우수한 Instagram 캠페인에 대한 철저한 가이드

인스타그램 활동을 통해 가시적인 결과를 얻고 있습니까? 그렇지 않다면 Instagram 캠페인의 힘을 활용해야 할 때입니다.

Instagram의 일반 브랜드 구축 콘텐츠와 달리 캠페인은 구체적이고 측정 가능한 목표를 달성하고 실질적인 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다.

궁극적으로 Instagram 캠페인은 클라이언트 일정을 예약하고 최신 제품 릴리스를 판매하거나 Instagram 팔로어를 크게 늘리는 데 도움이 됩니다.

그러나 첫 번째(또는 다음) Instagram 캠페인을 최대한 활용하려면 계획을 세우고 비즈니스에 적합한 캠페인 유형을 철저히 이해해야 합니다. 운 좋게도 아래의 Instagram 캠페인에 대한 이 궁극적인 가이드에서 이 모든 것(및 훨씬 더 많은 것)을 다룹니다.

인스타그램 캠페인이란?

비즈니스에 Instagram을 사용하는 경우 공유할 콘텐츠 유형은 크게 두 가지, 즉 Instagram 캠페인 과 BAU(Business-as-usual) 콘텐츠입니다.

이전에 이 용어를 접한 적이 없더라도 후자에 대해서는 익숙할 것입니다.

간단히 말해서, BAU 콘텐츠는 잠재고객의 인지도와 신뢰를 높이는 것을 목표로 하는 지속적인 브랜드 구축 Instagram 게시물입니다. 이 콘텐츠는 현재 및 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 가장 먼저 기억할 수 있도록 설계되었으며 정기적으로 공유됩니다(하루에 여러 개의 게시물이든 매주 몇 개의 일반 게시물이든).

반대로 Instagram 캠페인은 정의된 단일 목표가 있는 특정 마케팅 캠페인입니다. 이러한 캠페인은 고정된 기간 동안 실행되며 달성하기 위해 노력하고 있는 명확하고 시간에 민감한 목표가 있습니다. 또한 Instagram 캠페인의 목표는 타겟팅되고 구체적이며 측정 가능하므로 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다.

다시 말해서 Instagram 활동이 올림픽 이벤트인 경우 BAU 콘텐츠는 마라톤이 되고 Instagram 캠페인은 100m 결승전이 됩니다.

Instagram 캠페인을 디자인할 때 사용자가 취하도록 권장하는 행동과 이것이 특정 비즈니스 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 명확하게 이해하는 것이 중요합니다.

일반적으로 Instagram 캠페인은 다음에 중점을 둡니다.

• 새로운 제품이나 서비스 출시
• 메일링 리스트 늘리기
• 새로운 문의 유도
• 선주문 장려
• 앱 다운로드 부스트

궁극적으로 효과적인 Instagram 마케팅 전략은 두 가지 콘텐츠 범주를 모두 포함합니다. 그러나 Instagram 캠페인을 소셜 전략에 추가해야 하는 구체적인 시나리오와 이유가 있습니다. 이에 대해서는 다음에 자세히 살펴보겠습니다.

Instagram 캠페인을 운영하면 어떤 이점이 있습니까?

이제 인스타그램에 정기적으로 콘텐츠를 게시하고 있는데 왜 인스타그램 캠페인을 운영하는 데 더 많은 시간, 노력, 돈을 투자해야 하는지 궁금하실 것입니다.

BAU 콘텐츠는 브랜드 인지도를 구축하고 청중과의 신뢰를 구축하는 데 필수적이지만 대규모 전환을 유도하기는 어렵습니다.

대신 Instagram 캠페인은 수익에 의미 있는 영향을 미치도록 설계된 고도로 타겟팅된 목표 지향 콘텐츠로 지속적인 활동을 보완합니다.

Instagram 캠페인 운영의 5가지 주요 이점에 대해 알아보겠습니다.

• Instagram 캠페인을 통해 비즈니스 목표를 빠르게 달성할 수 있습니다. 이러한 캠페인을 통해 명확한 목표와 기간을 설정하여 성공을 측정하고 성과에 대한 Instagram 노력을 유지할 수 있습니다.

• Instagram 캠페인은 전환을 유도하도록 설계되었습니다. 이러한 목표 지향적인 타겟팅 캠페인은 Instagram에서 인지도를 높이거나 수동적 참여(예: 좋아요 및 팔로우)를 장려하는 것뿐만 아니라 판매를 늘리고 가입 또는 문의를 늘리는 데 적합합니다.

• Instagram 캠페인은 BAU 노력을 가속화합니다 . Instagram에서 충성도가 높고 참여도가 높은 팔로어를 구축하면 Instagram 캠페인은 구축한 커뮤니티를 활용하여 대규모 전환을 유도할 수 있습니다.

• Instagram 캠페인은 수익에 영향을 미치는 비용 효율적인 방법입니다 . 이러한 캠페인을 통해 기존 마케팅 또는 광고 노력에 수천 달러를 지출하지 않고도 새로운 잠재고객에게 도달하고 기존 리드를 육성하고 고객을 전환할 수 있습니다.

• Instagram 캠페인을 사용하면 유료 활동을 통해 보다 구체적인 잠재고객을 타겟팅 할 수 있습니다. 유료 예산으로 노력을 강화함으로써 신규 및 기존 잠재고객의 가치가 높은 인구통계로 드릴다운하고, 명확한 캠페인 목표를 설정하고, 많은 메시지를 테스트하여 귀하의 의견에 공감하는 메시지를 확인할 수 있습니다. 관객 최고.

Instagram 마케팅을 전환 유도 장치로 전환하려는 경우 Instagram 캠페인은 전체 전략의 일부가 되어야 합니다. 이러한 맞춤형 액션 중심 캠페인은 청중과 팔로워를 유료 고객으로 전환하고 소셜 미디어 마케팅 노력에서 가시적인 ROI를 보여줄 수 있게 해줍니다.

Instagram 캠페인이 내 비즈니스에 적합한지 어떻게 알 수 있나요?

모든 마케팅 채널과 마찬가지로 Instagram 캠페인이 모든 비즈니스에 적합한 것은 아닙니다.

그러나 Instagram을 매일 사용하는 인구 통계를 대상으로 하는 브랜드의 경우 Instagram 캠페인을 실행하면 플랫폼에서 성공 가능성을 높일 수 있습니다.

Instagram 캠페인이 귀하의 비즈니스에 적합한지 확실하지 않습니까? 브랜드가 Instagram 캠페인을 활용하여 혜택을 받을 수 있음을 나타내는 몇 가지 주요 징후를 살펴보겠습니다.

• 귀하는 새로운 잠재고객에게 다가가고자 하는 제품 중심 또는 전자 상거래 브랜드 입니다. Instagram 자체에 따르면 사용자의 60%가 플랫폼을 통해 새 제품을 발견했으며 Instagrammer의 75%는 게시물에서 영감을 받은 후 조치를 취한다고 밝혔습니다.
• 더 젊은 층을 대상으로 하고 있습니다 . 통계에 따르면 Instagram의 가장 활동적인 사용자는 18~29세(55%)이고 그 다음은 30~49세(28%)입니다.
• 여성 고객을 유치 하려는 경우: 브랜드가 여성을 대상으로 하는 경우 Instagram 캠페인은 핵심 인구통계에 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다(가장 활동적인 사용자 그룹 중 하나인 34세 미만 여성).
• BAU 콘텐츠에서 원하는 결과를 얻지 못하고 있습니다. 사실 Instagram의 유기적 도달 범위와 참여는 예전 같지 않습니다. 2020년에는 플랫폼의 유기적 참여가 1.60%로 떨어졌습니다. 즉, Instagram 캠페인과 유료 활동이 Instagram 노력의 가시적인 결과를 보는 데 도움이 될 것임을 의미합니다.
• 경쟁 시장에서 두각을 나타내고자 합니다. 마케팅 믹스에 Instagram 캠페인이나 유료 광고가 포함되어 있지 않다면 절호의 기회를 놓치고 있는 것입니다. 실제로 마케팅 팀의 50%는 예산의 절반을 소셜 광고에 사용하고 29%는 마케팅 비용의 대부분을 Instagram 캠페인에만 사용합니다.
• 비용 효율적인 광고 전략을 찾고 있습니다. 예산이 아무리 적더라도 Instagram 캠페인은 비용 효율적인 방법으로 결과를 이끌어 낼 수 있습니다. 최근 통계에 따르면 Instagram 피드 광고(~20% YoY) 및 Instagram Stories 광고(~15% YoY)의 클릭당 비용(CPC)이 하락했습니다.

어떤 산업에서 일하고 있든 Instagram 캠페인은 소셜 미디어에서 새롭고 수익성 있는 기회를 활용하고 소셜 활동을 통해 비즈니스 수익에 대한 강력한 기여도를 표시하는 데 도움이 될 수 있습니다.

어떤 유형의 Instagram 캠페인이 있습니까?

예상대로 Instagram 캠페인 유형을 비즈니스 목표에 맞게 조정하는 것이 중요합니다.

활용할 마케팅 예산이 있든, 팔로어를 늘리고 싶든, 콘테스트를 진행해야 할지 결정할 때 활용할 수 있는 Instagram 캠페인 유형의 포괄적인 목록은 다음과 같습니다.

유료 Instagram 캠페인

캠페인이 도달하는 대상을 정확히 제어하고 싶으십니까? Instagram 마케팅 활동을 확대하려는 경우 유료 Instagram 캠페인이 답이 될 수 있습니다.

이름에서 알 수 있듯이 유료 캠페인은 특정 Instagram 사용자에게 Instagram 광고와 게시물을 제공하기 위해 마케팅 예산의 일부를 사용합니다.

다음을 포함하여 유료 캠페인에 사용할 수 있는 다양한 광고 게재위치 및 형식이 있습니다.

• 스토리 광고 는 전체 화면 이미지 또는 비디오(1080 x 1920 픽셀로 크기 조정)를 사용하며 사용자의 유기적 스토리 사이에 배치됩니다. 이 형식은 이러한 자산이 전체 사용자 화면을 덮고 브랜드 메시지에 몰입하기 때문에 매우 매력적입니다. 또한 스토리 하단에 '위로 밀기' 링크를 추가하여 전환을 유도할 수도 있습니다.
• 탐색 광고 는 Instagram 사용자의 50% 이상이 매월 탐색하는 앱 영역인 Instagram의 탐색 탭에 표시됩니다(브랜드 노출을 높이는 데 적합함). 이러한 광고는 사용자가 탐색 피드의 게시물을 클릭하면 표시되므로 Instagram에서 이미 관련 주제를 탐색 중인 사용자에게 광고를 게재할 수 있습니다.

• • 이미지 광고 는 단일 이미지를 사용하여 브랜드, 제품 또는 서비스를 홍보하고 클릭 가능한 CTA 버튼을 포함하여 사용자가 제품을 구매하고, 메일링 리스트에 가입하고, 앱을 설치하거나 사용자가 취하기를 원하는 모든 작업을 유도할 수 있습니다. .

• 동영상 광고 는 이미지 광고와 유사하며 최대 60초 길이의 동영상 콘텐츠를 사용할 수 있습니다. 그러나 한입 크기의 짧은 동영상 콘텐츠는 Instagram에서 가장 잘 수행되는 경향이 있으므로 동영상의 처음 3초 안에 핵심 메시지를 전달하는 것을 목표로 하세요.

• 컬렉션 광고를 사용하면 제품 카탈로그에서 직접 제품을 홍보할 수 있으며 Instagram에서 판매를 유도하려는 전자 상거래 브랜드에 가장 적합합니다. 사용자가 '지금 쇼핑하기'를 클릭하면 Instagram의 Instant Experience Shopfront로 이동하여 웹사이트로 이동할 필요 없이 쉽게 제품을 구매할 수 있습니다.

• 캐러셀 광고 는 사용자가 스와이프할 수 있는 일련의 이미지와 동영상을 사용하며 피드와 Instagram Stories 모두에 배치됩니다. 이 광고 형식은 일련의 관련 제품을 보여주거나 여러 부분으로 구성된 이야기를 전달하거나 여러 동영상 또는 이미지를 통해 핵심 메시지를 보여주는 데 가장 적합합니다.

• IGTV 광고 는 사용자가 자신의 피드에서 IGTV 동영상을 본 후에 표시됩니다. 광고 길이는 최대 15초이며 세로로 전체 화면 보기(1080 x 1920픽셀)에 맞게 디자인되어야 합니다.

• 쇼핑 광고 는 매월 Instagram 쇼핑 게시물을 탭하는 1억 3천만 명의 사용자에게 도달하는 데 적합합니다. Instagram 쇼핑 카탈로그를 설정하면 이러한 광고를 통해 사용자를 Instagram 앱 내에서 직접 제품으로 안내하고 몇 번의 탭으로 결제할 수 있습니다(Instagram Checkout이 활성화된 경우).
• 릴 광고 는 스토리 광고와 유사한 새로운 광고 게재위치이며 최대 30초 길이가 될 수 있습니다. 이러한 광고는 유기적 릴과 동일한 디자인 원칙을 따라야 하며 짧고 신속하며 최대의 효과를 위해 사운드 또는 음악과 통합되어야 합니다.

유료 게시물은 오가닉 게시물과 거의 동일하게 보이지만 게시물이 홍보되었음을 알리는 신호 중 하나는 "스폰서" 레이블입니다. 또한 광고는 클릭 가능한 링크와 클릭 유도문안(CTA) 버튼을 사용할 수 있는 기능을 제공합니다('지금 구매', '자세히 알아보기', '가입' 또는 광고주의 캠페인에 가장 적합한 조치).

Instagram에서 유료 캠페인을 실행하는 데 비용이 얼마나 듭니까?

이 수치는 몇 가지 사항에 따라 달라집니다.

• 타겟팅하는 대상
• 이상적인 청중에게 도달하는 것이 얼마나 경쟁력이 있습니까?
• 연중 시간(휴일 쇼핑 기간은 광고 비용이 가장 많이 드는 시기 중 하나인 경향이 있음)
• 광고 게재위치

정확한 비용 벤치마크는 없지만 지출 예상 금액을 확인하는 가장 좋은 방법 중 하나는 Facebook 광고 관리자에서 Instagram 유료 캠페인을 설정하는 것입니다.

타겟 오디언스, 목표, 예산 및 광고 일정을 추가했으면 '오디언스 정의' 및 '일일 예상 도달범위'라는 그래프를 확인하십시오.

이렇게 하면 전체 캠페인의 잠재적 도달범위가 표시되고 캠페인 목표를 달성하기 위해 예산을 늘리거나 줄여야 하는지 여부를 평가하는 데 도움이 됩니다.

Instagram에서 유료 캠페인을 만드는 방법

Instagram에서 유료 캠페인을 시작할 준비가 되셨습니까? 플랫폼에서 유료 프로모션을 실현할 수 있는 몇 가지 옵션이 있습니다.

• • 앱 내 게시물 홍보 : 이것은 유료 Instagram 게시물을 만드는 가장 간단한 방법입니다(Facebook의 Boost Post 옵션과 유사). 게시물에서 '홍보' 버튼을 누르고 메시지에 따라 대상, 예산 및 기간을 설정하고 '프로모션 만들기'를 누르기만 하면 됩니다.

• Facebook 광고 관리자를 사용하여 유료 캠페인 만들기: 여러 광고를 사용하여 캠페인을 실행하려는 경우 이것이 최선의 선택입니다. Facebook 광고 관리자는 보다 광범위하고 상세한 타겟팅 옵션을 제공하며 하나의 캠페인 예산으로 여러 광고를 공유할 수 있습니다.

다음은 시작하는 데 도움이 되는 빠른 단계별 가이드입니다.

• 1단계: 다음을 포함할 수 있는 목표를 선택합니다 .

• • • 브랜드 인지도: 이전에 귀하에 대해 들어본 적이 없는 사용자에게 브랜드의 가시성을 높입니다.
    • 도달 : 최대한 많은 관련 사용자에게 캠페인을 푸시합니다.
    • 트래픽 : 사용자가 클릭하여 웹사이트, 앱 또는 방문 페이지로 이동하도록 유도합니다.
    • 앱 설치: 사용자가 앱을 다운로드하도록 동기를 부여합니다.
    • 참여 : 광고에 대한 댓글, 좋아요, 공유, 저장, 이벤트 응답을 늘리고 클레임을 제안합니다.

• 동영상 동영상: 동영상 콘텐츠를 시청하는 사용자 수를 늘립니다.

• • 리드 생성 : 의도가 높은 사용자(예: 이메일 가입)로부터 개인 데이터를 수집합니다.
  • 메시지 : 사용자가 Instagram에서 귀하에게 연락하고 DM을 보내도록 영감을 줍니다.
  • 전환 : 웹사이트 또는 앱에서 판매 또는 가입을 추적합니다.
  • 카탈로그 판매 : 온라인 상점 카탈로그에서 판매 수를 늘리십시오.
  • 매장 트래픽 : 실제 매장을 방문하는 사용자 수를 늘립니다.
• 2단계: 캠페인 예산 및 일정 설정: 캠페인 에 지출할 금액과 광고 게재 기간이 결정됩니다.
  • 팁: 캠페인 지출을 완벽하게 제어하려면 전체 기간 동안 이 캠페인에 지출하는 금액을 제한할 수 있는 '평생 예산' 옵션을 사용하는 것이 좋습니다.
• 3단계: 잠재고객을 명확히 합니다 . 이제 타겟팅하려는 사용자의 인구 통계를 선택할 차례입니다. 여기에서 연령, 위치, 관심 및 행동을 기반으로 잠재고객을 정의하거나 자신의 잠재고객 데이터(예: 웹사이트 방문자 또는 구독자)를 업로드하여 타겟 잠재고객을 생성할 수 있습니다.
• 4단계: 광고 게재위치 선택: 이 단계에서는 캠페인 목표에 가장 적합한 광고 형식을 결정합니다. 여기에는 두 가지 옵션이 있습니다.
  • 자동 게재위치: 귀하의 광고는 가장 실적이 좋을 것 같은 위치에 잠재고객에게 게재됩니다.
  • 수동 게재위치: 광고가 게재되고 게재되지 않을 특정 위치를 선택합니다.
• 5단계: 광고 디자인 및 게시: 이제 캠페인에 가장 적합한 이미지, 동영상 및 문구를 선택할 차례입니다. 각 광고의 광고 소재가 마음에 들면 '확인'을 눌러 유료 캠페인을 시작하세요.

알 수 있듯이 유료 Instagram 캠페인에는 강력한 타겟팅 기회가 많이 있습니다. 그렇기 때문에 점점 더 많은 브랜드가 캠페인에 유료 지출을 추가하여 도달 범위를 강화하고 전환을 늘리며 강력한 결과를 이끌어내는 방법을 선택하고 있습니다.

유기농 인스타그램 캠페인

귀하의 브랜드가 Instagram에 공유하는 모든 게시물(예산을 추가하지 않고도)은 유기적 콘텐츠입니다. 이 무료 콘텐츠(사진에서 비디오, 밈, 스토리, IGTV 및 릴에 이르기까지)를 사용하면 마케팅 예산을 아끼지 않고 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다.

유기적 Instagram 캠페인에 대해 이야기할 때 우리는 공유 목표를 위해 노력하고 있는 일련의 게시물에 대해 이야기하고 있습니다.

유기적 Instagram 캠페인의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 새로운 제품 또는 서비스 출시를 홍보하는 Instagram Reels 시리즈입니다.
• 일련의 Instagram 피드 게시물은 신제품 출시에 대한 기대감을 높입니다.
• 앱 다운로드를 유도하는 사진, 비디오 및 스토리 게시물이 혼합되어 있습니다.

유기적 Instagram 캠페인의 문제점은 다음과 같습니다. 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있는 사람을 통제할 수 없습니다. 또한 특정 잠재고객 인구통계를 타겟팅할 수 있는 기능이 없으면 캠페인의 도달범위도 제한됩니다.

사실, 유기적인 Instagram 캠페인의 성공은 Instagram의 알고리즘에 의해 크게 좌우됩니다. 대부분의 경우 자신의 팔로워 중 일부만 공유하는 모든 게시물을 볼 수 있으며 유기적 콘텐츠만 사용할 경우 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있는 능력이 제한됩니다.

이것이 성공적인 Instagram 마케팅 전략이 유기적 활동과 유료 활동을 모두 활용하여 참여하는 팔로워 커뮤니티를 구축하고 유료 예산으로 각 콘텐츠의 성공을 증폭시키는 이유입니다.

팔로워 Instagram 캠페인

Instagram에서 활발하고 참여도가 높은 커뮤니티를 구축하면 모든 Instagram 노력의 결과를 높이는 데 도움이 됩니다. 그렇기 때문에 브랜드 인지도를 높이고 팔로워를 늘리는 캠페인을 디자인하는 것이 최우선 순위가 되어야 합니다.

Instagram에서 팔로어를 늘리는 것과 관련하여 가치가 높은 새로운 잠재고객에게 도달하는 것이 게임의 이름입니다. 타겟 시장과 타겟으로 삼고 싶은 인구 통계에 대한 명확한 전략이 필요합니다. 그렇지 않으면 Instagram 팔로어 수를 늘리는 것은 단순히 허영심 메트릭이 될 것입니다.

그리고 그 이유는 다음과 같습니다. 잘못된 유형의 사용자(유료 고객으로 전환하지 않을 사람들이라고도 함)의 대규모 팔로워 기반을 늘리는 것은 비즈니스에 가시적인 결과를 제공하지 않습니다.

대신 고객 페르소나를 자세히 분석하고 고객의 요구 사항, 목표, 과제 및 문제점을 식별하고 이를 사용하여 Instagram 팔로어 캠페인의 모든 부분에 정보를 제공하는 데 집중하고 싶습니다.

실용적인 측면에서 Instagram 팔로어 캠페인이 고품질의 새로운 팔로어를 유치하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전술은 다음과 같습니다.

• 업계 전문 지식을 공유하고 해당 분야의 리더로 자리매김하고 팔로워에게 유기적으로 도달하고 성장시키는 데 도움이 되는 Instagram 릴 시리즈를 디자인 하세요.
• 시청자에게 귀하가 가장 잘하는 일에 대해 교육하고, 자주 묻는 질문에 답하고, 귀하를 팔로우하여 더 많은 것을 얻기 위해 계속 방문하도록 영감을 주는 귀중한 통찰력을 공유 하는 IGTV 시리즈 를 제작합니다.
• 브랜드를 마이크로 인플루언서와 연계 하여 팔로워에서 고객으로 전환할 가능성이 큰 새로운 고부가가치 사용자 풀에 브랜드, 제품 및 서비스를 홍보합니다.
• Instagram Live를 실험하고 이 기능을 사용하여 다른 관련 계정과 팀을 이루어 잠재고객 기반을 활용하고 팔로워로 전환할 수 있습니다.
• 새로운 바이럴 인스타그램 챌린지 또는 게임 을 만들고 다른 유명 계정이 트렌드에 뛰어들도록 영감을 줍니다(따라서 자신의 팔로워를 늘리는 것을 목표로 Instagram에서 브랜드 프로필을 높임).

올바른 유형의 사용자로 채워진 참여 팔로워 기반을 구축하면 나머지 Instagram 마케팅 활동이 가시적인 ROI를 제공하고 비즈니스에도 의미 있는 영향을 미치도록 할 수 있습니다.

브랜드 인지도 캠페인

Instagram 캠페인은 다른 형태의 온라인 광고보다 2.8배 더 높은 광고 회상을 생성한다는 사실을 알고 계셨습니까?

이 측정항목은 Instagram에서 잠재 고객과 함께 브랜드 인지도를 높이는 것에 관한 것입니다. 사용자가 귀하의 브랜드를 더 많이 기억할수록 구매처를 결정할 때 귀하를 선택할 가능성이 높아집니다.

Instagram은 구매 습관을 고취시키는 강력한 플랫폼입니다. Instagram 사용자의 75%는 브랜드 게시물(예: 웹사이트 방문)을 본 후 조치를 취합니다. 이는 플랫폼이 강력한 브랜드 인지도를 생성하도록 설계되었음을 의미합니다.

Instagram이 브랜드 인지도 캠페인을 호스팅하는 데 완벽한 이유는 다음과 같습니다. 플랫폼은 새로운 잠재고객에게 도달하고 관심을 끌 수 있는 고유한 도구와 기능을 제공합니다.

Instagram의 최고 브랜드 인지도 도구 및 기능은 다음과 같습니다.

• • Instagram 릴: 짧고 강렬한 15초 길이의 편집 동영상은 브랜드에 강력하고 유기적인 도달범위와 가시성 기회를 제공하며 Instagram Discover 탭에서 귀하의 콘텐츠가 새롭고 가치 있는 잠재고객에게 노출되도록 도와줍니다.
  • 브랜드 해시태그: 독특하고 기억에 남는 브랜드 해시태그를 만들고 고객이 게시물에 사용하도록 권장하는 것은 플랫폼에서 브랜드의 도달범위와 인지도를 높이는 전략적 방법입니다.
  • 사용자 생성 콘텐츠 : Instagram은 팔로어가 자신의 말로 제품, 서비스 및 브랜드를 옹호할 수 있는 능력을 제공합니다. 사용자 생성 콘텐츠 덕분에 기존 광고에 수천 달러를 투자하지 않고도 브랜드 인지도를 쉽게 높일 수 있습니다.

• 브랜드 인지도 유료 광고 캠페인: 유기적인 Instagram 콘텐츠와 함께 브랜드는 도달 범위 및 브랜드 인지도와 같은 주요 목표를 달성하는 유료 광고 캠페인을 쉽게 실행할 수 있습니다. 이러한 광고 목표를 통해 브랜드 인지도 캠페인을 통해 타겟팅할 대상을 보다 효과적으로 제어할 수 있으며 Instagram 프로필 방문 또는 게시물 도달 범위 확대와 같은 새로운 잠재고객으로부터 의미 있는 행동을 생성하는 데 도움이 됩니다.

Instagram에서 브랜드 인지도 캠페인을 실행할 때 비즈니스는 유기적 활동과 유료 활동을 모두 사용하여 플랫폼에서 브랜드의 가시성을 높일 수 있습니다. 이러한 도구를 사용하면 새로운 잠재고객과 연결하고 경쟁 제품과 비교하여 브랜드를 돋보이게 하는 요소를 보여줄 수 있습니다.

참여 캠페인

Instagram의 평균 참여율이 Facebook보다 10배 더 높다는 사실을 알고 계셨습니까? 소셜 미디어에서 청중의 의미 있는 행동을 유도하는 것과 관련하여 Instagram은 활용할 수 있는 다양한 기회를 제공합니다.

Instagram의 참여 캠페인에 대해 이야기할 때 사용자가 Instagram에서 귀하의 콘텐츠와 상호 작용하도록 영감을 주는 캠페인을 의미합니다. 여기에는 다음과 같은 주요 메트릭 추적이 포함됩니다.

• 좋아요
• 코멘트
• 저장
• 주식
• 프로필 방문

Instagram에서 성공적인 참여 캠페인을 실행하는 핵심은 잠재고객이 브랜드와 상호 작용하고 참여하도록 동기를 부여하는 요소를 이해하는 것입니다.

이렇게 하려면 Instagram Insights를 정기적으로 검토하고 팔로워의 참여율이 가장 높은 콘텐츠가 무엇인지 평가해야 합니다. 이 데이터를 바탕으로 잠재고객이 의미 있는 방식으로 브랜드와 상호작용하도록 유도하는 영감을 주는 참여 캠페인을 설계할 수 있습니다.

실용적인 측면에서 이는 다음을 의미합니다.

• 저장 가능한 콘텐츠 디자인: 생각을 불러일으키는 통계, 흥미로운 팁 또는 매력적인 튜토리얼을 저장 가치가 있는 Instagram 캐러셀로 바꾸십시오. 이 지표는 플랫폼에서 유기적 가시성, 도달 범위 및 참여 기회를 높이는 핵심 방법입니다(Instagram에서 게시물이 청중과 관련이 있고 알고리즘에서 우선 순위를 매길 가치가 있음을 보여주기 때문입니다).
• 캡션 끝에 맞춤 클릭 유도문안 추가: 캡션 의 마지막 줄에서 청중이 취하기를 원하는 행동에 대해 규범적이어야 합니다. 여기에는 매력적인 질문을 하거나 청중이 팔로워와 게시물을 공유하도록 유도하거나 댓글에서 친구를 태그하도록 동기를 부여하는 것이 포함될 수 있습니다.
• Instagram Stories 스티커를 사용하여 답장과 DM에 영감을 불어 넣으세요. 피드 콘텐츠 외에도 Instagram Stories는 Instagram에서 참여도를 높일 수 있는 차선책입니다. Instagram Stories 스티커(예: 설문조사, 퀴즈, 질문)를 활용하여 사용자에게 콘텐츠와 상호 작용할 이유를 제공하는 창의적인 방법을 찾으세요.
• 콘텐츠 형식, 메시지 및 크리에이티브 실험 : Instagram에서 참여도를 높이는 가장 좋은 방법은 특정 잠재고객에게 가장 적합한 콘텐츠를 배우는 것입니다. Instagram 참여 캠페인을 실행할 때 콘텐츠 형식(동영상, 캐러셀, 단일 이미지, Reels, IGTV 및 Instagram Stories 포함)을 혼합하여 사용하고 어떤 게시물이 최상의 결과를 제공하는지 추적해야 합니다. 또한 다양한 캡션, 클릭 유도문안 메시지 및 이미지를 실험하여 이것이 참여율에 영향을 미치는지 확인할 가치가 있습니다.

Instagram에서 참여도를 높이는 캠페인을 실행하면 팔로어를 구매자 여정으로 이동시키고 전환을 위해 준비할 수 있습니다(앱 다운로드, 뉴스레터 가입 또는 구매 여부).

콘테스트

참여에 대해 말하자면, 잠재고객의 깊은 상호작용과 참여를 유도하는 가장 강력한 방법 중 하나는 Instagram 콘테스트를 실행하는 것입니다.

이렇게 하면 계정의 가시성이 향상되고 새로운 잠재고객에게 도달하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 동시에 팔로어 기반을 확장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 시작하기 전에 Instagram에서 콘테스트를 실행할 때 적용되는 엄격한 지침을 이해하는 것이 중요합니다. 무엇보다도 Instagram이 대회에 참여하지 않는다는 것을 모든 대회 게시물에서 분명히 해야 합니다.

즉, Instagram은 귀하의 경쟁에 대한 책임이나 관여가 면제됩니다. 이는 또한 Instagram에서 콘테스트를 실행하는 데 필요한 모든 기술과 프로세스를 파악해야 함을 의미합니다(플랫폼은 이 프로모션을 실행하는 관리자 측을 지원할 수 없기 때문에).

다음으로, 참가자가 대회에 참가할 때 따라야 할 명확한 규칙과 지침이 있어야 합니다. 이것은 다음을 포함해야 합니다.

• 참가하기 위해 취해야 하는 조치: 이는 컨테스트에 참가할 수 있는 명확한 일련의 조치 단계여야 합니다.
• 조건 및 자격 요건은 무엇입니까? 참가자의 연령부터 이 콘테스트에 참가할 수 있는 국가 또는 지역에 이르기까지 모든 내용을 다룹니다.
• 준수해야 하는 단계: 이는 해당 국가에 적용되는 모든 규칙 또는 규정을 검토하고 컨테스트(데이터 및 상품 수집 포함)가 이러한 지침을 따르도록 하는 것을 의미합니다.

첫(또는 다음) Instagram 콘텐츠에 영감을 줄 창의적인 영감이 필요하십니까? 다음은 시도해볼 만한 인기 있는 콘텐츠 형식 중 일부입니다.

• 승리를 위한 좋아요 또는 댓글: 이것은 가장 일반적인 경쟁 형식 중 하나입니다. 가장 쉬운 방법은 항목을 늘리고 간단하게 중재할 수 있기 때문입니다. 그러나 진입 장벽이 낮으면 참가자의 품질에 영향을 줄 수 있으므로 컨테스트 메커니즘을 설계할 때 이 점을 염두에 두십시오.
• 사진 캡션 콘테스트 : 이름에서 알 수 있듯 이 콘테스트는 팔로워들에게 인터랙티브 콘테스트 형식으로 유머 감각을 뽐내도록 요청하는 것입니다. 이 형식을 실행하려면 흥미로운 사진을 피드에 업로드하고 팬에게 댓글에 캡션을 추가하도록 요청하면 가장 창의적인 답변이 상을 받습니다.
• 친구 태그: 이 콘테스트 메커니즘은 계정의 도달 범위와 노출을 높이고 잠재적으로 팔로워를 늘릴 수 있는 좋은 방법입니다. 작동 방식은 다음과 같습니다. 사용자에게 댓글에 친구를 태그하여 추첨에 참여하여 상품을 받도록 요청하기만 하면 됩니다.
• 퀴즈 또는 기술 기반 콘테스트: 팔로어의 창의성과 기술을 테스트하고 싶으십니까? 이 콘테스트 메커니즘은 이를 수행하는 좋은 방법입니다. 여기에는 팔로워에게 브랜드 또는 비즈니스와 관련된 주제에 대해 얼마나 알고 있는지 퀴즈를 맞추거나 팔로워에게 상을 받기 위해 필요한 재능을 과시하도록 요청하는 것이 포함됩니다.
• 사용자 제작 콘텐츠 콘테스트: 콘테스트 를 진행하면서 가치가 높은 콘텐츠 브랜드를 높이고 싶으십니까? 그것이 UGC 경쟁이 시작되는 곳입니다. 이 형식을 사용하면 팔로어가 생성하기를 원하는 콘텐츠(예: 특정 설정에서 제품 표시)에 대해 명확한 콘테스트 조건과 규칙을 설정할 수 있습니다. 콘테스트 해시태그를 사용하여 출품작을 대조하고 우승자를 쉽게 선택할 수 있도록 하십시오.

이제 인스타그램 콘테스트를 어떻게 운영하는지 궁금하실 것입니다. 다음은 Instagram 대회를 준비하는 데 필요한 모든 정보를 쉽게 따라할 수 있는 가이드입니다.

1. 달성하고자 하는 것에 대한 명확한 목표를 설정하십시오. 달성하고자 하는 결과(팔로워 성장, 참여 후 또는 UGC 생성 여부)를 이해해야 합니다. 명확한 벤치마크와 KPI를 설정하여 그 과정에서 성공을 추적하십시오.
2. 콘테스트를 미리 계획하십시오 : 미리 준비를 잘할수록 콘테스트 결과가 더 좋아질 것입니다. 이는 다음을 이해한다는 것을 의미합니다.
   • 참가자들이 무엇을 하기를 원하십니까? 콘테스트 형식을 원하는 결과 또는 결과와 일치시키는지 확인하십시오.
   • 경쟁 규칙은 무엇입니까? 게시물 캡션이나 댓글 또는 Instagram 프로필의 링크를 통해 쉽게 액세스할 수 있어야 합니다.
   • 당신의 경연은 언제까지 계속됩니까? 이를 통해 캠페인에 긴박감을 주기 위해 명확한 타이밍을 설정할 수 있습니다.
   • 캠페인 해시태그를 사용하시겠습니까? 이것은 미리 생성하고 팔로어와 공유하여 항목 전체에서 활용할 수 있도록 해야 합니다.
   • 승자를 어떻게 선택하고 알릴 것인가? 이것은 이것이 기회의 게임인지 기술의 게임인지 정의하고 우승자와 연락하기 위한 프로세스를 마련하는 것을 의미합니다.
3. 컨테스트에 쉽게 참가할 수 있도록 하십시오. 사용자 가 참가하기 위해 취해야 하는 작업과 단계의 수를 줄임으로써 컨테스트 참가를 늘리고 더 강력한 결과를 이끌어낼 수 있습니다.
4. 적절한 상품 제공: 참여를 장려하려면 청중에게 수익성이 있고 행동을 취하도록 고무할 보상을 ​​제공해야 합니다.
5. 결과 측정: 다음 을 포함하여 성공을 추적할 수 있는 명확한 벤치마크와 측정항목이 있는지 확인하십시오.
   • 참가자 수
   • 참여 수준
   • 팔로워 성장
   • 웹사이트 또는 방문 페이지 트래픽
   • 제품 평가판 또는 구매
   • 전반적인 브랜드 감성

판매 또는 판촉 캠페인

Instagram에서 전환을 유도하고 싶으십니까? 이것이 마지막 Instagram 캠페인 유형인 판매 또는 판촉 캠페인이 나오는 곳입니다.

브랜드 인지도 캠페인과 달리 판매 캠페인에는 전환이라는 한 가지 목표가 있습니다. 여기에서 목표는 수익에 영향을 미치기 위해 유입경로 하단 활동을 유도하는 것입니다.

이러한 유형의 캠페인을 성공적으로 실행하기 위한 핵심은 잠재고객이 준비되고 전환할 준비가 되었는지 확인하는 것입니다.

즉, 팔로워 성장 캠페인을 통해 충성도가 높고 참여도가 높은 팔로어를 구축한 후에 판매 또는 프로모션 캠페인을 실행해야 합니다. 이렇게 하면 판매 캠페인이 귀뚜라미로 시작되거나 낮은 전환율로 이어지지 않습니다.

그렇다면 판매 캠페인은 어떻게 작동합니까? 일반적으로 브랜드는 이 유형의 캠페인을 사용하여 다음을 수행합니다.

• 새로운 제품이나 서비스 출시
• 기존 제품에 대한 노출 증대
• 판매 또는 판촉 할인 프로모션

판매 또는 판촉 캠페인을 실행할 때 Instagram은 구매 경로를 간소화하고 전환율을 높이는 데 도움이 되는 다음과 같은 유용한 기능 스택을 제공합니다.

• Instagram Shopfront: 사용자가 Instagram의 전자 상거래 기능을 사용하여 Instagram 앱에서 직접 프로모션 제품을 구매할 수 있습니다.
• Instagram 컬렉션 : 캠페인에 맞춰 맞춤 컬렉션을 선별하고 신제품, 선물, 계절 트렌드 등을 선보입니다.
• 제품 태그 : 제품 가격을 표시하고 사용자가 탭 몇 번으로 장바구니에 추가할 수 있는 제품 태그를 사용하여 모든 Instagram 게시물을 쇼핑 ​​가능한 경험으로 바꿉니다.
• 제품 태그가 있는 광고 : 쇼핑 가능한 제품 태그가 포함된 게시물을 홍보하여 ​​도달 범위를 늘리고 판매 캠페인의 성공을 증폭시킵니다.
• 선별된 쇼핑 탭 : Instagram에 전자 상거래 상점을 설정하면 의도가 높은 새로운 잠재고객이 브랜드를 찾고 구매할 수 있도록 Instagram의 쇼핑 탭에도 범위가 표시됩니다.

또한 Instagram의 쇼핑 가능한 기능 외에도 플랫폼의 다른 기능을 사용하여 판매 캠페인을 활용할 수 있는 강력한 방법이 많이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• Instagram Stories 카운트다운 스티커를 사용하여 제품 출시에 대한 기대감을 높입니다.
• 팔로워에게 신제품을 미리 볼 수 있도록 Instagram 라이브 방송을 호스팅합니다.
• Reels를 활용하여 관심을 높이고 캠페인의 도달 범위를 확장하여 전환을 유도합니다.

Instagram 캠페인을 실행하는 방법

이제 우리는 Instagram 캠페인의 모든 주요 유형(및 비즈니스에서 이를 활용하는 방법)을 다루었으므로 다음 Instagram 캠페인을 처음부터 끝까지 실행하는 방법을 안내해 드리겠습니다.

1단계: 캠페인 목표 설정

As we've discussed earlier, there are stacks of different campaign objectives you can choose to guide your Instagram campaign. Ultimately, these objectives will define the goals you're striving to achieve and the targets you set for the campaign, too.

In broad terms, the main campaign objectives you can choose from include:

• Brand awareness: boosting your brand's profile, reputation and reach with potential customers on Instagram.
• Sales/lead generation: converting followers into customers and inspiring them to make a sale, sign up to your newsletter, download your app or make an inquiry.
• Engagement : inspiring users to interact with your content, including key metrics such as likes, comments, shares, saves and DMs.
• Follower growth: strategically increasing your following on Instagram and boosting the number of users following your brand.
• Website traffic: driving your followers off the Instagram platform and onto your own website.

And here's why setting these campaign objectives and goals are important:

• Objectives hold your campaign accountable and allow you to show tangible ROI from your paid or organic campaign efforts.
• Objectives guide your camping budget and help you to assess how much spend you need to put behind your campaign to drive the results you want.
• Objectives refine the data and metrics you're tracking to ensure you're measuring success in a tactical and meaningful way.

Once you've settled on the broad objective for your Instagram campaign, it's now time to define what that means as a campaign goal. The SMART goal setting framework is one of the best ways to give your campaign objectives a clear focus and parameters to measure success.

Here's what the SMART framework translates to:

• Specific goals that are clear, simple and well defined.
• Measurable goals that will be tracked using specific metrics.
• Achievable goals that you can feasible reach with your available resources and budget.
• Realistic goals that you can hit in the timeframes you've set for the campaign.
• Time-sensitive goals that have milestones and end-dates to hit.

If you're running a paid campaign, you'll be able to select this objective at the start of your ad set up. However, if you're running an organic campaign, this objective should be top-of-mind and used to set out the strategy and tactics you'll use to hit your goals.

Step 2: Set clear campaign targets

With your overall campaign goals and objectives in place, it's time to assign these goals tangible targets. And that's where campaign metrics come in.

Each campaign objective has a key selection of metrics you should be tracking to determine whether you're on or off target.

Here's a definitive list of campaign objectives and the associated metrics you should be tracking:

• Brand awareness campaigns : followers, impressions, traffic, and reach.
• Conversion or sales campaigns : sales revenue, lead conversion rate, non-revenue conversions, email sign-ups.
• Engagement campaigns : clicks, likes, shares, saves, and comments.
• Follower growth campaigns : mentions, follower growth, share of voice, and engagement rate.
• Web traffic campaigns: traffic, link clicks, conversions, email sign-ups and product trials.

Once you've narrowed down what metrics are aligned with your campaign objective, it's time to set KPIs and targets to hit. The best campaigns have incremental targets that you're working towards during your campaign as well as end of campaign KPIs that you'll review in your post campaign report.

Again, make sure to give each target a defined goal, time frame and exact metric to track your success.

And if you're not hitting these targets? Make adjustments to your campaign as you go (whether that's changing budgets, the target audience or switching up the messages and creative used in your ads).

Step 3: Thoroughly plan and map out your campaign

Now, it's time to get planning. With your objectives and targets in place, it's time to map out what steps you need to take to bring your campaign to life.

You should set aside anywhere from a few weeks to a few months for the planning phase of your Instagram campaign to give yourself enough runway to put your ideas into action. The time it will take to plan your campaign ultimately depends on the complexity of your activity.

For example, if you're planning to engage 20+ influencers to help drive sales for a new product launch, this will take significantly longer to plan than a simple email sign up campaign.

In general terms, some of the key steps you'll need to take when planning your campaign include:

• What content will you be sharing and who is creating this content? This could include producing video content, capturing bespoke photography, calling out to your community to produce UGC or working with influencers to create the campaign content.
• Who will you need to engage to bring this campaign to life? This might mean hiring freelancers, consultants and agencies to help execute the campaign or engaging influencers to help bring your campaign to life.
• What Instagram features will you leverage to execute this campaign? This means assessing with tools will help you hit your campaign goals, including Instagram Stories, Reels, IGTV, Instagram Live, shoppable Instagram features, as well as paid Instagram activity.
• How much budget will you need to set aside for this campaign? If you're running a paid campaign, this means mapping out what spend will be required to hit your desired KPIs and campaign targets (and allocating this from your marketing budget).
• How long will this campaign run for and how will you seed out your content? This means mapping out the duration of your campaign, including start and end dates as well as key campaign milestones (such as new creative launches and the start of discount codes etc.).

The more time and energy you put into the planning stage of your campaign, the more effective it will be in hitting your desired goals and objectives.

Step 4: Create a campaign calendar

With your plan in place, it's time to put your campaign into action with a campaign content calendar. This document will act as a guide to hold you accountable and explain what content is going to be published (and when).

To help you create your campaign calendar, here's a guide to what kind of information it should include:

• What dates will your campaign be running from and to? This should be shown as a calendar view and include spaces to map out each individual post you'll be sharing across the campaign duration.
• How many posts will you be sharing each day/week/month? Map this out on your calendar and explain exactly what each post will feature (including topic, asset, caption and hashtags).
• What Instagram features will you be using? Your calendar should explain each post format and what platform featurings you'll be using.
• What time of day will each post be published? This should be based on your audience's most active times to ensure your posts gain maximum engagement and exposure.
• How much budget are you putting behind each post? This means assigning a paid budget to each of your posts to ensure you don't overspend on one specific asset and spread your budget evenly across the entire campaign.

Make sure to schedule all of your campaign posts in advance to take the guesswork out of running your Instagram campaign. This will ensure you never miss a post or spend too much time manually publishing each post you're planning to share.

Step 5: Conduct a post campaign review

Once your campaign has wrapped up, the work isn't over. The best Instagram marketers understand the value of reviewing performance and tracking how your campaign measured up against your original goals and targets.

To conduct this post campaign review, here are a few key steps to follow:

1. Review your goals and assess if your campaign hit those original KPIs: go back to your original list of metrics and benchmarks and compare how your final campaign results match up.
2. Evaluate your best and worst performing pieces of content : take a look at which parts of your campaign were the strongest and weakest based on your goals and KPIs.
3. Outline your campaign learnings: this means looking at what parts of the campaign taught you something valuable and noting this down as recommendations or insights for your future campaign activity.
4. Identify areas of improvement: take those learnings and develop a set of key steps to follow next time to avoid those mistakes or harness new opportunities you've discovered during this campaign.

Step 6: Design a follow-up campaign to nurture warm leads

Last, but not least, is your post campaign activity. Once you've hit your goals (whether that's driving new subscribers, sales or followers), it's time to follow up with these users and inspire action from them.

Once your campaign has wrapped up, take some time to consider how you can make best use of these new leads for your business.

That might include:

• Sending a bespoke EDM to your new subscribers offering them an exclusive discount code.
• Rewarding new followers with an exclusive piece of content or sneak peek of a new product or service.
• Inspiring loyalty from new customers by asking them to leave a review of the product they purchased.

The goal here is to continue the conversation with your new audience and keep your brand front-of-mind with them to inspire brand loyalty and even advocacy.

그래서, 당신은 그것을 가지고 있습니다. Instagram campaigns have the ability to drive meaningful results for your business and turn your Instagram followers into paying customers. By understanding which campaign type is right for your business, planning your activity in advance and having clear benchmarks for success, you'll be in the best position to generate tangible ROI from your first (or next) Instagram campaign.