비영리단체용 LinkedIn: 성공을 위한 8가지 전략

LinkedIn은 다른 소셜 미디어와 마찬가지로 등록된 사용자가 수억 명에 달합니다. 그러나 사용자 기반이 많다고 해서 게시물에 대한 참여를 유도할 수 있다는 보장은 없으며, 이것이 진정 원하는 것입니다. 참여도가 높은 청중은 규모가 작더라도 이를 달성하는 방법입니다.

그런 점에서 링크드인을 비영리단체에 가치 있게 만드는 것은 청중입니다. 인맥과 관련 콘텐츠를 찾는 B2B(기업 간 거래) 전문가 그룹입니다. 업무와 관련이 없는 한 개인 생활 업데이트나 공공연한 정치 뉴스를 원하지 않습니다. 실제로 LinkedIn은 콘텐츠, 데이터 및 관련 뉴스를 홍보하려는 마케팅 담당자에게 최고의 선택입니다.

Facebook, Twitter 및 Instagram은 성공적인 소셜 미디어 전략에 포함되어야 하지만 LinkedIn은 특히 귀하와 소통하려는 사람들과 직접 연결하여 유기적 도달을 위한 엄청난 기회를 제공합니다. 아래에서 LinkedIn에서의 인지도를 극대화하고 게시물에 대한 참여도를 높이며 의미 있는 방식으로 청중과 소통할 수 있는 8가지 팁을 제공합니다.

비영리 단체를 위해 LinkedIn을 사용하는 방법

1. 기타 비영리 LinkedIn 페이지 감사

LinkedIn 인지도를 극대화하려면 비영리단체 페이지에 대한 비교 기준이 필요합니다. 자신의 페이지를 구축하거나 최적화하기 전에 시간을 내어 다른 비영리 단체, 브랜드 및 회사가 LinkedIn에서 무엇을 하고 있는지 조사하십시오.

당신의 원인 범주에 속하고 비슷한 규모로 운영되는 최고의 조직을 모으십시오. 또한 훌륭하고 영감을 주는 온라인 활동을 하는 다른 비영리 단체도 검토해야 합니다. 두 세그먼트 모두에 대해 다음 질문을 하십시오.

• 내 관심을 끄는 페이지는 어떻습니까?
• 여기에 내가 다르게 할 일이 있습니까?
• 그들의 임무, 위치, 직원 등에 대한 관련 정보를 찾는 것이 얼마나 쉽습니까?
• 그들은 어떤 종류의 콘텐츠를 만들고 있습니까?
• 콘텐츠에 대한 댓글, 좋아요, 공유는 몇 개입니까?

이러한 페이지를 평가하면 자신의 페이지를 형성할 통찰력을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 활동 범주에 속한 다른 비영리 단체가 비디오 콘텐츠를 우선시하지 않는다는 것을 알게 되면 비디오 전략을 두 배로 늘릴 수 있습니다. 반면에, 당신이 존경하는 비영리단체가 엄청난 참여를 불러일으키는 흥미로운 의견을 작성하고 있다면 유사한 콘텐츠를 자체 전략으로 구축하는 것을 고려하십시오.

2. 비영리단체 페이지 최적화

다른 페이지를 감사하는 목적은 두 가지입니다. 한편으로는 LinkedIn을 성공적으로 사용하여 다른 비영리 단체와 비교하여 귀하가 어떤 위치에 있는지 보여주는 벤치마크입니다. 반면에 채우거나 업데이트해야 하는 페이지의 공백이 어디에 있는지 보여줍니다.

기부자, 자원 봉사자, P2P 모금 활동가 및 일반 대중이 귀하의 웹사이트에 도착한 후 귀하의 조직을 추가로 조사하기 위해 귀하의 소셜 미디어 페이지를 방문할 가능성이 매우 높습니다. LinkedIn 페이지에 방문하면 다음과 같이 모든 것이 명확하게 전달되어야 합니다.

• 내 위치
• 직원 수
• 사명 선언문
• 현재 채용 공고
• 귀하의 웹사이트 또는 모금 캠페인에 대한 링크

3. 페이지 사진 최적화

페이지의 사진이 고품질이고 적절한 크기이며 전문적인지 확인해야 합니다. 이것은 일반 대중에게 브랜드를 직접적으로 확장하는 것이며, 사진이 픽셀화되고 날아가 혼란스러워지면 사람들이 신뢰를 잃고 페이지를 포기할 수 있습니다.

프로필 이미지의 경우 권장되는 최소 크기는 400 x 400픽셀입니다. 그러나 4320 x 7680 픽셀의 사진을 업로드하지 않아도 됩니다. 8MB 이하이면 충분합니다. 프로필 이미지에 가장 적합한 사진은 아마도 비영리단체 로고일 것입니다.

페이지 상단의 배너인 표지 사진의 경우 권장되는 크기는 1548 x 396픽셀입니다. 대부분의 사람들이 귀하의 페이지에서 가장 먼저 보게 될 이미지이므로 이 위치에 아무 이미지나 넣지 마십시오. 대신 시간을 내어 임팩트의 본질을 포착하는 사진을 찾으십시오. 다음 사진을 선택할 수 있습니다.

• 귀하의 수혜자
• 내부 직원
• 맞춤 디자인된 일러스트레이션
• 현장의 자원봉사자
• 이벤트 참가자

4. 직원이 프로필을 업데이트하도록 하세요.

비영리단체의 LinkedIn 페이지를 업데이트하면 직원들도 페이지를 업데이트하도록 도울 수 있는 절호의 기회입니다. 이것은 그들이 당신의 조직에서 일한다고 말할 때 그들의 개인 프로필이 당신의 비영리단체 페이지에 직접 연결된다는 점에서 특히 중요합니다. 사람들이 클릭을 통해 직원과 네트워크를 형성할 때 브랜드, 목소리 및 어조가 페이지에서 직원으로 전달되도록 해야 합니다.

먼저, 모든 헤드샷을 감사하여 비즈니스 지향적이고 전문적인지 확인합니다. 직원의 사진이 수준에 미치지 못한다면 회사에 투자하여 모든 사람의 전문가 수준의 얼굴 사진을 찍는 것을 고려하십시오.

둘째, 자신의 프로필에서 "정보" 섹션을 채우는 데 사용할 수 있는 상용구 사본을 제공합니다. 이 안내문에는 비영리단체의 사명, 이를 달성하기 위해 무엇을 하고 있는지, 여정에 미친 영향을 포함할 수 있습니다. 이렇게 하면 조직의 페이지와 자체 페이지 간의 브랜드 및 음성 연속성을 보장하는 데 도움이 됩니다. 그 점에서 직원들에게도 페이지에 사용된 것과 동일한 표지 사진을 제공하여 일관된 시각적 효과를 제공해야 합니다.

5. 직원 활성화

나쁜 소식은 그룹에 가입하고 조직이 아닌 개인으로만 대화에 참여할 수 있다는 것입니다. 좋은 소식은 직원의 개인 페이지가 이제 최적화되고 최신 상태이며 비영리 단체를 대신하여 참여할 수 있도록 활성화할 수 있다는 것입니다.

LinkedIn 그룹은 기본적으로 다른 전문가와 대화할 수 있는 장소를 제공하는 토론 게시판입니다. 회원 수는 수백에서 수십만까지 다양하며 생각할 수 있는 거의 모든 주제에 걸쳐 있습니다. 직원이 이 그룹에 가입하고 비영리 단체의 콘텐츠를 다시 홍보하여 ​​잠재적인 새로운 지지자의 거대한 청중을 활용하도록 하십시오.

여기서 주의할 점은 직원이 단순히 그룹에 가입하여 모든 사람에게 콘텐츠를 스팸으로 보낼 수 없다는 것입니다. 이보다 더 빠른 방법은 신용을 무너뜨릴 수 없습니다. 대신, 그들은 당신의 콘텐츠를 유기적으로 공유하기 전에 기득권과 정당한 이익을 가진 대화에 참여해야 합니다. 여기에는 단점이 없습니다. 콘텐츠가 대대적인 홍보 활동을 하고 직원이 조직을 개선하기 위한 수많은 새로운 전략을 배우게 됩니다.

6. 매력적인 콘텐츠 만들기

LinkedIn에서 다양한 청중과 연결하는 가장 좋은 방법 중 하나는 관련성 있고 흥미롭고 유익한 콘텐츠를 만드는 것입니다. 이는 직원이 그룹에 가입하고 대화에 참여할 때 활성화하는 데 적용되지만 일반적으로 비영리단체 페이지에도 중요합니다. 최적화된 페이지를 갖는 것만으로는 충분하지 않습니다. 내용으로 채워야 합니다.

페이지에 무언가를 게시하면 페이지의 "콘텐츠" 섹션에 추가되고 모든 팔로워의 피드에도 나타납니다. 이러한 게시물에 대한 높은 수준의 참여를 유도하려면 콘텐츠가 흥미롭고 관련성 있고 유익해야 합니다.

LinkedIn에 잘 맞는 콘텐츠는 다음과 같습니다.

• 신입사원 공고
• 이사회 구성원이 조직에 합류할 때
• 블로그 게시물
• 커뮤니티 축하
• 행사에 참가한 자원봉사자들
• 수혜자와 함께 현장에서 일하는 직원

LinkedIn에 적합하지 않은 콘텐츠는 다음과 같습니다.

• 컨텍스트가 없는 링크
• 픽셀화된 이미지
• 개인 생활과 관련된 뉴스
• 보호되거나 민감한 정보를 게시하는 콘텐츠

7. LinkedIn 광고 사용

유기적 게시물은 항상 LinkedIn 마케팅 전략의 일부여야 합니다. 이러한 유기적 업데이트는 페이지를 팔로우하는 모든 사람의 뉴스피드에 전달되지만 비영리단체를 새로운 잠재고객에게 노출시키려면 유료 광고 지출에 대한 예산을 책정해야 합니다. LinkedIn은 다음과 같은 다양한 유형의 유료 광고에 예산을 지출할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다.

• 메시지 광고: 받은 편지함에 표시될 사람들에게 직접 메시지를 보냅니다. 이것은 공석을 고용할 때 잘 작동합니다.
• 스폰서 콘텐츠: 데스크톱 및 모바일에서 LinkedIn 피드에서 비디오, 사진 및 이미지 캐러셀 광고를 실행합니다. 이러한 광고는 콘텐츠 홍보에 있어 강력한 옵션입니다.
• 텍스트 광고: 클릭당 지불(PPC) 또는 노출당 비용(CPM) 기준으로 비영리단체에 트래픽을 유도합니다. 예산이 빠듯하거나 지출 목표가 높은 경우 이 방법이 가장 좋습니다.
• 동적 광고: 잠재고객에 맞게 자동으로 개인화되는 광고를 만듭니다. 다이내믹 광고는 브랜드 선호도를 구축하거나, 페이지로 트래픽을 유도하거나, 전환을 늘리려는 경우에 적합합니다.

8. LinkedIn 분석 사용

페이지를 최적화하고, 직원을 활성화하고, 콘텐츠를 홍보할 때 노력이 결실을 맺는다는 것을 알아야 합니다. 이를 수행하려면 LinkedIn에 내장된 분석 엔진을 많이 사용하십시오. 엔진에 들어가면 다음과 같이 데이터를 분류할 수 있습니다.

• 총 페이지 조회수
• 팔로워 수
• 페이지의 순 방문자수
• 맞춤 버튼 클릭
• 모바일 및 데스크톱 트래픽 소스
• 잠재고객 인구통계

또한 LinkedIn은 작성하는 모든 게시물에 대한 자세한 분석을 제공합니다. 노출수, 클릭수, 클릭률, 반응, 댓글, 공유수를 확인할 수 있습니다.

이러한 통찰력은 페이지의 숫자 그 이상입니다. 이것이 데이터 기반 마케팅 전략을 알리는 방법입니다. 예를 들어 트래픽의 85%가 모바일 소스에서 발생하는 경우 계정에 게시하는 대부분의 사진 크기가 모바일 화면에 맞는지 확인해야 합니다.

LinkedIn은 개인의 특정 직무에 맞는 전문적이고 시기적절하며 관련성 높은 콘텐츠를 바탕으로 번창합니다. 비영리단체가 LinkedIn에서 조직의 인지도를 최적화하기 시작하면 이 콘텐츠를 제공할 강력한 전략을 세울 수 있습니다.

비영리 단체를 위해 만들어진 LinkedIn의 특별 섹션도 있습니다. 네트워크를 활용하여 최고의 인재를 찾고 브랜드 인지도를 높이며 프로그램 및 캠페인에 대한 행동을 고무할 수 있는 다양한 방법을 모색하십시오.