SEO로 마케팅 예산의 결과를 극대화하는 8가지 방법

디지털 을 극대화하는 방법 마케팅 예산

최대 수익을 위해 마케팅 비용을 전략적으로 할당하려면 비용에 가장 큰 영향을 미칠 마케팅 채널에 투자하고 싶을 것입니다.

그것들이 무엇인지 어떻게 압니까?

효과의 구체적인 비율과 수준은 해마다 다를 수 있습니다. 그러나 일반적으로 마케터는 브랜드 도달 범위를 확장하고 리드를 제공하며 수익을 창출하는 주요 채널이 다음과 같다는 사실을 받아들이게 되었습니다.

• 이메일 마케팅
• 유료 검색(PPC)
• 콘텐츠 마케팅
• 홍보
• 유료 및 유기적 소셜
• 검색 엔진 최적화

대부분의 마케터는 이러한 유형의 디지털 마케팅 채널에 익숙하지만 마케팅 예산에서 항상 각 채널을 별도의 라인으로 할당하지는 않습니다.

예를 들어, 우리는 모두 PPC 및 소셜 미디어와 같은 디지털 마케팅 채널을 마케팅 지출에서 자체 범주로 취급하지만 종종 검색 엔진 최적화(SEO)의 힘을 그 자체로 마케팅 채널로 간과합니다.

결과적으로 SEO가 웹 팀이 소유한 KPI와 함께 예산에서 "웹"의 하위 범주로 분류되는 경우가 많습니다.

이것은 실수입니다.

SEO가 어떻게 작동하는지 자세히 살펴봄으로써 그 아이디어를 풀어보겠습니다.

디지털 마케팅의 맥락에서 SEO란 무엇입니까?

SEO는 웹사이트가 검색 결과의 최상위 순위를 차지할 수 있도록 Google에서 규정한 웹사이트 모범 사례를 이해하고 적용하는 관행입니다.

(Google이 유일한 검색 엔진은 아니지만 대부분의 시장 점유율을 차지하고 있으며 모바일 및 데스크톱 사용자의 92% 이상을 끌어들입니다.)

SEO는 마케팅 활동을 지원하기 위해 "켜는" 마법의 스위치라는 것이 일반적인 인식입니다. 제품 출시에 대한 관심을 불러일으킬 필요가 있습니까? "검색엔진최적화!" 귀하의 사이트에 대한 트래픽을 늘리고 싶으십니까? "더 나은 SEO가 되도록 하십시오."

마케팅 전략 내에서 검색 최적화를 사용하는 대부분의 마케터는 소셜 미디어, 타사 미디어 및 PPC 광고와 같은 다른 디지털 마케팅 채널을 강화하기 위한 지원 전술로 검색 최적화를 사용합니다.

이런 방식으로 SEO를 사용하는 것은 훌륭한 첫 번째 단계이지만, 여기서 멈추면 돈이 남는 것입니다.

채널을 더 충분히 활용할 수 있을 뿐만 아니라 SEO를 다른 노력을 지원하기 위해 존재하는 마법의 도구로 보면 마케팅 계획을 세울 때 적절한 크레딧을 제공하지 못할 것입니다. SEO를 과소평가하면 비즈니스의 수익을 효과적으로 창출하려는 노력이 약화될 수 있습니다.

SEO: 활용도가 낮은 결과 승수

테이블에서 그 돈을 어떻게 꺼내나요? SEO를 사용하여 다른 마케팅 채널을 지원하는 것에서 초점을 전환하고 대신 마케팅 계획의 중심에 이를 구축하여 마케팅 비용을 늘리십시오.

SEO는 다른 모든 마케팅 활동의 영향을 증폭시킬 수 있습니다.

SEO를 진정으로 활용하려면 계획 프로세스 초기에 예산에 맞춰 작업하세요. SEO가 디지털 마케팅 활동의 하위 범주로 분류된다면 괜찮습니다. 하지만 일년 내내 지속적으로 투자할 수 있을 만큼 충분한지 확인하십시오.

더 나은 방법은 SEO를 자체 카테고리로 만들고 다양한 요구 사항을 지원하는 하위 카테고리가 있는지 확인하는 것입니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

• 기술 SEO : 이를 위해서는 헌신적인 웹 개발 리소스가 필요합니다.
• 온페이지 SEO: 새로운 콘텐츠를 생성하고 사이트의 기존 콘텐츠를 최적화해야 합니다.
• 오프 페이지 SEO: 소셜 미디어, PR 및 링크 구축을 위한 예산 리소스.

이러한 활동을 SEO 대행사에 아웃소싱하려는 경우 예산이 얼마나 필요한지 쉽게 파악할 수 있습니다. 대부분의 대행사에서 무료 SEO 상담을 기꺼이 제공합니다.

평판이 좋은 SEO 회사는 자연 검색에 투자할 때 비즈니스 목표와 관련하여 고려해야 할 요소에 대한 지침을 제공할 수 있습니다.

자체적으로 검색을 최적화하려는 경우 SEO의 각 영역을 지원하는 데 필요한 내부 리소스가 진정으로 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 연간 예산에서 이러한 리소스를 고려해야 합니다.

마케터가 이미 넘쳐나는 책임에 "SEO를 추가"할 수 있어야 한다고 가정하는 것은 너무나 일반적입니다. 이와 같은 일반적인 실수를 하는 대신 완전히 새로운 것을 구축하는 것처럼 SEO에 적극적으로 리소스를 투입하십시오(이전에 마케팅 채널로 SEO에 투자한 적이 없다면 그렇게 하는 것입니다).

SEO로 마케팅 예산 최적화

디지털 마케팅 예산이 SaaS 시작, 소규모 비즈니스 또는 엔터프라이즈 운영에 맞게 조정되었는지 여부에 관계없이 이러한 예산 책정 팁은 지출해야 하는 금액에 관계없이 결과를 극대화하는 데 도움이 됩니다.

SEO를 위한 예산 책정 방법

마케팅 예산에서 SEO를 계획하여 진정한 검색 잠재력을 발휘하십시오. SEO를 위한 예산 책정 방법을 알아보려면 무료 가이드를 다운로드하십시오.

1. 소스별 고객평생가치(CLTV) 측정

도무지 이해가 되지 않는 CEO나 CFO에게 SEO를 옹호하는 데 어려움을 겪고 있다면 투자를 뒷받침하는 데 필요한 데이터를 수집하여 예산 책정 프로세스를 시작하고 싶을 것입니다.

각 마케팅 채널의 영향을 리드당 비용(CPL) 및 ROI *만*의 함수로 표시하는 대신 각 소스에서 생성하는 고객 평생 가치에 대한 데이터를 제공하십시오.

새로운 고객을 유치하는 것보다 고객을 유지하는 데 드는 비용이 더 적기 때문에 처음부터 가장 많은 수익을 창출하는 고객을 제공하는 전술에 노력을 집중하는 것이 합리적입니다.

Forrester Consulting의 연구에 따르면 마케팅 전문가들은 자연 검색을 통해 비즈니스를 찾는 고객이 더 충성도가 높고 참여도가 높다고 보고합니다. SEO를 획득한 고객은 웹사이트 콘텐츠와 상호작용하는 데 더 많은 시간을 보내기 때문에 더 끈끈해지는 경향이 있습니다.

참여 수준이 높다는 것은 고객이 브랜드와의 관계 전반에 걸쳐 비즈니스에 더 많은 비용을 지출하고 있음을 의미합니다.

CFO는 추가 보너스를 좋아할 것입니다. ROI, CPL 및 LTV의 3가지를 최대화하는 채널에 집중하면 마케팅 비용을 활용하여 수익에 가장 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

이기다. 이기다. 이기다.

2. 콘텐츠 마케팅에 SEO 구축

아니요, 이것은 단순히 블로그에 키워드를 추가하는 것을 의미하지 않습니다.

키워드 연구에서 밝혀지지 않은 주제의 순위를 매기도록 전략적으로 설계된 페이지를 생성하여 SEO를 콘텐츠 마케팅 활동에 통합하십시오.

기본적으로 SEO 캠페인의 키워드 연구는 검색 잠재고객의 관심 주제를 식별하여 질문에 답하는 콘텐츠를 만들도록 안내합니다. 콘텐츠의 도달 범위를 확장하려면 고객 및 대상 고객에게 서비스를 제공하기 위해 다루고 있는 다른 주제와 함께 이러한 주제를 콘텐츠 캘린더에 추가하십시오.

이러한 주제를 전략적으로 식별하고 이에 대한 응답으로 글을 작성하면 "만들면 올 것입니다" 접근 방식으로 유치할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 트래픽이 발생합니다.

3. 양보다 질에 집중

인터넷에는 거의 20억 개의 라이브 웹사이트가 있습니다. 그 결과 소비자들은 컴퓨터 앞에 앉거나 휴대폰을 들 때마다 정보의 폭격을 받고 있습니다.

소음을 추가하는 것은 앞서나가는 데 도움이 되지 않습니다. 더 많은 콘텐츠를 만드는 데 예산을 투자하는 대신 순위를 매길 준비가 된 더 적은 수의 고품질 콘텐츠를 개발하는 데 같은 금액을 할당하십시오.

다음과 같은 특성을 가지고 있는지 확인하여 콘텐츠를 스마트하게 만드십시오.

• 읽기 쉬운 구조화된 콘텐츠. 머리글, 짧은 단락 및 간단한 문장을 사용하십시오.
• 탄탄한 통계, 새로운 정보, 독특한 시각을 통해 주제에 가치를 더하는 의미 있는 콘텐츠.
• 청중이 알고 싶어하는 것을 대상으로 하는 청중 중심 콘텐츠.
• 다른 강력한 소스로 연결되는 신뢰할 수 있는 콘텐츠.
• 업계의 최신 개발을 다루는 시기 적절한 자료.

SMART 기사는 더 매력적이며 검색 결과에서 더 높은 순위를 기록하여 전환할 준비가 된 더 나은 리드를 가져올 수 있습니다.

한 걸음 더 나아가 스마트 *그리고* 신선하게 유지되는 "에버그린" 콘텐츠를 만드십시오.

Ahrefs에 따르면 상위 10개 Google SERP의 평균 페이지는 2년입니다. 장기적으로 관련성을 유지하는 콘텐츠를 만들면 검색 결과의 1페이지에 들어갈 가능성이 더 높아집니다.

4. 장기적으로 생각하라

장기적으로 말하자면, SEO가 항상 매력적인 즉각적인 결과를 산출하는 것은 아닌 것으로 알려져 있습니다. 예를 들어 SEO가 마케팅 채널로서 익숙하지 않은 마케팅 담당자는 SEO가 광고와 동일한 타임라인에 수행되지 않으면 실망할 수 있습니다.

SEO를 제대로 수행하는 것은 긴 게임이지만 보상은 시간이 지남에 따라 추진력을 얻고 계속 투자함에 따라 복합적인 결과를 산출하는 지속 가능한 성장입니다.

문제는 온라인 콘텐츠의 90% 이상이 유기적 트래픽을 얻지 못한다는 것입니다.

그러나 *지금* 마케팅 전략의 기본 구성요소로 SEO를 활용하면 문을 열자마자 앞서 나갈 수 있습니다.

나머지 사람들이 트래픽 유기적 검색의 효율적인 동인이 무엇인지 이해하기 훨씬 전에 건전한 SEO 관행으로 사이트 권위를 구축할 것입니다.

검색 순위가 시작되기를 기다리는 동안 새 블로그 게시물을 홍보하기 위해 빠른 부스트를 위해 PPC를 사용하는 것이 합리적이더라도 유료 광고를 제거하면 트래픽이 중지된다는 점을 기억하십시오.

반면에 SEO는 시간이 지남에 따라 결과가 증가합니다. 결과를 최대화하려면 둘 다 수행하십시오.

즉각적인 결과를 생성하기 위해 PPC 캠페인에 투자하는 동안 복합적인 미래 수익을 창출할 장기적인 검색 엔진 최적화에도 투자하고 있는지 확인하십시오.

5. 퍼널의 상단 확장(& 타겟 고객)

SEO 캠페인의 키워드 연구는 타겟 고객의 새로운 세그먼트, 즉 당신이 힘들게 식별한 모든 인구 통계와 일치하지 않지만 이미 당신과 같은 제품이나 솔루션을 찾고 있는 사람들에게 문을 열어줄 수 있습니다.

전문 키워드 연구 서비스는 고객 여정의 초기 단계에서 콘텐츠를 검색 의도와 일치시켜 최대한 광범위하고 관련성 높은 잠재고객에게 도달할 광범위한 검색어를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

"문제 인식" 청중을 포착하면 잠재 고객과의 참여를 극대화하고 솔루션의 가치에 대해 교육할 때 마케팅 깔때기의 다양한 단계를 통해 그들을 육성할 수 있습니다.

SEO로 퍼널 상단을 최적화하면 더 나은 리드를 선택하고, 육성 스트림을 통해 신뢰와 충성도를 구축하고, 전환을 늘리고, 유지율을 개선할 수 있습니다.

6. 전환 최적화

더 많은 트래픽을 가져오는 것은 SEO 목표의 절반에 불과합니다.

전환 목표가 무엇이든 웹사이트에 명확하게 정의되고 최적화된 전환 지점이 있는지 확인한 다음 해당 지점으로 트래픽을 유입하는 데 온라인 예산을 집중하세요.

전환율 최적화는 수익 창출을 개선하고 마케팅 활동을 수익에 도움이 되는 날카로운 지점으로 가져옵니다.

성공적인 전환은 향후 더 많은 마케팅 지출을 정당화하는 데 매우 중요하므로 Google 애널리틱스에서 거래를 올바른 마케팅 채널에 적절히 귀속할 수 있는지 확인하십시오.

7. PR 노력을 활용하여 검색 가시성 구축

많은 마케터가 PR 대행사를 고용하여 노출을 생성하고 브랜드 인지도를 구축합니다. 마케팅 활동의 중심에 SEO를 사용하면 PR 활동의 전략적 초점이 명확해집니다.

PR을 통해 얻은 보도 자료 및 기사 링크는 신뢰를 생성하고 Google에 대한 신뢰도를 높이고 SERP 결과를 개선하는 권위 신호를 구축합니다.

8. 전략적 파트너십으로 팀 강화

콘텐츠 제작자는 매일 700만 개에 가까운 블로그 게시물을 게시합니다. 복잡한 디지털 환경에서 경쟁하려면 검색 엔진에 최적화된 웹사이트가 절대적으로 필요합니다.

SEO에 대한 DIY 접근 방식이 반드시 비용을 절약하는 것은 아니며 하룻밤 사이에 결과를 약속하는 할인 컨설턴트를 사용하는 것도 아닙니다.

디지털 마케팅 활동을 최적화하는 데 도움이 될 평판 좋은 SEO 대행사와의 파트너십에 마케팅 비용의 일부를 할당하십시오. 훌륭한 SEO 파트너가 귀하와 협력하여 SMART 목표를 설정하고 연간 KPI를 달성할 것입니다.

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