Płatne media społecznościowe dla B2B: strategie, które przynoszą rezultaty

Niewiele jest rzeczy w zestawie narzędzi marketera B2B, które mogą zapewnić taki zwrot z inwestycji, jak płatny marketing w mediach społecznościowych. Z ponad 750 milionami profesjonalistów korzystających obecnie z LinkedIn , łatwo jest zobaczyć, jak sukces na głównych platformach społecznościowych może prowadzić do kopalni możliwości na wyciągnięcie ręki. Ale co by było, gdybyś mógł lepiej wykorzystać swoją obecną strategię marketingu organicznego w mediach społecznościowych, wykorzystując zamiast tego moc płatnych reklam i sponsorowanych treści?

Chociaż każdy może tworzyć posty organiczne, płatne media społecznościowe odnoszą się do reklam umieszczanych przez firmę, która również płaci za zwiększoną ekspozycję na te reklamy. Płatne media społecznościowe mogą wzmocnić Twoje obecne działania marketingowe, zwiększając sprzedaż i lepiej ukierunkowując potencjalnych potencjalnych klientów za pomocą mediów społecznościowych. Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, powinieneś rozważyć dołączenie do 72% innych marketerów B2B , którzy osiągnęli szybsze wyniki dzięki płatnej strategii marketingowej w mediach społecznościowych.

W tym artykule dowiesz się, dlaczego marketerzy B2B powinni wykorzystywać siłę płatnego marketingu w mediach społecznościowych i uzyskiwać praktyczne strategie, które przynoszą rezultaty.

Czym są płatne media społecznościowe dla B2B?

Jeśli chcesz uzyskać jeszcze bardziej wyrafinowane wyszukiwanie, które połączy Cię z odpowiednimi docelowymi klientami, musisz przejść na płatny zamiast organicznego marketingu w mediach społecznościowych. Reklamy sponsorowane umożliwiają generowanie szumu dla Twojej firmy, oferty usług lub promocji produktów w sieciach zewnętrznych, w których Twoi klienci spędzają już dużo czasu.

Firmy B2B nie są skierowane do indywidualnego nabywcy, jak w świecie B2C. Zamiast tego śledzą lub powinny ścigać całe działy, które mogą mieć siłę nabywczą równą milionom dolarów. Filozoficznie rzecz biorąc, kupujący B2B prawdopodobnie będą musieli być wykształceni w zakresie Twojej oferty usług i informacji o Twojej firmie. Wyświetlanie reklam w często odwiedzanych miejscach to świetny sposób na pozyskanie potencjalnych klientów.

Dlaczego płatne media społecznościowe to świetna okazja dla B2B

Płatne media społecznościowe oferują liczne korzyści marketerom B2B. Płatne serwisy społecznościowe pozwalają firmom znaleźć nowe sposoby interakcji z odbiorcami, którzy w innym przypadku nie byliby świadomi swojego istnienia . Możesz wykorzystać płatne wysiłki, aby wspierać zasady i wiadomości, które już udostępniłeś w mediach społecznościowych, w sposób organiczny. Jeśli utworzyłeś ofertę treści o wysokim współczynniku konwersji, płatne media społecznościowe oferują możliwość rozpowszechniania informacji do pożądanych celów i natychmiastowego wzrostu konwersji.

Zanim kupujący będzie gotowy do zakupu , potrzeba średnio ośmiu punktów styczności . Media społecznościowe są wspólnym mianownikiem dla większości osób i gdzie wielu kupujących B2B odwiedza firmy badawcze i produkty.

Media społecznościowe są niezbędne dla marketerów B2B, ponieważ w tym momencie media społecznościowe stały się nie tylko częścią rozmowy, ale częścią ścieżki konwersji. 75% kupujących B2B korzysta z mediów społecznościowych na swojej drodze zakupowej . Dla marketerów B2B bardzo ważne jest, aby ich przekaz był widoczny na wielu platformach z wystarczającą częstotliwością, aby przekonać kupujących, aby poczuli się wystarczająco poinformowani, aby podjąć decyzję.

Płatne strategie mediów społecznościowych dla B2B

Każda firma B2B musi z góry określić jasny cel, zanim uruchomisz płatną strategię. Płatne strategie w mediach społecznościowych zazwyczaj obejmują zawężenie parametrów definiujących odbiorców, aby dotrzeć do docelowych potencjalnych klientów. Aby w pełni wykorzystać płatne kampanie społecznościowe, spróbuj zastosować te pięć sprawdzonych strategii.

1. Zrozum swoją publiczność

Aby mieć najskuteczniejszą możliwą strategię płatnych mediów społecznościowych, musisz zacząć od podejścia skoncentrowanego na odbiorcach. Zacznij od skupienia się na tym, czego naprawdę chcą Twoi odbiorcy. Gdy już wiesz, czego szukają Twoi odbiorcy w internecie, możesz pomóc im to znaleźć, dostosowując reklamy tak, aby zachęcić ich do zakupu Twoich produktów. W tym podejściu musisz wiedzieć, ile osób podejmuje decyzję o zakupie i rozumieć, do jakich platform skłania się Twoja publiczność.

Niezbędną wiedzą jest zapoznanie Twojego zespołu marketingowego z osobami podejmującymi decyzję zakupową. Tacy kupujący będą musieli otrzymać pewne podstawowe informacje, zanim poczują się przygotowani do dokonania zakupu. Wiedza o swoich odbiorcach jest częścią dobrze przemyślanej strategii płatnych mediów, ponieważ pozwala na dokładniejsze dotarcie do nich na platformach społecznościowych. Pamiętaj, że większość odbiorców chce wiedzieć o świadomości marki i wzroście, które będą śledzić z biegiem czasu.

Cykle sprzedaży B2B mogą być długie, więc dowiedz się, czego potrzebują Twoi odbiorcy na dłuższą metę. Aby to zrobić dobrze, musisz podzielić odbiorców według lokalizacji, wielkości firmy i zainteresowań, aby móc zidentyfikować ich potrzeby. Gdy to zrobisz, o wiele łatwiej jest zająć się nimi w płatnym planie marketingowym w mediach społecznościowych w sposób, który zapewni im dokładnie to, czego chcą.

2. Otwórz bibliotekę

Posiadanie własnej biblioteki treści pozwala na bardziej strategiczne podejście do płatnych strategii społecznościowych . Twoje wewnętrzne treści mogą stać się atrakcyjnym atutem dla innych zainteresowanych firm B2B. Ponieważ potencjalni klienci szukają kompleksowego rozwiązania, badanie wysokiej jakości treści w Twojej witrynie pomoże im mieć pewność, że Twoja firma może osiągnąć wyniki. Kształcenie ich w tematach odpowiadających potrzebom ich firmy może znacznie przyczynić się do zdobycia ich biznesu.

Zawartość Twojej wewnętrznej biblioteki nie musi być skomplikowana . Twoi odbiorcy muszą tylko dowiedzieć się o nowych produktach i usługach oraz być na bieżąco z najnowszymi wiadomościami dotyczącymi Twojej firmy. Choć może to brzmieć prosto, jest to rodzaj treści, który przynosi rezultaty.

Częścią utrzymania wysokiego zaangażowania jest ponowne udostępnianie i recykling istotnych treści dla odbiorców B2B . Możesz tworzyć wiele elementów treści w ramach własnej biblioteki, które pomogą zwiększyć zaangażowanie w różne kampanie marketingowe w mediach społecznościowych. Powiązanie treści ze strategią reklamową tworzy zwycięską synergię, która pomaga udostępniać Twoje treści zainteresowanym firmom B2B w celu zwiększenia liczby odbiorców.

3. Podbij LinkedIn

LinkedIn to złote dziecko marketingu w mediach społecznościowych dla marketerów B2B. Czemu? Cóż, na początek podaje się, że odpowiada za oszałamiające 97% potencjalnych klientów B2B w mediach społecznościowych online . Z tego powodu konieczne jest zoptymalizowanie strategii płatnych mediów społecznościowych na LinkedIn. Jedną ze wskazówek, którą powinieneś zastosować, jest wykorzystanie mocy postów sponsorowanych na LinkedIn w przeciwieństwie do zwykłych płatnych reklam. Ponieważ uzyskują one wyższy wskaźnik wyświetleń, mogą zwiększyć liczbę gałek ocznych na Twoje aktualizacje i przyciągnąć większą uwagę Twojej firmy B2B.

Standardowe reklamy LinkedIn doskonale nadają się do segmentacji listy i kierowania reklam do kluczowych decydentów . Taktyką oszczędzania kosztów, którą powinieneś zastosować, jest skorzystanie z przydatnego narzędzia LinkedIn do danych demograficznych witryny, w którym możesz dokładnie zobaczyć, kto interesuje się Twoimi reklamami. Znajomość ich stanowiska, branży i informacji o firmie jest kluczowym krokiem do zrozumienia odbiorców i jest przydatna do celów targetowania.

Inną taktyką, którą możesz zastosować, jest wykorzystanie najskuteczniejszych treści jako szablonu do tworzenia reklam natywnych . Robienie tego w ten sposób pomaga wtapiać się w Twój naturalny ton na LinkedIn i wygląda bardziej naturalnie niż tradycyjna reklama. Możesz także wykorzystać najczęściej pobierane treści do generowania szumu związanego z pisaniem reklam. Pomoże to w zwiększeniu współczynnika konwersji, ponieważ wiesz, że ta treść już dobrze sobie poradziła z grupą docelową.

4. Krótkoterminowe promocje działają lepiej w płatnych reklamach

Nie jest tajemnicą, że cykl wiadomości B2B jest długi i może potrwać wiele miesięcy, zanim dojdzie do sprzedaży. Ekologiczna promocja społeczna jest świetna, jeśli możesz poczekać, aż ten naturalny cykl się rozegra. Jeśli jednak masz czas na premierę, wydarzenie online lub promocję, która musi nastąpić szybko, płatne reklamy w mediach społecznościowych będą miały znacznie większe szanse powodzenia . Ponieważ świadomość ma kluczowe znaczenie i musi być promowana w odpowiednim czasie, płacenie za zwiększenie zasięgu to świetny sposób na szybkie udostępnienie odbiorcom aktualizacji produktów lub innych aktualnych reklam.

5. Przejdź do wielokanałowości

Zastosowanie strategii wielokanałowej daje Twoim kampaniom największą szansę na sukces i zwiększa świadomość marki.

Na wszystkich platformach Twoja strategia dotycząca treści powinna skupiać się na motywowaniu odbiorców B2B za pomocą logiki dźwiękowej, a nie emocjonalnego wpływu, którego używają marketerzy B2C. Sztuczka polega na stworzeniu atrakcyjnych treści, które pomogą odbiorcom zrozumieć, w jaki sposób oferta Twojej firmy może pomóc im rozwiązać problem lub jak Twoje rozwiązanie może poprawić ich zwrot z inwestycji – i dobrze sprawdza się na tej konkretnej platformie.

Oto kilka kluczowych platform i powiązanych strategii, które należy wziąć pod uwagę przy następnej płatnej kampanii:

Wyświetlacz Google

Ponieważ 90% internautów widzi reklamy w Google , gigant wyszukiwarek nie ma nic przeciwko marketerom B2B. Sieć reklamowa Google (GDN) to największa sieć reklamowa w Internecie. Pozwala strategicznie dotrzeć do odbiorców na wielu platformach.

GDN ułatwia wyświetlanie reklam displayowych jako banerów lub pól tekstowych na popularnych stronach, na których często pojawiają się decydenci B2B. Będą widzieć Twoje reklamy displayowe podczas przeglądania witryn internetowych, platform informacyjnych, oglądania filmów z YouTube lub korzystania z aplikacji Google. Wieloaspektowy wpływ GDN zapewnia, że ​​Twoja wiadomość zostanie dostrzeżona przez właściwych odbiorców we właściwym czasie.

Reklamy na Facebooku

74% profesjonalistów ma stronę na Facebooku , co sprawia, że ​​można się założyć, że Twój biznes B2B będzie dobrze wykorzystany do włączenia Facebooka do płatnej strategii mediów społecznościowych. Reklamy na Facebooku wyróżniają się wśród płatnych opcji w mediach społecznościowych, ponieważ pozwalają marketerom zawęzić niszę w celu kierowania odbiorców według zainteresowań, firmy i zachowań zakupowych na poziomie, który nie ma sobie równych na innych platformach. Ponad miliard użytkowników korzysta z platformy, co sprawia, że ​​jest ona wyjątkowa, jeśli chodzi o zachęcanie użytkowników do kliknięcia dyskretnej reklamy.

Facebook Ads jest idealny do promowania webinariów, oficjalnych dokumentów i innych podobnych treści do generowania leadów, ponieważ marketerzy mają dostęp do powiązanego adresu e-mail każdego, kto kliknie Twoją reklamę i dokona konwersji, aby pobrać Twoje treści. Skorzystaj z przydatnego narzędzia diagnostyki trafności reklam na Facebooku, aby zobaczyć, jak trafne są Twoje reklamy dla docelowych odbiorców.

Upewnij się, że segmentujesz swoich odbiorców, aby móc prowadzić wiele kampanii dla różnych decydentów. Ta strategia zmaksymalizuje skuteczność Twoich kampanii Facebook Ads.

Reklamy na Twitterze

Ponieważ Twitter jest miejscem, w którym świat zdobywa informacje, możesz tutaj promować świadomość marki, która zostanie zauważona przez osoby wprowadzające zmiany w branży, na którą kierujesz reklamy. Platforma ustępuje tylko LinkedIn pod względem widoczności content marketingu B2B.

Korzystanie z reklam na Twitterze może pomóc zwiększyć wiarygodność i trafność Twojej marki oraz zapewnić niezły wzrost w monitorowaniu społecznościowym. Twitter porusza się szybko, więc posiadanie bardzo angażujących reklam, które prowadzą do rozmów w czasie rzeczywistym z zainteresowanymi odbiorcami, jest jednym z najlepszych zastosowań tej platformy. Możesz także wykorzystać strategiczne wykorzystanie hashtagów do promowania swojej firmy i powiększania bazy odbiorców.

Reklamy na Twitterze umożliwiają również użytkownikom wyjście z Twittera i przejście do własnych treści. Funkcje, z których warto skorzystać, obejmują korzystanie z lokalizacji geograficznych i innych filtrów reklam w celu kierowania odpowiednich treści do odbiorców na podstawie różnych czynników specyficznych dla odbiorców.

Youtube

Dzięki rosnącej w ostatnich latach popularności YouTube stał się wyszukiwarką numer dwa w Internecie. Siedmiu na 10 kupujących B2B ogląda filmy z YouTube przed zakupem . Dla marketerów B2B oznacza to, że Twoi potencjalni klienci i potencjalni klienci chcą zaangażować się w Twoje treści wideo. Reklamy wideo w YouTube są atrakcyjne dla Twoich odbiorców, ponieważ treści wideo nadal są najczęściej używanym medium treści w 2021 r.

Jednak ważne jest, aby treści odchodziły od prostych prezentacji produktów i działały, aby utrzymać uwagę odbiorców poprzez zabawne dzielenie się cennymi informacjami. YouTube ułatwia również promowanie Twoich produktów i filmów za pomocą reklam displayowych i reklam w przerywniku, aby zapewnić maksymalną widoczność.

Przyjmij zhybrydowaną strategię mediów społecznościowych

Nadążanie za najnowszymi i najlepszymi strategiami marketingu w mediach społecznościowych może być wyzwaniem, nawet dla doświadczonych marketerów B2B. Granie w długą grę jest ważną częścią posiadania skutecznej strategii. Powinieneś dążyć do przyjęcia hybrydowej strategii, która obejmuje zarówno organiczne, jak i płatne strategie społeczne, aby uzyskać jak największe szanse na sukces.

Dzięki temu Twoi odbiorcy będą zawsze przygotowani na stały strumień wysokiej jakości treści, dzięki którym będą na bieżąco informowani o ekscytujących zmianach w Twojej firmie. Jednak zarządzanie częstymi zmianami związanymi z marketingiem w mediach społecznościowych może być dużym wyzwaniem. Dlatego tak ważne jest, abyś używał narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi, zaprojektowanego dla firm B2B, które pomoże Ci w pełni wykorzystać Twoje kampanie, zapewniając przejrzysty obraz Twoich danych i analiz, a wszystko to za pomocą łatwej automatyzacji za pomocą jednego przycisku. W połączeniu z dobrze zaplanowaną, płatną kampanią reklamową w mediach społecznościowych, Twój zwrot z inwestycji w marketing B2B jest nieograniczony.