8 เคล็ดลับการเขียนข้อความโฆษณาทางอีเมลสำหรับแคมเปญการตลาด

ถึงเวลาแล้วหรือยังในการเดินทางของบริษัทของคุณเพื่อสร้างอีเมลทางการตลาด มีรายชื่อที่เต็มไปด้วยโอกาสในการขาย แต่ตอนนี้กำลังจ้องมองไปที่หน้าจอว่างเปล่าและได้ยินจิ้งหรีดหรือไม่? เอเจนซี่การตลาดผ่านอีเมลของเราช่วยคุณได้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับแปดประการสำหรับการเขียนข้อความโฆษณาทางอีเมลเพื่อทำให้แคมเปญการตลาดครั้งต่อไปของคุณประสบความสำเร็จ

1. ชัดเจนว่าคุณกำลังเขียนถึงใคร

จำไว้ว่าคุณไม่ได้เขียนเพียงเพื่อเขียน คุณไม่ได้เขียนเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วยซ้ำ คุณกำลังเขียนถึงใครบางคน มีผู้อ่านอยู่อีกด้านหนึ่งของอีเมลที่คุณส่งซึ่งใครจะ (หวังว่า) จะเปิดมันและตัดสินใจว่ามันมีค่าสำหรับพวกเขาหรือไม่ เขียนถึงคนนั้น นี่คือรากฐานของการเขียนคำโฆษณาอีเมล

ในการทำเช่นนั้น คุณจะต้องทำวิจัย พยายามทำความเข้าใจว่าวันของผู้รับเป็นอย่างไร ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ หมวกหลายใบที่พวกเขาสวม ไลฟ์สไตล์ ความปรารถนา และความท้าทาย ผลิตภัณฑ์/บริการ/ความเชี่ยวชาญของคุณจะทำให้ชีวิต/งาน/อะไรๆ ของพวกเขามีความสุขมากขึ้น สุขภาพดีขึ้น มีกำไรมากขึ้น มีประสิทธิผลมากขึ้น ฯลฯ อย่างไร? เมื่อทราบสิ่งเหล่านี้เกี่ยวกับผู้อ่านของคุณในที่สุด คุณสามารถเขียนว่าสิ่งที่คุณเสนอมีค่าโดยตรงต่อพวกเขาอย่างไร

เคล็ดลับอีกประการหนึ่งในการรู้จักผู้ชมของคุณ: ชัดเจนว่าคุณกำลังพูดถึงกระบวนการขายส่วนใด หนาวมั้ย? การเขียนคำโฆษณาอีเมลที่เย็นชาต้องการให้คุณแนะนำแบรนด์ของคุณและให้บริบทว่าคุณเป็นใครและทำไมคุณถึงติดต่อพวกเขา หากผู้รับอยู่ที่ด้านล่างของช่องทางการขายมากกว่าและมีปฏิสัมพันธ์กับบริษัทของคุณในทางใดทางหนึ่งแล้ว อีเมลของคุณสามารถเน้นไปที่คำชี้แจงคุณค่าที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น และรวมข้อมูลที่ยากและคำรับรองเพื่อกระตุ้นให้ผู้อ่านของคุณแปลง

2. ใช้ประโยชน์สูงสุดจากหัวเรื่องของคุณ

หากไม่มีหัวเรื่องที่น่าเชื่อ ไม่สำคัญว่าอีเมลของคุณจะพูดอะไร จะไม่มีใครเห็นถ้าหัวเรื่องไม่สร้างแรงบันดาลใจให้ใครเปิดอีเมล หัวเรื่องไม่ใช่องค์ประกอบอีเมลที่ใช้แล้วทิ้ง มันเป็นเรื่องที่สำคัญจริงๆ พูดง่ายๆ หน่อย คุณต้องดึงดูดผู้อ่านให้มากพอที่จะคลิกได้ ในการทำเช่นนั้น คุณต้องดึงดูดทั้งจิตใจที่เป็นเหตุเป็นผลและอารมณ์ของพวกเขา หัวเรื่องควรให้ข้อมูลที่เพียงพอสำหรับผู้รับอย่างน้อยเพื่อให้ทราบว่าอีเมลนี้เกี่ยวกับอะไร ในขณะเดียวกันก็เชื่อมโยงกับพวกเขาด้วยอารมณ์ เช่น การบอกใบ้ถึงโอกาสสนุกๆ หรือโอกาสที่จะชนะการแข่งขัน

ไม่ใช่ทุกแพลตฟอร์มอีเมลที่ให้ตัวเลือกในการรวมข้อความแสดงตัวอย่างกับอีเมลของคุณ แต่ถ้ามี ให้ใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ ข้อความแสดงตัวอย่างคือสิ่งที่แสดงหลังหัวเรื่องเมื่อดูจากกล่องจดหมาย เป็นอีกประโยคหนึ่งหรือสองประโยคที่เปิดโอกาสให้คุณดึงดูดให้ผู้อ่านเปิดอ่านโดยให้ผู้อ่านรู้ว่ามีอะไรอยู่ในนั้นหากพวกเขาคลิก

เคล็ดลับ: ใช้หัวเรื่องและแสดงตัวอย่างข้อความสั้นๆ คุณสามารถดูอักขระได้ประมาณ 40 ตัวบนอุปกรณ์พกพาส่วนใหญ่ และสูงสุด 90 ตัวบนเดสก์ท็อป

3. ไปถึงจุดหมาย…เร็ว

โอเค คุณมีคนมาเปิดอีเมลของคุณแล้ว อย่าปล่อยให้พวกเขาหลุดจากเบ็ดโดยการเขียนนวนิยายที่ไม่มีใครอยากนั่งอ่าน ผู้รับของคุณมีชีวิตที่วุ่นวาย พวกเขาอาจจะเดินไปประชุมที่ทำงาน กำลังจะออกไปรับเด็กๆ หรือรอคำสั่งซื้อของสตาร์บัคส์ขณะทำธุระ ไม่ว่าพวกเขากำลังทำอะไร พวกเขาไม่น่าจะอยู่ในฐานะที่จะให้เวลาและความสนใจกับอีเมลของคุณมากนัก นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องการที่จะได้รับไปยังประเด็นของคุณอย่างรวดเร็ว

อย่าแว็กซ์บทกวีหลายประโยคก่อนที่คุณจะเข้าใจเหตุผลที่คุณส่งอีเมล อย่าทำแม้แต่ประโยคเดียวจริงๆ อีเมลของคุณควรรวมเฉพาะข้อมูลสำคัญที่จำเป็นต่อการนำเสนอต่อผู้อ่าน โดยมีบริบทที่น่าสนใจแต่กระชับ ให้อีเมลของคุณไม่เกิน 200 คำให้มากที่สุด

4. ปรับแต่งอีเมลของคุณ

นี่เป็นเรื่องใหญ่เมื่อพูดถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดทางอีเมล แม้ว่าคุณอาจจะส่งสำเนาอีเมลฉบับเดียวกันนี้ไปยังผู้คนนับร้อยหรือหลายพันคน คุณไม่ต้องการให้ผู้รับรู้สึกเช่นนั้น อีเมลที่ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นการสื่อสารมวลชนที่คลุมเครือจะทำให้ผู้อ่านของคุณรู้สึกสับสนในการสับเปลี่ยน

หากต้องการได้รับความสนใจ ให้ เชื่อม ต่อ ปรับแต่งสำเนาของคุณเพื่อใส่ชื่อของพวกเขา ชื่อบริษัทของพวกเขาหากมีความเกี่ยวข้อง และสิ่งที่คุณนำเสนอแก้ปัญหาความท้าทายเฉพาะของพวกเขาได้อย่างไร หากคุณกำลังส่งอีเมลถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายสำคัญ ให้ระบุข้อมูลอ้างอิงถึงการโต้ตอบในอดีต เช่น สิ่งที่คุณพูดคุยในการโทรครั้งล่าสุด หรือถามพวกเขาว่าคิดอย่างไรเกี่ยวกับการประชุมครั้งนั้นที่คุณพูดคุยกับพวกเขา ทำให้พวกเขารู้สึกว่าการสื่อสารของคุณรู้สึกใกล้ชิดและเป็นส่วนตัวมากขึ้น

5. เก็บไว้ที่สแกนได้

อีกครั้งที่ผู้อ่านของคุณกดดันเวลา ดังนั้นจัดรูปแบบอีเมลของคุณให้เข้าใจง่าย การเขียนข้อความโฆษณาในอีเมลเป็นเรื่องเกี่ยวกับการพูดมากในไม่กี่คำ นอกจากจะรักษาให้ไม่เกิน 200 คำได้บ่อยเท่าที่คุณจะทำได้ ให้แบ่งข้อความเพื่อให้ง่ายต่อการมองเห็นและสามารถสแกนได้อย่างรวดเร็ว ไม่มีผนังข้อความ ไม่มีประโยคยาวเหยียด ไม่เกินย่อหน้าสามหรือสี่ประโยค และใช้สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อเน้นข้อมูลสำคัญ

6. เป็นประโยชน์

ข้อนี้มักถูกมองข้ามเมื่อพูดถึงคำแนะนำในการเขียนอีเมลทางการตลาด แต่อีเมลของคุณไม่ควรเป็นแบบด้านเดียว คุณกำลังเขียนอีเมลนี้เนื่องจากคุณต้องการให้ผู้อ่านทำอะไรบางอย่าง หากคุณต้องการอะไรจากพวกเขา คุณต้องเสนอบางสิ่งเป็นการตอบแทน ให้ ความ สำคัญ กับอีเมลของคุณ ใช่ คุณมาที่นี่เพื่อนำเสนอการขาย แต่ไม่ได้หมายความว่าอีเมลควรเป็นเรื่องเกี่ยวกับคุณ วิธีที่ดีที่สุดในการเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าคือการแสดงว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร พูดตามความต้องการ ระบุลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์ ใส่รูปภาพหรือวิดีโอแนะนำ หรือชี้ไปยังสิ่งที่เกี่ยวข้องที่พวกเขาอาจชอบหรือพบว่ามีประโยชน์

7. อย่าเป็นคนขี้เบื่อ

หมดยุคของการขายสินค้าหรือบริการของคุณด้วยกลวิธีที่รุนแรงต่อหน้าคุณ คุณไม่ใช่พนักงานขายรถยนต์จากยุค 90 หรือโฆษณากลางดึกที่ปลุกคุณให้ตื่นด้วยการประกาศข้อเสนอของคุณอย่างดัง คุณสามารถโน้มน้าวใจได้โดยไม่ก้าวร้าว พิจารณาว่าคุณต้องการให้เสียงแหลมอย่างไรถ้าโต๊ะถูกพลิก และทำเรื่องของคุณด้วยความนับถือ

และหากพวกเขาไม่จับเหยื่อหลังจากอีเมลสองสามฉบับหรือเลือกที่จะไม่เข้าร่วมแคมเปญของคุณ ก็ ปล่อยพวกเขา ไว้ ตามลำพัง คุณไม่ต้องการให้แคมเปญของคุณถูกตั้งค่าสถานะว่าเป็นสแปมหรือไม่เป็นไปตามกฎของแพลตฟอร์มอีเมลเกี่ยวกับการข้าม ขอบเขตของกล่อง จดหมาย

8. เสียงเหมือนมนุษย์

สุดท้าย เขียนในลักษณะที่สามารถสนทนาและเข้าถึงได้ แม้ว่าคุณจะเขียนธุรกิจสู่ธุรกิจ คุณก็เป็นมืออาชีพได้โดยไม่ต้องใช้หุ่นยนต์หรือดูสง่างามเกินไป คุณเป็นเพียงมนุษย์คนหนึ่งที่พูดคุยกับมนุษย์อีกคนหนึ่งว่าคุณมีสิ่งใดบ้างที่สามารถตอบสนองความต้องการหรือแก้ปัญหาให้พวกเขาได้ สุภาพ เป็นมืออาชีพ และจริงใจ โยนเรื่องตลกที่เหมาะสมหรือแบ่งปันเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ ส่วนตัวที่เกี่ยวข้อง ลองนึกภาพว่าพวกเขากำลังนั่งอยู่ตรงหน้าคุณ เขียนถึงพวกเขาว่าคุณจะพูดแบบเห็นหน้ากันอย่างไรระหว่างคนกับมนุษย์

บทสรุป

นี่คือเคล็ดลับโบนัสเพื่อเพิ่มแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดทางอีเมลของคุณ: การ พิสูจน์ อักษร เมื่อคุณเขียนอีเมลแล้ว ให้อ่านอย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีข้อผิดพลาดใดๆ ที่อาจทำให้คุณหรือบริษัทของคุณดูไม่น่าเชื่อถือ คุณอาจไม่ได้รับโอกาสมากมายที่จะได้อยู่ต่อหน้าผู้รับ ดังนั้นจงก้าวไปข้างหน้าอย่างดีที่สุดกับอีเมลทุกฉบับที่คุณส่ง

ยังรู้สึกไม่ค่อยพร้อมเมื่อพูดถึงการเขียนคำโฆษณาทางอีเมลใช่หรือไม่ Go Fish Digital มีทีมนักเขียนคำโฆษณาที่มีทักษะซึ่งสามารถเขียนแคมเปญการตลาดทางอีเมลให้กับคุณ รวมทั้งจัดการโครงการตั้งแต่ต้นจนจบ ทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น (และเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า) โดยตรวจสอบ บริการการตลาดผ่านอีเมล ของเรา วันนี้