제휴 전자 상거래 상점을 만들기 위한 초보자 가이드

게시 됨: 2021-08-15

전자 상거래 상점을 운영하는 것은 수익성이 있고 만족스러운 온라인 비즈니스 벤처가 될 수 있지만 시작하려면 상당한 시간과 돈을 기꺼이 투자해야 합니다. 당신이 도약에 대해 경계를 하고 있었다면 단지 티켓이 될 수 있는 매력적인 대안이 있습니다. 바로 제휴 스토어를 만드는 것입니다.

제휴 마케팅이란?

저는 제휴 마케팅을 콘텐츠를 제작하는 퍼블리셔와 제휴 추적 플랫폼에서 호스팅하는 제휴 프로그램을 보유한 소매업체 간의 파트너십으로 정의하고 싶습니다. 제휴 프로그램에 대한 승인을 받으면 게시자는 소매업체의 제휴 플랫폼에 로그인하여 일반적으로 제휴 링크라고 하는 고유한 제품 추적 링크를 얻을 수 있습니다.

서면 콘텐츠 내에 링크를 배치하고, 이를 사용하여 제품 목록을 만들고, 팟캐스트에서 구두로 언급하거나, 배너 광고에 포함하는 등 제휴사 링크를 실험하고 수익을 올릴 수 있는 31가지 이상의 방법이 있습니다. 방문자가 이러한 제휴 링크 중 하나를 클릭하고 소매업체 사이트에서 구매할 때마다 게시자는 판매를 생성하는 데 도움이 되는 소매업체로부터 수수료를 받을 자격이 있습니다.

제휴사 링크 뒤의 추적은 소매업체의 제휴사 플랫폼에서 자동으로 처리됩니다. 방문자가 링크를 클릭할 때마다 방문자의 웹 브라우저에 추적 쿠키가 저장되어 어느 게시자가 방문자를 사이트로 보냈는지 소매업체에 알려줍니다. 해당 쿠키는 정해진 기간(소매업체에서 결정) 동안 유효하며 최장 365일에서 최단 1시간까지의 기간을 확인했습니다. 즉, 동일한 방문자가 제휴 링크를 다시 클릭하면 해당 기간이 재설정될 수 있지만 게시자는 방문자가 해당 기간 내에 구매하는 경우에만 지불을 받습니다.

제휴사 링크 외에도 게시자는 소매업체의 제휴 플랫폼 내에서 추적 보고서(클릭, 판매, 노출), 추가 판촉 자료(배너, 사본, 이메일 템플릿)에 액세스할 수 있습니다. 이 플랫폼은 또한 커미션 지불을 처리하므로 게시자는 일반적으로 Paypal 또는 직접 입금을 통해 매월 같은 시간에 지불을 기대할 수 있습니다. 다음은 제휴 대시보드의 예입니다.

전자상거래 제휴 대시보드

제휴 스토어란?

가맹점의 경우 퍼블리셔의 콘텐츠는 실제 전자 상거래 매장처럼 보이는 매장의 제품 목록입니다. 판매를 위해 자신의 제품을 나열하는 대신 다른 소매업체의 제품을 나열하고 방문자를 귀하의 제휴사 링크를 사용하여 해당 사이트로 리디렉션합니다. 방문자가 구매를 완료하면 소매업체에서 수수료를 지불하고 해당 방문자와 직접 제품 주문 처리를 처리합니다.

더 저렴한 가격: 일반 전자 상거래 상점을 구축, 출시 및 성장하는 데 필요한 투자와 비교할 때, 제휴 프로그램은 무료로 가입할 수 있고 투자할 제품 인벤토리가 없기 때문에 제휴 스토어를 만드는 데 거의 지출하지 않을 것입니다.
고객 서비스 감소: 귀하와 협력하는 제휴 가맹점은 배송, 반품 또는 일반 문의와 같은 고객이 직면한 문제를 처리하므로 고객 서비스를 처리하는 데 거의 또는 전혀 시간을 할애하지 않을 것입니다.
브랜드 인지도: 매장에서 잘 알려진 브랜드의 제휴 제품을 선별하여 신뢰를 높이고 방문자를 구매자로 전환할 가능성이 높아집니다.
더 많은 제품: 기존 전자 상거래 상점이 있는 경우 혼합에 제휴 제품을 추가하면 제품 라인을 확장하는 투자 없이 제품 제공 및 수익을 늘릴 수 있습니다.

단점:

낮은 마진: 대부분의 실제 제품 제휴 프로그램에서 제공하는 수수료율은 관대함 측면에서 당신을 날려 버리지 않으므로 귀하는 자신의 제품을 판매하는 것보다 각 판매에서 더 적은 수익을 올릴 수 있습니다.
분리된 경험: 사이트에서 둘 이상의 판매자의 제품을 선별하는 경우 방문자가 다른 제품을 체크아웃하려고 할 때 여러 사이트로 방문자를 보내야 합니다. 연결되지 않은 경험으로 인해 좌절감을 느끼고 전환율이 크게 저하될 수 있습니다.
보장 없음: 반대로, 제휴 매장이 홍보하는 브랜드 수를 다양화하지 않으면 주요 판매자가 제휴 넥서스 세금법으로 인해 귀하를 제거하거나 제휴 프로그램을 폐쇄하기로 선택하면 수입에 큰 타격을 입을 수 있습니다. .
제품 유지 관리: 모든 도구를 사용하더라도 제품 링크, 설명 및 이미지를 정확하고 최신 상태로 유지하려면 여전히 수동 작업이 필요합니다.

Shopify로 제휴 스토어를 만드는 방법

Shopify로 제휴 스토어를 생성할 때 파트너가 되고 싶은 제휴 판매자의 수에 따라 두 가지 경로를 선택할 수 있습니다.

경로 #1: 여러 판매자의 제품 선별

Shopify 스토어에 다양한 소매업체의 제품을 포함하려면 테마 코드를 수정하여 "장바구니에 추가" 버튼을 제휴사 링크를 사용하여 판매자 웹사이트로 연결하는 버튼으로 대체해야 합니다.

Shopify에는 접근 방식에 따라 프로세스를 안내하는 몇 가지 도움말 스레드가 있습니다.

스레드 #1: 장바구니에 추가 버튼을 이메일 링크 또는 문의 양식으로 교체
스레드 #2: 제휴사에 대한 "체크아웃" 버튼을 사용자 정의하는 방법 ahref= 링크
스레드 #3: "장바구니에 추가" 버튼을 Amazon 제휴 링크로 교체 – 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

경로 #2: Amazon에서 제품 선별

테마 코드를 수정하는 번거로움 없이 제휴 스토어에 발을 담그고 싶다면 멋지고 저렴한 Spreadr 앱으로만 Amazon 제품을 큐레이팅하십시오. 한 달에 단 5달러에 Spreadr는 Amazon 제품 목록을 전자 상거래 상점으로 쉽게 가져오고 "장바구니에 추가" 버튼을 "아마존에서 보기" 버튼으로 자동 교체합니다. 다음은 Canopy의 훌륭한 사람들이 운영하는 Amazon 전용 매장의 예입니다.

제휴 전자 상거래 상점 예

Wordpress로 제휴 스토어를 만드는 방법

제가 제휴 관리자로 일하면서 접하는 대부분의 제휴 스토어는 자체 호스팅 Wordpress.org에서 운영됩니다. 제휴 스토어를 만들려는 제휴 마케팅 담당자가 사용할 수 있는 Wordpress 전용 테마와 플러그인이 많이 있기 때문입니다. 다음은 몇 가지 옵션입니다.

테마

전자 상거래 제휴 스토어 팁

WooCommerce의 상점: 무료

WooCommerce (무료 및 유료 옵션): WooCommerce는 Wordpress용 플러그인으로 설치할 수 있는 사용자 지정 가능한 전자상거래 플랫폼입니다. 특별히 제휴 플러그인은 아니지만 여러 제휴 스토어 테마 및 플러그인이 WooCommerce와 함께 작동하도록 특별히 설계되었으며 외부 소매업체를 가리키는 제휴 제품을 만들 수 있는 멋진 기능이 있습니다.
PG Simple Affiliate Shop (무료): PG Simple Affiliate Shop 플러그인을 사용하면 여러 공급업체 및 네트워크의 제휴 제품을 선별하여 간단한 가맹점을 만들 수 있습니다.
WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress 플러그인($30): WooCommerce Amazon Affiliates 플러그인을 사용하여 Amazon 제휴 제품을 WooCommerce 웹사이트에 대량으로 쉽게 추가할 수 있습니다. 다른 유용한 기능에는 제품 설명 콘텐츠 스피너가 포함되어 검색 엔진의 불이익을 피할 수 있고 Amazon에서 호스팅하는 제품 이미지를 사용할 수 있습니다.

사용 가능한 도구가 너무 많기 때문에 상점을 시작하기 위해 취할 수 있는 "최상의" 경로는 없습니다. 귀하의 고유한 요구 사항과 예산에 따라 다릅니다. 즉, 두 가지 경로를 설명하겠습니다. 하나는 무료이고 다른 하나는 유료입니다.

무료 경로: 여러 판매자의 제품 선별

한 푼도 지출하지 않고 여러 소매업체의 제휴 제품을 선별하려는 경우 취할 수 있는 간단한 방법은 다음과 같습니다.

1단계: Wordpress 사이트에 WooCommerce 플러그인을 설치하고 간단한 단계별 마법사에 따라 설정을 완료합니다.
2단계: Google 스프레드시트를 사용하여 상점에 포함할 제휴 제품 목록을 작성합니다. 이 프로세스를 위해 제휴 네트워크에 로그인해야 제휴 링크를 쉽게 얻을 수 있습니다. 가입할 더 많은 프로그램을 찾고 있다면 여기로 이동하여 더 많은 전자상거래 제휴 프로그램을 확인하십시오. 다음 정보를 수집하십시오.
- 상품명
- 제품 설명
- 제품 이미지
- 가격
- 링크(귀하의 제휴사 링크)
3단계: 첫 번째 단계에서 수집한 제품 정보를 사용하여 제품 >> 제품 추가로 이동합니다.
4단계: 큐레이팅하는 모든 제휴 제품에 대한 제품 목록 생성:
- 제품 이름 추가
- 제품 설명 추가
- 제품 이미지 설정
- 제품 데이터 섹션에서 드롭다운을 클릭하고 외부/제휴 제품을 선택합니다.
- 제품 URL(제휴사 링크)을 입력하세요.
- 사용하려는 버튼 텍스트 입력(예: [소매점]에서 결제, 지금 구매)
- 가격 추가
- 선택 사항: 제품 태그 추가, 제품 카테고리 선택 및 추가 사진 추가
5단계: 등을 두드려주세요! 이제 제작 시간 외에는 비용이 들지 않는 여러 소매업체의 제품이 있는 제휴 매장이 있습니다.

PG Simple Shop 플러그인을 사용하여 유사한 작업을 수행할 수도 있습니다. 따라서 WooCommerce를 사용하지 않으려면 개발자 정보 페이지에서 해당 플러그인에 대한 자습서를 참조하세요.

유료 경로: Amazon의 제품 큐레이트

많은 제휴 마케팅 담당자는 브랜드 인지도가 방문 판매 전환에 도움이 되기 때문에 매장에서 Amazon 제휴 제품 홍보에만 집중합니다. 위에서 설명한 무료 경로를 사용하여 Amazon 전용 매장을 만들 수 있지만 특히 많은 제품을 선별할 계획이라면 상당한 수작업이 필요합니다.

아래 유료 경로는 Amazon 제품을 대량으로 추가하고 검색 엔진의 불이익을 피하기 위해 제품 설명을 회전할 수 있는 저렴한 $30 플러그인을 활용합니다. 관련된 프로세스는 다음과 같습니다.

1단계: Wordpress 사이트에 WooCommerce 플러그인을 설치하고 간단한 단계별 마법사에 따라 설정을 완료합니다.
2단계: WooZone WooCommerce Amazon Affiliates Wordpress 플러그인을 구매하고 설치합니다.
3단계: 다음으로 WooZone >> 구성 >> Amazon Config로 이동하여 Amazon 계정 세부 정보(액세스 키 ID, 보안 액세스 키 및 제휴 ID 포함)로 WooZone 플러그인을 구성해야 합니다.
4단계: 상점에 제품 추가를 시작하려면 편리한 대량 가져오기 기능(WooZone >> 제품 가져오기 >> 고급 검색에 있음)에 키워드를 입력하여 사용 가능한 제품 목록을 가져옵니다. 거기에서 왼쪽에 있는 확인란을 사용하여 제품을 선별합니다.
5단계: 축하합니다! 이제 WooCommerce 스토어는 수많은 Amazon 제휴 제품으로 채워집니다.

WooCommerce를 사용하여 제휴 스토어를 만들 때의 이점은 자신의 제품을 판매하기로 결정한 경우 추가 플러그인이나 플랫폼 없이 스토어에 추가할 수 있다는 것입니다.

제휴 스토어를 위한 5가지 성공 팁

이제 제휴 스토어가 무엇이고 만드는 방법을 알았으므로 스토어를 성공으로 이끄는 5가지 팁을 공유하고자 합니다.

틈새 시장 또는 고객 유형 선택

제휴 매장이 눈에 띄도록 하려면 응집력 있는 제품 세트를 선별하는 것이 중요합니다.

이렇게 하려면 틈새 시장(예: 건강 식품, 아동복 등) 또는 고객 유형(예: 요가 애호가, 야외 활동가 등)을 선택하여 매장을 중심에 두십시오. 자신의 관심이나 열정과 겹치는 것을 선택하여 잠재 고객에게 매장이 중요한 이유를 진정으로 공유할 수 있습니다. 제품을 평가하고 제품 아이디어도 검증하여 실행 가능한지 확인하는 것을 잊지 마십시오.

매장에 개성을 불어넣으세요

방문자를 다른 소매업체로 보내 구매를 하게 되더라도 고객과의 신뢰를 구축하는 것이 중요합니다. 이를 수행하는 한 가지 쉬운 방법은 매장에 개성, 정확히는 브랜드의 개성을 불어넣는 것입니다. 이렇게 하려면 귀하의 비즈니스가 어떻게 생겨났고 잠재 고객에게 중요한 이유를 전달하는 사명 선언문을 작성하십시오. 당신의 개인적인 이야기와 사진을 가능한 한 포함시키면 더 깊은 관계를 만들 수 있습니다.

편집자 주: 매장에 고유한 브랜드 개성을 만드는 방법에 대해 자세히 알아보려면 전자 상거래 브랜딩 가이드를 확인하십시오.

제휴 관계에 대해 앞장서십시오

특정 제휴점 소유자는 사이트 방문자로부터 제휴 관계를 숨길 경우 더 많은 수수료를 받을 것이라고 생각합니다. 공개 진술을 사이트의 애매한 위치에 묻거나 아예 포함하지 않음으로써 말입니다.

다음을 포함하여 이 작업을 수행하지 않는 몇 가지 이유가 있습니다.

법에 저촉되며 FTC가 당신을 적발하면 엄청난 벌금을 물 수 있습니다.
제휴 관리자가 지원서를 검토할 때 적절한 공개를 확인하지 않으면 제휴 프로그램 승인이 거부될 수 있습니다.
준수 확인을 수행할 때 제휴 관리자가 적절한 공개를 확인하지 않으면 제휴 프로그램에서 쫓겨날 수 있습니다.
귀하의 사이트가 제휴 상점이라는 것을 알고 있는 현명한 쇼핑객은 적절한 공개를 보지 못하기 때문에 귀하를 덜 신뢰합니다.

마지막으로 고려해야 할 사항: 제품 목록이 평판이 좋은 소매업체를 가리키더라도 방문자는 선별된 제품을 구매하려고 할 때 다른 사이트로 보내질 때 혼란스럽거나 당황할 수 있습니다. 귀하의 제휴 관계 및 사이트 작동 방식에 대해 솔직하게 말하면 신뢰를 높이고 귀하와 함께 쇼핑하는 것에 대한 의심을 제거할 수 있습니다.

전환 킬러 제거

수익을 올리려면 매장에서 제휴 링크를 사용하여 제품 페이지의 방문자를 다른 소매업체 사이트로 성공적으로 안내해야 합니다. 그렇기 때문에 관련 없는 아웃바운드 링크 및 방문자의 이탈을 유발하는 기타 방해 요소를 제거해야 합니다. 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

블로그를 통해 제휴 스토어를 위한 고품질 콘텐츠를 만들고 소셜 미디어에서 활발하게 활동하면 두 가지 큰 이점이 있습니다. 하나는 제휴 커미션을 얻는 데 필요한 스토어로 트래픽을 유도하고 다른 두 가지는 일부 제휴 관리자가 찾는 것입니다. 새로운 제휴 응용 프로그램을 승인하기 전에 확인 가능한 소셜 미디어 계정 또는 활성 블로그.

귀하의 제휴 스토어를 위한 최고의 브랜드

Amazon 전용 접근 방식을 사용하는 데 관심이 없다면 제휴 스토어에 포함할 수 있는 다른 제휴 프로그램이 많이 있습니다. 다음은 고려해야 할 인식 가능한 브랜드별 제휴 프로그램입니다.

의류, 보석 및 액세서리 제휴 프로그램

Reebok: 판매당 7%, 30일 쿠키
네타포르테: 판매당 6%, 30일 쿠키
목표: 판매당 4-8%, 7일 쿠키
키요나: 판매당 8%, 60일 쿠키
ModCloth: 판매당 7%, 45일 쿠키
런웨이 대여: 판매당 7%, 30일 쿠키

식음료 제휴 프로그램

Sunfood: 판매당 10-20%
Vega: 판매당 8-15%, 60일 쿠키
Nuts.com: 판매당 8%, 30일 쿠키
플롱크 와인 클럽: 판매당 최대 40%
Gourmet Food Store: 판매당 10%, 60일 쿠키
Direct Eats: 판매당 5%, 90일 쿠키

어린이 및 장난감 제휴 프로그램

짐보리: 판매당 8%, 30일 쿠키
Put Me In That Story: 판매당 10%, 45일 쿠키
Baby Cubby: 판매당 4-8%
정직한 회사: 판매당 5%
키위 크레이트: 구독당 $10-$20 / 판매당 15%, 30일 쿠키
Kidorable: 판매당 10%, 90일 쿠키
페퍼콘 키즈: 판매당 10%, 90일 쿠키

전자 및 가제트 제휴 프로그램

모든 배터리: 판매당 15%
TigerDirect: 판매당 최대 3%
iTunes: 판매당 2.5-7%, 24시간 쿠키
Newegg: 판매당 최대 2.5%
베스트 바이: 판매당 1%

편집자 주: 더 많은 제휴 프로그램을 보려면 여기에서 전자상거래 기업가를 위한 100개 이상의 최고의 제휴 프로그램 기사를 확인하십시오.

결론

제휴 상점을 시작하는 것은 전통적인 전자 상거래 상점을 만드는 것보다 저렴한 대안입니다. 틈새 시장을 선택하고 웹 사이트를 최적화하고 잠재 고객에게 매장을 마케팅하여 매장을 실제 비즈니스처럼 취급하는 것을 잊지 마십시오. 결국 소매업체에 보낼 수 있는 트래픽이 많을수록 더 많은 수수료를 받게 됩니다.