마케터를 위한 8가지 고급 Instagram 그로스 핵

전자 상거래 판매와 관련하여 Instagram의 중요성을 인식하고 Instagram이 다른 소셜 채널보다 더 많은 참여를 얻고 Instagram 계정에 정기적으로 콘텐츠를 게시하지만 어떻게든 회사의 Instagram 성장이 생각만큼 인상적이지 않다는 것을 알고 있습니다. 원하는 대로 — 그리고 다음에 무엇을 시도해야 할지 확신이 서지 않습니다.

비즈니스 인스타그램 계정을 키우는 것이 어려워 보일 수 있지만 꼭 그래야 하는 것은 아닙니다. 다음은 마케팅 담당자의 업무를 훨씬 더 쉽게 만들고 숫자와 참여도를 모두 높일 수 있는 인스타그램 그로스 해킹 8가지입니다.

Instagram 성장 전략 #1: 전략을 세워라

인스타그램 목표를 명확하게 설명하는 심층 전략이 없다면 인스타그램 노력은 그다지 큰 성과를 거두지 못할 것입니다. 앉아서 인스타그램 계정을 얼마나 늘리고 싶은지(정확한 숫자를 나열) 그리고 어떻게 달성할지 생각해 보세요.

전략의 일부로 기록하는 전술에는 인플루언서 마케팅, 인스타그램 계정 성장 도구 사용 또는 사용자 생성 콘텐츠에 집중하는 등이 포함될 수 있습니다(이러한 모든 전술에 대해서는 나중에 자세히 설명하겠습니다). Instagram 성장을 시작할 때 시작 전략에 무엇이 있는지는 그다지 중요하지 않습니다. 나중에 자신에게 맞는 것이 무엇인지 알아낼 때 조정하고 다듬을 수 있습니다. 일을 시작할 수 있도록 지금 작성하십시오.

전략에 무엇을 포함할 것인지에 대한 아이디어가 필요하면 비슷한 제품이나 서비스를 제공하고 크기가 거의 같은 회사와 같은 경쟁업체를 확인하십시오. 그들의 Instagram 계정을 보고 무엇을 하고 있고 무엇을 하지 않는지 기록해 두십시오. 그들의 Instagram 계정이 당신보다 더 크고 팔로워와 참여도가 더 높습니까? 그렇다면 그들이 사용하는 것으로 보이는 전술에서 영감을 얻으십시오.

Instagram 그로스 해킹 전략은 포괄적이어야 하며 Instagram 성장 노력의 모든 측면을 포괄해야 하지만 현실적이어야 합니다. 리소스에 대해 생각해 보십시오. 처리할 수 있는 성장 캠페인의 규모는 얼마입니까? 더 중요한 것은 어떤 규모의 성장 캠페인을 처리할 수 있을 뿐만 아니라 유지할 수 있다는 것입니다 . 적어도 처음에는 더 적은 것이 더 많습니다. 나중에 더 고급 Instagram 그로스 해킹 및 전술로 확장할 수 있습니다.

그렇다면 Instagram 성장 전략의 일부가 되어야 하는 전술 은 무엇입니까? 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

Instagram 성장 전략 #2: SEO에 집중

검색 엔진 최적화(SEO)는 키워드를 사용하여 검색 엔진 결과에서 콘텐츠 순위를 최대한 높이는 방식이므로 마케터가 사용하는 일반적인 전술입니다. SEO는 블로그 게시물과 웹 카피에 가장 많이 사용되지만 실제로 SEO는 Instagram 계정이 검색 결과에 표시되는 데에도 사용할 수 있습니다. 검색 결과에서 Instagram 페이지 순위가 높을수록 더 많은 팔로워와 성장을 얻을 수 있으므로 간과할 일이 아닙니다.

예를 들어, 구글에 "운동복 인스타그램"을 입력하면 첫 페이지의 많은 결과가 인스타그램 계정입니다. 다른 결과는 Instagram 해시 태그 웹 페이지와 최고의 피트니스 의류 브랜드를 나열하는 타사 웹 사이트의 일부 요약 게시물입니다. 많은 사람들이 Google을 사용하여 Instagram 계정을 찾습니다. Instagram 앱의 검색 기능에서 "운동복"을 검색하면 관련 계정 목록이 아니라 해시태그 목록만 생성됩니다. 따라서 Google 검색 결과에서 관련 키워드에 대해 계정이 표시되는 것이 중요합니다. 대신에.

Search Engine Watch에 따르면 Instagram은 검색 엔진이 Instagram 사진을 인덱싱하지 못하도록 차단하기 때문에 Instagram 계정을 검색 결과에 표시하기 어렵습니다. 그러나 이미지의 색인을 생성할 수 없더라도 프로필은 색인할 수 있으므로 검색 결과에 표시되는 것이 불가능한 것은 아닙니다.

먼저 프로필이 비공개가 아닌 공개로 설정되어 있는지 확인합니다. 다음으로 사용자 이름에 가장 중요한 키워드를 포함시키십시오. 예를 들어 인플루언서 주도의 크리에이티브 샵 Village Marketing은 사용자 이름이 @villagemarketing으로 설정되어 있으므로 "marketing"이라는 키워드 검색에 표시됩니다.

마지막으로, 검색 엔진은 Instagram 약력도 크롤링하므로 순위를 매기는 데 도움이 되는 몇 가지 키워드를 입력하는 것이 가장 중요합니다. Instagram 약력에는 150자밖에 없으므로 많은 키워드를 포함하면서 자신이 누구이며 무엇을 하는지 명확하게 설명하는 것은 어려운 일입니다. 예를 들어 Home Depot의 인스타그램 약력에는 단 한 문장의 문장만 있지만 중요한 키워드 문구인 "주택 개조 소매점"이 포함되어 있습니다. 사진작가 Evie Rupp은 자기소개서의 최상위 문장으로 "탈출 사진작가"라는 키워드 구문을 사용합니다. 이러한 키워드와 구문을 나열하면 검색 엔진이 사용자가 수행하는 작업을 식별하여 가장 관련성이 높은 검색 결과에 옵션으로 나열할 수 있습니다.

"이름" 필드는 약력만큼 중요합니다. 여기에는 사용자 이름과 구별되는 핵심 문구가 포함되어야 하지만 여전히 키워드 역할을 하고 귀하가 하는 일을 설명할 수 있는 것입니다.

Instagram 계정이 검색 엔진 결과에서 순위를 매기면 페이지에 더 많은 트래픽과 성장이 표시됩니다.

Instagram 성장 전략 #3: 사용자 생성 콘텐츠 큐레이트

Sprout Social에 따르면 소비자는 동료가 제안하는 브랜드에서 구매할 가능성이 7배 더 높습니다. 또한 소셜 미디어 콘텐츠에 있는 고객의 태그를 사용하면 혼자서는 도달하지 못한 새로운 잠재 고객을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 요컨대, 사용자 생성 콘텐츠(UGC)는 무수한 방식으로 성장, 성장 및 더 많은 성장을 생성합니다.

UGC 캠페인을 시작할 때 고객이 사용할 수 있는 특정 해시태그를 만들어 모든 사용자 생성 콘텐츠를 한 곳에 모으십시오. 예를 들어 여성 의류 회사 Aerie는 해시태그 #AerieReal을 사용하여 현재 176,000개가 넘는 게시물을 생성하는 심각한 UGC를 생성합니다.

이 모든 사용자 제작 콘텐츠를 갖게 되면 무엇을 합니까? 마음에 드는 사진을 다시 게시하거나 공모전을 개최하여 사진 한 장을 상품권으로 드립니다. 웹사이트 방문자가 Instagram 및 UGC 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있도록 웹사이트에 UGC 해시태그 피드를 추가할 수도 있습니다.

고객이 게시하도록 하는 데 어려움을 겪고 있다면 한 가지 더 확실한 팁이 있습니다. 제품이 Instagrammable인지 확인하십시오. 예를 들어, 코카콜라는 병에 이름을 추가하고 스니커는 캔디 바에 형용사를 추가했습니다. 이 작은 변화 하나가 일상의 제품을 즉시 새롭고 재미있게 만들었으며 이제 개인화된 콜라 병과 재미있는 스니커즈 바의 이미지가 인터넷을 통해 공유되고 있습니다.

Instagram 성장 전략 #4: 인플루언서 마케팅 활용

인플루언서 마케팅은 인스타그램 계정을 키우고 콘텐츠를 더 많이 볼 수 있는 효과적인 방법입니다. 인플루언서 마케팅은 큰 소셜 플랫폼을 가진 사람들을 사용하여 제품을 홍보하는 관행이며 매우 빠르게 성장하고 있는 마케팅 전술입니다. 2020년까지 80억 달러 규모의 산업이 될 것입니다.

소셜 미디어의 인기가 높아짐에 따라 연예인들은 그 어느 때보다 접근하기 쉬워졌습니다. 세간의 이목을 끄는 사람들은 Instagram을 통해 집 내부, 아침 식사로 무엇을 먹는지, 일상 생활을 볼 수 있기 때문에 친구처럼 느껴집니다. 사람들이 친구의 추천을 신뢰하고 친구처럼 느껴지는 인플루언서의 추천도 신뢰하기 때문에 인플루언서 마케팅이 작동하는 것입니다.

마이크로 인플루언서는 일반적으로 콘텐츠를 직접 생산하여 화려하고 연출된 것이 아니라 실제와 같은 느낌을 주기 때문에 사람들은 마이크로 인플루언서를 더는 아니더라도 큰 유명인만큼 신뢰하는 경향이 있습니다.

인플루언서 마케팅의 한 가지 단점은 비용이 많이 든다는 것입니다. 일부 인플루언서는 귀하의 제품을 소개하는 게시물당 수천 달러를 청구하므로 아직 큰 인플루언서를 감당할 수 없거나 그냥 물에 발을 담그고 싶다면 먼저 마이크로 인플루언서와 협력하십시오. 마이크로 인플루언서의 추종자는 적지만 추종자는 일반적으로 더 많이 참여합니다. 또한 찾기가 더 쉽습니다. HubSpot에 따르면 메가 인플루언서(팔로워 500만 이상)는 전체 인플루언서의 1% 미만을 차지하므로 선택할 수 있는 마이크로 인플루언서가 더 많습니다.

대부분의 마이크로 인플루언서의 팔로워 수는 10,000~100,000명 사이이며 유명인이 여러 유형의 제품에 대해 게시하는 경향이 있는 곳에서 마이크로 인플루언서는 틈새 시장입니다. 그들은 특정 산업에 집중하고 있습니다. 따라서 회사와 동일한 산업 또는 하위 산업에 있는 마이크로 인플루언서를 선택하면 인플루언서의 대상 고객도 대상 고객이 될 것이라는 확신을 가질 수 있습니다.

인플루언서를 찾으려면 HYPR과 같은 도구를 사용하는 것이 좋습니다. HYPR은 처음 100번의 검색에 대해 무료이며 1,200만 명이 넘는 인플루언서에 대한 데이터를 찾는 데 도움이 됩니다. 자신에게 적합한 인플루언서 목록을 좁힐 때 시간을 절약할 수 있는 좋은 방법입니다.

선택한 인플루언서에게 이메일을 보내고 소셜 미디어에서 공유된 정직한 생각에 대한 대가로 무료 제품을 보내거나 미디어 키트를 요청하십시오. 마이크로 인플루언서가 귀하를 대신하여 게시물을 올리기 시작하면 어떤 게시물이 후원을 받았는지 명확하게 명시해야 합니다. 연방 거래 위원회(Federal Trade Commission)는 이것을 규칙으로 만들었습니다. "물질적 연결"이 존재하는 경우(예: 게시물에 대한 대가로 인플루언서에게 돈이나 제품을 제공하는 경우), 인플루언서의 팔로워는 이에 대해 알아야 합니다.

마지막으로 인플루언서 마케팅의 가장 좋은 점 중 하나는 빠르게 작동한다는 것입니다. 결과를 보기 위해 며칠, 몇 주 또는 몇 달을 기다릴 필요가 없습니다. 대신 인플루언서가 귀하의 브랜드 또는 제품에 대한 첫 사진을 게시하는 즉시 Instagram이 더 많이 성장하는 것을 볼 수 있습니다.

Instagram 성장 전략 #5: 타사 도구 사용

능숙한 Instagram 마케팅 담당자는 계정이 계속 성장하는 동안 다른 일에 시간을 집중할 수 있도록 타사 성장 서비스를 사용합니다. 예를 들어 Kicksta는 더 많은 유기적 팔로워를 확보하는 데 도움이 되는 Instagram 성장 서비스입니다. 작동 방식은 간단합니다. 가입하고 Kicksta에게 타겟 고객이 누구인지 알리면 Kicksta가 귀하의 계정을 사용하여 회사에 관심이 있을 수 있는 사람들과 교류하기 시작합니다.

당신이 그것을 알기도 전에 많은 사용자들이 당신을 팔로우하기 시작할 것이고 당신은 Instagram 성장이 증가하는 것을 보게 될 것입니다. Kicksta는 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 팔로워를 확보하는 데 사용되는 이러한 성장 전략으로 매일 2시간 30분 이상의 시간을 절약합니다. Kicksta는 또한 분석 대시보드를 제공하므로 무엇이 작동하는지 파악하여 더 많은 성장을 이끕니다.

Kicksta에서는 지속적인 성장이 큰 초점입니다. 팔로어 수가 즉시 폭발하는 것을 보지 못할 수도 있지만 그것은 좋은 일입니다. 앞으로 나아가면 실제 팔로워의 꾸준한 물방울을 볼 수 있고 느리고 꾸준하게 경주에서 승리하기 때문입니다.

5,000개 이상의 브랜드와 영향력 있는 사람들이 더 많은 팔로워를 확보하기 위해 Kicksta를 사용합니다. 이것은 당신이 찾을 수 있는 최고의 인스타그램 그로스 해킹 중 하나입니다.

Instagram 성장 전략 #6: 스토리텔링

스토리텔링은 강력합니다. 의심의 여지가 없습니다. 우리의 두뇌는 스토리를 위해 연결되어 있습니다. 우리는 즉시 스토리에 연결합니다. I-Scoop 블로그는 스토리를 캡처하고 공유함으로써 타겟 청중을 여행으로 데려갈 수 있으며 이는 브랜드와 개인적인 관계를 형성하는 데 도움이 될 것이라고 설명합니다. 요컨대, 브랜드의 Instagram 프로필을 통해 스토리를 전달하면 계정 성장에 도움이 될 수 있습니다.

스토리 기반 콘텐츠를 만드는 데에는 네 가지 큰 단계가 있습니다.

• 타겟 고객을 정의합니다. 나이, 성별, 위치, 교육 수준, 직업, 취미 및 기타 모든 세부 사항과 같이 현재 그들이 누구인지 생각해 보십시오.
• 타겟 고객이 원하는 사람이 누구인지 생각해 보세요. 그들은 무엇을 위해 노력하고 있습니까? 그들은 어디에서 삶의 끝을 원합니까?
• 귀하의 제품이나 서비스는 대상 고객이 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 됩니까?
• 마지막으로, 회사가 그들이 거기에 도달하도록 도울 방법에 대한 이야기를 전달하는 콘텐츠를 만드십시오.

여기 좋은 예가 있습니다. 데이트 앱 Hinge는 현재 싱글 사람들을 대상으로 합니다. 이것이 바로 그들의 타겟 고객입니다. 그러나 앱 사용자는 독신으로 지내고 싶지 않습니다. 그들은 관계에 있기를 원합니다. 그래서 Hinge는 "좋은 데이트란 무엇인가?"라는 질문을 바탕으로 NYC 캠페인을 시작했습니다. 이 캠페인은 인간 관계의 힘, 즉 Hinge 사용자가 갈망하는 힘을 탐구한 진정한 이야기를 전했습니다. 데이트 생활에서 더 깊은 무언가를 찾고 있던 사람들은 Hinge가 자신이 찾고 있는 것(또는 누구)을 찾는 데 도움이 될 수 있다고 느꼈기 때문에 Hinge에 끌렸습니다.

귀하의 제품은 고객이 꿈을 실현하고 목표를 달성하는 데 도움이 되므로 Instagram에 게시하는 콘텐츠가 이를 분명히 해야 합니다.

고객의 이야기를 전하는 것 외에도 브랜드의 이야기를 전하십시오. 처음 시작하도록 영감을 준 비전인 회사의 "이유"를 공유하십시오. 직원들의 개인적인 이야기와 그들이 열정을 갖고 있는 것을 공유할 수도 있습니다. 회사에 영감을 주는 이야기를 하면 Instagram 팔로어도 영감을 받게 될 것입니다.

Instagram 성장 전략 #7: 판매 캠페인 실행

콘테스트, 경품 및 할인 코드와 같은 판매 캠페인은 모두 계정 성장에 도움이 되기 때문에 Instagram 그로스 해킹의 역할을 합니다. 판매 캠페인의 각 유형을 분석하고 가장 좋은 실행 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

판매 캠페인 전술 #1: 콘테스트

Instagram에서 콘테스트를 주최할 때 사용자는 일반적으로 사진 중 하나와 같은 작업을 수행하거나, 계정을 팔로우하거나, 몇 명의 친구를 태그해야 당첨 기회를 얻을 수 있습니다. 일부 브랜드는 팬이 참가하기 위해 사진을 게시해야 하는 콘테스트를 운영하기도 합니다. 예를 들어 팬이 자신의 제품을 들고 있거나 사용하는 사진을 공유해야 하는 콘테스트를 실행할 수 있습니다. 이와 같은 콘테스트는 도달 범위가 넓을 뿐만 아니라 위에서 설명한 UGC(사용자 생성 콘텐츠)를 자체적으로 효과적인 Instagram 성장 전략으로 만드는 데 도움이 됩니다.

판매 캠페인 전술 #2: 경품

Instagram 성장과 관련하여 무작위로 제품을 제공할 수는 없습니다. 대신 경품에 참여하려면 팔로어가 더 많은 사람들에게 브랜드를 알리는 데 도움이 되는 일을 해야 합니다.

예를 들어, Andy Hay 셰프는 Instagram 계정에서 4겹으로 된 케이크를 나눠주었습니다. 입장하기 위해 그의 추종자들은 댓글에 적어도 한 명의 친구를 태그해야 했습니다. 콘테스트에 대해 게시한 지 24시간도 채 되지 않아 Hay는 사진에 2,000개 이상의 댓글을 남겼습니다. 이는 Hay에게 새로운 팔로워(또는 적어도 브랜드 인지도가 많이)가 된 것과 같습니다.

판매 캠페인 전술 #3: 할인 코드

할인 코드는 Instagram 프로필에 대한 참여를 높이는 데 도움이 되며 입소문을 통해 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 특정 제품에 대해 하루 만 50% 할인 판매를 실행하거나 계절별 할인 코드를 제공하고 팔로워가 친구를 태그하고 사랑을 전파하도록 권장하십시오.

Instagram 성장 전략 #8: 동영상 콘텐츠 활용

YumYum Videos는 사용자가 비디오를 시청하는 데 소비하는 시간이 전년 대비 80% 이상 증가했다고 말합니다. 여기에 더해 작년에 비해 인스타그램에 매일 4배 많은 동영상이 업로드되고 있습니다. 비디오 콘텐츠에 대한 수요는 계속해서 증가하고 있으며 Instagram Stories의 비디오도 마찬가지로 인기가 있습니다. 간단히 말해서 사람들은 비디오 콘텐츠를 좋아합니다. 따라서 더 많은 비디오를 게시하면 계정 성장에 도움이 될 수 있습니다.

Instagram에 게시할 수 있는 비디오에는 피드의 비디오, Instagram Stories의 비디오, IGTV의 비디오 등 여러 유형이 있습니다. 제품의 비디오를 게시하고, 브랜드 스토리를 전하는 비디오를 공유하고, 비디오 형식으로 UGC(사용자 생성 콘텐츠)를 선별합니다. 사람들은 또한 튜토리얼이나 사용 방법 비디오(미용, 피트니스 및 식품 관련 산업에서 특히 인기가 있음) 보기를 즐깁니다.

Netflix의 Instagram 계정은 피드와 IGTV 모두에서 비디오 콘텐츠를 활용합니다. 스트리밍 서비스는 곧 개봉할 영화를 홍보하기 위해 배우들과의 인터뷰를 종종 게시합니다. 최근 한 동영상은 거의 5,000,000번의 조회수를 기록했습니다. Netflix는 또한 IGTV를 사용하여 영화 예고편을 게시합니다. 왜냐하면 많은 영화 예고편이 Instagram이 인피드 비디오에 허용하는 60초보다 더 오래 실행되기 때문에 예고편의 처음 60초에 푹 빠진 사용자는 나머지는 IGTV로 이동할 수 있기 때문입니다.

Instagram Stories를 사용하면 라이브 스트림을 시작할 수도 있습니다. 이것은 새로운 제품을 알리는 좋은 방법이 될 수 있습니다. Playbill과 같은 일부 계정은 매주 같은 시간에 Instagram Live를 개최하고 종종 주간 쇼에서 배우를 인터뷰합니다.

동영상 전략을 세울 때 사람들이 뭔가를 느끼게 하는 콘텐츠를 만들기 위해 노력하세요. 팔로워를 웃게 만드는 재미있는 동영상이나 사용자가 소파에서 일어나 큰 일을 하도록 동기를 부여하는 영감을 주는 동영상이 될 수 있습니다. 제작하는 비디오 콘텐츠 유형은 업계에 따라 다를 수 있지만 비디오가 시청자에게 어떤 유형의 감정을 느끼게 해야 합니다. 이러한 유형의 비디오가 가장 많은 조회수와 공유를 얻을 가능성이 더 큽니다.

결론

예, Instagram 성장은 어려울 수 있지만 이 8가지 Instagram 성장 핵을 따르면 더 많은 팔로워, 더 많은 참여, 궁극적으로 더 많은 판매를 볼 수 있습니다.