Gizmore 首席执行官兼联合创始人 Sanjay Kumar Kalirona 将品牌成功归功于技术、质量和可负担性

StartupTalky 呈现Recap'22。 这是一系列采访，我们与创始人和行业领袖进行深入讨论，了解他们在 2022 年的成长以及他们对未来的预测。

智能配件是旨在增强其他设备功能的设备或产品，例如智能手机或智能家居系统。 智能配件的示例包括智能手表、健身追踪器、智能家居摄像头和智能扬声器。 这些配件通常通过蓝牙或 Wi-Fi 连接到主设备，并且可以通过移动应用程序或语音命令进行控制。 它们通常具有内置传感器，可以收集和传输数据，使用户能够跟踪他们的活动、监控他们的家或控制他们家中的其他设备。

近年来，由于连接设备和物联网 (IoT) 的日益普及，智能配件市场一直在快速增长。 预计该行业在未来几年将继续以显着的速度增长。

根据 MarketsandMarkets 的一份报告，智能配件市场预计将从 2020 年的 222 亿美元增长到 2025 年的 388 亿美元，预测期内的复合年增长率为 12.1%。

在这次采访中，我们邀请了 Gizmore 首席执行官兼联合创始人Sanjay Kumar Kalirona ，我们讨论了消费电子行业的增长、挑战、见解和未来机遇。

StartupTalky：Sanjay，贵公司销售什么产品？ 你开始的动机/愿景是什么？

Sanjay ：我们从事智能配件和家庭音响产品业务。
在可听式、可穿戴式和扬声器类别中运营，我们从
在市场上创建值得信赖的品牌的愿景，专注于以可承受的价格将最新技术带到印度的每个城市。

StartupTalky：过去一年还增加了哪些其他产品/功能？ 您产品的 USP 是什么？

Sanjay ：我们推出了全系列的印度制造智能手表，并配备了蓝牙通话、连接和跟踪等最新功能。 最新的 Gizmore Amoled 系列智能手表——Glow 系列——已经能够满足客户的期望，并获得了市场的积极响应。 我们的其他创新产品，如带触摸控制的颈带、大厅开关和来电提醒，对该细分市场产生了强烈影响。 我们还与基于人工智能的健康追踪解决方案 Tres Care 合作，为我们所有的智能手表和物联网设备推出了统一的应用程序。

StartupTalky：近年来消费电子行业发生了哪些变化，贵公司是如何适应这些变化的？

Sanjay ：该行业最显着的变化是消费者期望以可承受的价格获得最新功能。 由于像 Gizmore 这样的制造商已经能够满足客户的期望，它使可穿戴类别成为最重要和发展最快的类别之一。

已经发生了向在线平台的巨大转变。 作为我们战略的一部分，
我们最近推出了我们的 D2C 网站。 此外，我们正在与 Flipkart 和其他电子商务公司等合作伙伴密切合作，以建立我们的在线业务。 我们的主要重点是智能手表，我们已确保我们的产品可在主要渠道使用。

StartupTalky：您如何了解行业的最新趋势和发展？

Sanjay ：我们与我们的分销合作伙伴和类别买家密切合作，以了解市场需求和客户期望。 这种方法有助于我们了解消费者的期望。 智能手表的最新趋势是 Amoled 显示屏。 它是一种 OLED 显示器，在每个像素后面包含薄膜晶体管 (TFT) 的细条。 由于它提供了卓越的用户体验，我们已经能够在 Gizmore 产品中提供 AMOLED 显示屏以满足客户的期望。

StartupTalky：您跟踪哪些关键指标来衡量公司的增长和绩效？

Sanjay ：我们跟踪营收增长和净利润率保留，以检查公司的增长和业绩。

StartupTalky：过去一年贵公司面临的最大挑战是什么，您是如何克服这些挑战的？

Sanjay ：我们业务面临的最大挑战是美元成本上升和从中国进口的困难。 我们通过将制造转移到印度并专注于引进印度制造的产品来应对这两个挑战。

StartupTalky：重复购买是大多数电商品牌押注的重要参数之一。 您如何让您的客户参与停止流失？

Sanjay ：我们始终专注于技术、质量和实惠的价格点，确保了该品牌的成功。 同时，我们不断为我们的产品添加最新的功能。 这种方法帮助我们建立了忠诚的客户群，他们只希望我们提供最好的服务。

StartupTalky：您使用哪些不同的营销策略？ 告诉我们您实现的任何增长黑客。

Sanjay ：我们签下了 Dinesh Karthik 作为 Gizmore 的品牌大使。 它帮助我们赢得了消费者的信任，并在市场上建立了一个稳定的品牌。 与此同时，我们专注于通过 D2C 网站扩大我们的在线业务，与 Flipkart 和其他流行的电子商务品牌建立合作伙伴关系，开展专门的社交媒体活动，并在 Instagram 等领先社交平台上建立参与度较高的受众群体。

StartupTalky：您使用哪些重要的工具和软件来顺利开展业务？

Sanjay ：我们依靠内部 CRM 来满足客户服务需求。 我们使用 BUSY 来满足我们的会计和计费要求。 这些是帮助我们顺利开展业务的一些工具。

StartupTalky：您认为您的行业在印度和世界的未来发展有哪些机会？ 您在印度各邦看到了什么样的市场行为差异？

Sanjay ：智能配件是一个不断发展的行业。 随着新技术的出现，它可以在市场上产生自己的需求。 今后也将继续。 市场将越来越多地转向品牌产品，我们经营的类别产品的平均售价将继续上涨。

StartupTalky：您的团队在过去一年中吸取了哪些教训，这些教训将如何影响您未来的计划和战略？

Sanjay ：我们过去一年的教训是专注于正确的产品组合，并为客户提供足够的选择。 我们将不断创新。

StartupTalky：你打算如何在未来扩大客户、SKUS 和团队基础？

Sanjay ：我们计划加强我们的数字业务，同时建立我们的线下业务。 这将有助于增加我们的客户群和市场上的 SKU。

StartupTalky：围绕 d2c 品牌在广告上的支出有如此多的炒作，你的增长策略是什么，有机的还是无机的？ 如何计划解决 SEO 和内容营销？

Sanjay ：任何 D2C 品牌要取得成功，最初的增长都来自广告支出的自然推动。 品牌建立后，就该保持势头并进行有机营销了。 我们计划在不久的将来重点关注内容营销和搜索引擎优化。

StartupTalky：您想与另一位 d2c 创始人分享一个技巧吗？

Sanjay ：耐心很重要，数字会慢慢来。

我们感谢 Sanjay Kumar Kalirona 抽出宝贵的时间与我们分享他的经验。

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