Gizmore の CEO 兼共同設立者である Sanjay Kumar Kalirona 氏は、ブランドの成功は技術、品質、手頃な価格にあると考えています

公開: 2023-02-07

StartupTalky が Recap'22 を発表します。 これは、2022 年の彼らの成長と将来の予測を理解するために、創設者と業界のリーダーとの詳細な議論を行う一連のインタビューです。

スマートアクセサリとは、スマートフォンやスマートホームシステムなど、他のデバイスの機能を強化するように設計されたデバイスまたは製品です。スマートアクセサリの例としては、スマートウォッチ、フィットネストラッカー、スマートホームカメラ、スマートスピーカーなどがあります。これらのアクセサリは通常、Bluetooth または Wi-Fi を介してメインデバイスに接続し、モバイルアプリまたは音声コマンドで制御できます。多くの場合、センサーが組み込まれており、データを収集して送信できるため、ユーザーは自分の活動を追跡したり、家を監視したり、家の他のデバイスを制御したりできます。

スマートアクセサリ市場は、コネクテッドデバイスとモノのインターネット (IoT) の普及により、近年急速に成長しています。業界は、今後数年間で大幅なペースで成長を続けると予想されます。

MarketsandMarkets のレポートによると、スマートアクセサリ市場は 2020 年の 222 億米ドルから 2025 年までに 388 億米ドルに成長し、予測期間中の CAGR は 12.1% になると予測されています。

このインタビューでは、 Gizmoreの CEO 兼共同創設者であるSanjay Kumar Kalironaをお招きし、コンシューマエレクトロニクス業界における成長、課題、洞察、将来の機会について話しました。

StartupTalky: Sanjay、あなたの会社はどのような製品を販売していますか? あなたが始めた動機/ビジョンは何でしたか?

Sanjay : 私たちは、スマートアクセサリーとホームオーディオ製品を扱っています。
ヒアラブル、ウェアラブル、スピーカーのカテゴリーで事業を展開する私たちは、
インドのすべての都市に最新のテクノロジーを手頃な価格で提供することに重点を置いた、市場で信頼できるブランドを作成するというビジョン。

StartupTalky: 過去 1 年間に追加されたその他の製品/機能は? あなたの製品のUSPは何ですか?

Sanjay : インド製で、Bluetooth 通話、接続、追跡などの最新機能を備えた幅広いスマートウォッチを発売しました。 Gizmore Amoled の最新のスマートウォッチである Glow シリーズは、顧客の期待に応え、市場から肯定的な反応を得ています。タッチコントロール、ホールスイッチ、着信アラートを備えたネックバンドなど、当社の他の革新的な製品は、このセグメントに大きな影響を与えました。また、AI ベースの健康追跡ソリューションである Tres Care と提携して、すべてのスマートウォッチと IoT デバイス用の統合アプリをリリースしました。

StartupTalky: 近年、家電業界はどのように変化してきましたか?また、御社はこれらの変化にどのように適応してきましたか?

Sanjay : 業界で最も大きな変化は、消費者が手頃な価格で最新の機能を期待するようになったことです。 Gizmore のようなメーカーが顧客の期待に応えてきたことで、ウェアラブルカテゴリは最も重要で動きの速いカテゴリの 1 つになりました。

オンラインプラットフォームへの劇的なシフトがありました。私たちの戦略の一環として、
最近、D2C ウェブサイトを立ち上げました。さらに、Flipkart や他の e コマースプレーヤーなどのパートナーと緊密に連携して、オンラインでの存在感を高めています。私たちの主な焦点はスマートウォッチであり、主要なチャネルで製品を確実に入手できるようにしています。

StartupTalky: 業界の最新のトレンドや開発をどのように把握していますか?

Sanjay : 私たちは流通パートナーやカテゴリーのバイヤーと緊密に連携して、市場の要件と顧客の期待を理解しています。このアプローチは、消費者が何を期待しているかを理解するのに役立ちます。スマートウォッチの最新トレンドは、Amoled ディスプレイです。これは、各ピクセルの背後に薄膜トランジスタ (TFT) の薄いストリップを含む OLED ディスプレイの一種です。優れたユーザーエクスペリエンスを提供するため、お客様の期待に応えるために Gizmore 製品に AMOLED ディスプレイを提供することができました。

StartupTalky: 会社の成長と業績について、どのような主要な指標を追跡していますか?

Sanjay : 会社の成長と業績をチェックするために、売上高の伸びと純利益の維持率を追跡しています。

StartupTalky: この 1 年間であなたの会社の最も重要な課題は何でしたか? また、それらをどのように克服しましたか?

Sanjay : 私たちのビジネスにとって最も重要な課題は、ドルコストの上昇と中国からの輸入の難しさでした。私たちは、製造をインドに移し、メイド・イン・インディア製品の導入に注力することで、これらの両方の課題に対処しました。

StartupTalky: リピート購入は、ほとんどの e コマースブランドが賭けている重要なパラメーターの 1 つです。チャーンを止めるために、どのように顧客の関与を維持しますか?

Sanjay : 技術、品質、手頃な価格を一貫して重視することで、ブランドの成功が保証されています。同時に、最新の機能を製品に追加し続けています。このアプローチは、私たちに最高のものだけを期待する忠実な顧客ベースを構築するのに役立ちました.

StartupTalky: マーケティングに使用するさまざまな戦略は何ですか? あなたが成功させた成長ハックについて教えてください。

Sanjay : Gizmore のブランドアンバサダーとして Dinesh Karthik と契約しました。これにより、消費者の信頼を獲得し、市場で安定したブランドとしての地位を確立することができました。同時に、D2C Web サイトによるオンラインプレゼンスの拡大、Flipkart やその他の人気のある e コマースブランドとのパートナーシップ、専用のソーシャルメディアキャンペーン、Instagram などの主要なソーシャルプラットフォームでの熱心な視聴者の構築に注力しました。

StartupTalky: ビジネスを円滑に運営するために使用する重要なツールとソフトウェアは何ですか?

Sanjay : 顧客サービスのニーズについては、社内の CRM に依存しています。アカウンティングと請求の要件に BUSY を使用します。これらは、ビジネスを円滑に運営するのに役立つツールの一部です。

StartupTalky: インドと世界のあなたの業界の将来の成長にはどのような機会があると思いますか? インドの州内で市場行動にどのような違いが見られましたか?

Sanjay : スマートアクセサリーは常に進化している業界です。新しいテクノロジーが登場すると、市場で独自の需要を生み出すことができます。今後も継続していきます。市場はますますブランド製品に移行し、当社が事業を展開するカテゴリーの製品の平均販売価格は上昇し続けます。

StartupTalky: 過去 1 年間にあなたのチームが学んだことは何ですか? また、これらは将来の計画や戦略にどのように影響しますか?

Sanjay : この 1 年間の教訓は、適切な製品構成に焦点を当て、顧客に適切な選択肢を提供することでした。革新を続けていきます。

StartupTalky: 将来、顧客、SKUS、およびチームベースをどのように拡大する予定ですか?

Sanjay : デジタルプレゼンスを強化すると同時に、オフラインプレゼンスを構築する予定です。市場での顧客ベースと SKU を増やすのに役立ちます。

StartupTalky: d2c ブランドが広告に費やしていることをめぐって非常に誇大宣伝されていますが、有機的または無機的な成長戦略は何ですか? SEO とコンテンツマーケティングを回避するにはどうすればよいですか?

Sanjay : D2C ブランドが成功するためには、最初の成長は広告費による無機的なプッシュから始まります。ブランドが確立されたら、その勢いを維持し、有機的なマーケティングを行う時が来ました. 近い将来、コンテンツマーケティングと SEO に重点的に取り組む予定です。

StartupTalky: 他の d2c 創設者と共有したいヒントを 1 つ教えてください。

Sanjay : 忍耐が重要です。数値は徐々に付いてきます。

貴重な時間を割いて、学んだことを私たち全員と共有してくれたSanjay Kumar Kalirona に感謝します。

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