Sanjay Kumar Kalirona, CEO und Mitbegründer von Gizmore, führt den Markenerfolg auf Technologie, Qualität und Erschwinglichkeit zurück

StartupTalky präsentiert Recap'22. Dies ist eine Reihe von Interviews, in denen wir eingehende Gespräche mit Gründern und Branchenführern führen, um ihr Wachstum im Jahr 2022 und ihre Prognosen für die Zukunft zu verstehen.

Intelligentes Zubehör sind Geräte oder Produkte, die dazu bestimmt sind, die Funktionalität anderer Geräte wie Smartphones oder Smart-Home-Systeme zu erweitern. Beispiele für intelligentes Zubehör sind intelligente Uhren, Fitnesstracker, intelligente Heimkameras und intelligente Lautsprecher. Dieses Zubehör wird normalerweise über Bluetooth oder Wi-Fi mit dem Hauptgerät verbunden und kann über eine mobile App oder Sprachbefehle gesteuert werden. Sie haben oft eingebaute Sensoren und können Daten sammeln und übertragen, sodass Benutzer ihre Aktivitäten verfolgen, ihr Zuhause überwachen oder andere Geräte in ihrem Zuhause steuern können.

Der Markt für intelligentes Zubehör ist in den letzten Jahren aufgrund der zunehmenden Popularität von vernetzten Geräten und dem Internet der Dinge (IoT) rasant gewachsen. Es wird erwartet, dass die Branche in den kommenden Jahren weiterhin in erheblichem Tempo wachsen wird.

Laut einem Bericht von MarketsandMarkets soll der Markt für intelligentes Zubehör von 22,2 Mrd. USD im Jahr 2020 auf 38,8 Mrd. USD im Jahr 2025 wachsen, bei einer CAGR von 12,1 % im Prognosezeitraum.

Zu diesem Interview haben wir Sanjay Kumar Kalirona , CEO und Mitbegründer von Gizmore , eingeladen und wir haben über Wachstum, Herausforderungen, Erkenntnisse und zukünftige Chancen in der Unterhaltungselektronikbranche gesprochen.

StartupTalky: Sanjay, welche Produkte verkauft Ihr Unternehmen? Mit welcher Motivation/Vision sind Sie gestartet?

Sanjay : Wir sind im Geschäft mit intelligentem Zubehör und Home-Audio-Produkten.
Wir waren in den Kategorien Hörbare, Tragbare und Lautsprecher tätig und begannen mit dem
die Vision, eine vertrauenswürdige Marke auf dem Markt zu schaffen, die sich darauf konzentriert, die neueste Technologie zu einem erschwinglichen Preis in jede Stadt in Indien zu bringen.

StartupTalky: Welche anderen Produkte/Features wurden im vergangenen Jahr hinzugefügt? Was ist/sind der/die USP/s Ihrer Produkte?

Sanjay : Wir haben eine komplette Reihe von Smartwatches auf den Markt gebracht, die in Indien hergestellt werden und mit den neuesten Funktionen wie Bluetooth-Anrufen, Konnektivität und Tracking ausgestattet sind. Die neueste Gizmore Amoled-Reihe von Smartwatches – die Glow-Serie – konnte die Erwartungen der Kunden erfüllen und hat eine positive Resonanz auf dem Markt erzielt. Unsere anderen innovativen Produkte, wie Nackenbügel mit Touch-Steuerung, Hallenschalter und Benachrichtigung bei eingehenden Anrufen, haben das Segment stark beeinflusst. Außerdem haben wir in Zusammenarbeit mit der KI-basierten Gesundheitstracking-Lösung Tres Care eine einheitliche App für alle unsere Smartwatches und IoT-Geräte eingeführt.

StartupTalky: Wie hat sich die Unterhaltungselektronikbranche in den letzten Jahren verändert und wie hat sich Ihr Unternehmen an diese Veränderungen angepasst?

Sanjay : Die bedeutendste Veränderung in der Branche besteht darin, dass die Verbraucher die neuesten Funktionen zu einem erschwinglichen Preis erwarten. Da Hersteller wie Gizmore die Kundenerwartungen erfüllen konnten, hat dies die Wearable-Kategorie zu einer der bedeutendsten und am schnellsten wachsenden Kategorien gemacht.

Es hat eine dramatische Verschiebung hin zu Online-Plattformen stattgefunden. Als Teil unserer Strategie
Wir haben kürzlich unsere D2C-Website gestartet. Darüber hinaus arbeiten wir eng mit Partnern wie Flipkart und anderen E-Commerce-Akteuren zusammen, um unsere Online-Präsenz aufzubauen. Unser Hauptaugenmerk liegt auf Smartwatches, und wir haben dafür gesorgt, dass unsere Produkte über die wichtigsten Kanäle verfügbar sind.

StartupTalky: Wie bleibst du über die neuesten Trends und Entwicklungen in deiner Branche auf dem Laufenden?

Sanjay : Wir arbeiten eng mit unseren Vertriebspartnern und Kategorieeinkäufern zusammen, um die Anforderungen des Marktes und die Kundenerwartungen zu verstehen. Dieser Ansatz hilft uns zu verstehen, was der Verbraucher erwartet. Der neueste Trend bei Smartwatches ist das Amoled-Display. Es ist eine Art OLED-Display, das hinter jedem Pixel dünne Streifen aus Dünnschichttransistoren (TFT) enthält. Da es eine überlegene Benutzererfahrung bietet, konnten wir ein AMOLED-Display in Gizmore-Produkten anbieten, um die Kundenerwartungen zu erfüllen.

StartupTalky: Welche Schlüsselkennzahlen verfolgen Sie für das Wachstum und die Leistung des Unternehmens?

Sanjay : Wir verfolgen das Umsatzwachstum und die Beibehaltung der Nettomarge, um das Wachstum und die Leistung des Unternehmens zu überprüfen.

StartupTalky: Was waren die größten Herausforderungen Ihres Unternehmens im vergangenen Jahr und wie haben Sie diese gemeistert?

Sanjay : Die größte Herausforderung für unser Geschäft waren die steigenden Dollarkosten und die Schwierigkeiten bei Importen aus China. Wir haben diese beiden Herausforderungen bewältigt, indem wir unsere Fertigung nach Indien verlagert und uns auf die Einführung von Made in India-Produkten konzentriert haben.

StartupTalky: Wiederholungskäufe sind einer der wesentlichen Parameter, auf die die meisten E-Commerce-Marken setzen. Wie binden Sie Ihre Kunden daran, die Abwanderung zu stoppen?

Sanjay : Unser konsequenter Fokus auf Technologie, Qualität und erschwingliche Preise hat den Erfolg der Marke gesichert. Gleichzeitig fügen wir unseren Produkten weiterhin die neuesten Funktionen hinzu. Dieser Ansatz hat uns geholfen, einen treuen Kundenstamm aufzubauen, der nur das Beste von uns erwartet.

StartupTalky: Was sind die verschiedenen Strategien, die Sie für das Marketing verwenden? Erzählen Sie uns von jedem Growth Hack, den Sie durchgezogen haben.

Sanjay : Wir haben Dinesh Karthik als Markenbotschafter für Gizmore verpflichtet. Es hat uns geholfen, das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen und uns als stabile Marke auf dem Markt zu etablieren. Gleichzeitig konzentrierten wir uns darauf, unsere Online-Präsenz mit einer D2C-Website, Partnerschaften mit Flipkart und anderen beliebten E-Commerce-Marken und speziellen Social-Media-Kampagnen zu erweitern und ein engagiertes Publikum auf führenden sozialen Plattformen wie Instagram aufzubauen.

StartupTalky: Welche wichtigen Tools und Software verwenden Sie, um Ihr Unternehmen reibungslos zu führen?

Sanjay : Wir verlassen uns auf unser internes CRM für den Kundenservice. Wir verwenden BUSY für unsere Buchhaltungs- und Abrechnungsanforderungen. Dies sind einige der Tools, die uns helfen, unser Geschäft reibungslos zu führen.

StartupTalky: Welche Möglichkeiten sehen Sie für zukünftiges Wachstum in Ihrer Branche in Indien und der Welt? Welche Art von Unterschied im Marktverhalten haben Sie innerhalb der Bundesstaaten in Indien gesehen?

Sanjay : Intelligentes Zubehör ist eine sich ständig weiterentwickelnde Branche. Wenn neue Technologien auf den Markt kommen, können sie ihre eigene Nachfrage auf dem Markt generieren. Es wird auch in Zukunft weitergehen. Der Markt wird sich zunehmend in Richtung Markenprodukte bewegen und der durchschnittliche Verkaufspreis für die Produkte in den Kategorien, in denen wir tätig sind, wird weiter steigen.

StartupTalky: Welche Lehren hat Ihr Team im vergangenen Jahr gezogen und wie werden diese Ihre zukünftigen Pläne und Strategien beeinflussen?

Sanjay : Unsere Lektion im vergangenen Jahr bestand darin, uns auf die richtige Produktmischung zu konzentrieren und den Kunden angemessene Auswahlmöglichkeiten anzubieten. Wir werden weiterhin innovativ sein.

StartupTalky: Wie planen Sie, die Kunden-, SKUS- und Teambasis in Zukunft zu erweitern?

Sanjay : Wir planen, unsere digitale Präsenz zu verbessern und gleichzeitig unsere Offline-Präsenz aufzubauen. Es wird dazu beitragen, unseren Kundenstamm und unsere SKUs auf dem Markt zu vergrößern.

StartupTalky: Bei so viel Hype um d2c-Marken, die für Anzeigen ausgeben, was wird Ihre Wachstumsstrategie sein, organisch oder anorganisch? Wie plant man, SEO und Content-Marketing zu umgehen?

Sanjay : Damit jede D2C-Marke erfolgreich ist, kommt das anfängliche Wachstum von einem anorganischen Schub mit Werbeausgaben. Sobald die Marke etabliert ist, ist es an der Zeit, die Dynamik aufrechtzuerhalten und auf Bio-Marketing umzusteigen. Wir planen, uns in naher Zukunft stark auf Content Marketing und SEO zu konzentrieren.

StartupTalky: Gibt es einen Tipp, den Sie gerne mit einem anderen d2c-Gründer teilen würden?

Sanjay : Es ist wichtig, Geduld zu haben, und die Zahlen werden nach und nach folgen.

Wir danken Sanjay Kumar Kalirona dafür, dass er seine wertvolle Zeit investiert und seine Erkenntnisse mit uns allen geteilt hat.

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