8 porad dotyczących copywritingu e-mail w kampaniach marketingowych

Czy w Twojej firmie nadszedł czas, aby stworzyć e-maile marketingowe? Masz listę pełną potencjalnych klientów, ale teraz wpatrujesz się w pusty ekran i słyszysz świerszcze? Nasza agencja e-mail marketingu może Ci pomóc. Oto osiem wskazówek dotyczących copywritingu e-maili, które sprawią, że Twoja następna kampania marketingowa zakończy się sukcesem.

1. Jasno określ, do kogo piszesz

Pamiętaj, nie piszesz tylko po to, by pisać. Nawet nie piszesz, aby promować swój produkt lub usługę. Piszesz, żeby się z kimś skontaktować. Na drugim końcu tego e-maila znajduje się czytelnik, który (miejmy nadzieję) go otworzy i podejmie decyzję, czy był dla nich cenny. Napisz do tej osoby. To jest podstawa copywritingu w e-mailach.

Aby to zrobić, musisz przeprowadzić pewne badania. W miarę możliwości postaraj się zrozumieć, jak wygląda dzień Twojego odbiorcy, ile kapeluszy nosi, ich styl życia, pragnienia, wyzwania. W jaki sposób Twój produkt/usługa/wiedza sprawią, że ich życie/praca/cokolwiek będzie szczęśliwsze, zdrowsze, bardziej dochodowe, bardziej produktywne itp.? Wiedząc te rzeczy o swoim ewentualnym czytelniku, możesz napisać, jak to, co oferujesz, jest dla niego bezpośrednio cenne.

Kolejna wskazówka dotycząca poznawania odbiorców: jasno określ, do której części lejka sprzedaży mówisz. Czy wyciągasz rękę na zimno? Copywriting na zimno e-mail wymaga przedstawienia marki i podania kontekstu, kim jesteś i dlaczego się z nimi kontaktujesz. Jeśli odbiorca znajduje się bardziej na samym dole lejka sprzedaży i nawiązał już w jakiś sposób interakcję z Twoją firmą, Twoje e-maile mogą bardziej koncentrować się na konkretnych oświadczeniach dotyczących wartości i zawierać twarde dane oraz referencje, aby zachęcić czytelnika do konwersji.

2. Wykorzystaj w pełni swoje tematy

Bez przekonującego tematu nie ma znaczenia, co mówi Twój e-mail. Nikt go nie zobaczy, jeśli wiersz tematu nie zainspiruje kogoś do otwarcia e-maila. Wiersz tematu nie jest jednorazowym składnikiem wiadomości e-mail. Właściwie to jest krytyczne. W kilku słowach wystarczy zaczepić czytnik, aby uzyskać to kliknięcie. Aby to zrobić, chcesz odwołać się zarówno do ich logicznego umysłu, jak i do ich emocji. Wiersz tematu powinien zawierać wystarczającą ilość informacji, aby odbiorca miał przynajmniej pojęcie o tym, o czym jest ten e-mail, a jednocześnie powinien wiązać się z nim emocjonalnie, na przykład sugerując zabawną okazję lub szansę na wygranie konkursu.

Nie wszystkie platformy e-mail oferują opcję dołączania tekstu podglądu do wiadomości e-mail, ale jeśli tak jest, wykorzystaj to na swoją korzyść. Tekst podglądu to tekst wyświetlany po wierszu tematu podczas przeglądania ze skrzynki odbiorczej. To kolejne zdanie lub dwa, które dają możliwość zachęcenia czytelnika do otwarcia poprzez poinformowanie go, co jest dla niego, jeśli kliknie.

Wskazówka: wiersze tematu i tekst podglądu powinny być krótkie. Możesz wyświetlić około 40 znaków na większości urządzeń mobilnych i do 90 na komputerach stacjonarnych.

3. Dotrzyj do punktu… Szybko

OK, masz kogoś, kto otworzy Twój e-mail. Nie pozwól im zejść z haczyka, pisząc powieść, której nikt nie chce siedzieć i czytać. Twój odbiorca ma intensywne życie. Mogą iść na spotkanie w pracy, iść odebrać dzieci lub czekać na zamówienie Starbucks podczas załatwiania sprawunków. Cokolwiek robią, prawdopodobnie nie będą w stanie poświęcić Twojemu e-mailowi ​​mnóstwa czasu i uwagi. Dlatego chcesz szybko dotrzeć do celu.

Nie woskuj poetycko przez kilka zdań, zanim dojdziesz do powodu, dla którego wysyłasz e-mail. Właściwie nie rób tego nawet dla jednego zdania. Twój e-mail powinien zawierać tylko najważniejsze informacje, które musisz przekazać czytelnikowi, uzupełnione uroczym, ale zwięzłym kontekstem. O ile to możliwe, nie przekraczaj 200 słów w wiadomości e-mail.

4. Spersonalizuj swoje e-maile

To ważna kwestia, jeśli chodzi o najlepsze praktyki e-mail marketingu. Chociaż możesz wysyłać tę samą kopię wiadomości e-mail do setek, a nawet tysięcy osób, nie chcesz, aby odbiorca tak się czuł. E-mail, który wydaje się być masową, ukrytą komunikacją, sprawi, że czytelnik poczuje się zagubiony w tasowaniu.

Aby zwrócić ich uwagę, połącz . Spersonalizuj swoją kopię, dołączając jej imię i nazwisko, nazwę firmy, jeśli to istotne, oraz to, jak to, co oferujesz, rozwiązuje ich konkretne wyzwania. Jeśli wysyłasz wiadomość e-mail do cieplejszej perspektywy, dołącz odniesienia do wcześniejszych interakcji, na przykład to, o czym rozmawiałeś podczas ostatniej rozmowy lub zapytaj, co myślą o konferencji, na której z nimi rozmawiałeś. Spraw, aby poczuli się widziani, aby Twoja komunikacja była bardziej intymna i bezpośrednia.

5. Zachowaj możliwość skanowania

Ponownie, Twój czytelnik ma mało czasu, więc sformatuj swój e-mail, aby był łatwy do strawienia. W pisaniu e-maili chodzi o to, by powiedzieć wiele w kilku słowach. Oprócz utrzymywania go poniżej 200 słów tak często, jak to możliwe, podziel tekst, aby był łatwy dla oczu i można go było szybko zeskanować. Brak ścian tekstowych. Żadnych długich, chaotycznych zdań. Utrzymuj akapity do maksymalnie trzech lub czterech zdań i używaj wypunktowań, aby podkreślić ważne informacje.

6. Bądź pomocny

Ten jest często pomijany, jeśli chodzi o porady, jak pisać e-maile marketingowe, ale Twoje e-maile nie powinny być jednostronne. Piszesz tego e-maila, ponieważ chcesz, aby czytelnik coś zrobił. Jeśli czegoś od nich chcesz, musisz coś w zamian zaoferować. Spraw , by Twój e-mail skupiał się na wartości . Tak, jesteś tutaj, aby przedstawić ofertę sprzedaży, ale to nie znaczy, że e-mail powinien dotyczyć wyłącznie Ciebie. Najlepszym sposobem na przekształcenie potencjalnego klienta w klienta jest pokazanie, jak możesz mu pomóc. Opowiedz o ich potrzebach, podaj linki do przydatnych zasobów, dołącz obrazy lub filmy instruktażowe lub wskaż im coś, co może im się spodobać lub może być przydatne.

7. Nie bądź banałem

Dawno minęły czasy, w których sprzedawano swój produkt lub usługę za pomocą nachalnych taktyk. Nie jesteś sprzedawcą samochodów z lat 90. ani wieczornym filmikiem informacyjnym, który budzi cię głośno obwieszczając swoją ofertę. Możesz być przekonujący, nie będąc agresywnym. Zastanów się, jak chciałbyś zostać przedstawiony, gdyby sytuacja została odwrócona, i z szacunkiem przedstaw swoją sprawę.

A jeśli po kilku e-mailach nie złapią przynęty lub zrezygnują z Twojej kampanii, zostaw ich w spokoju . Nie chcesz, aby Twoja kampania była oznaczana jako spam lub niespełniająca zasad platform e-mail dotyczących przekraczania granic skrzynki odbiorczej .

8. Brzmi jak człowiek

Na koniec pisz w sposób konwersacyjny i przystępny. Nawet jeśli piszesz biznes do biznesu, możesz być profesjonalistą, nie będąc robotem ani nadmiernie godnym. Jesteś po prostu człowiekiem rozmawiającym z drugim człowiekiem o tym, że masz coś, co może zaspokoić ich potrzebę lub rozwiązać problem. Bądź grzeczny, profesjonalny i szczery. W stosownych przypadkach wrzuć odpowiedni dowcip lub podziel się krótką osobistą anegdotą. Wyobraź sobie, że siedzieli przed tobą. Napisz do nich, jak rozmawiałbyś twarzą w twarz, człowiek z człowiekiem.

Wniosek

Oto dodatkowa wskazówka, którą warto dodać do sprawdzonych metod marketingu e-mailowego: Korekta . Po napisaniu e-maili przeczytaj je, aby upewnić się, że nie ma w nich żadnych błędów, które mogłyby sprawić, że Ty lub Twoja firma będziecie wyglądać niewiarygodnie. Możesz nie mieć zbyt wielu szans na dotarcie do odbiorców, więc daj z siebie wszystko z każdym wysłanym e-mailem.

Nadal czujesz się trochę nieprzygotowany, jeśli chodzi o copywriting e-mailowy? Go Fish Digital posiada wykwalifikowany zespół copywriterów, którzy mogą napisać dla Ciebie Twoją kampanię e-mail marketingową, a także zarządzać projektem od początku do końca. Ułatw sobie życie (i zwiększ swoje szanse na konwersję potencjalnych klientów), korzystając z naszych usług e-mail marketingowych już dziś.