5 pułapek strategii marketingu treści

Content marketing to skuteczna strategia budowania silnej obecności w Internecie. W rzeczywistości jest to również opłacalne.

Zgodnie z Demand Metric marketing treści kosztuje 62% mniej niż marketing wychodzący i generuje 3 razy więcej potencjalnych klientów.

Dzięki strategii treści skoncentrowanej na kliencie możesz osiągnąć doskonałe wyniki marketingowe. Formuła opracowania lepszych strategii contentowych polega na tworzeniu treści, które są przydatne, a zarazem unikalne.

Oto 5 pułapek, których należy unikać, budując strategię content marketingową:

1. Serwowanie treści, które nie dodają wartości

Jeśli mówisz to samo, co wszyscy inni, nie zapewniasz czytelnikom żadnej wyjątkowej wartości. A kiedy tak się dzieje, to normalne, że twoi odbiorcy nie czują się zwabieni treściami, które tworzysz.

W rzeczywistości przy słabych treściach trudno jest w ogóle znaleźć odbiorców.

Częstym błędem popełnianym przez marki podczas tworzenia treści jest skupianie się na opisaniu problemu, gdy odbiorcy faktycznie szukają rozwiązania.

Kluczem jest więc przedstawienie problemów podczas odpowiadania na część „Jak to zrobić”.

Wspaniale jest opowiadać odbiorcom o różnych problemach technicznych, które powodują utratę ruchu w witrynie, ale jest to o wiele bardziej odpowiednie, gdy towarzyszy im przewodnik dotyczący rozwiązywania tych problemów.

Na wynos:
Unikaj tej poważnej pułapki, pisząc treści, które wykraczają poza problemy i oferują rozwiązania. Ponadto uwzględnienie faktów popartych podstawowymi badaniami dodaje unikalnej wartości Twoim treściom.

2. Tworzenie treści nieistotnych dla pokolenia, które nie angażują odbiorców

Pierwszym krokiem każdej strategii marketingowej jest zrozumienie grupy docelowej. Ponieważ kiedy rozmawiasz z określoną grupą demograficzną, musisz nawiązać z nią kontakt w tonie, który uznają za najwygodniejszy, i za pomocą formatu treści, który uzna za najbardziej odpowiedni.

Zgodnie z ankietą przeprowadzoną przez Fractl i Buzzstream, trendy pokazują, że istnieje tyle samo podobieństw, co różnic w sposobie, w jaki różne pokolenia konsumują treści online.

podobieństwa-
Najczęściej konsumowana treść we wszystkich pokoleniach jest taka sama: posty na blogach.
Wyraźne treści są preferowane przez wszystkich w stosunku do treści długich.

różnice-
Podczas gdy studia przypadków należą do 5 najczęściej używanych formatów treści w pokoleniu X, w przypadku millenialsów tę pozycję zajmują audiobooki, a w przypadku wyżu demograficznego – recenzje.

Dodatkowo najmniej preferowanymi formami treści są white papers, slideshare i flipbooki.

Tak więc, tworząc plan treści dla swojej firmy, pamiętaj, co przemawia do odbiorców, a co nie ma dla nich żadnego sensu.

Na wynos:
Zaangażowanie jest jednym z najważniejszych czynników sukcesu content marketingu. Skoncentruj się więc na dostarczaniu formatów preferowanych przez grupę docelową.

3. Brak optymalizacji treści pod SEO

Według Tech Client witryny z treścią blogów mają o 434% więcej stron zaindeksowanych w wyszukiwarkach w porównaniu z tymi, które nie publikują.

To wyraźnie wskazuje, że tworzenie treści przynosi świetne efekty SEO. Ale jeśli Twoje treści nie są zoptymalizowane pod kątem SEO, nie zapewnią Ci dobrej widoczności.

Myślenie, że optymalizacja SEO treści polega tylko na upychaniu słów kluczowych, to kolejna pułapka, która prowadzi daleko od kilku pierwszych wyników wyszukiwania.

Oto kilka sztuczek, dzięki którym Twoje treści będą przyjazne dla SEO:

• Dokonaj wyczerpującego sprawdzenia faktów. Jeśli nie korzystasz z własnych danych i opierasz się na badaniach wtórnych, kluczowa jest weryfikacja źródła.
• Wyeliminuj wszelkie problemy techniczne wynikające z treści. Zbyt wiele elementów wizualnych może powodować powolne ładowanie strony, co utrudnia dobre wrażenia.
• Skoncentruj się na minimalizowaniu powielania treści.
• Używając obrazów na swojej stronie internetowej, nie zapomnij wypełnić sekcji tytułu, opisu i tekstu alternatywnego.
• Słowa kluczowe powinny naturalnie pasować do treści i nie wyglądać na wymuszone.

Na wynos:

Uzyskanie widoczności poprzez treść musi przejść przez proces optymalizacji SEO. Dlatego umieszczaj odpowiednie słowa kluczowe w treści tekstowej, optymalizuj elementy wizualne, aby skrócić czas ładowania i tworzyć wolne od błędów posty.

4. Używaj swoich treści wyłącznie do sprzedaży

Strategia treści skoncentrowana wyłącznie na promocji lub reklamie Twojej firmy jest skazana na porażkę, ponieważ gdy tylko Twoi czytelnicy wyczują „autopromocję”, ich automatyczną reakcją jest jej zablokowanie.

Celem powinno być dostarczanie wartości we wszystkich interakcjach bez nadmiernego nacisku na promocję.

Badanie przeprowadzone w 2017 roku przez Havas Group wykazało, że 60% wszystkich treści tworzonych przez marki jest nieskutecznych.

Konsumenci mają tendencję do blokowania treści sprzedażowych, ale pozytywnie reagują na treści edukacyjne.

Powiedz im to, co chcą wiedzieć od ciebie, zamiast mówić, co chcesz, aby zrobili. Takie techniki tworzą lojalnych klientów, ponieważ dostarczasz coś, co jest najpierw w ich interesie, a potem w Twoim. To wygrana-wygrana.

Na wynos:

Trzymaj swoje treści i strategie reklamowe oddzielnie od siebie, ponieważ włączenie tonu promocyjnego do treści może przynieść odwrotny skutek. Nie sprzedawaj, edukuj.

5. Trzymanie się jednego rodzaju formatu treści

„Miał na ścianie napis Content is king, ale jego blog był wypełniony wyłącznie artykułami tekstowymi”.

Strategia dotycząca treści nie może całkowicie opierać się na jednym formacie treści. Dodatkowo, ze względu na obecność tak wielu kanałów, na których możesz umieszczać swoje treści, wzrosła potrzeba eksperymentowania z formatami.

Podczas gdy Facebook może wymagać wideo na żywo, aby uzyskać widoczność, Pinterest może preferować trasę z infografiką.

Tworzenie tylko jednego rodzaju treści ogranicza korzystanie z mocy różnych kanałów społecznościowych.

Dobrym sposobem na urozmaicenie jest zmiana przeznaczenia postów na blogu poprzez przekształcenie ich w infografiki lub filmy; tworzyć treści, którymi można się dzielić i bardziej angażować.

Na wynos:

Zróżnicowanie treści ma kluczowe znaczenie dla utrzymania zaangażowania odbiorców na różnych kanałach. Ponadto, ponieważ treści wizualne dominują w krajobrazie online, warto inwestować w filmy, infografiki, GIF-y, aby rozmawiać z różnorodną publicznością.

Wniosek

Treść jest potężna, ale może przynieść trwałe rezultaty; ludzie wrócą, aby ją przeczytać, jeśli wniesie ona dla nich wartość dodaną. Ponadto treści, które odpowiadają na często zadawane pytania, pozostają aktualne długo po opublikowaniu.

Kluczem do stworzenia dobrej strategii marketingowej jest skupienie się na jakości, ale jednocześnie nie pójście na kompromis w kwestii ilości, ponieważ spójność odgrywa ważną rolę w pozyskiwaniu regularnego ruchu.

Ponadto celem tworzenia treści nigdy nie powinno być reklamowanie. Treść powinna zawsze koncentrować się na edukacji konsumentów, ponieważ każda próba reklamy wystawi Cię w negatywnym świetle.

Zanim więc usiądziesz, aby zaplanować treść, pamiętaj, że przydatna treść to wspaniała rzecz, być może najlepsza z rzeczy. A wielka rzecz nigdy nie umiera.