Niezbędny przewodnik po tworzeniu szablonu strategii marki (do bezpłatnego pobrania)

Silna tożsamość marki to siła grawitacyjna, która przyciąga zainteresowanie Twoją firmą i wpływa na jej odczucia . Posiadanie go jest szczególnie ważne dla firm B2B, które konkurują o dużych klientów w konkurencyjnych branżach. Gdy dostępnych jest wiele opcji rozwiązań, które sprzedajesz, potrzebujesz sposobu na wyróżnienie się i wzniesienie się – a branding ma kluczowe znaczenie dla tego procesu. Wiadomo, że konsekwentny branding zwiększa przychody nawet o 33%.

Twoja marka sięga znacznie głębiej niż tylko nazwa i logo. Obejmuje wszystko, co chcesz przekazać na temat tożsamości i wizji Twojej firmy. Twoja marka to wszystkie rzeczy, które przychodzą na myśl, gdy ktoś myśli o Twojej firmie, więc nie jest to coś, co chcesz kształtować przez przypadkowe zbiegi okoliczności i nieprzemyślane decyzje.

Aby stworzyć pozytywną tożsamość marki, która dokładnie odzwierciedla wszystkie wspaniałe cechy Twojej firmy, musisz przestrzegać strategii marki.

Czym jest strategia marki?

Niektóre firmy są obdarzone organicznymi tożsamościami marki. Jeśli jesteś ostatnim producentem niejasnego, ale krytycznego urządzenia lub komponentu, to samo w sobie jest dość silną tożsamością marki. Jednak w świecie technologii i usług biznesowych większość firm B2B ma do czynienia z gęstą konkurencją. Twoje rozwiązanie może mieć różne zalety w porównaniu z innymi, ale aby je wyjaśnić, musisz przekonać odbiorców, że jesteś wart ich czasu i uwagi.

Silna tożsamość marki może dać odbiorcom poczucie, kim jesteś, czym się zajmujesz i dlaczego jesteś inny, zanim zaczną szukać konkretnego rozwiązania . Może dać ci „wklęsłość”, wykonując przekonującą pracę, zanim zaczniesz kierować do potencjalnego klienta za pomocą działań marketingowych i sprzedażowych.

Jest jeden pewny sposób na zbudowanie silnej tożsamości marki, która przekazuje dokładnie to, czego chcesz. Musisz opracować i zrealizować plan, który określi Twoje cele brandingowe i nakreśli mapę drogową, którą będziesz podążać, aby je osiągnąć. To jest strategia Twojej marki.

Dlaczego Twój B2B potrzebuje strategii marki

Niektórzy uważają, że silne brandingi prowincji B2C są niepotrzebne dla trzeźwo myślących kupujących B2B. Ten pogląd zakłada, że ​​branding jest z natury sztuczny lub niepoważny, a tak nie jest. Po pierwsze, niepewna, stricte biznesowa postawa może bezwzględnie być częścią silnej tożsamości marki — wystarczy zapytać IBM. Co więcej, kupujący B2B to nadal ludzie i konsumenci, którzy reagują na emocje, jakie wywołuje branding.

Tożsamość marki, która niesie ze sobą pozytywne skojarzenia, jest niezwykle cennym atutem . Strategia marki pokazuje, jak stworzyć pożądaną tożsamość i umożliwia śledzenie postępów po drodze. Twoja reputacja jest tego dużą częścią. Trudno utrzymać wiarygodną i długotrwałą pozytywną tożsamość, jeśli nie wspierasz jej działaniem. Obejmuje to jakość Twoich produktów i usług oraz interakcje z Twoją branżą i światem. Pamiętaj, że obecnie 77% konsumentów woli kupować od marek, które podzielają ich wartości.

Co najważniejsze, strategia Twojej marki zapewnia ramy, na których zbudowany jest cały proces pozyskiwania klientów . Dzięki świetnej strategii marki, biznes napływa. Bez niej, założyciele Twojej firmy, jak zagubiona piłka w wysokich chwastach.

(Źródło: http://www.marketingmo.com/strategic-planning/brand-strategy)

Jakie są podstawy strategii marki?

Istnieje wiele różnych sposobów na zestawienie strategii marki i może ona być tak szczegółowa, jak potrzebujesz. Pięć poniższych pytań stanowi podstawę do nakreślenia strategii i określenia celów brandingowych:

1. Jakie są wartości Twojej marki?

W politycznie spolaryzowanym świecie jawne określanie wartości, które wyznaje Twoja marka, może być ryzykowne. Mimo to mają duże znaczenie dla klientów i umyślne unikanie jakiejkolwiek wzmianki o nich może być postrzegane jako stwierdzenie samo w sobie.

2. Jaka jest misja Twojej marki?

Co Twoja marka stara się osiągnąć na świecie? Twoja misja wynika z twoich wartości, określając konkretne rzeczy, które próbujesz zrobić, aby im sprostać.

(Źródło: https://insights.lytho.com/how-to-write-mission-vision-statement)

3. Co obiecuje Twoja marka?

Zaufanie jest podstawą dobrej reputacji marki. Jednym z najskuteczniejszych sposobów jego budowania jest składanie obietnic i dotrzymywanie ich. Musisz poinformować swoich klientów, co zamierzasz dla nich zrobić, a następnie je zrealizować.

4. Jaka jest tożsamość Twojej marki?

Narysuj komuś logo Nike na skrawku papieru i zapytaj, co to przywodzi na myśl. Otrzymasz natychmiastową odpowiedź: lekkoatletyka, zwycięstwo, Michael Jordan. Silna i spójna identyfikacja wizualna natychmiast wywoła odczucia związane z Twoją marką. Ale nie zapominaj, że Twoja tożsamość zawiera również elementy niewizualne, takie jak dżingle audio i „głos” Twojej marki.

5. Jakie są slogany Twojej marki?

Obraz może być wart tysiąca słów, ale silna tożsamość marki potrzebuje również własnych słów. Chwytliwe i zapadające w pamięć zdanie, które werbalnie podsumowuje, o co Ci chodzi, to zwięzły sposób na wywołanie skojarzeń z Twoją marką za pomocą tekstu lub dźwięku.

Ponieważ tak wiele działań marketingowych i komunikacyjnych odbywa się obecnie w mediach społecznościowych, warto pomyśleć o wykorzystaniu obecności w mediach społecznościowych, aby osiągnąć strategiczne cele brandingowe . Ale zanim zagłębisz się w wyszczególnianie konkretnych metod, których użyjesz do realizacji swoich planów, musisz stworzyć podstawę dla swojej strategii marki. Odbywa się to poprzez burzę mózgów odpowiedzi na powyższe pytania i wybranie tych, które najlepiej odzwierciedlają idealną tożsamość marki.

Pobierz bezpłatny szablon strategii marki [Bezpośrednio]

Jak stworzyć podstawy strategii marki

Większość pracy związanej z opracowaniem strategii marki to burza mózgów: wymyślanie pomysłów i zawężanie ich do najlepszych. Jednak nie chcesz po prostu arbitralnie definiować zasadniczych elementów swojej strategii w oparciu o osobiste preferencje.

Jeśli wartości Twojej marki obejmują „zarządzanie środowiskiem”, a Twoją misją jest „uzdrawianie planety”, to po prostu zdezorientujesz ludzi, jeśli wybierzesz dystopijną estetykę industrialną dla swojej tożsamości wizualnej. Chcesz, aby wszystkie elementy się uzupełniały, co oznacza zagłębienie się w fakty dotyczące tego, czym zajmuje się Twoja firma, jak to robisz i z kim się angażujesz:

• Klienci – Kim są Twoi odbiorcy i jak dobrze ich znasz? Tożsamość Twojej marki musi z nimi rezonować, więc wykorzystaj swoje dane badawcze, aby stworzyć jak najlepsze persony klientów. Następnie upewnij się, że Twoja strategia jest bezpośrednio ukierunkowana na ich dotarcie.
• Konkurenci — kto konkuruje o tych samych klientów i udział w rynku co Ty? Tożsamość Twojej marki musi Cię od nich odróżnić i podkreślić wyjątkową propozycję wartości, która czyni Cię lepszym wyborem.
• Pozycja rynkowa – Gdzie znajdujesz się wśród konkurencji pod względem cen, jakości produktu, głębokości wsparcia i innych istotnych czynników? Zarówno Toyota, jak i Mercedes sprzedają średniej wielkości sedany, ale zajmują bardzo różne pozycje na rynku samochodowym.
• Wizja – Jaki jest ostateczny, całościowy cel firmy, dziedzictwo, które chce stworzyć?
• Wartości – Co tak naprawdę ma znaczenie dla Twojej firmy i pracujących w niej ludzi? Jaką pozytywną zmianę chciałbyś, aby Twoja firma stworzyła na świecie?
• Misja – do czego wszyscy codziennie przychodzicie do pracy? Co próbujesz osiągnąć? Twoja misja powinna być zgodna z twoją wizją i wartościami.
• Historia – Jak Twoja firma się tu dostała? Co zainspirowało założycieli do jej rozpoczęcia? Niektóre marki mogą mieć bardziej fascynujące historie niż inne, ale odbiorcy zawsze chcą dowiedzieć się trochę o tym, dlaczego Twoja marka istnieje i skąd pochodzi.
• Tożsamość – Jak ludzie rozpoznają Twoją markę? Tożsamość Twojej marki zazwyczaj obejmuje Twoje logo, kolory, kroje pisma, style projektowania, obrazy, slogany i inne powtarzalne elementy, które definiują i przywołują Twoją markę.
• Wiadomości – Co mówisz swoim odbiorcom? Co muszą wiedzieć o Twojej marce?
• Ton – jak im to mówisz? Jaka osobowość jest przekazywana przez twoją komunikację? Czy głos Twojej marki jest poważny, dowcipny, autorytatywny, enigmatyczny, czy może coś zupełnie innego?

Rozważając te czynniki i dokonując wyborów dotyczących sposobu kształtowania tożsamości marki, możesz rozpocząć burzę mózgów na temat zasadniczych elementów strategii marki.

Pobierz bezpłatny szablon strategii marki [Bezpośrednio]

Jak korzystać z szablonu strategii marki

Szablon strategii marki zawiera podstawowe elementy strategiczne: wartości, misję, obietnicę, tożsamość i slogan .

Najpierw zbadaj każdy z czynników, które wpływają na każdy element. Po ich ustaleniu wykorzystaj je jako ramy do burzy mózgów konkretnych pomysłów.

Gdy masz już solidne koncepcje dotyczące najważniejszych elementów, możesz zacząć zastanawiać się nad konkretnymi krokami, które będą potrzebne do ustanowienia i utrzymania tożsamości marki. Następnie możesz użyć gotowego szablonu do informowania o swoich kampaniach marketingowych, tworzeniu treści, mediach społecznościowych i innych działaniach.

Budowanie świetnej marki wymaga strategii

Silna i pozytywna tożsamość marki może odegrać ogromną rolę w sukcesie i długowieczności firmy. Tworząc strategię marki i systematycznie ją przestrzegając, można stworzyć przekonującą tożsamość marki, która przekazuje wszystko, co najlepsze w Twojej firmie.

Po wypełnieniu szablonu i utworzeniu strategii następnym krokiem jest jej wdrożenie. Dzięki strategii marki w mediach społecznościowych i solidnej platformie zarządzania mediami społecznościowymi B2B możesz zacząć dzielić się swoim głosem, promować swoje wartości i definiować tożsamość marki w najbardziej aktywnych przestrzeniach online, w których gromadzą się Twoi odbiorcy. Wkrótce Twoja marka będzie miała magnetyczną tożsamość, która konsekwentnie dostarcza Ci wysokiej jakości leady.