SaaS SEO: 2023년 SaaS 비즈니스 성장을 위한 #1 가이드

SaaS(Software as a Service)는 진정으로 전 세계를 강타한 급속도로 발전하는 산업입니다. 그러나 기하급수적인 성장과 함께 치열한 경쟁이 뒤따릅니다. 포화도가 높은 이 시장에서 두각을 나타내고자 하는 SaaS 비즈니스라면 경쟁사를 따라잡을 뿐만 아니라앞서 나가야합니다 . 이것을 어떻게 합니까? 강력한 SaaS SEO 전략을 수립합니다.

사내에서 개발했든 전문 SaaS SEO 대행사를 통해 개발했든 효과적인 전략은 SaaS 시장에서 지속 가능한 성장과 성공을 달성하는 데 필수적입니다.

이 단계별 가이드는 귀하의 SaaS 비즈니스를 위한 맞춤형 SEO 전략을 수립하는 과정을 안내합니다. 이는 귀하를 나머지 경쟁업체와 차별화할 것입니다.

다음과 같은 주제를 다룰 것입니다.

• SEO는 2023년에도 여전히 작동합니까?
• SaaS 비즈니스 성공을 위한 SEO 전략의 중요성
• 전략 맞춤화: SaaS 스타트업 대 엔터프라이즈 기업을 위한 SEO
• 검색 의도 마스터하기: Google 검색 유형
• 깔때기 탐색: SaaS 키워드 연구의 중요성
• 퍼널 SEO의 상단, 중간 및 하단
• SaaS용 SEO 구현
• SaaS용 기술 SEO
• SaaS SEO를 위한 링크 빌딩
• 전략 극대화: 2023년에 구현할 최고의 SEO SaaS 소프트웨어 및 도구

예! 검색 엔진 최적화는 2023년에도 여전히 관련성이 높고 효과적인 전략입니다. 알고리즘, 시장 동향 및 모범 사례는 시간이 지남에 따라 발전할 수 있지만 SEO의 핵심 원칙은 변하지 않습니다.

Brightedge의 최근 보고서에 따르면 온라인 경험의 68%가 검색 엔진에서 시작되지만 검색자의 0.63% 만이 Google 검색 엔진 결과의 첫 페이지를 넘어갑니다. 이 때문에 기업이 SEO 전략을 지속적으로 구현하는 것이 절대적으로 필요합니다. SaaS 회사의 SEO는 특히 중요합니다. 관련성을 유지하고 업계에서 앞서가는 것이 매우 중요하기 때문입니다.

고품질의 유용한 콘텐츠 생성, 관련 키워드 최적화 및 백링크 획득을 포함하는 포괄적인 SEO 전략을 구현하면 웹 사이트의 가시성을 높이고 유기적 트래픽을 유도할 수 있는 가능성을 크게 높일 수 있습니다. 전략이 현재 최신 상태이고 효과적인지 확인하려면 알고리즘 및 모범 사례와 관련하여 최신 뉴스, 업데이트 및 추세에 대한 정보를 유지해야 합니다. 이렇게 하면 SaaS 회사를 위한 SEO를 제대로 구축할 수 있습니다.

무료 SEO 전략 상담 예약

SEO에 대한 간단한 복습부터 시작하겠습니다. SEO는 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 브랜드 성능을 향상시키기 위해 수행하는 모든 작업을 포괄합니다. 목표는 방문 페이지, 블로그 콘텐츠 및 제품을 해당 페이지에서 최대한 높게 표시하는 것입니다. 순위가 높을수록 결국 더 많은 트래픽을 얻게 됩니다.

각 페이지의 순위를 결정하는 데는 수많은 요소가 있습니다. 뛰어난 검색 엔진인 Google은 AI로 향상된 알고리즘을 사용하여 온라인 자료의 순위를 매깁니다. 알고리즘이 고려하는 일부 순위 요소는 다음과 같습니다.

• 사용자 참여 – 사이트 방문자가 페이지와 상호 작용하는 방식입니다. 그들이 귀하의 사이트에서 얼마나 많은 시간을 보내고 있습니까? 귀하의 콘텐츠를 얼마나 클릭하거나 참여합니까? 귀하의 페이지는 얼마나 자주 조회됩니까?
• 링크 프로필 – 콘텐츠에 대한 링크의 구성입니다. 어떤 사이트와 도메인이 귀하에게 연결되어 있습니까? 외부 링크는 어디로 연결됩니까? 내부 링크는 어떻게 구성되어 있습니까?
  
• 콘텐츠 – 현장 자료의 내용과 유용성. 온사이트 콘텐츠에서 눈에 띄는 키워드는 무엇입니까? 기사 또는 게시물이 독자의 의도에 얼마나 잘 응답합니까?
  
• 도메인 권한 – 콘텐츠가 특정 산업과 얼마나 관련이 있습니까? Google은 이제 그 어느 때보다 전문성, 권위 및 신뢰성 에 대해 귀하의 비즈니스를 평가합니다 . 사이트에 자세한 정보 페이지가 포함되어 있습니까? 사이트 방문자에게 찾기 쉬운 연락처 페이지와 참고 자료 및 출처에 대한 외부 링크를 제공했습니까? 블로그의 모든 기사에 저자 이름이 표시되어 있습니까?

그것들은 순위 요인 빙산의 일각을 나타냅니다. 강력한 SaaS SEO 전략은 이 모든 것 이상을 설명합니다. 단순한 위업이 아닙니다. 상당한 시간, 노력 및 투자가 필요합니다. 그러나 잘 수행되었으며 여러 가지 이유로 그만한 가치가 있습니다.

1. 예측 가능하고 확장 가능한 성장.

많은 획득 채널과 마찬가지로 SEO도 복잡합니다. 브랜드를 위해 효율적으로 작동하도록 많은 노력을 기울입니다. 그러나 PPC(클릭당 지불) 광고 또는 인센티브 마케팅과 같은 것과는 달리 예측 가능한 경우가 많습니다.

모든 사이트에서 얻는 유기적 트래픽의 정확한 양은 다를 것입니다. 두 페이지나 게시물이 동일하지 않습니다. 그러나 검색 트래픽의 경향과 패턴은 대체로 예측 가능합니다. 적절한 분석과 경험이 있으면 SEO 조치의 결과를 예상할 수 있습니다.

예를 들어 검색어에 대한 결과의 두 번째 페이지에서 첫 번째 페이지로 이동할 경우 트래픽 증가를 예측하는 것은 비교적 간단합니다. 이를 통해 장기 SEO 전략을 위한 ROI 및 예산을 보다 쉽게 ​​평가할 수 있습니다.

주간 유기적 트래픽

또한 SEO를 통한 트래픽 증가는 기하급수적인 결과를 가져올 수 있습니다. 노력을 기울이고 개선함에 따라 영향이 복합적으로 작용합니다. 당신이 하는 모든 일은 당신이 이미 취한 행동을 기반으로 합니다. 즉, 각 개선의 효과는 그것이 당신이 만든 유일한 단계인 경우보다 더 중요합니다.

SaaS SEO 전략은 즉각적인 수익을 제공하지 않습니다. 그러나 그것이 할 일은 장기적으로 당신을 설정합니다. 더 많은 표적 유기적 트래픽을 구축할 수 있습니다. 그런 종류의 트래픽에서 더 많은 리드와 전환을 생성할 수 있습니다.

2. 눈에 띈다.

지난 7년 동안 SaaS 산업이 약 500% 성장했다는 사실을 알고 계셨습니까 ? 2021년 시장 규모는 약 1460억 달러였지만 올해는 1950억 달러에 달할 것으로 예상된다.

SaaS가 가치를 얻고 있다는 것은 매우 분명합니다. 그것은 수익성이 좋은 산업이라는 것을 의미하며 A: 참여하기에 좋은 산업이고 B: 경쟁이 치열할 수밖에 없습니다.

그렇다면 어떻게 다른 SaaS 사이트들 사이에서 눈에 띌 수 있을까요?

답은 보기보다 간단합니다. 경쟁업체가 Google 검색 결과의 2페이지에 있지 않는 한 최고의 콘텐츠 전략만으로는 자동으로 경쟁업체보다 귀하의 소프트웨어가 더 매력적으로 보이지 않습니다. 즉, 비결은 포괄적인 SEO 계획을 채택하는 데 있습니다.

SEO의 인기가 높아지고 있다는 것은 타겟 키워드에 대한 검색량이 증가하고 있다는 뜻입니다. 다양한 SaaS SEO 서비스를 제공할 수 있는 전문 saas seo 에이전시 의 도움을 받으면 귀하의 비즈니스는 유기적 검색에 참여할 수 있습니다.

SEO는 귀하의 콘텐츠에 일부 키워드를 던지는 것이 아닙니다. 매력적인 콘텐츠, 효율적인 웹 디자인, 키워드 연구, 링크 구축 및 데이터 분석을 결합하여 비즈니스에 최적화된 웹 존재를 생성하는 작업이 포함됩니다. 이러한 온페이지, 오프페이지 및 기술적 SEO 전략의 조합만이 이렇게 복잡한 시장에서 눈에 띄는 데 도움이 될 것입니다.

SaaS 회사의 SEO 가치를 진정으로 향상시키려면 마케팅 예산의 상당 부분을 여기에 할당하는 것이 필수적입니다. 전문 SaaS SEO 대행사와 팀을 이루어 다양한 SEO 서비스를 활용하여 웹 존재를 최적화하고 대상 유기적 트래픽을 생성할 수 있습니다. SaaS와 같이 경쟁이 치열한 산업에서는 매력적인 콘텐츠, 효율적인 웹 디자인, 키워드 연구, 링크 구축 및 데이터 분석을 포함하는 포괄적인 SEO 계획이 중요합니다.

이제 SEO 전략을 위해 SaaS 마케팅 예산에 투자하고 예측 가능하고 확장 가능한 성장을 달성할 때입니다. 앵커 텍스트: saas 마케팅 예산.

3. 다른 채널 지원 및 강화.

지금까지 강력한 SEO의 장점에 대해 설명했습니다. 그러나 다른 모든 획득 전략을 피해야 한다는 말은 아닙니다. 리드를 찾고, 자격을 부여하고, 육성하고, 변환하려면 균형 잡힌 계획이 필요합니다. SEO 캠페인의 장점은 그러한 계획이 세워지는 중심축이 될 수 있다는 것입니다.

유기적 트래픽을 늘리면 다른 인수 및 SaaS 마케팅 SEO 노력에 피드되고 지원됩니다. 더 많은 사이트 방문자는 이메일 주소를 캡처할 가능성이 더 높다는 것을 의미합니다. 그러면 이메일 마케팅 결과가 향상됩니다.

SEO 노력의 일환으로 제작하는 고품질 콘텐츠도 다기능일 수 있습니다. 훌륭한 블로그 게시물은 디지털 마케팅 팀이 소셜 미디어 팔로워와 공유할 수 있는 것입니다. 한편 고도로 최적화된 제품 페이지는 전환율 최적화(CRO)와 SEO에 도움이 됩니다.

즉, 훌륭한 SEO 전략은 전체 SaaS 웹사이트를 최적화하는 데 도움이 되며, 회사에서 제공하는 모든 것을 콘텐츠 마케팅 전략 에 사용할 가치가 있는 고품질 조각으로 전환합니다 .

4. 고객 관계 개선.

스타트업이든 중소기업이든 대기업이든 모든 소프트웨어 회사의 목표는 사용자 경험을 최대한 원활하게 만드는 것입니다. 여기에는 SaaS 회사가 포함됩니다.

SaaS용으로 웹사이트를 개선할 때 모든 콘텐츠를 최적화 하게 됩니다 . 무엇보다도 콘텐츠를 더 쉽게 찾을 수 있고 더 많은 정보를 제공할 수 있습니다. 그런 일이 발생하면 대상 청중은 소프트웨어를 최대한 활용하는 데 필요한 팁에 더 쉽게 액세스할 수 있습니다.

본질적으로 SaaS 웹 사이트는 자체 마케팅 채널이 됩니다. 즉, 홍보를 확장하고 더 많은 리드를 끌어들일 수 있으며, 동시에 SEO 메트릭스에서 점수를 매기는 방법을 개선할 수 있습니다.

5. 장기적인 비용 효율성.

SaaS용 SEO의 장점을 아직 확신하지 못한다면 비용이 그 이유일 수 있습니다. 유기적 트래픽 증가에 들어가는 것이 많은 투자가 필요한 것처럼 들린다고 생각할 수도 있습니다. 하지만 그만한 가치가 있습니다.

앞서 언급한 SEO의 복합적 영향 덕분에 ROI도 시간이 지남에 따라 증가합니다. 귀하의 첫 번째 SEO 노력은 보류하는 데 느릴 것입니다. Google을 흔들려면 첫 번째 뛰어난 콘텐츠보다 더 많은 것이 필요합니다. 그러나 각 단계를 수행할 때마다 트래픽 증가 비용이 감소합니다.

이는 다른 획득 채널과 극명한 대조를 이룹니다. 예를 들어 PPC를 사용하십시오. 처음에는 낮게 매달린 과일을 발견할 수 있습니다. 볼륨이 높고 경쟁이 낮은 일부 키워드에 대한 광고를 구매하고 돈을 벌 수 있습니다.

하지만 시간이 지남에 따라 이러한 기회는 고갈됩니다. 계속 이익을 얻으려면 더 경쟁력 있는 광고에 더 많은 현금을 투입해야 합니다. 게다가 과거에 지출한 비용은 더 이상 아무 것도 얻지 못합니다. SEO와 같은 복합 효과는 없습니다. 이러한 방식으로 인수에 접근하는 것은 지속 가능하지 않습니다.

그렇다면 성공적인 SEO 전략이 성장과 성공에 필수적인 이유는 분명해야 합니다. 그러면 어떻게 그러한 계획을 세울 수 있습니까? SaaS 비즈니스의 규모를 결정하는 것으로 시작합니다.

SaaS SEO 전략을 개발할 때 비즈니스 규모를 고려하는 것이 중요합니다. 회사의 규모, 사용 가능한 리소스 및 대상 청중은 가장 효과적인 전략 유형에 중요한 영향을 미치는 모든 요소입니다.

SaaS 스타트업으로서 예산 과 대상 고객이 적을 수 있으므로 SEO 전략이 보다 현지화되고 비용 효율적이어야 할 수 있습니다. 또한 브랜드 인지도를 구축하고 온라인 입지를 구축하는 것이 중요합니다.

반면에 일반적으로 규모가 더 큰 엔터프라이즈 SaaS 비즈니스는 더 많은 리소스를 사용할 수 있으며 경쟁이 치열한 시장에서 더 많은 대상 고객에게 도달하기 위해 고급 및 포괄적인 SEO 전술에 투자해야 할 수 있습니다.

궁극적으로 SaaS 비즈니스의 단계와 규모를 고려하면 SEO 전략을 맞춤화하여 결과를 극대화하고 개인 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다. 하지만 모든 종류의 SEO 전략을 구축하기 위한 첫 번째 단계는 무엇입니까? 검색 의도 이해.

Google 검색을 수행하는 것은 우리 모두에게 친숙한 것입니다. 사실 너무 당연해서 쉽게 받아들일 수 있습니다. 이미 SEO에 관심이 있다면 유기적 검색이 전략의 핵심이므로 이러한 함정에 빠지지 않을 것입니다. 그러나 당신이 할 수 있는 일은 검색에 너무 몰두하여 검색자를 잊어버리는 것입니다.

모든 검색어 뒤에는 실존 인물이 있으므로 절대 잊어서는 안 됩니다. 검색량, 키워드 및 클릭률에 대해 생각하는 것이 필수적입니다. 똑같이 중요한 것은 누군가가 검색을 수행하는이유를고려하고 이해하는 것입니다. 검색 의도입니다.

Google에 문구를 입력하는 사람에게는 무언가가 필요합니다. 그들은 자신을 대신하여 서비스를 수행하기 위해 검색 엔진을 찾고 있습니다. 정확히 그들이 필요로 하는 것은 다릅니다. 우리는 잠시 후에 다룰 것입니다. 검색 의도를 이해하는 것이 중요하다는 점은 동일하게 유지됩니다.

검색 의도가 매우 중요한 것은 Google 자체 덕분입니다. 검색 엔진은 가장 관련성이 높은 결과를 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 따라서 Google의 알고리즘은 검색 이면의 의도를 인식할 수 있고 인식합니다. SERP는 검색자가 보고 싶어하고 필요로 하는 것만 표시합니다.

귀하의 콘텐츠 마케팅 전략은 이것을 고려해야 합니다. 즉, 관련 SaaS 키워드를 검색하는 사람들이 추구하는 것에 맞게 페이지와 콘텐츠를 조정하는 것을 의미합니다. 이 프로세스의 첫 번째 단계는 검색 의도의 네 가지 주요 유형을 파악하는 것입니다.

1. 정보 제공

때때로 우리는 몇 가지 답을 찾기 위해 Google로 향합니다. 현재 가지고 있지 않은 정보를 찾고 있습니다. 이것은 'VoIP란 무엇입니까?'와 같은 간단한 질문일 수 있습니다.

또한 훨씬 더 복잡해질 수 있습니다. 'VoIP는 스타트업에게 비용 효율적인가?'와 같은 롱테일 SaaS 키워드를 검색하는 사람 더 많은 정보를 원합니다. 그러나 그들이 추구하는 것은 여전히 ​​정보입니다. 그들은 가이드나 정보 페이지를 원합니다. 그렇기 때문에 위에 표시된 것처럼 그러한 것들이 1페이지에 순위가 매겨지는 것입니다.

2. 항해

때로는 검색을 수행할 때 가고 싶은 곳을 정확히 알 수 있습니다. 가지고 있지 않을 수 있는 것은 관련 홈페이지 URL입니다. 또는 주소 표시줄에 입력하는 것보다 빠른 검색을 탭하는 것이 더 빠를 수도 있습니다.

이 경우 'RingCentral VoIP 서비스'와 같이 입력할 수 있습니다. 전체 주소를 입력하는 것보다 원하는 제품 페이지로 더 빨리 이동할 수 있습니다.

3. 거래

무엇보다도 인터넷은 거대한 시장입니다. Google에서 많은 검색자가 무언가를 구매하려고 합니다. 그 이상으로 일부는 이미 구매 시점에 가깝습니다.

이때 트랜잭션 검색을 수행합니다. 그들은 그들이 원하는 것을 살 수 있는 곳으로 클릭할 수 있는 페이지를 찾고 있습니다. 'VoIP 전화 구매'를 검색하는 사용자는 VoIP의 이점에 대한 가이드에 관심이 없습니다. 그것들은 이미 판매되었으며 제품 페이지 SEO가 이러한 유형의 검색에 대한 순위를 매기는 데 도움이 된다면 귀하의 제품도 그렇게 될 것입니다.

4. 조사

조사 검색은 정보 검색과 거래 검색의 조합과 같습니다. 그들은 자신이 제품을 원한다는 것을 알지만 누구에게서 오는지 결정하지 않은 사람들에 의해 수행됩니다.

'대.' 여기에서 검색이 가장 일반적입니다. 검색자는 'RingCentral vs. Vonage'와 같은 것을 입력하여 두 회사를 비교합니다. 이는 유사한 솔루션을 제공하는 두 공급자에 대한 실사의 일부입니다. 마케터는 이를 활용하고 SaaS 웹 사이트에서 자신이 최선의 선택인 이유를 보여주어야 합니다.

검색 의도 둘러보기를 통해 두 가지를 배웠어야 합니다. 하나는 모든 검색자가 같은 이유로 Google을 사용하는 것은 아니라는 것입니다. 다른 하나는 검색 의도에 따라 순위를 매기는 콘텐츠의 유형이 변경된다는 것입니다.

검색 의도 스크린샷을 다시 살펴보세요. 각각은 SERP 중 하나의 페이지에 별도의 항목 순위를 표시합니다. 이는 각 검색어가 동일한 주제(VoIP)와 광범위하게 관련되어 있음에도 불구하고 그렇습니다. 따라서 검색 의도와 사용된 검색어를 파악하는 것이 중요합니다.

검색 의도에 대해 배우는 것은 모두 매우 좋지만 SaaS SEO와 어떤 관련이 있습니까? 유효한 질문입니다. SaaS SEO 전략을 구축하기 위한 첫 번째 단계를 고려할 때 답이 분명해집니다. 짐작할 수 있듯이 키워드 조사를 수행하지 않습니다. 대신 고객에게 스포트라이트를 돌리고 있습니다.

마케팅 퍼널의 개념에 익숙할 것입니다. SaaS 회사의 경우 일반적으로 다음과 같이 보입니다.

SaaS 브랜드의 주요 목표 중 하나는 사람들을 깔때기로 이동시키는 것입니다. 고객이 '유지' 영역에 도달하면 회사에 돈을 벌게 됩니다. 따라서 가능한 한 오랫동안 고객을 유지하기를 원합니다.

SaaS SEO의 경우 '보유' 섹션은 덜 중요합니다. 깔때기의 나머지 부분을 다소 재구성하는 것도 가치가 있습니다. 상단에 구멍이 하나 있는 견고한 깔때기라고 생각하지 마십시오. 오히려 일종의 뒤집힌 소쿠리를 상상해보십시오. 모든 마케팅 채널에는 액세스 포인트가 있어 고객이 처음부터 끝까지 입력할 수 있습니다.

이제 이것이 검색 의도에 대해 논의한 내용과 어떻게 일치하는지 보기 시작했을 것입니다. 결국 다양한 종류의 검색 의도가 이 SaaS SEO 유입경로의 섹션에 적합합니다.

정보 검색자는 자신이 가진 문제에 대한 해결책을 찾고 있습니다. 연구 조사를 수행하는 사람이 특정 제품을 비교합니다. 비교 가이드를 읽거나 팟캐스트 리뷰를 듣거나 무료 평가판을 신청할 수 있습니다.

상황이 함께 오기 시작합니다. 그렇다고 너무 비인격적인 함정에 빠지지는 말자. 우리는 항상 검색 뒤에 있는 검색자를 기억해야 합니다.

올바른 구매자 페르소나를 타겟팅합니다.

'어떤 검색어에 순위를 매겨야 할까요?'라는 질문으로 SEO 프로세스를 시작하지 마세요. 대신 '잠재 고객은 누구인가?'라고 스스로에게 물어보십시오. 그런 다음 그들이 무엇을, 왜 검색하는지 생각해 볼 수 있습니다. 이것은 검색 의도를 염두에 두는 방법입니다.

대상 고객을 더 잘 이해하기 위한 시도되고 진정한 방법은 구매자 페르소나를 구축하는 것입니다. 이들은 일반적인 고객을 가상으로 표현한 것입니다. 제품에 관심이 있는 사람들이 공유할 가능성이 있는 특성을 제시합니다.

SaaS 브랜드의 경우 둘 이상이 필요할 수 있습니다. 귀하의 다양한 제품 또는 패키지는 결국 다양한 고객에게 어필할 것입니다. 당신의 페르소나를 가능한 한 많이 구체화하려고 노력하십시오. 유용한 정보를 찾을 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 직원 인터뷰 – 팀에 현재 고객에 대해 알고 있거나 주목한 것이 무엇인지 물어보십시오.
• 고객 설문조사 – 말의 입에서 바로 정보를 얻으십시오. 기존 고객에게 통찰력을 공유해도 되는지 물어보세요.
  
• 데이터 – 다양한 솔루션과 플랫폼은 이미 정보로 가득 차 있을 것입니다. 고객 인구 통계에 대한 세부 정보를 위해 CRM 소프트웨어를 샅샅이 뒤질 수 있습니다. 한편 Google 애널리틱스는 많은 것을 알려줄 수 있습니다. 잠재 고객이 귀하의 웹 사이트와 상호 작용하는 방식에 대한 부하를 보여줍니다.
  

구매자 페르소나를 사용하면 잠재 고객의 입장이 되기가 더 쉽습니다. 그들의 고충과 그들이 해결해야 할 문제에 대해 더 잘 알게 될 것입니다. 결과적으로 필요한 정보를 알 수 있습니다.

이제 대상 고객에 대한 통찰력을 SaaS SEO 퍼널과 결합할 때입니다. 이를 통해 구매자가 제품을 구매하기 위해 취할 수 있는 여정을 매핑하고 이해할 수 있습니다.

구매자의 여정을 이해합니다.

사람은 물보다 예측하기가 훨씬 어렵습니다. 깔때기의 비유가 그들의 행동을 설명하는 데 완벽하지 않은 이유입니다. 마케팅 퍼널에 연결하기 전에 구매자 여정을 매핑하기 위해 노력해야 하는 이유이기도 합니다. 템플릿을 따르고 싶지 않고 모든 고객이 동일한 경로를 사용한다고 가정합니다.

일부 리드는 상단에서 퍼널에 들어갈 것입니다. 그들은 여정의 전통적인 '인식' 단계에 있습니다. 이들은 정보 검색을 수행할 가능성이 가장 높은 사람들입니다. 그들은 문제나 도전을 알고 있으며 그 문제를 극복하는 방법을 배우고 싶어합니다.

그러나 다른 잠재 고객은 여정에서 나중에 귀하의 브랜드를 처음 접할 수 있습니다. 그들은 LinkedIn 연락처 또는 동료와의 직접 대화를 통해 VoIP에 대해 배웠을 수 있습니다. 그들이 귀하의 회사를 찾는 것은 추가 조사 중(조사 검색을 수행할 때)일 수 있습니다.

마지막으로 일부 잠재 고객은 맨 아래에서 유입경로로 바로 이동할 수 있습니다. 그들은 여정의 대부분을 완료했으며 문제를 해결하는 데 필요한 제품을 이미 알고 있습니다. 그들이 찾고 있는 것은 올바른 제공자뿐입니다.

구매자 페르소나를 연구하면 대부분의 리드가 위의 범주 중 어느 범주에 속할지 알 수 있습니다. 또는 상대적으로 균등한 분할을 기대할 수 있음을 알게 될 것입니다. 어느 쪽이든 퍼널의 각 단계에서 SEO 노력에 얼마나 중점을 두어야 하는지 파악할 수 있습니다.

프리 퍼널 SEO

퍼널의 각 단계에서 SEO에 대해 이야기하기 전에 퍼널 전 SEO에 대해 살펴보겠습니다. 많은 Scale-up 및 Enterprise SaaS 브랜드는 다양한 주목할만한 이점이 있기 때문에 퍼널 전 SEO에 참여합니다. 잠시 후에 언급하겠지만 먼저 SaaS SEO 전략의 이 부분이 무엇인지 알아보겠습니다.

퍼널 전 SEO는 키워드를 타겟팅하고 다른 잠재고객을 유치하기 위한 콘텐츠를 만드는 것입니다. 유입경로 내에서 방문자를 방해하려는 것이 아닙니다. 대신, 다른 페르소나 적격 트래픽에 도달하고 있습니다. 즉, 귀하의 구매자 페르소나와 일치하지만 현재 귀하의 제품 중 하나를 원하지 않을 수 있는 사람들을 의미합니다. 그들은 SaaS 제품 으로 해결할 수 있는 문제가 없지만 연결하고 싶은 사람들입니다.

HubSpot은 프리 퍼널 SEO에 크게 의존하는 SaaS 브랜드의 대표적인 예입니다. 그들은 포괄적이고 유명한 판매 및 마케팅 블로그를 가지고 있습니다. 그것은 훌륭한 도메인 권한을 가지고 있으며 브랜드의 대상 청중의 관심을 끌만한 다양한 콘텐츠를 포함합니다.

그러나 모든 게시물이 HubSpot의 자체 제품과 관련된 것은 아닙니다. 그들 중 다수는 판매 및 마케팅의 다른 영역에 전적으로 집중합니다. 따라서 회사의 마케팅 퍼널과 관련된 키워드에 대해서는 순위를 매기지 않습니다.

그러나 HubSpot이 알고 있는 것은 해당 게시물이 대상 청중의 관심을 끌 것이라는 것입니다. 따라서 그들이 가져오는 트래픽에는 잠재 고객이 포함됩니다. 그들은 단기간에 전환할 사람들이 아닙니다.

광범위한 SEO 전략 내에서 프리 퍼널 SEO를 제공하면 다음과 같은 많은 이점이 있습니다.

• 브랜드 구축 및 인지도 – 페르소나 자격을 갖춘 트래픽을 늘리면 브랜드가 구축됩니다. 타겟 청중의 일부인 사람들 앞에 이름을 표시하고 있습니다. 지금 구매 여정에 있지 않은 경우에도 마찬가지입니다.
• 잠재 고객 늘리기 – 고객이 아닌 사람도 여전히 브랜드 지지자가 될 수 있습니다. 유입경로를 넘어 콘텐츠를 만들고 최적화함으로써 해당 분야의 권위자로 자리매김할 수 있습니다. 그렇게 하면 청중을 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 해당 청중의 구성원은 귀하의 제품에 관심이 있는 다른 사람들에게 귀하를 추천할 수 있습니다.
• 키워드 부족 극복 – 제품 또는 틈새 시장에 따라 타겟팅할 관련 키워드가 많지 않을 수 있습니다. 이는 퍼널의 모든 단계에서 SEO 가능성을 제한합니다. 따라서 퍼널 이전 대안은 그럼에도 불구하고 트래픽을 증가시키는 방법입니다.

모든 SaaS 사이트가 퍼널 전 SEO를 사용하는 것은 아닙니다. 그러나 강력한 전략에는 항상 유입경로 SEO의 상단이 포함됩니다. 이것은 구매자 여정의 시작 부분에서 사이트 방문자를 유치하기 위해 수행하는 작업입니다. 기존의 하향식 경로를 통해 유입경로에 유입되는 것은 트래픽이라는 점을 기억하십시오.

깔때기 상단에 진입하는 사람들은 그들이 직면한 문제나 도전을 알고 있습니다. 비즈니스 커뮤니케이션 솔루션에 너무 많은 비용을 지불하고 있다고 생각한다고 말합니다. 문제를 해결하는 방법을 모른다면 Google에 문의할 것입니다. 다음과 같은 것을 검색할 수 있습니다.

• '저렴한 비즈니스 커뮤니케이션을 얻는 방법.'
• '상업 통신비를 어떻게 삭감합니까?'
• '내 소기업을 위한 더 저렴한 통신 솔루션을 얻는 방법.'

그들은 그들이 겪고 있는 고통에 대한 해결책이 있는지 알아보려고 노력하고 있습니다. 검색 의도에 응답하는 콘텐츠를 만들 수 있는 SaaS 브랜드로서의 기회입니다. 잠재 고객이 무엇을 알고 싶어하는지 알고 있다면 그에 따라 콘텐츠를 조정하십시오. 다음에 초점을 맞춘 페이지나 게시물을 만들 수 있습니다.

• UCaaS 솔루션으로 통신 비용 절감.
• 통합 커뮤니케이션 플랫폼이 소기업의 비용을 절감하는 방법.
• 청구서를 줄이기 위해 여러 공급자를 한 명의 UC 전문가로 교체합니다.

그것들은 단순화된 예이지만 아이디어를 얻습니다. 잠시 후 키워드 연구를 사용하여 퍼널 상단 콘텐츠를 고안하는 방법을 다룰 것입니다. 먼저, SEO 전략의 이 요소가 달성하기를 원하는 것이 무엇인지 자세히 살펴보겠습니다.

퍼널 SEO 상단의 목표.

여정의 '인식' 단계에 있는 구매자는 자주 전환하지 않습니다. 그들은 이제 막 자신이 가진 문제와 사용할 수 있는 솔루션을 파악하기 시작했습니다. 따라서 퍼널 SEO의 최상위 콘텐츠 전략은 얻은 트래픽으로 즉시 수익을 창출하는 것을 목표로 해서는 안 됩니다.

다음은 염두에 두어야 할 목표입니다.

• 제품이 해결할 수 있는 문제가 있는 방문자로 구성된 더 많은 트래픽을 유도합니다.
• 방문자가 묻는 질문에 대한 고품질의 자세한 답변을 제공합니다.
• 문제에 대한 해결책으로 귀사 제품의 아이디어를 소개합니다.
• 가능한 한 많은 리드를 참여시킵니다. 즉, 메일링 리스트에 가입하거나 연락처 정보를 공유하거나 디지털 자산(전자책 등)을 다운로드하도록 유도합니다.
• 퍼널 아래로 사이트 방문자를 보내십시오. 예를 들어 제품 페이지 중 하나에 연결합니다.

키워드 연구: 문제 해결 키워드.

퍼널 SEO 상단에 필요한 콘텐츠 유형에 대해 알아봤습니다. 잠재 고객의 질문에 답하는 데 도움이 되는 정보 및 교육 자료입니다. 그것은 종종 블로그 게시물의 형태를 취할 것입니다. 그러나 필라 페이지, FAQ 또는 웹사이트의 기타 유사한 섹션일 수도 있습니다.

이 콘텐츠는 정보 검색자가 사용하는 키워드 에 최적화되어야 합니다 . 따라서 이 분야에 대한 귀하의 연구는 검색자가 가지고 있는 문제에 초점을 맞추어야 합니다. 퍼널 SEO의 최상위는 문제 해결 키워드에 관한 것입니다.

여기서 좋은 소식은 이미 유리한 출발을 했다는 것입니다. 이전에 고객의 문제점을 알려주는 구매자 페르소나를 구축했습니다. 따라서 대상 고객이 해결하려는 주요 문제를 알고 있습니다.

위와 같이 표로 간단하고 쉽게 알고 있는 내용을 정리할 수 있습니다. 귀하가 제공하는 솔루션과 이들이 해결할 수 있는 특정 문제를 배치하십시오. 구매자 페르소나를 구축할 때 식별한 문제점이어야 합니다.

이러한 문제는 키워드 연구를 위한 출발점을 제공합니다. 독자의 의도에 응답하는 것이 중요합니다. 따라서 콘텐츠가 당면한 문제에 단단히 집중되어 있는지 확인하는 것이 필수입니다. 특정 키워드에 대한 최적화보다 더 중요합니다. 그러나 여전히 검색어를 식별하고 타겟팅하기를 원할 것입니다.

콘텐츠에 대한 광범위한 주제를 이해하면 더 간단합니다. 대상 청중에 대해 식별한 각 과제를 고려하십시오. 그런 다음 해당 문제에 가장 중요한 문구를 브레인스토밍합니다. 프로세스의 이 단계에서 도움이 되는 많은 도구 중 하나를 사용할 수도 있습니다. 그런 다음 표의 마지막 열에 키워드를 추가합니다.

예를 들어 비즈니스 협업 소프트웨어를 제공한다고 가정해 보겠습니다. 잠재 고객이 새로운 원격 팀의 효율성에 대해 걱정하고 있음을 알 수 있습니다. 이렇듯 '원격으로 팀을 이루어 일하는 방법'과 같은 키워드는 뻔한 타겟이다. 당신이 만든 콘텐츠가 검색자의 질문에 진정으로 대답하는지 확인하십시오. 키워드 채우기는 오랫동안 잘리지 않았습니다.

퍼널 중간 SEO는 SaaS 및 기타 B2B 브랜드에 특히 중요합니다. 틈새 시장에서의 구매자 여정은 종종 B2C 세계보다 더 깁니다. 온라인에 접속하여 좋아하는 책, 치마 또는 비디오 게임을 찾고 한 번에 모두 구입할 가능성이 높습니다. 소기업을 위한 커뮤니케이션 플랫폼을 선택한다면 훨씬 더 많은 조사를 하게 될 것입니다.

퍼널 콘텐츠의 중간은 고려 단계에서 리드를 겨냥합니다. 여기에서 대상 청중은 문제와 사용 가능한 솔루션을 모두 알고 있습니다. 그러나 그들은 문제를 해결하기 위해 선택할 도구나 제품에 대해 결정하지 않았습니다.

이러한 검색자는 여전히 정보를 찾고 있지만 보다 구체적인 종류의 정보를 찾고 있습니다. 일반적인 블로그 콘텐츠는 적합하지 않습니다. 이 단계에서 그들은 다양한 범주의 제품을 찾고 있습니다. 그 이상으로 고유한 요구 사항에 따라 이러한 유형의 솔루션을 평가하고 있습니다. 유입경로의 이 부분에 대해 생성하는 SEO 콘텐츠는 이러한 목표와 일치해야 합니다.

비즈니스 통신 요금에 대해 걱정하는 회사의 예를 확장해 보겠습니다. 깔때기의 중간에서 그들은 UCaaS 플랫폼이 문제를 해결할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이제 그들은 그러한 종류의 솔루션에 대해 더 많이 찾으려고 노력할 것입니다. 그들이 알고 싶어 할 수 있는 사항은 다음과 같습니다.

• UCaaS 플랫폼에 일반적으로 포함되는 기능.
• 솔루션이 다른 소프트웨어와 통합되는지 여부.
• 특정 제품이 해당 산업 또는 틈새 시장에 더 적합한 경우.

가상의 중소기업이 재정적 틈새 시장에 있다고 가정해 보겠습니다. 그들은 '금융을 위한 UCaaS 솔루션'을 검색하여 유입경로의 중간에 들어갈 수 있습니다. 따라서 퍼널 콘텐츠의 중간이 만족해야 하는 것은 이러한 종류의 쿼리입니다.

SaaS SEO 전략의 이 단계에서 고려해야 할 광범위한 콘텐츠 유형이 있습니다.

• 제품 유형 설명자 – 제품 범주에 대한 안내 또는 입문서가 될 수 있습니다. 즉, 'UCaaS에 대한 궁극적인 가이드'입니다.
• 제품 유형 비교 – 다양한 유형의 제품을 비교하는 페이지 또는 게시물입니다. 이들은 귀하가 제공하는 모든 유형이 될 수 있습니다. 잠재 고객의 주요 대안에 대한 제품 범주일 수 있습니다. 즉, 'UCaaS 플랫폼 대. 온프레미스 UC'.
• 산업별 가이드 – 특정 틈새 시장의 대상 고객 세그먼트에 어필할 수 있는 더 많은 대상 콘텐츠입니다. 즉, '금융 비즈니스를 위한 UCaaS' 또는 'UCaaS로 모니터링할 통신 메트릭'입니다.
• Feature Specific Guides – Pages or other material focusing on a specific feature of a product that a prospect may need. Ie, 'UCaaS Platforms With Team Messaging'.
• Integration Explainers – Content detailing how a solution can work with other products. Ie, 'Integrating a UCaaS Platform With Your CRM Software'.
• Use Cases – Pages or posts laying out a particular use of the type of product. Ie, 'How to Use a UCaaS Platform to Improve User Experience'.

Goals of middle of the funnel SEO.

The traffic to the middle of your funnel doesn't all come from one place. Some visitors may have moved down from the top. As mentioned earlier, though, traffic can also enter your funnel at the midpoint. Keep in mind, then, that your middle of the funnel content may be a prospect's first point of contact with your brand.

Regardless of the source of the traffic, your mid-funnel SEO efforts have a few principal aims:

• To attract prospects already aware of potential solutions to their pain points.
• To add your tools to the range that they're considering.
• To educate readers on features, benefits, and integrations of your categories of products.
• To introduce brand-new middle of the funnel traffic to your brand.
• To nurture leads and move them toward the bottom of the funnel.

Keyword research: product related keywords.

Keyword research for middle of the funnel SEO is mercifully straightforward. Once again, you'll want to lean on your buyer personas.

This time, focus on different aspects of the personas. You're interested in their niches and the types of products that may answer their pain points. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions . A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Direct Comparisons –Content setting your product against those offered by direct rivals. Use the opportunity to highlight your USP and what makes your solution a better choice.
• Case Studies & Use Cases –Few things are better at convincing a lead than hard evidence of a product's utility. Articles or posts detailing how your solution has helped existing clients are superb for the bottom of the funnel.
• Market Analysis & Industry Trends –Content discussing your broader niche will interest product-aware customers. They'll want to know the state of the industry to help them select the right product.
• Product Tutorials or News –If a lead can learn how to use a solution before buying it, it will nudge them further toward a purchase. An article about a new solution or product update, too, is an excellent idea. It's something a prospect weighing up their options is likely to click.

Goals of bottom of the funnel SEO.

When handling the bottom of the funnel aspect of your SEO strategy, you need to widen your focus. At this point, you're looking to grow both traffic and conversions. Leads who've moved down the funnel and those who enter at the bottom are close to making a purchase decision.

Your goals when designing content for this stage of the process, then, are as follows:

• To attract product-aware traffic made up of visitors who are nearly ready to buy.
• To introduce your product to their decision-making process, if it's not part of it already.
• To spotlight the strengths of your solution and show that it's better than those of your rivals.

Keyword research: comparison & purchase keywords.

Your keyword planning at the bottom of the funnel involves a lot of competitor analysis. First, make a list of all the rivals offering directly competing products. These are the brands for which you can produce comparison content to extoll your product's virtues.

Your next step is to ID brands offering slightly different products. These are tools that aren't direct competitors to yours but which your target audience may opt to use instead. You can then build content that targets different types of keywords. Things like, 'How to Choose the Right Business Communications Solutions', or 'Jive Voice competitors'.

A third table like that shown above will once again help to organize your research. It will help keep the content you produce and the keywords which it targets well-focused. You could even assign different writers or creatives to different competitors at this stage of the funnel. Whatever it takes to persuade those transactional searchers that you're the brand for them.

You'll also want to ID the correct search terms to target with your case studies that also form part of the bottom of the funnel content. A good starting point here is to think about the challenge you helped your client overcome. Perhaps you aided them in reducing call handling time.

따라서 동일한 문제에 직면한 잠재 고객에게 가장 흥미로운 방법에 대한 이야기입니다. 그런 다음 그들이 사용할 가능성이 있는 키워드 목록을 개발할 수 있습니다. 이러한 선택에는 'UCaaS로 통화 처리 시간 단축' 등이 포함될 수 있습니다.

지금까지 SaaS SEO 유입경로의 각 부분을 개별적으로 다루었습니다. 전략이 각 단계를 고려해야 한다는 점을 강조하기 위해 그렇게 하는 것이 중요했습니다. 너무 많은 SaaS 브랜드가 트래픽을 유입경로의 상단으로만 이동시키는 실수를 범합니다.

그러나 SaaS SEO 전략의 각 요소는 진공 상태에서 발생하지 않습니다. 균형 잡힌 전체 계획의 깔때기 부분의 모든 단계에서 노력을 기울이고 싶습니다. 우리 프로세스의 위 단계를 통해 생성한 것은 하나를 구축할 수 있는 좋은 위치에 있다는 것을 의미합니다.

구매자 페르소나는 대부분의 대상 고객이 진입할 가능성이 있는 퍼널 아래의 위치를 ​​알려줍니다. 그러면 어떤 영역에 가장 관심을 기울여야 하는지 알 수 있습니다. 유입경로의 각 섹션에 대한 콘텐츠 주제 및 키워드 목록도 있습니다. 전략을 세우기 전에 한 가지만 더 필요합니다.

마지막 요소는 기존 콘텐츠에 대한 이해입니다. 웹 사이트와 블로그를 감사하여 이미 다룬 주제와 키워드를 확인하십시오. 기술적 SEO 측면의 품질도 확인하는 것을 잊지 마십시오! 더 잘 최적화될 수 있는 ID 페이지 및 교체할 수 있는 기타 페이지. 메타 설명, 이미지 대체 텍스트 및 기타 자주 잊어버리는 세부 정보를 살펴보십시오. 그런 다음 연구에서 식별한 주제 및 문구와 비교하여 콘텐츠에서 눈에 띄는 차이를 찾을 수 있습니다.

이제 모든 정보를 손끝에서 사용하여 다음을 포함하여 SEO 콘텐츠 생성 전략을 구축할 수 있습니다.

• 유입경로의 각 단계에서 타겟팅할 키워드입니다.
• 각 단계에서 잠재 고객이 관심을 가질 일반적인 주제 및 주제.
• 모든 영역에 대해 제작해야 하는 콘텐츠 유형.
• 유입경로에서 더 중점을 두어야 할 부분입니다.
• 계획에 맞게 용도를 변경하거나 최적화할 수 있는 기존 콘텐츠입니다.

유입경로의 각 단계에서 타겟팅할 키워드를 찾습니다.

SEO 키워드는 무엇입니까?

SEO 키워드는 관련 검색어에 대한 응답으로 페이지를 표시하는 용어 및 문구입니다. 여기에는 단일 단어 용어와 3개 이상의 단어가 함께 그룹화된 롱테일 키워드가 포함됩니다.

블로그 게시물, 웹 페이지 및/또는 기사의 모든 부분에 키워드를 포함하고 싶을 것입니다. 여기에는 제목부터 자막까지, 메타 설명부터 콘텐츠 자체까지 모든 것이 포함됩니다.

최고의 온라인 마케팅 담당자는 대상 키워드를 안팎으로 알고 있습니다. 그렇기 때문에 키워드 연구를 수행하는 것이 매우 중요합니다. 한 조각으로 적중할 수 있는 단어가 많을수록 검색 엔진에서 순위가 ​​높아집니다.

각 단계에서 일반적인 주제와 잠재 고객의 관심 주제를 연구합니다.

아는 것이 힘이라는 말을 들어본 적이 있을 것입니다. 더 많은 지식으로 무장하는 것은 SaaS 비즈니스를 성장시킬 수 있는 이점일 뿐입니다.

이를 위한 한 가지 좋은 방법은 SEO 여정의 모든 단계에서 잠재 고객에게 관련 주제를 연구하고 있는지 확인하는 것입니다. 기술적 SEO에 대한 사실을 아는 것이 좋습니다. 이러한 사실과 청중이 원하는 것을 이해하는 것이 훨씬 좋습니다.

이를 위해 관련 토론을 확인하는 것이 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 블로그 게시물이나 팟캐스트 형식으로 찾을 수 있습니다.

모든 영역에 대해 제작해야 하는 콘텐츠 유형을 결정합니다.

모든 마케팅 및 콘텐츠 채널에 하나의 템플릿을 사용할 수 없습니다.

콘텐츠가 점유할 특정 영역에 맞게 조정하는 것이 중요합니다. 긴 형식의 토론을 위해 TikTok으로 향하는 것보다 더 이상 LinkedIn에서 짧고 입소문이 나는 동영상을 찾을 것으로 기대하지 않을 것입니다.

SaaS 콘텐츠 생성 과 관련하여 동일한 규칙이 적용됩니다 . 소프트웨어 설치, 설정 또는 사용 방법 가이드를 만드는 경우 모든 단계를 충분히 자세히 다루어야 합니다. 귀하의 콘텐츠가 마케팅 전략에도 사용될 예정이라면 귀하의 브랜드, 브랜드가 하는 일 및 잠재 고객의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지에 대한 충분한 언급을 포함해야 합니다.

유입경로에서 더 강조해야 할 부분을 결정하세요.

이 단계는 SaaS 비즈니스의 세부 사항에 매우 구체적입니다. 귀하의 소프트웨어는 다양한 유형의 사람들에게 광범위하게 도움이 됩니까, 아니면 특정 그룹의 사람들을 위해 특수하게 사용됩니까? 타겟 청중은 어떻게 생겼습니까?

이러한 질문을 고려하면 유입경로의 어떤 부분에 더 집중해야 하는지 선택할 수 있습니다.

예를 들어 가능한 한 많은 사람들이 플랫폼을 사용할 때 플랫폼이 가장 잘 작동한다면 퍼널의 초기 단계에 가장 많은 관심을 기울여야 합니다. 이에 대한 예는 연결 구축이라는 아이디어를 기반으로 하는 LinkedIn입니다. 즉, 더 많은 사람이 사용할수록 더 많은 연결을 만들 수 있습니다. 여기서 아이디어는 가능한 한 넓은 그물을 던지는 것입니다. 계획에 맞게 용도를 변경하거나 최적화할 수 있는 기존 콘텐츠를 조사합니다.

처음부터 완전히 시작할 필요가 없을 때 항상 도움이 됩니다. 그렇기 때문에 SEO 계획에 적합할 수 있는 이미 사용 가능한 콘텐츠가 무엇인지 고려하는 것이 중요합니다.

예를 들어 모든 SaaS 회사에는 소프트웨어 작동 방식을 설명하는 전용 웹 페이지가 하나 이상 있습니다. 해당 콘텐츠를 처음 사용하는 사용자에게 제공하는 다양한 기능을 안내하는 방법 가이드 로 용도를 변경할 수 있습니다 . 해당 가이드가 많은 관련 키워드를 포함하도록 최적화되어 있다면 갑자기 수많은 잠재 고객도 유치하게 될 것입니다.

기존 콘텐츠 중 어떤 부분을 사용할지 고려할 때 가장 중요한 것은 조사를 수행하는 것입니다 . 여기에는 관련 키워드를 조사하고 이러한 많은 키워드를 유기적으로 통합할 수 있는 위치(vs 어려운 위치)를 파악하고 현재 추세를 분석하는 작업이 포함됩니다.

사람들이 무엇을 검색하는지 알게 되면 콘텐츠를 사용하여 이러한 트렌드에 맞출 수 있습니다. 모두가 사례 연구를 사용하는 부분을 찾고 있고 기존 콘텐츠 중 일부가 해당 설명에 맞는 경우 해당 부분의 용도 변경을 고려해야 합니다.

기술 SEO는 모든 SaaS SEO 전략의 필수 부분입니다. 여기에는 웹사이트의 기술적 측면을 최적화하여 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 가시성과 순위를 개선하는 것이 포함됩니다.

SaaS 웹사이트가 "완벽한" 기술적 SEO를 갖도록 하는 가장 중요한 트릭이나 비밀은 없습니다. 그러나 다양한 전략을 조합하여 구현하면 웹 사이트를 크게 향상시키고 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

SaaS에 대한 전반적인 전략에 포함할 몇 가지 주요 기술 SEO 전략에는 사이트 구조 최적화, 페이지 속도 개선, 사이트를 모바일 친화적으로 만들기, HTTPS로 보호, XML 사이트맵 생성 및 제출, 중복 콘텐츠 관리, 음성 검색 최적화가 포함됩니다. . 이러한 기술 요소를 고정함으로써 SaaS 웹 사이트를 위한 견고한 기반을 만들고 SERP에서 순위를 높일 가능성을 높일 수 있습니다.

이것을 분석해 보겠습니다.

• 사이트 구조 최적화 - 사이트 구조를 최적화하면 각 페이지에 대한 명확한 제목, 태그 및 메타 설명을 사용하여 웹 사이트를 쉽게 탐색할 수 있습니다.
  
• 페이지 속도 개선 – 페이지 속도 개선에는 이미지 및 코드 최적화, 콘텐츠 전송 네트워크(CDN)를 사용하여 로딩 시간 단축이 포함됩니다.
• 사이트를 모바일 친화적으로 만들기 – 사이트를 모바일 친화적으로 만드는 것은 반응형 디자인을 사용하고 모바일 장치에서 페이지가 빠르게 로드되도록 하는 것입니다.
  
• HTTPS로 사이트 보호 – HTTPS 암호화로 사이트를 보호하면 보안이 강화되고 검색 엔진 순위가 향상됩니다.
  
• XML 사이트맵 생성 및 제출 – XML 사이트맵을 생성 및 제출하면 검색 엔진이 콘텐츠를 더 쉽게 찾고 색인을 생성할 수 있습니다.
  
• 중복 콘텐츠 관리 – rel=canonical 또는 리디렉션을 사용하여 중복 콘텐츠를 관리하면 검색 엔진이 페이지의 중복 버전을 인덱싱하지 못합니다.
  
• 음성 검색 최적화 – 음성 검색 최적화에는 사이트의 롱테일 키워드, 자연어 구문 및 구조화된 데이터가 포함됩니다.

SaaS SEO의 모든 뉘앙스를 다루지는 않지만 SEO의 기술 및 콘텐츠 측면 모두에 대해 지금까지 배운 내용은 SaaS 비즈니스를 위한 견고한 전략을 수립할 수 있는 좋은 위치에 놓이게 할 것입니다. 고품질의 최적화된 콘텐츠를 만들고 웹 사이트의 기술적 SEO 문제를 해결하는 데 집중함으로써 SERP를 지배하는 길을 갈 수 있습니다. 그러나 그것만으로는 순위가 올라가지 않습니다.

Google은 웹사이트 순위를 매길 때 많은 것을 고려합니다. 현장 콘텐츠는 큰 역할을 하지만 모든 기반을 다루지는 않습니다. 콘텐츠 생성과 함께 전략에 구축해야 하는 한 가지는 링크 구축입니다. 최고 품질의 최적화된 페이지라도 백링크가 없으면 순위가 매겨지지 않습니다.

사람들은 자연스럽게 뛰어난 콘텐츠에 연결하기를 원할 것입니다. 그러나 '구축하면 올 것이다'라는 태도를 취할 수는 없습니다. 최소한 적극적인 홍보 활동을 통해 공을 굴려야 합니다. 예, 공포의 공포는 링크를 요청하는 것을 의미합니다.

SaaS 브랜드인 Canva를 예로 들어 보겠습니다. 그들은 놀라운 SaaS SEO 실적을 보유하고 있으며 백링크 구축이 그 이유 중 큰 부분을 차지합니다. 실제로 ahrefs 에 따르면 브랜드에는 1400만 개가 넘는 제품이 있습니다. ! 이는 훌륭한 콘텐츠와 개인화된 봉사 활동에 대한 공동의 초점 덕분입니다.

Canva는 트래픽 증가를 전담하는 SEO 전문가를 고용합니다. 직업 설명의 일부는 브랜드 콘텐츠에 대한 백링크를 얻는 것입니다. 그들은 먼저 틈새 시장과 관련된 블로그 게시물, 페이지 또는 기타 자료를 식별하여 그렇게 합니다. 그런 다음 콘텐츠 작성자나 소유자에게 연락하여 Canva 링크를 포함하도록 요청합니다.

자신의 SEO 전문가를 고용하지 못할 수도 있습니다. 그러나 이러한 종류의 조직적이고 합리적인 봉사 활동은 SaaS SEO 전략의 일부가 될 수 있고 또 있어야 합니다. SaaS 링크 구축 에 대한 모범 사례의 다음 예를 따르십시오 .

• 네트워크에 먼저 접근 – 이미 관계를 맺고 있는 회사나 전문가가 귀하와 함께 일하고 싶어할 가능성이 더 큽니다. 그들에게 손을 내밀면 링크 구축을 위한 낮은 매달린 열매를 얻을 수 있습니다.
  
• 통합 활용 – 제품이 타사 솔루션과 통합됩니까? 그렇다면 해당 도구 뒤에 있는 브랜드에 귀하의 콘텐츠에 연결할 수 있는지 물어보십시오. 결국 하위 퍼널 콘텐츠의 통합에 대해 글을 쓰게 될 것입니다.
  
• 관련성 유지 – 결국에는 백링크를 위해 그물을 더 넓게 던질 것입니다. 그러나 산탄총 방식을 채택하지 마십시오. 링크는 콘텐츠, 제품, 틈새 시장과 관련된 도메인에서 온 경우에만 가치가 있습니다. 가급적이면 세 가지 모두에 적합한 사이트를 찾을 수 있습니다.

SaaS 기반 SEO 소프트웨어 및 도구를 구현하면 SaaS 회사의 SEO 전략을 개발할 때 매우 유용할 수 있습니다. 이러한 도구는 SERPS에서 귀하의 웹사이트 성능, 청중의 선호도 및 동료 경쟁자의 행동에 대한 풍부한 정보를 제공할 수 있습니다.

이러한 도구를 활용하면 검색 엔진 순위를 높이고, 관련 트래픽을 유치하고, 전환을 개선할 수 있는 정보에 입각한 데이터 기반 결정을 내릴 수 있습니다.

오늘날 SEO 전략에 쉽게 구현할 수 있는 수천 개의 훌륭한 SaaS SEO 플랫폼이 있습니다. 그러나 다음은 최적의 성장과 성공을 위해 개인적으로 권장하는 SaaS용 최고의 SEO 도구 몇 가지입니다.

Ahrefs:

• 웹사이트로 연결되는 링크의 품질과 양을 이해하는 데 중요한 백링크 프로필에 대한 포괄적인 분석을 제공합니다.
  
• 키워드 순위를 추적할 수 있으므로 진행 상황을 모니터링하고 개선이 필요한 영역을 식별할 수 있습니다.
  
• 개선을 위한 제안을 제공하여 검색 엔진에 대한 웹사이트 콘텐츠를 최적화하는 데 도움이 되는 콘텐츠 분석 도구를 제공합니다.

구글 검색 콘솔:

• 클릭수, 노출수 및 평균 검색 위치를 포함하여 웹사이트가 검색 결과에서 어떻게 수행되고 있는지에 대한 통찰력을 제공합니다.
  
• 웹사이트의 모든 크롤링 오류에 대해 경고하여 오류를 수정하고 Google에서 모든 페이지의 색인을 올바르게 생성하도록 할 수 있습니다.
  
• Google에서 귀하의 모든 페이지를 쉽게 찾고 색인을 생성할 수 있도록 사이트맵을 제출할 수 있습니다.

셈러시:

• 키워드 연구, 경쟁 분석 및 검색 엔진 순위 추적을 포함하는 포괄적인 SEO 및 PPC 도구 모음을 제공합니다.
  
• 키워드 순위, 백링크 프로필 및 광고 전략에 대한 통찰력을 제공하여 경쟁을 분석하는 데 도움이 됩니다.
  
• SEO 전략에서 타겟팅할 수익성 있는 키워드를 쉽게 찾을 수 있는 키워드 마법 도구를 제공합니다.

이러한 도구를 서로 함께 사용하면 웹사이트의 SEO 성능을 전체적으로 파악하고 검색 엔진 순위를 개선하기 위한 경영진 결정을 내릴 수 있습니다. SaaS를 위한 최고 등급의 SEO 도구는 개선이 필요한 영역을 식별하고, 진행 상황을 추적하고, 경쟁을 모니터링하여 끊임없이 진화하는 SEO 환경에서 앞서 나갈 수 있도록 도와줍니다.

결론

SaaS 회사의 경우 온라인 트래픽 증가는 성공의 기본입니다. 더 많은 사람들이 브랜드와 제품을 알릴수록 좋습니다. 강력한 SEO 전략은 이러한 성공을 구축할 수 있는 토대입니다. SEO를 수정하면 다른 획득 노력도 향상됩니다.

SaaS SEO를 제대로 하려면 시간, 노력, 투자가 필요하지만 그만한 가치가 있습니다. 전체적으로 기억해야 할 것은 잠재 고객에 맞게 작업을 조정하는 것입니다. 대상 청중이 누구인지 이해하는 것부터 시작됩니다. 그런 다음 구매자의 여정을 매핑하여 이를 기반으로 구축해야 합니다.

여기에서 SaaS SEO 퍼널을 세분화하여 해당 여정의 여러 단계에서 잠재 고객을 타겟팅할 수 있습니다. 잠재 고객이 원하는 것을 조사하고 그에 맞게 최적화된 콘텐츠를 만드세요. 전체적으로 검색 의도를 고려해야 합니다. 작성하는 모든 페이지 또는 게시물은 대상 독자의 질문이나 목표에 답해야 합니다.

최고의 콘텐츠라도 순위를 매기려면 백링크가 필요합니다. 즉, 조직적인 아웃리치도 SaaS SEO에서 역할을 해야 합니다. 링크를 위해 도메인이나 브랜드에 접근하는 것은 벅차게 느껴질 수 있습니다. 콘텐츠 제작이 제대로 되었다면 생각보다 쉬울 것입니다. 작가, 편집자 및 비즈니스 소유자는 최고 수준의 콘텐츠에 연결하기를 열망합니다. 그것은 그들의 도메인과 귀하의 도메인을 돕습니다.

그래서, 당신은 그것을 가지고 있습니다. 2023년에 SaaS 비즈니스를 위한 완벽한 SEO 전략을 구축하는 데 대해 알고 싶어할 수 있는 모든 것, 그리고 아마도 약간 더 많은 정보가 있을 것입니다. 그것이 당신의 식욕을 자극하고 SaaS 브랜드 확장에 대해 더 알고 싶다면 우리와 함께 채팅을 예약하십시오.

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닉 브라운

Nick Brown은 SaaS SEO 에이전시인 가속 에이전시의 설립자이자 CEO입니다. Nick은 몇 가지 성공적인 온라인 비즈니스를 시작했고, Forbes에 글을 쓰고, 책을 출판했으며, 영국 에이전시에서 현재 미국, APAC 및 EMEA 전역에서 운영되고 160명의 직원을 고용하는 회사로 빠르게 성장했습니다. 그는 또한 한때 마운틴 고릴라에 의해 기소되었습니다.