatnym wyszukiwaniu i płatnych reklamach społecznościowych; samo znalezienie właściwych osób będzie kosztować czas i pieniądze, a aktualizowanie ich na bieżąco z najlepszymi praktykami będzie kosztować Cię jeszcze więcej.

A kiedy już zbierzesz swój zespół, zawsze istnieje zagrożenie rotacji . Hej, tylko dlatego, że ich sprowadziłeś i wyszkoliłeś, nie musi to oznaczać, że nie odejdą i nie zabiorą ze sobą nowych zestawów umiejętności. Oznacza to możliwość powtarzania kosztów i brak jasnego pojęcia, ile będziesz musiał zainwestować, dopóki pieniądze nie wyjdą z twoich kieszeni.

Więc może wewnętrzny dział marketingu nie jest burgerem podłogowym, ale jest to burger, którego zrobienie kosztuje nieokreśloną, cholernie dużo , może w końcu kosztować cię nieokreśloną, cholernie dużo więcej, gdy idziesz, i to nadal może nie zaspokoić Twojego głodu marketingowego.

Więc jak to wygląda w porównaniu z kosztem zatrudnienia agencji?

Marketing agencyjny: wszystko, co chcesz na jednym talerzu

Duże firmy poszukujące agresywnego wzrostu zazwyczaj przeznaczają 25–40 tys. USD miesięcznie na marketing cyfrowy z agencjami, podczas gdy małe i średnie firmy inwestują od 5 do 15 tys. To prawdopodobnie brzmi jak dużo, ale warto przyznać, że zawiera wszystko.

Z odpowiednią agencją marketingową wszystko jest o wiele bardziej konkretne , a to podwaja koszty. Stawki godzinowe są prawdopodobnie wyższe niż te, które płaciłbyś w wewnętrznym dziale marketingu, ale ukryte koszty nie istnieją. To burger ze wszystkim, co jest na nim, i nie dostaniesz dodatkowej opłaty za swoje pikle gdzieś dalej. Nie wspominając o przystawkach, nie tylko frytek — mamy dodatki premium, all inclusive.

Nie musisz martwić się zatrudnianiem specjalistów czy skompletowaniem zespołu, ponieważ agencja zajmuje się tym wszystkim z ich strony. To samo dotyczy szkoleń i narzędzi. Wszystko, co musisz zrobić, to wybrać z menu usług, a zawsze będziesz dokładnie wiedzieć, jak bardzo te usługi wpłyną na Twój budżet. A jeśli upłynie czas odnowienia umowy i chcesz coś zmienić, skalowanie w celu zaspokojenia zmieniających się potrzeb jest równie łatwe. Dzięki marketingowi agencyjnemu płacisz tylko za to, czego chcesz.

Na domiar złego nie zapominajmy o prawdziwej wartości płynącej z doświadczonego marketingu cyfrowego. Jako współzałożyciel SEOmoz, współzałożyciel Sparktoro i wszechstronny lider w zakresie marketingu i SEO, Rand Fishkin cieszy się wyjątkowo poinformowanym spojrzeniem na usługi agencji marketingowych i oto, co ma do powiedzenia :

Myślę, że wiele agencji marketingu internetowego nie docenia swojej pracy, a może konkurencja staje się coraz bardziej bezwzględna. Kiedy SEOmoz był agencją (2005-2009), na ogół pobieraliśmy opłaty w wysokości 10-25 000 USD miesięcznie i w żadnym wypadku nie byliśmy najdroższą grupą na rynku.

Najlepsze agencje cieszą się sprawdzoną w czasie, dogłębną znajomością uniwersum marketingu — co było wcześniej, co dzieje się teraz i co jest za rogiem — dzięki czemu mogą dostosować strategię marketingową do Twojej firmy i branży. W przypadku wielu klientów agencje mają również prawie nieograniczone możliwości testowania i oceny nowych pomysłów, zwiększając swoje możliwości z każdym nowym kontraktem. Krótko mówiąc, dostajesz z powrotem więcej, niż dajesz.

Przejrzyste koszty, sprawdzona wiedza fachowa i stale poszerzające się zestawy umiejętności — teraz jest to burger, w który możesz zatopić zęby.

Najlepszy burger marketingowy za Twoje pieniądze

Czasami tańsza opcja nie jest tak naprawdę tańszą opcją. Tak więc, gdy przeglądasz menu marketingowe i próbujesz zdecydować, która opcja najlepiej pasuje do Twojej firmy (i Twojego budżetu), rozważ wszystkie koszty. W końcu prawdopodobnie nie chciałbyś kupić burgera, nie wiedząc dokładnie, jak bardzo cię to obniży, a mając wykwalifikowaną agencję marketingową, taką jak 97th Floor, zawsze uzyskasz najlepszą ekspozycję marki za swoje pieniądze.

Pozwól nam nakarmić Twoją firmę wynikami, których pragnie; sprawdź dziś 97. piętro i zobacz, co możemy dla Ciebie ugotować.