大学のように寄付を促進する4つの方法

大学やカレッジは、地元の、時には全国的なコミュニティの備品として立っています。 彼らは成功の柱であり、新しい支持者を募集し、ほぼ毎日、潜在的な寄付者と関わりを持っています。

多くの点で、特に資金調達が関係している場合、それらは非営利団体と同じです。 これらの機関は、資金調達と卒業生の寄付者に頼って車輪を回し続けています。 そして、プッシュが押し寄せてくると、大学が卒業生のドナーと対話する方法から学ぶべきことがたくさんあります。

サイズだけではありません

卒業生の寄付者の関与が最も高い大学を誰かが尋ねた場合、あなたは誰をそこに捨てますか？ ハーバード？ テキサス大学オースティン校？ 別の大規模な機関？

驚いたことに、大規模な学校は、卒業生の寄付者との最高レベルの関与を持っていません。 最近のリストでは、卒業生の寄付者との関わり方に基づいて、上位10の大学を示しています。 最初の数字は学生の総数であり、規模を示し、その後に卒業生の何パーセントが大学に寄付するかを示します。

1. プリンストン大学：8,138（63％寄付）
2. トーマスアクィナス大学：385（58.7パーセント寄付）
3. ウィリアムズ大学：2,099（55.8％寄付）
4. Bowdoin College：1,805（55.7％が寄付）
5. デビッドソン大学：1,950（52％寄付）
6. ウェルズリー大学：2,474（51.7パーセントが寄付）
7. ミドルベリー大学：2,526（50.9パーセント寄付）
8. カールトン大学：2,014（49.8％寄付）
9. ワシントンアンドリー大学：2,264（48.9％が寄付）
10. アマースト大学：1,792（47.9％寄付）

このリストが衝撃的な場合は、誰が最も多くのお金を持ってくるかではなく、卒業生が寄付する数に基づいてキュレーションされていることを忘れないでください。

小規模な大学は大きな影響を与えています。 彼らは、主要な贈り物を確保することは彼らにとってそれほど簡単ではないことを認識しているので、代わりに、できるだけ多くの卒業生の寄付者を活性化して寄付することに焦点を当てています。

同様に、非営利団体は、厳選された寄付者プールからの大きな贈り物だけに焦点を当てるのではなく、幅広い潜在的な支援者にアピールすることで得られるものがたくさんあります。 ピアツーピアの資金調達は、この戦略を最大化します。 あなたが人々にあなたに代わって彼ら自身のネットワークを求めるように力を与えるとき、彼らは彼らがポケットから寄付することができるより多くを貢献することができ、あなたは指数関数的に多くの人々に到達します。

サポーターの大規模なプールに参加するには、サポーターとの強力な関係を構築することがミッションクリティカルです。

単なる給料以上のもの

あなたのドナーは単なる給料以上のものです。 彼らには性格、家族、興味、そして趣味があります。 違いがあります…

「ねえ、私にお金をください。 また、お元気ですか？」

…と、

「最近は元気ですか？ 私たちはあなたのことを気にかけていて、あなたの人生について知りたいのです。」

たとえば、アマーストカレッジは、卒業生に彼らの生活に追いつき、彼らが何をしているのかを学ぶよう呼びかけています。 次に、現在の学生から完全に別のフォローアップコールが来て、大学の最新かつ最高のことを卒業生に知らせます。

その結果、母校が彼らを気にかけているように感じる潜在的な卒業生ドナーの集団が生まれました。 非営利団体がデータベース内のすべてのドナーにこのように連絡するために時間をかけるのは多すぎるかもしれません。

結局のところ、大学には、これらの関係を維持することに専念する人々の部門全体があります。 しかし、証拠は、あなたがあなたのドナーベースとの関係を築くためにあなたの邪魔にならないことができれば、それはお金を求めることをはるかに簡単にすることを示唆しています。

たとえば、寄付フォームにフィールドを実装して、フィールドとその特定の関心について詳しく知ることができます。 彼らの寄付の動機を尋ねると、それに触れたフォローアップの連絡を送ることができます。 オペレーションUSAは、寄付フォームを使用して、人々が寄付した理由を尋ねたり、ストーリーを伝えたり、励ましの言葉を残したりします。

実際、適切な資金調達ソフトウェアを使用すれば、カスタムの質問をして、関心のある特定のプログラムを掘り下げることもできます。

精神的および感情的なつながり

大学卒業後のキャリアを通じて、卒業生は大学での時間と経験を愛情を込めて思い出します。 大学が寄付を奨励したいとき、彼らはこの感情を利用することができます。

フロイドが言うように、彼はこれらのアマーストの呼びかけの全体的な目的が寄付を引き出​​すことであることをよく知っています。 しかし、彼は学校が自分の人生について常に情報を得るのに時間をかけていると感じているので、それで大丈夫です。

同じことがあなたの非営利団体にも当てはまります。 人々が最初にあなたの組織と対話するとき、あなたは何年も続く精神的および感情的なつながりの基礎を築きたいと思っています。

非営利団体での経験について、彼らに何を覚えてもらいたいですか？ あなたはあなたとの彼らの相互作用が前向きで友好的であることを確実にするためにあなたの力ですべてをするべきです。 寄付を求めて彼らにアピールするとき、それは深い井戸になるでしょう。

楽しいメッセージは、ブランドの親和性を高めるのに大いに役立ちます。 ユーモラスなメール、寄付者の感謝のビデオ、またはパーソナライズされたツイートを作成して、誰かの一日を作りましょう。

1人のドナーに勝つことは祝うべき勝利ですが、多くのドナーを引き込むことができれば、それははるかに優れています。

共有体験を強調する

ドナーの大規模なグループを活性化するとき、あなたは彼らの共有された経験を調べる必要があります。 あなたがあなたの質問に織り込むことができる特定の記憶と感情を彼らに与えるものは何ですか？

たとえば、大学が2011年のクラスに参加している場合、同窓生を結び付けるものについてのつながりがあります。 たぶん彼らが悪い雇用市場に参入したという事実ですが、大学は彼らが仕事を締め出すのを助けるために追加のガイダンス、プログラム、そして援助を提供しました。 2011年のクラス間で共有されたこの経験は、2010年と2012年のクラスにも反映される可能性があります。

非営利の寄付者が共有する体験については、できるだけ多くの寄付者を結び付けるものを検討してください。 表面レベルは明らかです。あるレベルで彼らと共鳴しなければ、彼らはあなたの大義に寄付したくないでしょう。 しかし、この感情的なつながりを強化するために、もう少し深く掘り下げてください。

• あなたのドナーを結びつけるライフスタイルの一般的な傾向はありますか？
• あなたのドナーはあなたが彼らを助けることができる否定的な状況を経験しましたか？
• 誕生日の募金活動を主催するなど、前向きなライフイベントをより特別なものにするのを手伝ってもらえますか？

重要な点は、あなたがあなたの聴衆と彼らを動かすものを理解する必要があるということです。

資金調達イニシアチブの成功は、1人の大口寄付者を締め出すことに依存すべきではありません。 むしろ、彼らは、今後何年にもわたって使命を推進することができるサポーターの全人口を関与させるよう努めるべきです。

したがって、次に非営利の資金調達に少し困惑したときは、大学からページを取得することを恐れないでください。 結局のところ、彼らは私たちが学ぶためにそこにいます。