4 sposoby na pozyskiwanie darowizn, takich jak uniwersytety

Uniwersytety i kolegia są stałym elementem ich lokalnych, a czasem krajowych społeczności. Są filarami sukcesu, które rekrutują nowych adwokatów i kontaktują się z potencjalnymi darczyńcami prawie każdego dnia w roku.

Pod wieloma względami nie różnią się od organizacji non-profit, zwłaszcza jeśli chodzi o pozyskiwanie funduszy. Instytucje te polegają na pozyskiwaniu funduszy i darczyńcach absolwentów, aby utrzymać swoje koła w ruchu. A kiedy pojawia się nacisk, można się wiele nauczyć ze sposobu, w jaki uniwersytety współdziałają ze swoimi absolwentami.

Nie chodzi tylko o rozmiar

Gdyby ktoś zapytał, które uczelnie mają najwyższy poziom zaangażowania darczyńców absolwentów, kogo byś tam wyrzucił? Harwardzie? Uniwersytet Teksasu w Austin? Kolejna ogromna instytucja?

Co zaskakujące, duże szkoły nie mają najwyższego poziomu zaangażowania ze swoimi absolwentami. Niedawna lista przedstawia 10 najlepszych uniwersytetów i szkół wyższych na podstawie tego, jak dobrze angażują darczyńców absolwentów. Pierwsza liczba to całkowita populacja studentów, aby wskazać wielkość, a następnie procent absolwentów, którzy przekazują darowizny na uniwersytet:

1. Uniwersytet Princeton: 8138 (63 procent darowizny)
2. Thomas Aquinas College: 385 (58,7 procent darowizn)
3. Williams College: 2099 (55,8 procent darowizny)
4. Bowdoin College: 1805 (55,7% darowizny)
5. Davidson College: 1950 (52 procent darowizny)
6. Wellesley College: 2474 (51,7% darowizny)
7. Middlebury College: 2526 (50,9 procent darowizny)
8. Carleton College: 2014 (49,8% darowizny)
9. Washington and Lee University: 2264 (48,9 procent darowizn)
10. Amherst College: 1792 (47,9 procent darowizny)

Jeśli ta lista jest szokująca, pamiętaj, że jest ona ustalana na podstawie tego, ilu absolwentów przekazuje darowizny , a nie kto wnosi najwięcej pieniędzy.

Mniejsze uczelnie mają duży wpływ. Zdają sobie sprawę, że zdobycie ważnych prezentów nie jest dla nich tak łatwe, więc zamiast tego skupiają się na aktywowaniu jak największej liczby darczyńców absolwentów.

W ten sam sposób organizacje non-profit mogą wiele zyskać, odwołując się do szerokiego grona potencjalnych zwolenników, zamiast skupiać się wyłącznie na dużych prezentach od wybranej puli darczyńców. Pozyskiwanie funduszy peer-to-peer maksymalizuje tę strategię. Kiedy umożliwiasz ludziom zabieganie o własne sieci w Twoim imieniu, mogą oni wnieść więcej, niż mogliby przekazać z własnej kieszeni, a Ty docierasz do wykładniczo większej liczby osób.

Aby zaangażować dużą pulę zwolenników, kluczowe znaczenie ma budowanie z nimi silnych relacji.

Więcej niż tylko wypłata

Twoi darczyńcy są czymś więcej niż tylko wypłatą. Mają osobowości, rodziny, zainteresowania i hobby. Jest różnica między…

„Hej, daj mi pieniądze. Poza tym, jak się masz?

…oraz,

„Jak się miewasz w dzisiejszych czasach? Dbamy o Ciebie i chcemy wiedzieć o Twoim życiu.”

Na przykład Amherst College wzywa absolwentów, aby nadrobili zaległości i dowiedzieli się, co robią. Następnie od aktualnego studenta przychodzi zupełnie osobna rozmowa uzupełniająca, aby poinformować absolwentów o najnowszych i najlepszych na uniwersytecie.

Rezultatem jest populacja potencjalnych darczyńców absolwentów, którzy czują, że ich alma mater troszczy się o nich. To może być zbyt trudne dla Twojej organizacji non-profit, aby poświęcić czas na skontaktowanie się z każdym darczyńcą z Twojej bazy danych w taki sposób.

W końcu uniwersytety mają całe wydziały ludzi oddanych utrzymaniu tych relacji. Jednak dowody sugerują, że jeśli możesz zrobić wszystko, aby zbudować relację z bazą dawców, znacznie ułatwia to proszenie o pieniądze.

Na przykład możesz zaimplementować pola w formularzach darowizn, które pomogą Ci dowiedzieć się więcej o nich i ich konkretnych zainteresowaniach. Jeśli zapytasz, co motywowało ich darowiznę, możesz wysłać dalsze komunikaty dotyczące tego. Operation USA wykorzystuje formularz darowizny, aby zapytać, dlaczego ludzie przekazali datki, opowiedzieć swoją historię lub pozostawić słowa zachęty.

W rzeczywistości, dzięki odpowiedniemu oprogramowaniu do zbierania funduszy, możesz nawet zadawać niestandardowe pytania, aby zagłębić się w konkretne programy, na których im zależy.

Połączenie psychiczne i emocjonalne

Absolwenci w trakcie swojej kariery podyplomowej czule wspominają swój czas i doświadczenia na uniwersytecie. Kiedy uniwersytety chcą zachęcić do datków, mogą wykorzystać tę emocję.

Jak mówi Floyd, doskonale zdaje sobie sprawę, że ogólnym celem tych wezwania do Amherst jest pozyskanie darowizny. Jednak nie przeszkadza mu to, ponieważ czuje , że szkoła poświęca czas, aby być na bieżąco z jego życiem.

To samo dotyczy Twojej organizacji non-profit. Kiedy ludzie po raz pierwszy wchodzą w interakcję z Twoją organizacją, chcesz położyć podwaliny pod mentalne i emocjonalne połączenie, które utrzyma się przez lata.

Co chcesz, aby zapamiętali ze swoich doświadczeń z Twoją organizacją non-profit? Powinieneś zrobić wszystko, co w Twojej mocy, aby ich interakcje z Tobą były pozytywne i przyjazne. Będzie to głęboka studnia, z której można czerpać, gdy apelując do nich w dalszej części drogi o datki.

Zachwycający przekaz może znacznie przyczynić się do budowania przynależności do marki. Poświęć trochę czasu na stworzenie humorystycznego e-maila, wideo z podziękowaniami dla darczyńców lub spersonalizowanego tweeta, aby umilić komuś dzień.

Wygranie jednego darczyńcy to zwycięstwo, które należy uczcić, ale jeśli uda ci się zaangażować tłum darczyńców, to o wiele lepiej.

Podkreśl wspólne doświadczenie

Aktywując dużą grupę darczyńców, trzeba przyjrzeć się ich wspólnym doświadczeniom. Co daje im konkretne wspomnienia i emocje, które możesz uwzględnić w swoich pytaniach?

Na przykład, jeśli uniwersytet angażuje się w zajęcia z 2011 roku, nawiązują połączenia dotyczące tego, co łączy absolwentów. Może to fakt, że weszli na zły rynek pracy, ale uniwersytet zaoferował im dodatkowe wskazówki, programy i pomoc, aby pomóc im zamknąć pracę. Są szanse, że to wspólne doświadczenie w klasie 2011 przekłada się również na klasę 2010 i 2012.

Jeśli chodzi o wspólne doświadczenia dla darczyńców organizacji non-profit, zobacz, co łączy jak najwięcej z nich. Poziom powierzchni jest oczywisty: nie chcieliby przekazać darowizny na twoją sprawę, gdyby nie współgrała z nimi na pewnym poziomie. Ale kop trochę głębiej, aby wzmocnić to emocjonalne połączenie.

• Czy istnieje wspólny trend w stylu życia, który łączy twoich dawców?
• Czy Twoi dawcy doświadczyli negatywnej sytuacji, w której możesz im pomóc?
• Czy możesz sprawić, by pozytywne wydarzenie życiowe było bardziej wyjątkowe, na przykład zorganizowanie urodzinowej zbiórki pieniędzy?

Najważniejsze jest to, że musisz zrozumieć swoich odbiorców i to, co ich motywuje.

Skuteczne inicjatywy pozyskiwania funduszy nie powinny zależeć od zatrzymania jednego, dużego darczyńcy. Powinni raczej starać się zaangażować całą populację zwolenników, którzy mogą napędzać misję na nadchodzące lata.

Tak więc następnym razem, gdy poczujesz się trochę zakłopotany zbieraniem funduszy dla organizacji non-profit, nie bój się wziąć strony z uniwersytetów. W końcu są po to, abyśmy mogli się od nich uczyć.