간단하지만 효과적인 팁을 사용하여 Facebook 광고 CTR을 높이는 방법

게시 됨: 2022-08-23

페이스북 알고리즘

Facebook은 2018년 1월에 뉴스피드 알고리즘을 크게 변경했습니다. 알고리즘 변경은 사용자가 광고보다 개인 게시물(또는 고양이 동영상 및 밈)을 더 많이 볼 수 있도록 하기 위한 것입니다.

이것은 또한 Facebook 광고에 더 많은 돈을 지출한다고 해서 성공을 보장하지 않는 이유를 설명합니다. Facebook 광고의 성공을 측정하는 한 가지 방법은 클릭률 또는 CTR을 확인하는 것입니다.

Facebook이 2020년에 사용하는 순위 신호에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

클릭률 계산

CTR은 광고에 발생한 클릭 수와 광고를 본 사용자 수(노출수)입니다. 다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.

Facebook CTR = (총 클릭수 / 총 노출수) x 100

따라서 광고가 100번의 노출을 하고 그 중 50번을 클릭했다면 Facebook CTR은 50%입니다.

명심해야 할 또 다른 사항은 자신의 벤치마킹을 수행해야 한다는 것입니다. 물론, 모든 산업 분야의 평균 Facebook CTR이 0.90%라는 연구 결과가 있습니다. 그러나 그것이 당신의 궁극적인 목표가 되어야 한다는 것을 의미하지는 않습니다.

다음은 Voy Media Marketing Agency NYC에서 고객에게 일반적으로 조언하는 두 가지입니다.

  • 최소 2주 동안 Facebook 광고를 실행하고 평균 CTR을 계산합니다.
  • 캠페인 전반에 걸쳐 Facebook CTR을 개선할 수 있는 방법을 찾으십시오.

하지만 Facebook 광고의 클릭률을 높이는 8가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 청중 개선

일반적으로 타겟 고객이 누구인지 모른다면 효과적인 Facebook 광고 캠페인을 실행할 수 없습니다. 이렇게 하면 더 많은 사용자가 광고를 통해 전환할 가능성이 높아집니다.

Facebook 잠재고객을 세분화하는 방법은 다음과 같습니다.

  • 위치: 잠재고객의 위치를 ​​기반으로 광고를 타겟팅할 수 있습니다. 따라서 지역 커피숍을 소유하고 있는 경우 해당 지역 내 및 인근에 거주하는 Facebook 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

  • 연령 및 성별: 위치 외에도 잠재고객의 연령 및 성별에 따라 광고를 타겟팅할 수도 있습니다. 예를 들어, 헤어 및 메이크업 제품을 판매하고 21세 이상의 여성 Facebook 사용자를 타겟팅하는 것이 합리적입니다.

  • 관심 및 행동: 인구 통계 정보 외에 잠재고객의 관심 및 행동을 기반으로 광고를 타겟팅할 수도 있습니다. 예를 들어, 커피 쇼 소유자는 Facebook 광고를 실행하고 Starbucks 또는 Seatle's Best와 같은 브랜드를 좋아하는 사용자를 타겟팅할 수 있습니다.

2. 광고를 게재할 위치 파악

문제는 다음과 같습니다. Facebook은 광고 게재위치에 따라 CTR 데이터를 제공합니다. 광고 게재위치의 몇 가지 예로는 Facebook 뉴스피드, 오른쪽 사이드바, Messenger, Instagram 스토리 등이 있습니다.

즉, CTR을 높이거나 낮출 수 있으므로 광고를 어디에 배치해야 하는지 아는 것이 중요합니다. 미용 제품을 판매하는 경우 Facebook 광고가 뉴스피드 또는 Instagram 스토리를 통해 잘 작동할 수 있습니다.

이와 관련하여 광고 게재위치를 알면 사용해야 하는 광고 카피 및 멀티미디어 콘텐츠의 종류를 결정하는 데 도움이 됩니다. 모든 게재위치에는 고유한 이미지 또는 동영상 크기가 있기 때문입니다.

3. 매력적인 광고 만들기

이제 청중이 누구인지, 그리고 이를 타겟팅하는 데 적합한 매개변수를 알았으므로 이제 가장 매력적인 Facebook 광고를 만들 차례입니다.

이미지를 사용하든 동영상을 사용하든 중요한 것은 (1) Facebook의 지침을 따르고, (2) 광고 문구가 매력적이어야 한다는 것입니다.

집중해야 하는 광고 요소는 다음과 같습니다.

  • 헤드라인: 타겟 청중이 가장 먼저 알아차릴 수 있는 것 중 하나이므로 명확하고 간결하게 만드십시오. "My Coffee Shop"과 같이 회사 이름을 헤드라인으로 사용하는 대신 "Enjoy Your Quick Coffee Break With Us!"라고 말하고 싶을 수 있습니다.

  • 광고 문구: 판매 포인트를 강조하여 "상태"를 의미하는 공간을 효과적으로 사용할 수 있습니다. 커피숍은 아늑한 공간, 저렴한 커피 또는 빠르고 무료 Wi-Fi가 될 수 있습니다.

  • 멀티미디어 콘텐츠: 귀하의 이미지 또는 비디오가 차이를 만들 수 있습니다. 따라서 시선을 사로잡아야 합니다. 그리고 앞서 언급했듯이 Facebook의 지침을 따라야 합니다.

  • 클릭 유도문안: CTA는 청중에게 다음에 무엇을 해야 하는지 알려줍니다. 또한 이는 광고 목표에 따라 다릅니다.

여기서 핵심은 광고를 시각적으로 매력적으로 만들어 사람들이 클릭을 하도록 만드는 것입니다.

4. 타겟 청중과 의사 소통

광고를 매력적이고 효과적으로 만드는 한 가지 방법은 타겟 고객과 직접 소통하는 것입니다.

어떻게 그렇게 할 수 있습니까? 음, 다음 진술을 읽으십시오.

  1. 혼자든 친구와 함께든 커피 한 잔을 즐기는 것은 편안하고 고요한 경험이어야 합니다.

  2. 혼자든 친구와 함께든 커피 한 잔을 즐기는 것은 편안하고 고요한 경험입니다.

이 둘 중 어느 것이 더 매력적입니까?

그것이 진술 #1이라고 말하면 타겟 청중과 직접 대화하는 광고 카피를 만드는 방법을 알고 있습니다.

매력적인 문구가 있는 광고는 많은 클릭과 댓글을 받습니다. 그리고 이것은 Facebook 광고의 CTR을 높이려면 목표로 삼아야 하는 것입니다.

5. 멀티미디어 콘텐츠 팝업 확인

앞서 언급했듯이 광고에 사용할 멀티미디어 콘텐츠는 시선을 사로잡아야 합니다.

그렇게 하는 한 가지 방법은 밋밋한 스톡 사진을 사용하지 않는 것입니다. 보다 자연스러운 이미지 광고를 선택하세요. 그렇지 않으면 타겟 고객이 Facebook 광고를 무시할 것입니다. 결국, 그들은 뉴스피드의 명백한 광고에 크게 영향을 받지 않습니다.

예를 들어 맞춤형 아트와 디자인의 운동화를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 대신 귀하의 제품 중 하나를 착용한 사람의 이미지를 사용하도록 선택할 수 있습니다. 더 좋은 방법은 누군가가 거리를 걷게 하여 멀티미디어 광고 콘텐츠가 자연스럽게 보이도록 하는 것입니다.

귀하의 비즈니스 모델을 고용할 예산이 없으십니까? 최소한의 보상을 받는 대가로 친구에게 모델을 도와달라고 요청하는 것을 고려하십시오.

6. 매력적인 제안을 하세요

타겟 고객이 누구인지 알고 매력적인 Facebook 광고를 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 매력적인 제안을 하는 것도 중요합니다. 잠재 고객은 광고를 클릭한 후 얻을 수 있는 것이 무엇인지 알고 싶어할 것입니다.

간단히 말해서, 귀하의 제안은 클릭을 유도하는 것입니다. 이는 광고 목표에 따라 달라집니다.

따라서 사람들이 커피숍을 방문하도록 하려면 처음 고객에게 할인을 제공하는 것이 좋습니다. 그런 다음 "할인 받기"와 같은 관련 CTA와 연결합니다.

이는 잠재고객이 광고를 클릭하여 얻을 수 있는 것을 명확하게 알려 주기 때문에 Facebook 광고의 CTR을 향상시킬 수 있습니다. 매력적인 제안을 할 수 있었던 것은 말할 것도 없습니다.

7. 긴박감을 조성하라

Facebook 광고를 더욱 매력적으로 만들고 가능한 한 많은 클릭을 발생시키려면 긴박감을 조성하여 그렇게 할 수 있습니다.

따라서 대상 고객에게 귀하의 제안이 제한된 시간 동안만 제공된다는 사실을 알려야 합니다.

"프로모션은 2020년 12월 31일까지 진행됩니다"와 같은 간단한 내용만으로도 청중이 행동을 취하도록 하기에 충분합니다.

8. Facebook 광고 분할 테스트

Facebook 광고의 CTR을 개선하는 또 다른 방법은 분할 테스트를 이용하는 것입니다.

이것이 작동하는 방식은 광고의 최소 두 가지 변형을 만들고 실행하는 것입니다. 그런 다음 Facebook은 대상 고객에게 한 가지 버전의 광고를 무작위로 제공합니다. 여기에서 가장 많은 CTR을 생성할 수 있었던 유사 광고를 확인할 수 있습니다.

A/B 테스트가 효과적이려면 한 번에 하나의 요소를 테스트해야 한다는 점을 명심하십시오.

예를 들어 헤드라인을 먼저 테스트하고 싶을 수 있습니다. "My Coffee Shop" 또는 "Enjoy Your Quick Coffee Break With Us!" 중 어느 것이 가장 많은 CTR을 생성하는지 확인하십시오.

결과가 나오면 우승한 헤드라인을 사용한 다음 CTA의 두 개 이상의 변형과 연결하십시오. 예를 들어 "오늘 방문하세요!" 대 "영업 시간 확인".

전문가 팁: 캠페인에 대한 충분한 정보를 수집할 수 있도록 최소 2주 동안 A/B 테스트를 실행하세요.

결론

Facebook 광고 CTR은 잠재고객이 광고에 어떻게 반응하는지 이해하기 위해 확인하는 가장 좋은 측정항목 중 하나입니다. 광고가 충분히 매력적인지 또는 적절한 사람들을 타겟팅하고 있는지를 나타내는 지표입니다.

따라서 Facebook 광고 캠페인을 실행할 때마다 위의 팁을 따르고 최소 2주 동안 실행하는 것이 가장 좋습니다. 보고 있는 결과에 따라 Facebook 광고 CTR을 높이려면 어떤 조정을 해야 하는지 고려하세요.

여기서 핵심은 마케팅 목표를 달성하고 원하는 결과를 얻을 때까지 Facebook 광고를 지속적으로 개선하는 것입니다.