대학처럼 기부를 유도하는 4가지 방법

대학과 전문대학은 지역 사회, 때로는 국가 공동체의 정착물입니다. 그들은 거의 매일 새로운 지지자를 모집하고 잠재적인 기부자와 교류하는 성공의 기둥입니다.

여러 면에서 비영리단체와 다르지 않습니다. 특히 기금 마련과 관련하여 그렇습니다. 이 기관은 기금 모금과 동창 기부자에게 의존하여 계속 돌고 있습니다. 그리고 밀어붙이게 되면 대학이 동문 기부자와 상호 작용하는 방식에서 많은 것을 배울 수 있습니다.

크기가 전부는 아닙니다

누군가가 동문 기부 참여율이 가장 높은 대학이 어디냐고 묻는다면 누구를 버리시겠습니까? 하버드? 텍사스 대학교 오스틴? 또 다른 거대한 기관?

놀랍게도, 큰 학교는 동창 기부자에 대한 참여 수준이 가장 높지 않습니다. 최근 목록은 동문 기부자의 참여도를 기준으로 상위 10개 대학을 나열합니다. 첫 번째 숫자는 전체 학생 수로 규모를 나타내며 그 다음은 대학에 기부한 동문 비율입니다.

1. 프린스턴 대학교: 8,138명(63% 기부)
2. Thomas Aquinas College: 385명(58.7% 기부)
3. 윌리엄스 칼리지: 2,099명(55.8% 기부)
4. Bowdoin College: 1,805(55.7% 기부)
5. 데이비슨 칼리지: 1,950(52% 기부)
6. Wellesley College: 2,474명(51.7% 기부)
7. 미들버리 칼리지: 2,526명(50.9% 기부)
8. 칼튼 칼리지: 2,014명(49.8% 기부)
9. 워싱턴 리 대학교: 2,264명(48.9% 기부)
10. Amherst College: 1,792(47.9% 기부)

이 목록이 충격적이라면 누가 가장 많은 돈을 모은 것이 아니라 얼마나 많은 동문들이 기부했는지 를 기준으로 선별되었음을 기억하십시오.

소규모 대학이 상당한 영향을 미치고 있습니다. 그들은 고액의 선물을 확보하는 것이 쉽지 않다는 것을 깨닫고 대신 가능한 한 많은 동창 기부자를 활성화하는 데 중점을 둡니다.

같은 방식으로 비영리단체는 선별된 기부자 풀에서 거액의 기부에만 집중하기 보다는 광범위한 잠재적 후원자에게 호소함으로써 많은 이점을 얻을 수 있습니다. P2P 기금 마련은 이 전략을 극대화합니다. 사람들이 귀하를 대신하여 자신의 네트워크를 요청하도록 권한을 부여하면 주머니에서 기부할 수 있는 것보다 더 많이 기여할 수 있으며 기하급수적으로 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있습니다.

많은 지지자 풀을 참여시키려면 그들과 강력한 관계를 구축하는 것이 중요합니다.

월급 그 이상

귀하의 기부자는 단순한 급여 이상입니다. 그들은 성격, 가족, 관심사 및 취미가 있습니다. 의 차이가 있습니다…

“야, 돈 줘. 또한, 당신은 어떻습니까?”

…그리고,

“요즘 어떻게 지내세요? 우리는 당신을 걱정하고 당신의 삶에 대해 알고 싶습니다.”

예를 들어, Amherst College는 졸업생들에게 전화를 걸어 그들의 삶을 살펴보고 그들이 하는 일에 대해 알아봅니다. 그런 다음 현재 학생으로부터 완전히 별도 의 후속 전화가 와서 동문에게 대학의 최신 및 최고에 대해 알립니다.

그 결과 모교가 자신을 돌보고 있다고 느끼는 잠재적인 동창 기부자가 있습니다. 비영리단체가 데이터베이스에 있는 모든 기부자에게 전화를 걸어 이렇게 연결하는 것은 시간이 너무 많이 걸릴 수 있습니다.

결국, 대학에는 이러한 관계를 유지하는 데 전념하는 전체 부서가 있습니다. 그러나 증거에 따르면 기부자 기반과의 관계를 구축하기 위해 노력할 수 있다면 돈을 요구하는 것이 훨씬 쉬워집니다.

예를 들어 기부 양식에 필드를 구현하여 기부자와 특정 관심사에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 그들이 기부한 동기가 무엇인지 묻는다면 그에 관한 후속 커뮤니케이션을 보낼 수 있습니다. Operation USA는 기부 양식을 사용하여 사람들이 기부한 이유를 묻거나 자신의 이야기를 하거나 격려의 말을 남깁니다.

사실, 올바른 모금 소프트웨어를 사용하면 사용자 지정 질문을 하여 그들이 관심을 갖고 있는 특정 프로그램에 대해 알아볼 수도 있습니다.

정신적 정서적 연결

대학 졸업 후 경력을 통해 동문들은 대학에서의 시간과 경험을 회상합니다. 대학이 기부를 장려하고 싶을 때 이러한 감정을 활용할 수 있습니다.

Floyd가 말했듯이 그는 이러한 Amherst 전화의 전반적인 목적이 기부를 유도하는 것임을 잘 알고 있습니다. 그러나 그는 학교가 인생에 대한 정보를 얻기 위해 시간을 할애하고 있다고 생각 하기 때문에 괜찮습니다.

비영리단체도 마찬가지입니다. 사람들이 조직과 처음 상호 작용할 때 수년간 지속될 정신적, 정서적 연결의 기반을 마련하고자 합니다.

그들이 당신의 비영리 단체에 대한 경험에 대해 무엇을 기억하기를 원하십니까? 당신과의 상호 작용이 긍정적이고 우호적일 수 있도록 당신이 할 수 있는 모든 일을 해야 합니다. 기부를 위해 더 멀리 그들에게 호소할 때 깊은 우물이 될 것입니다.

유쾌한 메시지는 브랜드 친화력을 구축하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 시간을 내어 유머러스한 이메일, 기부자 감사 동영상 또는 개인화된 트윗을 만들어 누군가의 하루를 만드세요.

한 명의 기부자를 이기는 것은 축하받아야 할 승리이지만, 많은 기부자들을 참여시킬 수 있다면 훨씬 더 좋습니다.

공유 경험 강조

많은 기부자 그룹을 활성화할 때 공유된 경험을 검토해야 합니다. 질문에 고려할 수 있는 특정 기억과 감정을 제공하는 것은 무엇입니까?

예를 들어, 대학이 2011년 학급에 참여하는 경우 동문을 결속시키는 요소에 대해 연결합니다. 그들이 나쁜 직업 시장에 진입했기 때문일 수도 있지만 대학은 직업을 잠그는 데 도움이 되는 추가 지침, 프로그램 및 지원을 제공했습니다. 2011년 학급 간의 이러한 공유된 경험은 2010년 및 2012년 학급으로도 이어집니다.

비영리 기부자들의 경험 공유와 관련하여 가능한 한 많은 기부자들을 하나로 묶는 방법을 살펴보십시오. 표면적 수준은 분명합니다. 어떤 수준에서 공감하지 않는다면 그들은 당신의 대의에 기부하기를 원하지 않을 것입니다. 그러나 이 감정적 연결을 강화하려면 조금 더 깊이 파고들어야 합니다.

• 기증자를 하나로 묶는 생활 방식의 공통된 추세가 있습니까?
• 당신의 기부자들은 당신이 그들을 도울 수 있는 부정적인 상황을 경험했습니까?
• 생일 기금 마련 행사를 주최하는 것과 같이 긍정적인 삶의 사건을 더욱 특별하게 만들 수 있습니까?

요점은 청중과 청중을 이끄는 요인을 이해해야 한다는 것입니다.

성공적인 기금 마련 계획은 큰 기부자 한 명을 폐쇄하는 데 달려 있어서는 안 됩니다. 오히려, 그들은 앞으로 몇 년 동안 사명을 촉발할 수 있는 지지자들의 전체 인구를 참여시키려고 노력해야 합니다.

따라서 다음에 비영리 기금 마련에 어려움을 겪을 때 대학에서 페이지를 가져오는 것을 두려워하지 마십시오. 그들은 결국 우리가 배울 수 있는 존재입니다.